1、大學生實習報告范本202x 大學生實習報告模板五篇 大學生實習報告 1 實習目的 1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。 2、在實習中掌握企業營銷活動管理的根本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。 3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，籌劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心。 4、在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。 實習主要內容 我從年 1 月 2 日進入河南省天縱科技開展，位于鄭州高新技術產業開發區，

2、是一家以工程陶瓷閥門生產為主的高新技術企業，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務，負責配合銷售二部所有業務經理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常 接聽等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職 前培訓。 1 月 2 日-1 月 31 日一個月的陶瓷閥門專業知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。 2 月 1 日-2 月 7 日公司辦公室主任為我們講述公司的規章

3、制度、開展歷程、企業理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。 2 月 9 日-2 月 15 日公司的研發部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。 2 月 16 日-2 月 28 日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。 兩個月的實習到此已經結束了，

4、接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯系業務，而我就要做 好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。 3 月 1 日-3 月 7 日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大局部都符合要求，得到了經理的好評。 3 月 8-3 月 15 日由于我們的產品屬于工業品類面對客戶比擬集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個大中型國有企業及各省所屬的設計院，所以我要做一

5、個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類?？蛻魴n案分類，分 abc 三類客戶。 3 月 163 月 18 日和部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建工程設計閥門的安裝位置。 思想認識、收獲與體會： 1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合， 檢驗了自己的缺乏，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養了自己的動手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比擬系統的市場營銷知識，工作后發現在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識可以直接應用到企業的營銷活動的管理上。 2、工作中要始

6、終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。 3、領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會終身受益。 4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。 5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習慣。爭取每天都有進步! 6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題一定找時機請教別人。 7、通過實習發現無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的知識學扎實，這是做任何工作最根本的一項。

7、對搞好實習的建議 希望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有時機更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步!也希望老師能安排讓同學們有共同交流的時機，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經驗一起與大家交流分享! 大學生實習報告 2 今年寒假根據學校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識,談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價?，F就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

8、一、家鄉企業的印象.這是一家擁有自營進出口權的企業，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工 500 多人，年產值可達，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產品。 剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了,家 據說在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓，聽公司的一名副經理說，工業園就是靠環保環境、靠優惠

9、政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭說了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。 二、企業的經營管理 老板是總經理，下設經理辦公室,進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料;進出口部負責采購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫;生產部負責制定生產方案，負責管轄兩個生產車間;質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作;財務部負責財務帳務，工商稅務工作。總務部負責伙房、平安、衛生等工作。 總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負

10、責接訂單、登記，并把訂單傳到生產部，任務完 成后，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責采購原材料。 生產技術部接到進出口部的定單后，指定生產方案，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，(指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸工程等要求)，下發到生產車間，車間主任安排工人生產。 床上用品的生產流程是：領料驗布裁剪刺繡縫紉熨燙包裝成品。 質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。 我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實有些枯燥無味。幾天后才被管生產的經理帶到生產

11、技術部，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有 100 人，全是年輕女工，操作比擬簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。 工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩余時間在辦公室里。技術上覺得也無什么可學的，我覺得工人的工作外表看挺輕松，其實是挺累的，坐在機器前， 一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。 公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有

12、下崗職工，大都偏遠的農村，每月只掙八百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核算本錢， 三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。 三、在進出口部的日子進出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機構。 老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，采購的

13、原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位， 聯系， 定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。 顧客要貨時，顧客要貨時直接 過定單來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級的水 平還能應付得了，然后再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認后才進行生產。 由于和公司進出口部的業務員關系處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在以上，在這里我一般跟隨業務員去送貨，由于產品全要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦

14、理出口手續。進出口部的工作，人員大都是年輕人，25 歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫助兼跟隨學習，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。 我也能看出進出口部存在的問題， 一)，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時候有些人卻閑著。 二)，按勞報酬表達不出來。 三)，老板與職工的矛盾不能及時解決。我想這些問題如果解決了，對將來企業的開展將大有裨益。所以在離開公司的時候我大膽的向經理提了出來，經理也很認同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上

15、去。 四、對 iso9000 知識的初步認識。 在企業實習期間,有幸碰上公司貫徹實施 iso9000 族標準。iso9000 族標準是國際標準組織編制的關于質量管理和質量保證方面的標準，幫助各種類型和規模的組織實施并運行的有效的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。 質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目標，并將質量方針和質量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目標作奉獻的意識。企業為建立質量管理體系，聘請老師給領導、員工講課，并按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設置了機構并編寫了程序文件。 我感覺這確實是好

16、事，領導有眼光，產品質量好是對企業、對用戶都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難，標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、清晰、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。我認為，之所以會出現這種情況。 一是企業人員的素質比擬低，不具備實施標準的水平， 二是企業領導不夠重視，還不是真正懂得實施 iso9000 標準的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個好事，說明企業有了初步的認識，總有一天會將 iso9000 族標準貫徹到實處。 五、結束語 寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是復雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知

17、識，有能力才能自立于社會，才能為社會、為人民做出奉獻。此時，寫著結束語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會了解的太少，知識缺乏的原因吧。 幾個月后，我們就要大學畢業了，我想在回校后，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業前的時間再努力提高自己。 短暫的實習期雖然結束了，幾個月后，真正工作于社會的長時期就要來臨了，我認為：社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實踐中，才能鍛煉自己，提高自己。我有信心做一個對社會有用的人。 大學生實習報告 3 一.實習目的 畢業實習是教學方案中重要的實踐環節之一，是學生在完成所有

18、規定的課程學習任務之后進行的一次社會實踐和調查活動。本次實習內容廣泛，涉及工程管理及企業管理實踐中諸多問題，是學生穩固和提高理論知識水平及鍛煉實踐動手能力的全面實習。 1.通過畢業實習，加深學生對所學知識的綜合理解，同時結合 畢業設計與畢業論文的具體要求提高其對某方面知識及其應用的熟悉和掌握程度，并根據需要豐富和擴大專業知識領域。 2.通過畢業實習，進一步培養學生獨立地觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的根底。 3.通過畢業實習，培養學生的社會活動能力，使其以積極的狀態投入今后的工作中。 二、實習時間、實習單位及本人實習具體崗位與負責事務 實習時間：20年 2 月 13

19、 日-20年 3 月 30 日 實習單位：湖北正泰工程造價咨詢 實習具體崗位：預算員 負責事務：以準預算員的身份參與建筑工程的計量與計價工作 三、實習主要內容 (一)實習單位簡介 湖北正泰工程造價咨詢主要經營建設工程的可行性研究、投資估算、工程經濟評價、工程概預算、工程招標標底、招標報價的編制、工程竣工結算編制、審查及對工程造價進行監理、出具工程造價成果文件，注冊資本人民幣。 (二)實習具體過程 在湖北正泰工程造價咨詢擔任預算員參與建筑工程的計量與計價工作 1.工程量計算與審核實習 (1)、熟識圖紙，收集資料(包括施工標準、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收標準等)。 (2)、在計算相應分部工

20、程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整系數的關系等。 查看圖紙 要想讀懂一套圖紙，最根本得是你要知道圖中圖中的每一條線所代表的含義，這些在校期間已有學習，但僅憑這一點來讀一幅圖，太難了。在學習讀圖的過程中我也總結了一點讀圖經驗。 讀圖步驟： (1)按線框分，對照投影。(由于主視圖上具有的特征部位一般較多，故通常先從主視圖開始進行分析。) (2)想出形體，確定位置。 (3)綜合起來，想出整體。 一般的讀圖順序是：先看主要局部，后看次要局部;先看容易確定的局部，后看難以確定的局部;先看某一組成局部的整體形狀，后看其細節局部形狀。我還記得我實習期間讀的第一幅圖，首先我讀了圖紙總

21、說明，然后按照讀圖的根本步驟以及我在校期間所學的建筑制圖的知識讀懂了我的第一幅圖紙，例如，圖紙上的符號代表什么意思，什么是連續梁，梁板的配筋，錨固長度，吊筋是 在兩梁大小差距大時，在大梁中部應放置吊筋，承受小梁的荷載;面筋在板盡頭，要過梁的二分之一面筋;一級鋼，過梁中要彎鉤，二級鋼過梁中不需要彎鉤。 2.學習造價軟件 在實習期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯達軟件算量，對廣聯達的操作更熟練。這次實習公司給我的任務主要是用廣聯達計價軟件計算一棟家屬樓的量，我做的是 5#耬。 用軟件算量之前首先要學會看圖紙，熟悉圖紙。在依據圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結構，共有三個單元，建筑面積為364

22、2.04 平方米?？拐鹆叶葹榱取?廣聯達軟件有計價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統計建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統計混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計價軟件是把所有的量都套上價，所以每個環節都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導入圖形算量最后導入計價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構件的順序是：磚墻-構造柱-梁-板-其他。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫根底層。 畫所有構件時都是先定義在繪圖。 磚墻-在圖紙中磚有 240、370、120 的且都為多孔磚，依據圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構造柱交界處的加 強筋。 構造柱-在圖紙中所有的

23、柱子都為構造柱。構造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設置鋼筋一定要注意間距和規格。 梁-在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標高要正確。 板-在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。 其他-挑檐，陽臺樓梯等需要計算鋼筋的其他構件。 鋼筋工程結束后匯總計算把工程的鋼筋都計算出來。然后把所有工程導入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務是把所有構件都套定額。在這一環節要求我們熟練掌握定額。套完定額后在轉到計價軟件中，在計價軟件中主要是套價，在軟件中價一般都是統一的價，而每個地區都有自己的價，所以需要調市場價。調完價后工程的整個價就出來了。最后

24、看報表，報表中的價包括了所有土建、措施、裝飾的量和價，也包括了管理費利潤。 四.實習總結與建議 (一)實習工作總結 通過這次實習讓我覺得剛入公司做好本職工作并不是一件容易的事情。剛入單位，為了了解一下我的工作能力，領導很快的布置了一項我以前沒有做的任務給我，要求我在一個星期之內完成。完 成這個任務是要使用廣聯達算量的軟件的，但是這個軟件是我從來沒有接觸的，因此我要一邊學習軟件的使用，一邊完成我的任務。幸運的是在軟件學習方面給我安排了一位老師教我使用，在拿到任務后的兩天里，我學習了軟件的操作及要點，接下來就是在似懂非懂的狀態下來完成吩咐給我的任務。在做的過程中遇到不會的立刻向那位老師請教，下班在

25、別人的時候我留下來加班，害怕自己完成不了任務。連續的幾天加班，最終完成了此項任務，做完后請那位老師幫我檢查一下，最后也沒有太大的問題。土建預算做了幾個工程后又進行了安裝預算編制的學習，雖然沒進行標底編制，但還是著手做了一個工程練習練習。以前在校老師教育我們"在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力"。 (二)畢業實習的體會與收獲 進入公司后，給我最大的感觸就是學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不

26、關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日 只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。2個月的實習時間讓我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問等等。 下面從以下幾個方面來總結自己的實習心得： 從思想方面讓我感覺在社會中，對于工作方面只能靠自己的能力來做事情，別人是幫不了自己的。因為每個人都要生存，每個人都要工作，每個人都是為了自己的生活而努力工作，是沒有時間也沒有義務去別人做事情的，因此出來實習，我的大局

27、部時間是自己在學習研究的，只有確實沒有方法做出結果或是完全不懂得時候去請教別人，而且講解的時間是非常短暫的。而在學校大家可以互幫互助的，在遇到困難的時候可以向別人請教或者是大家一起討論，像以前的這種思想，在我實習的這個階段讓我完全的改變了?，F在讓我更加深刻的理解了"人要靠自己"這就話。 從生活方面讓我感覺唯一不變的就是家人的關心，雖然在工作的時候別人也會關系你的生活問題，但是是很少的一局部。自己遇到的問題不能像以前一樣向同學、向朋友傾訴，只能自己慢慢的解決消化。同事之間并不是無話不談，而是有話少談。即使是聊天、談話也是關于工作方面，很少涉及到自己的私人情感，家庭矛盾或者是目

28、前處于的困境無法解脫。 從從為人處事方面來看，踏上社會我們與形形色色的人打交道。 由于存在著利益關系，而且工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬。但是環境往往會影響一個人的工作態度，讓人不斷的認識社會，了解社會，熟悉社會，最后融入社會。所以我們以后有可能會像別人一樣冷漠，也有可能像我們在校時候天真，熱情。當然我還是希望我們在以后還是會像在學校那樣學會資源共享，互幫互助，相互學習。 (三)建議與想法 隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規那么的出現、預算軟件的不斷更新等，自己所學的專業知識用上的并

29、不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。 通過這實習，給我的感觸也頗多，學到的東西也非常的多，為我以后的工作打下了結實的根底，同時也非常感謝學校老師給我們這次實習的時機。這次實習是給我們一次理論與實踐相結合的時機，我們只要把握住這次時機，我們就可以很快的融入社會，立足于社會。因此說，我非常的珍惜此次實習，利用好實習的每一分鐘來充 實自己，讓自己很快的成長起來。

30、當然在這段時間里，我也得到了公司領導的認可，這也是我值得驕傲的事情，同時我也知道有這么一句話："驕兵必敗"，因此我會腳踏實地的加倍努力工作，譜寫以后的美好人生! 大學生實習報告 4 實習目的：通過畢業實習了解洛陽偉業軋鋼的經營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論知識與實踐結合起來，進一步培養自己觀察、分析和解決問題的實際工作能力，提升理論素養，為寫畢業論文打好根底。 實習內容：熟悉企業經營的根本概況，做好市場調查與分析，積極開拓客戶源，提高客戶效勞質量，完成公司分配的任務。 實習報告 從 20年 2 月 15 日到 3 月 29 日，我在洛陽偉業軋鋼進行了為期近一個半月的畢

31、業實習，去了解企業的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關系。畢業實習是為畢業論文做準備的。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透 徹的知識。特別是對企業營銷渠道中各成員的關系等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業論文，使其內容更加具體、飽滿。 一、實習單位簡介 洛陽偉業企業集團是一家以鋼鐵產品延伸加工為主,兼營紡織、公共防護設施等產業為

32、一體的民營企業。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質、創新”的經營管理理念，不斷開拓創新，實現了跨越式開展?，F由洛陽偉業軋鋼、淅川縣偉業合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡、洛陽天公金屬彩塑護網、洛陽晉緣工貿組成。員工1000余人，各類專業技術人員 116 人，固定資產 2.9 億元，年產值超過 10 億，上繳稅金突破千萬元。 公司在加強內部管理和企業文化創新的同時，更加注重科技創新，并一直把科技創新作為提高企業綜合競爭力的根本措施，20年 9 月通過了 iso9001：20質量管理體系認證，產品于 20年元月獲得“河南省免檢產品證書”。 公司通過強化產品質量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿意

33、工程，確立以滿足用戶需求為中心，對外充分適應、快速響應，對內高效溝通、快速決策 的營銷體系，同時順應國家宏觀經濟政策，穩步實施產品差異 化戰略，做強做大現有產業，建立集團公司事業部管理運作模式和健全現代企業制度，推進體制和管理創新，全面提高企業的競爭力和產品的市場占有率。 二、實習過程 (1)了解過程 雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。第一天進入公司時，經理就給我們做公司的企業文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨后，生產部部長就給

34、我們準備大量的產品資料，還帶我們去車間觀看生產流程，要求我們把產品的各項指標都給記清楚，便于給客戶溝通時使用。那么多的專業術語，短時間內要把它記住可不是件簡單的工作。 作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規章制度及工作中的相關考前須知等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況和產品等都有了一定的了解，這為以后正式開展工作奠定了很好的根底。 (2)摸索過程 對公司的的環境有所熟悉后，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提

35、前到公司上班，爭取有個好的表現。到公司簽完到后，主動去學習公司的各項制度和產品信息，希望能夠迅速的適應這個新的環境。 剛開始的時候，每天的任務不是很多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的了解后，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的采購建議。第二，要學會和客戶溝通。溝通更多的是通過打 的方式實現的，因為各代理商往往在于外省各城市。剛開始打 的時候很緊張，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的 多了，加上和老

36、業務員的交流，隨后就自然了許多，溝通質量也有了很大的提高。第三，要會做 市場調查，并能夠對結果進行和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查，主要調查各經銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場占有率，并對偉業軋鋼的產品進行宣傳和測試，收集反應信息。這些都是為以后的外出作業做準備，要外出作業必須把根底打得扎實了。 (3)實際操作 經過一段時間的培訓和學習，我對企業的運作流程和產品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會積極向經理請教，在他們的幫助下，我的成長變得很快。在具備了外出作業的能力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過山西

37、、陜西、重慶等省市，與這些地區的經銷商溝通交流，調查和宣傳偉業線材，并對他們的反應信息做好記錄。外出作業確實可以學到很多在公司學不到的東西，很多問題都需要自己想方法去解決，慢慢提高了分析問題和解決問題的能力，這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。 三、實習期工作總結和收獲 短暫的實習轉眼而過，回憶實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是過去對企業管理有些工作的認識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對課本上根本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性

38、和理性認識。除此之外，我從中學到了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時，我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下 自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的操作能力，提升了自己的實踐技能。 從學校到社會的角色轉變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個從理想主義到現實主義的轉變。在學校期間，很多東西都是想當然，自己沒有親身體驗過，覺得似乎每件事情都很簡單，但是一旦進入工作才發現不盡然是這樣，很多時候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”這句話在這里應該能得到很好的詮釋。那么將這一段時間的

39、感受總結如下： 1、態度決定一切。保持良好的工作態度才是成功的保障。人的一生必然會 有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的，而不是一蹶不振。在學校我們已經習慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來越少，過著自我滿足的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱斘覀冞M入社會，才會發現外面的競爭是如此的劇烈，我們要處理各種各樣的關系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。很多時候決定成功的，不在于這個人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不愿意，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會成功的。 2、學習是無止境的。學習如逆水行舟，不進那么退。不管工作再忙，我們每天還是要花時間來學習的。 剛出

40、去工作，我們往往會以在學校考了多少分來衡量自己掌握的東西，覺得自己很多都懂，不需要學習了，自我滿足?？墒牵聦嵣?，當一個人懂得的越多的時候，他會感覺自己知道的越少。知識猶如浩瀚的海洋，我們是學不完的。針對人生，我們有讀不完的書，我們有數不盡的經歷，從經歷中我們總能學到以前沒有接觸到的知識。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累，等待成功。 3、溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果。俗話說，先交朋友，再談生意。社會是由人構成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學校生活和學習，使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通，但是一旦進入社會，才發現我們已經脫

41、節了。因為常年的在校教育，使我們對外界的事物缺乏關心，削弱了我們和社會上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會覺得沒有共同語言，無話可說。這樣無形中，我們與社會便多了一層隔膜，覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自羨慕，其實沒有必要，因為不是我們不行，只是我們缺乏操練。所以我們必須打破它，要學會突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉翻開，在各個場面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。 除此之外，通過實習我發現偉業軋鋼也存在以下問 題： 1、市場觀念和經營體制不適應公司快速開展的要求，市場開拓的步伐與企業快速開展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊

42、伍、經營人員的責任意識還有待于進一步提高。在實際操作中發現，偉業軋鋼過分地依賴于大客戶，對散戶的重視度不夠，一旦出現價格波動，企業的訂單將迅速減少，嚴重限制了生產能力。另外，對新客戶的開拓力度也不夠，根本上還是靠老客戶在維持， 這對市場的擴大極其不利，這都是要改善的地方。 2、企業的管理觀念有待進一步轉變，在經營過程中按照合同要求進行生產發貨的組織管理的意識不強，目前的管理現狀與企業管理科學化、標準化存在較大差距。鋼材市場是一個變動的市場，一天一個價，往往由于缺貨或者發貨不及時給客戶帶來較大的損失，因為隔了幾天才發貨，價格已經變動了，經銷商在發貨過程中無形地提高了本錢。還有就是有經銷商反映，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗，而偉業對此卻一直是置之不理，沒有給出有效的解決方法。所以常常是抱怨不斷，這些嚴重影響了企業的聲譽，限制了企業的做大做強。 3、本錢意識不強，本錢控制水平不高，個別工程存在管理粗放、生產大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的本錢控制與先進的生產企業 還存在較大的差距，市場競爭力不強。在山西、陜西等市場上，偉業的線材往往因為質量不高，價格還偏高而不受代理商青睞，市場占有率一直居于低迷狀態。 4、企業各部門的管理制度和管理