1、北京語(yǔ)言大學(xué)20春市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)1答案以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)是()。A.顧客需要B.企業(yè)資源和能力C.產(chǎn)品銷售D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)企業(yè)為進(jìn)入封閉型或保護(hù)型市場(chǎng)實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是()。A.社會(huì)營(yíng)銷B.廣告營(yíng)銷C.大市場(chǎng)營(yíng)銷D.公共關(guān)系營(yíng)銷銷售促進(jìn)的目標(biāo)通常是()。A.降低成本，提高市場(chǎng)占有率B.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系C.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買和經(jīng)銷商效益D.了解市場(chǎng)情況，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對(duì)路成長(zhǎng)期營(yíng)銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立()爭(zhēng)取新的顧客。A.品牌偏好B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品外觀D.產(chǎn)品信譽(yù)能鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買或經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因叫做()。A.銷售促進(jìn)B.廣告C

2、.宣傳D.人員推銷德?tīng)柗品ㄊ?)預(yù)測(cè)方法。A.特殊B.定量C.定性D.因果分析E.專家意見(jiàn)法經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于()。A.中間商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要()。A.長(zhǎng)B.短C.寬D.一樣當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購(gòu)率低時(shí)，應(yīng)該采取的對(duì)策是()。A.迅速投放市場(chǎng)B.改進(jìn)產(chǎn)品C.盡早放棄D.加強(qiáng)促銷非整數(shù)定價(jià)一般適用于()的產(chǎn)品。A.價(jià)值較高B.高檔C.價(jià)值較低D.奢侈無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略()。A.適用于小企業(yè)B.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品C.只強(qiáng)調(diào)需求共性D.具有成本的經(jīng)濟(jì)性E.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括()。A.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.擴(kuò)大總需求C.攻擊資金不足、經(jīng)營(yíng)不

3、佳的公司D.跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者E.降低總需求細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有()。A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素快速滲透策略，即企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A.高品質(zhì)B.高促銷C.高價(jià)格D.低促銷E.低價(jià)格影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有()等。A.經(jīng)營(yíng)者意志B.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格C.市場(chǎng)需求D.定價(jià)目標(biāo)E.產(chǎn)品成本企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括()。A.后向一體化B.向上一體化C.水平一體化D.向下一體化E.前向一體化屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的觀念是()。A.營(yíng)銷觀念B.社會(huì)營(yíng)銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.客戶觀念E.產(chǎn)品觀念加拿大明茨博格教授指出戰(zhàn)略由()組成。A.計(jì)劃(Plan)B.觀念(Perspective)C.模式(Pattern)D.政策(Policy)E.定位(Position)企業(yè)多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括()。A.縱向多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.水平多元化E.集團(tuán)多元化生產(chǎn)服裝的企業(yè)在運(yùn)用人員推銷策略時(shí)，可采用以下方式()。A.做購(gòu)買中有影響力的人的工作B.做導(dǎo)演的工作使其成為演員服裝的購(gòu)買者C.在人流較大的地方擺攤設(shè)點(diǎn)D.上門推銷E.做電視廣告 正確答案：A正確答案：C正確答案：C正確答案：A正確答案：A正確答案：E正確答案：A正確答案：B正確答案：B正確答案：C正確答案：CD正確答案：AC正確答案：