1、格力格力格力手機五力分析格力手機五力分析董小姐手機的小故事董小姐手機的小故事董明珠接受采訪董明珠接受采訪董明珠和雷軍的十億之賭董明珠和雷軍的十億之賭一個沒有創新的企業一個沒有創新的企業 是一個沒有靈魂的企業是一個沒有靈魂的企業一個沒有核心技術的企業一個沒有核心技術的企業 是沒有脊梁的企業是沒有脊梁的企業一個沒有脊梁的人一個沒有脊梁的人 永遠站不起來永遠站不起來行業內的競爭行業內的競爭潛在的進入者潛在的進入者買方的議價能力買方的議價能力供方的議價能力供方的議價能力五力分五力分析析替代品替代品手機行業內的競爭手機行業內的競爭行業內的競爭行業內的競爭潛在的進入者潛在的進入者替代品替代品買方的議價能力

2、買方的議價能力供方的議價能力供方的議價能力目錄目錄潛在的進入者潛在的進入者 珠海格力電器股份有限公司成立于珠海格力電器股份有限公司成立于19911991年，是目前全球最大的集研發、生產、年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、格力標志服務于一體的專業化空調企業。銷售、格力標志服務于一體的專業化空調企業。 珠海格力電器股份有限公司珠海格力電器股份有限公司20082008年實現銷售收入年實現銷售收入420.32420.32億元，凈利潤億元，凈利潤19.6719.67億億元，連續八年上榜美國元，連續八年上榜美國財富財富雜志雜志“中國上市公司中國上市公司100100強強”。 憑借這些的輝煌業績，格力集

3、團已經積累了難以計數的財富，而這些財富就是憑借這些的輝煌業績，格力集團已經積累了難以計數的財富，而這些財富就是那些進入者無法逾越的鴻溝。那些進入者無法逾越的鴻溝。 小米與美的合作的背景下，格力集團也曾去拜訪過魅族，洽談合作，但是未果，小米與美的合作的背景下，格力集團也曾去拜訪過魅族，洽談合作，但是未果，然后就出現了格力手機，財力問題是不用擔心的，品牌效應也是賺足了眼球，因然后就出現了格力手機，財力問題是不用擔心的，品牌效應也是賺足了眼球，因此，潛在的進入者想要擊敗格力手機是相當困難的。此，潛在的進入者想要擊敗格力手機是相當困難的。4123潛在的進入者潛在的進入者潛在產品的知名度潛在產品的知名度

4、不及不及格力手機格力手機潛在產品的服務體系潛在產品的服務體系不及不及格力手機格力手機潛在產品的質量大多潛在產品的質量大多不及不及格力手機格力手機潛在產品的外觀要潛在產品的外觀要高于高于格力手機格力手機行業內的競爭行業內的競爭潛在的進入者潛在的進入者替代品替代品買方的議價能力買方的議價能力賣方的議價能力賣方的議價能力目錄目錄替代品替代品行業內的競爭行業內的競爭潛在的進入者潛在的進入者替代品替代品買方的議價能力買方的議價能力賣方的議價能力賣方的議價能力目錄目錄買方買方的集的集中程中程度度轉換轉換成本成本顧客顧客信息信息程度程度威脅威脅顧客從供方顧客從供方購買的手機購買的手機的標準化程的標準化程度低

5、，產品度低，產品差異性明顯，差異性明顯，且具有的品且具有的品牌效應轉換牌效應轉換成本高成本高顧客對智能手機顧客對智能手機市場價格，需求市場價格，需求了解較多，但對了解較多，但對于生產成本了解于生產成本了解不夠不夠智能手機行業的智能手機行業的一級購買者是經一級購買者是經銷商，分布在很銷商，分布在很多地方，大部分多地方，大部分的單體經銷商對的單體經銷商對于志恩那個手機于志恩那個手機行業而言進貨量行業而言進貨量很小進貨量很小很小進貨量很小買方的議價能力買方的議價能力行業內的競爭行業內的競爭潛在的進入者潛在的進入者替代品替代品買方的議價能力買方的議價能力賣方的議價能力賣方的議價能力目錄目錄 格力格力手

6、機的供應商包括手機的代工商，設計公司和手機的供應商包括手機的代工商，設計公司和操作系統廠商，芯片和處理器供應商，手機外殼和按鍵操作系統廠商，芯片和處理器供應商，手機外殼和按鍵按鈕產品供應商等等。按鈕產品供應商等等。 （1）供用商所在行業的集中度：智能手機的各個部）供用商所在行業的集中度：智能手機的各個部件在市場上有著眾多的供應商，而且供應商的規模都比件在市場上有著眾多的供應商，而且供應商的規模都比較大，難以操控市場，集中程度低于購買者。較大，難以操控市場，集中程度低于購買者。 （2）對供應商的重要性：對代工商的重要性一般，）對供應商的重要性：對代工商的重要性一般，然而對于零部件供應商的重要性很強。然而對于零部件供應商的重要性很強。 （3）前向一體化的可能性：成熟的代工商前向一體）前向一體化的可能性：成熟的代工商前向一體化的可