1、.word格式,美國電子煙市場調查分析調查分析的背景：1. 外貿電子煙市場廣泛，不同市場上的產品種類和市場需求存在不盡相同。2. 國內電子煙同行之間競爭日益激烈，產品更新速度快，新產品種類繁多。3. 國內外市場出現目標產品和目標市場不對稱的現象。4. 業務人員不了解市場動態，市場趨勢以及熱銷產品，對市場把握不準確。5. 適合市場的產品缺乏推廣后勁。市場分析對象：1. 美國市場。2. 歐洲市場。市場分析的目的及預期效果：1. 對目標市場有深入了解，知道目標市場的市場動態和市場走向。2. 了解目標市場上的熱銷產品種類和主要熱銷產品。3. 作為外貿業務，在了解市場動態和產品信息后，可以更加了解自身的

2、產品優勢，加強產 品推廣優勢。4. 外貿業務人員在了解是市場和產品信息的基礎上，可以將正確的目標產品推介到適合的 目標市場上，提高產品推廣效率，快速出成績。5. 在了解市場和產品信息后，可將本公司生產的不同產品根據市場的特點推廣對應的市場， 可以避免推廣扎堆和惡性的內部競爭，穩定市場價格。1.美國市場分析：（1）美國市場概況：美國本土面積廣大，消費市場大，消費產品類別多樣，但同類別產品 市場相對集中。美國市場上的產品更新快，變動大，類別多。（2）美國市場上存在的電子煙類產品主要有：E-cigarette（類似一次性電子煙），Vaporizer （傳統一些類似 eGo ce4， evod，evo

3、d mega， Lily ， Lege nd 1 的電子煙），Mechanical mod（純粹的無方案板的機械電子煙，不可調壓和調功率，如K100, K101，K1000, Gravity Mod ）VV/VW mod （帶有方案板的機械式電子煙，可調壓或者功率，或者均可調。VV/VW mod市場上存在的有機械式的VV/VWMod,女口 K200+,iTaste 134，Tesla，Zmax Vamo等。了 VV/VWmod 的另一個大類是 Box Mod, 如 Kamry， Cloupor , iStick,MVP,IPV,Sigelei Qoupor T8 等）。Dry Herb Vap

4、orizer（煙草類或者大麻類電子煙，如G Pen, Pax等）。Box Mod（ istick, cloupor, kamry 20, etc）（3）不同類別的電子煙相對集中的區域及該區域電子煙的動態和趨勢：美國電子煙產品的流動方向是從西海岸由西向東想內陸及東部地區傳播。所以最新最流行的產品都是從西海岸主要是CA（ LA）開始傳播，經 NV內華達（LV）傳到TX,再到NC北卡，從 NC向北到 MN IN（Chicago）, 東北到NY,由NC向南到GA喬治亞，向東南到 FL（Miami ）o所以，個人認為美國電子煙的傳播方向是一個倒下來的丫字。由此也可以看出 美國電子煙市場相對集中的區域在C

5、A（ LA）, NV（LV）, TX NC北卡，Chicago , NY GA FL（Miami ）o但由于市場的滯后性以及新產品傳播方向的存在,在以上這些區域中主要的產 品類型是不統一的。以下是個地區以及對應重點產品類別：CA( LA) /NV ( LV):因為這個地方是電子煙流行方向的起端點，所以它幾乎涵蓋所有的產 品類別，E-cigarette 主要進駐快捷商店(如711等)。但目前流行的重點是 MODmechanical mod在2012年下半年到2014年第一季度是流行的重點。2014年第二季度以來，美國西部主要的電子煙產品類別為Box mod.熱點產品有iStick 20.30.5

6、0， Sigelei 30.50.100+， IPV30.150， Kamry 20， Innokin MVP2.0等。可能的流行趨勢是觸屏box mod或者是結合藍牙，wifi功能的box mod。Closed system 閉合式系統電子煙在快銷電子煙領域也可能成為一個 發展重點。Dry herb也會有一定市場。TX中南部的德州為電子煙從西部向內陸傳播的一個過渡型重鎮。由于屬于過度型的區域， 這樣市場的特點就是新興在西部流行的產品和品牌并未完全占領這個過度到這個區域。而該市場之前存在的一些產品也在逐漸被淘汰，但老一些的產品又有一定比例的市場。所以這樣的市場就是新興產品和前一輪產品較量的市場

7、。在這個市場上，新舊產品并存，市場比例相當，新興產品比例偏大一些。所以這個市場上主要產品會出現Mod ( Box Mod,MechanicalMoc) ,Vaporizer 并存的現象， Mod特另寸是 box mod 的比重會逐步加大，Vaporizer 的比重減少。在 TX市場上 Box Mod主要是 IPV 150 Mini,DNA 30,iStick 50 等，主要的 Mechanical Mod有 Chiyou , Smok Kamry K100 等系列，Vaporizer 有 X6, X7, ego twist , EVOD,egoce4 等。未來的發展趨勢可能是Box mod逐漸

8、增多，可能會有彩屏和觸屏box mod出現。Vaporizer類別中比較突出和經典的產品會存在，如Spinner V2 , ego ce4等。接近墨西哥的幾個州比如德克薩斯之類的中西部城市偏向煙絲系列，第一個是Grenco主流 產品分支是 micro G 系列G pen系列G pro 系列還有 G SLIM系列，第二個就是 snoopy dogg .第三個是atmos系列.第四個是pax ploom.這些產品都可以抽大麻，符合客 戶需求，所以熱銷NC/GA這個兩個區域是美國內部腹地，也是中東地區的電子煙重鎮。這兩個地區離西部較 遠，所以西部產品更新速度快的特點對這邊影響不大，個人認為這個區域的

9、市場特點是在遵循傳統市場的基礎上，適當接受最新的產品。在這些市場上ego ce4類型的產品已經比較穩定的扎根，新興產品的影響力也不至于撼動這類產品的市場地位。所以該市場的主要產品是傳統的 Vaporizer ，女口 ego ce4,EVOD,EVODwist,Spinner。少量存在一些 Mod,女口 Authenticsmods, K1000, Chiyou 等 Mechanical Mod 和 iStick 20, MVP V2等 Box mod.2015 年，在這些地區傳統一些的 Vaporizer可能還會繼續發展，但可能出現一些新的Vaporizer類型的產品，如出現大電池容量的調壓或

10、者調電壓的Vaporizer，像Kamry Lege nd 1這樣的產品有可能會是趨勢。Box mod也會有更多產品和品牌的進入。MN/Chicago:這個地區在電子煙的傳播走向上比較特別，個人認為這個地區不僅主要受到TX和NC的影響，也通過 NV的跳板作用受到了西海岸CA的影響。所以這個區域雖然處在中北部，但新興產品對這個區域的影響要大多NC/GA甚至大過T%所以我認為這個市場的產品類型集中的特點是 Mod ( Mechanical mod已經進入過，現在進入該區域較快的是Box mod)進入較快，Vaporizer產品更新也較快，但傳統 Vaporizer產品如ego ce4類型產品扔屬于

11、 基礎之一。這個市場上的熱點產品主要有Box mod iStick 20 30 100,Smok Xpro M65，IPVMini,Mechanical mod有 ARC Precision Viper V2,Kamry K1000 等。較新的 Vaporizer 已經代替傳統ce4，主要的Vaporizer有EVOD Gpen, Yocan kit等。2015年這個區域的市場 可能會出現較多的 Box mod,甚至可能會出現觸屏和wifi Box moc。新興 Vapoerizer 會更加優化。NY這個區域是美國最東北部的電子煙重鎮，離西海岸也很遠，所以新產品的更新也較慢。 這里也是美國老牌

12、工業區，消費群體消費觀念也相對保守和穩定。所以這里這個市場的特點傳統ce4產品地位穩固，Mechanical Mod市場份額漸漸擴大。在這里幾乎沒有Box mod存在。新型的 Vaporizer 也較少，主要存在的較新一些的Vaporizer 是EVOD和Spinner。唯一能跟傳統 ego ce4爭奪市場的是 Mechanical Mod ， Mechanical Mod 也是這個市場上相對 新興的產品。所以，這個市場上的主要產品是傳統Vaporizer ego ce4,較新型的VaporizerEVOD spinner II 及類似產品。一些 Mechanical MocJ 女口 4nin

13、e modclone，epipe 等。2015 年該市場可能依舊是傳統Vaporizer ce4為主，但新興的Vaporizer會逐步增多。Mechanicalmod可能被Box mod代替，少量box mod會出現。值得注意的是，這個區域存在電子煙賣家 大多是有實力，希望做自己品牌甚至是自己產品的賣家，這對電子煙工廠而言是一個機遇。FL（ Miami）: FL是美國最東南部的電子煙重鎮，這里也是電子煙行業大佬相對集中的地方。有很多知名的電子煙品牌，如Vapor Shark ， V2， VaporFi ， South Beach Smoke,EverSmoke,Vaporworld 等。這里離

14、西部相對遙遠，所以沒太多受西海岸電子煙發展的影響，基 本算是發展相對自由。由于該區域電子煙龍頭企業是存在，FL電子煙市場真正的影響來源于這些龍頭企業的帶動，當然這些龍頭企業是結合整個美國電子煙的發展趨勢和本地市場的 特點來引導市場。這個市場維持著美國最初的電子煙類型e-cigarette，這種高質量的e-cigarette再加上外部市場的影響較小，使得e-cigarette當地市場的地位比較高。另一個類別就是 Vaporizer ，ego ce4系列產品的地位也較高。所以現在市場上主要存在的是 e-cigatette（一次性煙）和 ego ce4系列及evod和類似創新產品。Mod出現較少，但

15、逐漸有進入， mechanical mod 有 K100, box mod 有iStick 20。 2015年的市場趨勢可能是e-cigarette 和 ce4 類型的 Vaporizer 展主要地位， mechanical mod 增量不大，Box mod 有 所增加，且主要集中在750w之間。需要意識到的是有一個品牌的產品在以上提到的市場中的都有一定的份額，就是Aspire，主要因為Aspire通過自身霧化器的優勢將產品優勢發展到了Vaporizer（Aspire CF Gpower等），Mechanical Mod（Aspire SUB ohm 等）以及 box mod （ Aspire

16、 ESP-30W 等）。以下產品在加州熱度也比較高Istick30w:頂部流線型設計，22mm/23mn霧化器能用，可以配 istick 的MELC霧化器，配套銷售。Istick50w 和sigelei50w 都比較火，相比istick50w 更受歡迎，尺寸小些，并且具有sigelei50W的兩倍的電池容量。Sigeilei100w有皮套，硅膠保護套，有客戶說喜歡外殼，有軍用的感覺，方便攜帶。2014的美國市場告訴我們一個事實，電子煙市場的變化是反復無常的。當國內大部分 制造商還在埋頭研發設計mech mod時，突然間，高功率 box mod便席卷整個市場。最先嗅到市場發展趨勢的生產企業賺得盆

17、滿缽滿。及時跟上的企業也成功的占得一席之地。但不難發現，市場上現有的 box mod無論是從外觀還是功能上來講，都是大同小異。Box mod流行不到一年，市場已經發展跟當年mech mod類似的同質產品滿天飛的情況。小體積的20w是年前最受歡迎的產品，但現在不少客戶開始反映，終端客戶已經開始尋求更高功率的產品。30w, 50w, 100w應該會是2015年客戶需求的主要方向。此外，普通電子煙已經不再是替代香煙的唯一選擇。用于大麻煙油的煙具、大麻行業的加熱煙具等已經成為令一塊尚未被分食的大餅。如果能將其成功納入我們的生產線， 將會是一個不錯的選擇。大麻電子煙是迎合市場需求的，美國有23個州是大麻

18、合法的，大麻電子煙也可能是將來發展的一個趨勢。（吳玲Ada分析觀點）據報告，合法大麻已成為美國增長最快的行業。美國市場的合法大麻銷售額在2014年增長了 74%達到了 27億美元（合人民幣169億），而2015年將是合法大麻強勁發展的 一年，在市場上將增長約 32%調查資料顯示,2014年美國27億美金的大麻銷售在 Kamry的美國的主戰場加州有 49% 而另外有高達30%在科羅拉多州，而這里應該是我們推廣大麻煙具的另一陣地。2014年27億美元大麻銷售額各州分布4%如利福尼亞揣49%2%年靂頓州8%亞利醴那帽6%爲他1%美國當地一家做大麻霧化器比較成功的公司其銷售90%以上都集中在這兩個州。分析一下在加州和科羅拉多熱銷大麻類產品如G-Pen, Atmos, go.pen 等并結合消費者反饋，總結如下： 這類產品的套裝零售價格一般在60到85美金。組裝類產品價格一般在40到65美金。 產品尺寸要相對小巧，便于攜帶。但同時要考慮電量和充電時間。自鎖功能，以保證客戶放在口袋上的安全性，此外霧化器和電池的連接出要保證不會在攜帶過程中松動。 大麻具有一定的腐蝕性，塑料材質是無法使用的。 相比塑料吸嘴，金屬材質接受度更高。 無導油線的霧化器能給客戶更好的體驗。 能同時用于煙液