1、新人推薦會流程梳理培訓部2010. 8新人推薦會新人推薦會概述 旦新人推薦會流程梳理下一步實施計劃新人推薦會概述1:新人留存規律2：新人推薦會的目的1:新人留存規律緣故客戶新人第一年/X明客戶新人第二年單客/新人第三年新人的客戶群按照一定規律在逐年遞減，我們 可以通過解決技能（培訓）幫助新人提高簽單 率，我們始終忽略了一個東西，就是新人客戶 的源頭！2：新人推薦會的目的塑造新人從業信心；幫助新人形成客戶影響力中心; 幫助新人開到第一單新人推薦會流程梳理主持梳理每一環節上臺人員及發言串詞 會務配合主講環節新人推薦會流程解析1:開場白2：新人上臺部經理，主管上臺-1XL5:家屬代表發言-XZ3:第

2、一次抽獎6:第二次抽獎7:主講上臺8:互動交流9:第三次抽獎I10：結束詞第一環節：開場白“開場白”串詞尊敬的各位嘉賓，各位平安同仁： 大家上午/下午/晚上好！ 歡迎各位來到中國平安人壽東莞分 公司XX部新人推介會的現場，我A,罪常榮幸今天的推介會由我為大家主持，在此，我謹代表XX部 對各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎 和最誠摯的祝福，祝福各位身體健康, 生活愉快，一生平安！再次歡迎各社!第二環節：新人上臺1:引出新人2：頒發結業證3:新人風采展示第二環節：新人上臺1:引出新人“引出新人”串詞天：樣，路以好夠們進親今人方怎向違所親能我會鍛，親地是方的，至鍛而誼各說的的們的到備，楓我重同他新未挑得

3、謝長們恭塞不去全，和是感成我也告量留個工難正常的在次人分來管一員困也非人，在中能不了式的的旦新物，的心可拿正多盼述們禮獎們他人，選名很渴在我多抽我是新歷都一到最，證很次前壽的經們的遇，解見了多會人們的他團會的理起備行！誼的轉多，集也望和一頃選運硃諭而很刻安們希掙里善好第二環節：新人上臺2：頒發結業證“頒發結業證”串詞及程主持人：經過公司層層選拔以及半個多月專業的壽險培訓，通 過中國保監會全國通用的保險代理人資格認證，下面這些 新人脫穎而出，順利結訓成為公司正式的員工，現在，就 讓我們用最熱烈的傘聲有請今天我們聯誼會的主角，他們 分別是來自，-鼻們有請 經理上臺為新人頒發結業證 和結業奕見（頒獎

4、音樂），請經理與新人合形留念；請 經理臺下就坐，請新人留步。今天是各位結業皺日子，是我們前期培訓的一個終點, 而同樣的， 今天也是容位正式踏入壽險行業的一個起點，經過詒期的沉淀，同時也借助聯誼會這個平臺， 莪想各位 新人一定也有很多東西和我們一起分享，接下來，把話筒 交給我們的新人，給我們的家人朋友分享一下你來到平安 的感受！新人： 新人依次上臺，領結業證，合夠，敬禮，留步 會務：上臺音樂；結業證，獎品準備；照相 部經理：上臺頒發證書，合夠，臺下就坐第二環節：新人上臺3:新人風采展示“新人風釆展示”串詞話術 1：各位嘉賓，各位同事，大家好， 我是來自部的新人，我叫，非常 感謝公司為我們舉辦的這

5、次聯誼會， 相信有公司提供的平臺，我們的未來 會發展得越來越好！話術 2：我從事過很多工作，像這樣專門 為新人開的聯誼會我是第一次經歷， 真的很感謝公司對新人的關注，我會 好好努力第三環節：第一次抽獎主持人：感謝新人精彩的風采展示，請新人 臺下就坐，我們也有理由相信，有了你們的 加入，平安的未來會更加美好！在平安內部， 我們所有人的母親有一個共 同的名字叫“平安媽媽”，而這個名字的背 后是家人.朋友對我們工作的大力支持和傾 情關注，接下來我們進入到今天的第一輪抽 獎，以感謝各位對新人的支持和理解！會務：抽獎箱準備，獎品準備部經理：抽獎，留場第四環節：部經理留場“部經理留場”串詞主持人： 感謝經

6、理，也恭喜我們的獲 獎嘉賓，作為我們新人的部門長，我 想在這個時候肯定也有很多話要對我 們的新人說，要對我們的嘉賓說，有 請經理！部經理：自我介紹部門介紹提出 期許，引出主管。第五環節：主管上場主持人：而對于我們的新人來說，在即將到來 的壽險路上，除了你們自己的努力外，還有 這樣一群人，他們會一直在背后默默的關注, 你們的成長他們會堅定不移，你們的成功他 們會傾盡全力，他們就是新人的直接主管， 接下來，讓我們用熱烈的掌聲請出來自 r 的主管，他們分別是感謝我們所有主管的辛勤付出，相信有 了你們的關注，新人會成長得更好，更快！ 主管：上場，發表講話，退場話術1:作為新人的推薦人，同時也是他們在壽

7、 險這個行業的領路人，既然我把他們引入了 這個行業，我有責任也有義務把他們帶好， 在此，我也鄭董的對新人承諾，對新人的親 朋好友承諾，無論是展業，技能訓練，職涯 規劃我都會傾盡全力去幫助新人達成一個個 新的高度。話術2：感謝平安給予我們每個人這么好的一個 平臺，在這個予臺上，我們是先行者，用我 們的經歷告訴夫家在平安成功的秘訣并不難, 只要你跟著公司的步夜走，和主管通力配合, 我想我的今天也就是各位新“主管上場”串詞主管發言串詞人的明天，我對 各位的發展充滿信心！第六環節：家屬代表發言家屬代表發言：鼓勵新人，感謝平安，表 達對新人的支持。留場，擔任第二輪抽獎嘉賓第七環節：第二次抽獎主持人：感謝

8、家屬代表對平安的肯定，對新人 的理解和支持，接下來我們請您擔任我們的第 二輪抽獎嘉賓，借您的貴手，抽出今天第二輪 幸運嘉賓宣布獲獎嘉賓家屬代表：抽獎會務：抽獎箱，獎品，送獎品（包括抽獎嘉賓）第八環節：主講人上場公司，產品，員工工作性質，要求 轉介紹！第九環節：互動交流主持人：分享了這么多我們新人在平安 的工作情況， 我想我們在座的嘉賓肯 定心里也有很多關心的問題和我們來 做一個探討，那現在就進入到我們的 互動交流環節， 在座的嘉賓可以針對 你感興趣的問題和我們的新人以及各 位主管做溝通， 同時在我們互動交流 中，還會穿插一次抽獎！希望我們的 嘉賓可以多坐坐，多聊聊！互動交流 開始！第十環節：第三次抽獎主持人：各位嘉賓，我們的互動交流進 行到現在，圧將開始今天晚上的最后 一輪抽獎，叢后一輪莪們請一位新人 來為莪們開啟，有錯O宣布獲獎嘉賓，各位嘉賓，截止到現在 今天我們所有的抽獎活動到此結兔， 但是我們的互動交流還在繼續，誥各 位嘉賓多坐坐，多聊聊！新人：抽獎，下場會務：抽獎箱，