1、1新手業務員工作總結與計劃書時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20192019 年 的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐， 回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工 作總結：一、工作回顧20192019 年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶 典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國 強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感 受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1 1） 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這 個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照 與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是 了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這 個具

2、有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌（格萊斯）進 行了深入的了解. .2 2） 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚 在市場上具有一定的優勢（貨美價廉），），但是現在的設 計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚 （駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡2迎, ,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛. .3 3）對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓 設計師操作. .二工作計劃“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。 盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步 之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大 的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的 問題1 1） 加強對客

3、源資源的整核與鞏固，形成自已的一 個客戶圈2 2） 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一 定有效的對策3 3） 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操 作方案希望在今年得以突破. .4 4） 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工 作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極 樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作 和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上 求創新，工作才能出亮點。三找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊?人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的，“工 程在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些 年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重 要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工 作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。 剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自 卑, ,甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一 直是比較堅持固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢 慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關 系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽 單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許 我們不知道明天會發生什么，但