1、東風標致汽車銷售合同篇一：東風標致汽車銷售合同 篇一：東風標致 4s4s 店銷售計劃 通化晟孚 - - 興孚店銷售部工作計劃一、健全銷售管理基礎 工作重點：1 1、認真研究好主機廠下發的商務政策，做好訂貨、進 銷存管理；2 2、密切跟進廠方及公司市場推廣；3 3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；4 4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；5 5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。 工作思路 : :1 1、展廳現場 5s5s 管理a a、 展廳布置溫馨化-以顧客為中心營造溫馨舒適的 銷售環境；b b、 銷售工具表格化-統一印制合同、銷售文件和 dmsdms 系統使工作標準化、規范化

2、；c c、 銷售看板實時化-動態實時管理銷售團隊目標達 成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。2 2、展廳人員標準化管理a a、儀容儀表職業化-著裝規范、微笑服務；b b、接待服務標準化-電話接待流程、來店接待流程、 表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；c c 、檢查工作常態化 - 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈 才能督促人員的自覺意識，形成習慣。3 3、銷售人員管理a a、例會總結制度化-晨夕會、周會、月銷售總結分 析會、活動總結會；b b、培訓考核細致化-車型介紹個個過、業務知識培 訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練 等；c

3、 c 、業務辦理規范化 - 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程 等標準化。4 4、業務管理重點a a、數據分析科學化-來店（電）量、試駕率、展廳 成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；b b、銷售模式差異化-從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；c c、銷售任務指標化-從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌 握；銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；e e、銷售培訓系統化-從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能 力提升培

4、訓等貫穿全員；f f 、活動組織嚴謹化 - 嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃， 充分與各部門溝通落實協調分工， 制定應急方案， 確保顧客邀約數量達標、 現場氣氛活躍、 促銷資料發放有序、 危機事件得到妥善處理；二、培養打造優秀銷售管理團隊工作重點：1 1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升 管理能力；2 2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；3 3、時刻關注公司總體運營 kpikpi 指標并持續改進；4 4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考 核體系；5 5、建設高素質、高專業化銷售團隊。工作思路：1 1、關注 kpikpi 運營指標，降低部門運營成本；2 2、

5、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部 環境后，做d d、銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；3 3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開 拓客戶、二級點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和 行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置 換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；4 4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉 辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客 戶轉介紹等；5 5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星， 推行工作高效率之星，開展崗位技

6、能提升培訓計劃，崗位比 武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛 圍；6 6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中 不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；7 7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡 團隊協作精神；8 8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業 生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高 峰，關心員工生活注重思想交流；三、二級絡建立1 1、對合作商進行考察、評估以收取保證金的方式，將商品車擺放在縣級、鎮級點， 使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可 能出現的矛盾，達成雙贏的目標。2 2、對銷量多的點給予鼓勵、支持 優

7、質點具有整車銷售、 儲運分流、 配件配送、資金結算、 信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大 功能，通過各優質點直接滲透到各轄區市場，從而更直接、 準確、及時的了解市場的變化情況。四、銷售策略1 1、目標市場作為通化首家經營東風標致、 雪鐵龍汽車雙營的 4s4s 店， 在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營 銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于 東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在 展廳、室外車展，次要目標放在縣級或鎮級二級點。2 2、服務策略 在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧

8、客關注的 動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量 方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。 在顧客利益上提供信貸、 年檢、二手車置換、 免費上門服務、 裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要 用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前 和售中比競爭對手提供的服務還優質。五、費用預算1 1、計劃進貨臺次 480480 臺（具體車型根據市場情況另訂） ；2 2、計劃進貨資金約 55005500 萬。篇二：二手車中心專項授 權經營合同 -final-final目錄序 言 3 3第一條 術語 3 3第二條 合同宗旨 4 4第三條 雙方的法律地位 4 4

9、第四條 品牌授權 5 5第五條 乙方經營場所和營運設施 5 5第六條 乙方經營機構及經營模式 6 6第七條 乙方人員 6 6第八條 乙方運營 6 6第九條 授權銷售業務 7 7第十條 授權服務業務 8 8 第十一條 用戶檔案與信息 反饋 1010 第十二條 商標、標識與商號 1212 第十三條 建議 與幫助 1414 第十四條 合同產品的品種和價格 1515 第十五條 抵銷與利息 1515 第十六條 直接銷售 1616第十七條 新車訂 單 1616 第十八條 新車訂單的履行 1717 第十九條 根本違約1919 第二十條 違約責任 2020 第二十一條 合同的正常終止2020 第二十二條 合同

10、的解除 2020 第二十三條 合同終止后的 執行程序 2121第二十四條 合同與先前協議 / / 合同的關系 2222 第二十五條 轉讓 2222 第二十六條 可分性 2222 第二十七條 未行使的權利 2323 第二十八條 不可抗力 2323 第二十九條 責任 2323 第三十條 保密條款 2323 第三十一條 爭議解決 2424 第三十二條 通知 2424 第三十三條 合同的生效、期限、續 簽 2424 第三十四條 其它條款 2424附件 附表：銷售服務區域劃分表附件：點形象與建設標準合同期間甲方商務政策文件銷售商、租賃商和修理商關于汽車產品缺陷的報告序言合同雙方：（以下簡稱雙方） 東風標

11、致雪鐵龍汽車銷售有限責任公司（以下簡稱甲 方），其：注 冊 號： 4XX04000180784XX0400018078住所：武漢經濟技術開發區神龍大道 165165 號 法定代表人：徐平，其：注 冊 號： 4XX00003234674XX0000323467住所： 湖北省武漢市武漢經濟開發區神龍大道 9999 號 法定代表人：魏文清鑒于，甲方是神龍汽車有限公司 （以下簡稱： 神龍公司） 所生產的東風標致品牌汽車的總經銷商，經神龍公司授權， 負責在中國境內銷售上述品牌汽車，并建立銷售及服務體系， 以達到最大程度地滿足消費者需要的目標；鑒于，乙方具有專項經營東風標致誠獅品牌二手車銷售 與服務、租賃

12、車及整車零售業務條件以及相應的法律資質，且乙方希望成為甲方絡組織中的專項點，愿意與甲方一起共 同實現上述目標；雙方根據中華人民共和國合同法等法律、法規及其 它相關規范性文件，就以下條款達成一致：第一條 術語 商務政策：指由甲方制定和提供并不時修改的，與本合同具有同等效力的與東風 標致品牌汽車營銷活動密切相 關的經營政策文件。產品：指神龍公司生產的東風標致品牌汽車及甲方提 供的汽車備件（含附件） 。合同產品：指甲方按照其相關標準審核確認乙方符合 銷售甲方產品資格后，同意 授權給乙方經營的產品。 合 同車輛：指上述合同產品定義中的東風標致品牌產品的整車部分合同備件：指上述合同產品定義中的備件（含附

13、件）部分。點管理標準：指甲方不時制定和修改的，甲、乙雙方 和絡組織成員共同遵守 和執行的業務規范和管理準則。這 些標準將由甲方公布在商務工作上，或由甲 方直接向乙方 發布電子版文件。點管理標準為本合同附件。絡組織成員：統稱“點” ，包括由商務政策所定義的 各類型銷售合同產品和 / / 或提供售后服務的經營者，即授權 銷售服務商、授權銷售商和授權服務商。授權區域：即授權經營的區域。指甲方授權乙方開發 市場、銷售合同產品、 提供 售后維修服務的銷售服務區域。形象與建設標準：指甲方制定并不時予以修改補充的、 絡組織成員統一按照 實施的，有關點建筑、經營服務活動 場所的功能和布局及尺寸、設備設施配 備

14、、外部標識、色彩等方面的文件。營銷：指為實現產品銷售而開展的商務活動，包括合同 產品的展示、推銷、市場 調研、廣告、銷售及相關服務。全國/ / 區域平均市場占有率： 指東風標致品牌汽車在某 個時段的全國 / / 區域上牌量 與該時段對應區域所有品牌乘 用車上牌量之比。法律：指中華人民共和國頒布實施并有效的法律、法規和規章及其它規范性文件。產品缺陷：是指由于設計、制造等方面的原因而在某一批次、型號或類別的汽車產品中普遍存在的具有同一性的危及人身、財產安全的不合理危險，或者不符合有關汽車安全的國家標準的情形。第二條合同宗旨本合同旨在明確雙方的權利義務關系，確保合同目標的實現。甲方根據本合同授權乙方

15、使用東風標致標識，向乙方提供合同產品及相應的營 銷、技術支持。乙方根據本合同的授權使用東風標致品牌標識開展相關經營活動。第三條雙方的法律地位根據本合同的約定，在本合同有效期內，乙方成為甲方東風標致品牌授權專項 點。甲方對乙方的品牌授權為非排他性一般授權。就本合同第十條第款所約定事項而言，合同雙方為代理關系。其中，甲方為被代理人，乙方為代理人。乙方開展代理事務時，應嚴格依照本合同的相關約定以及甲方可能隨時作出的指令和要求行事，積極維護甲方的合法權益。乙方超越代理權限行事的，應自行承擔由此產生的全部法律后 果與責任，乙方履行代理 職責不當給甲方造成損失的，應 向甲方作出賠償。除本合同第三條第款之特

16、別約定，合同雙方之間不存 在任何代理關系。合同 雙方應以其自身名義開展各項經營 活動，并各自承擔由此產生的全部風險與責任。合同雙方應當全面、適當地履行其合同項下的責任與 義務，除本合同另有特別約第四條第五條 定外，非經另一方事先書面同意，一方無權通過任何方 式以任何理由以另一方的名義行事，也不得發出任何聲明、 作出任何承諾或者實施任何行為對另一方構成約束。乙方 應同時具備以下條件：（1 1）具有獨立的企業法人資格和組 織機構； （ 2 2）具有經營本合同項下各項業務的法律資質； （3 3）具有獨立的財務機構以及滿足履行本合同的運營資金； （4 4）具有符合本合同約定的經營場所和設施。品牌授權授

17、權從事的專項合同經營業務：東風標致誠獅品牌二手車銷售 與服務、租賃車及整車零售業務。 授權使用的商標標識： 、 “誠獅”。 授權經營的地點： 武漢經濟開發區車城大道創 業五路 200200 號 。 授權經營的區域：由雙方簽訂的整車年 度買賣合同約定。授權經營的期限：與本合同有效期限相同。 乙方經營場所和營運設施 乙方應擁有獨立的符合甲方 形象與建設標準的專項合同經營場所等。 乙方應配備甲方 要求的、與乙方業務范圍和規模相適應的必需且足夠的設備 和工具，并應使用甲方規定的專用設備和專用工具。乙方必 須使用計算機進行業務管理，并使用甲方指定的信息系統。 乙方應按照甲方的要求，對經營場所和營運設施進

18、行日常維 護，保持整潔完好。（商標授權具體條款見本合同第十二條）篇三：東風標 致營銷策略報告東風標致汽車營銷策略報告 目錄 執行摘要1 1：東風標致汽車環境分析 宏觀環境分析 1 1 人口環境分析 1 1 經濟環境分析 1 1 技術環境分析 1 1 自然環境分析 2 2 社會文化環境分析 2 2微觀環境分析 消費者 2 2 顧客 3 3篇二：東風標致 4S4S 店銷售計劃通化晟孚 - - 興孚店銷售部工作計劃一、健全銷售管理基礎工作重點：1 1、 認真研究好主機廠下發的商務政策， 做好訂貨、進銷存管理；2 2、密切跟進廠方及公司市場推廣；3 3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；4 4、通過銷

19、售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；5 5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。 工作思路 : :1 1、展廳現場 5S5S 管理A A、展廳布置溫馨化-以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；B B、銷售工具表格化-統一印制合同、銷售文件和 DMSDMS系統使工作標準化、規范化；C C、銷售看板實時化-動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。2 2、展廳人員標準化管理A A、儀容儀表職業化- -著裝規范、微笑服務；B B、接待服務標準化-電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；C C、檢查工作常態化-對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做

20、到每日檢查，每周抽查，長期堅持不 懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。3 3、銷售人員管理A A、例會總結制度化-晨夕會、周會、月銷售總結 活動總結會；培訓考核細致化 - 車型介紹個個過、業務知識培談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練C C、業務辦理規范化-報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流 程等標準化。4 4、業務管理重點A A、數據分析科學化-來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；B B、銷售模式差異化-從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；C C、銷售任務指標化-從年度計劃細分至季度、月度、

21、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準 確掌握；D D、銷售隊伍競賽化-通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售 隊伍競賽常態化；分析會、B B、訓考試、E E、銷售培訓系統化-從業務流程培訓到銷售技巧 培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到 能力提升培訓等貫穿全員；F F、活動組織嚴謹化-嚴謹細致的制定店頭 （戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工， 制定應急方案， 確保顧客邀約數量達標、 現場氣氛活躍、 促銷資料發放有序、 危機事件得到妥善處理；二、培養打造優秀銷售管理團隊工作重點：1 1、 總結前期管理不足， 分析提出改進

22、方案， 不斷提 升管理能力；2 2、以市場為中心， 不斷探索銷售創新與服務差異化；3 3、 時刻關注公司總體運營 KPIKPI 指標并持續改進；4 4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效 考核體系；5 5、建設高素質、高專業化銷售團隊。工作思路：1 1、關注 KPIKPI 運營指標，降低部門運營成本；2 2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量， 結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外 部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；3 3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點 和行業發展，結合車型特點策劃銷售

23、方案，適時開展二手車 置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；4 4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期 舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷， 客戶轉介紹等；5 5、業務技能持續提升計劃， 推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比 武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛 圍；6 6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐 中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；7 7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提 倡團隊協作精神；8 8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業 生涯進行引導和規劃，設置高難度

24、工作計劃鼓勵員工挑戰高 峰，關心員工生活注重思想交流；三、二級絡建立1 1、對合作商進行考察、評估以收取保證金的方式， 將商品車擺放在縣級、 鎮級點，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成雙贏的目標2 2、對銷量多的點給予鼓勵、支持 優質點具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結 算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范 八大功能，通過各優質點直接滲透到各轄區市場，從而更直 接、準確、及時的了解市場的變化情況。四、銷售策略1 1、 目標市場 作為通化首家經營東風標致、雪鐵龍汽車雙營的 4S4S店， 在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營

25、銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于 東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在 展廳、室外車展，次要目標放在縣級或鎮級二級點。2 2、服務策略在核心產品方面， 首先要保證所有產品在質量、 外觀、 造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的 動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量 方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。 在顧客利益上提供信貸、 年檢、二手車置換、 免費上門服務、 裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要 用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前 和售中比競爭對手提供的服務還優質。五、費用預算

26、1 1、計劃進貨臺次 480480 臺（具體車型根據市場情況另 訂）；2 2、計劃進貨資金約 55005500 萬。 篇三：東風標致營銷策劃書 東風標致營銷策劃書 東風標致 307307 憑借其優異的底盤，良好的操控性，和同 級別車中最為完備、先進的安全裝備，同時融合了歐洲嚴謹 品質加上法國充滿活力的時尚品位，使其銷量還是非常不錯 的。本策劃書將就市場環境、目標市場、競爭狀況進行全面 的分析；并在此基礎上，提出相應的商業解決方案，以擴大 品牌認識度，提高銷量，增大市場占有率。1.1. 營銷環境分析市場宏觀環境分析 紹興市轎車市場現狀2020 世紀 9090 年代以來，隨著紹興社會經濟的發展，人

27、民 生活水平的提高，轎車需求量逐年增加。紹興市工業協會發 布的數據顯示， 去年保有量突破 160160 萬輛， 其中市區突破 7575 萬輛，而這一組數據還在繼續增長！去年紹興汽車銷量達到 了近 1919 萬輛，較 XXXX 年增長% %更為重要的是，紹興市工業 協會預測，今年紹興汽車年銷量將在萬 -16-16 萬輛之間，增長 率為 8%-10%8%-10%。紹興車市銷量再次創造紀錄，紹興車市前景被看好無疑讓人欣喜。政府相關政策 為了履行我國對世界貿易組織的承諾，國家采取了大幅 降低汽車進口關稅的措施。汽車平均關稅入世第一年下調超過30%30%，這對國內汽車企業是一個巨大的震動。立即在全國引發

28、了一場購車狂潮， 隨之帶來了轎車市場的“多米諾骨牌”效應。進口車沖擊有限。但如果人 民幣升值，將使豪華及高檔車進口傾向顯著上升。 XXXX 年 7 7 月 1 1 日，在全國范圍內實行等同于歐 IIII 的機動車污染物排 放的標準，這對標志 307307 這樣的車型十分有利。XXXX 年 1010 月 1 1 日，新的汽車貸款管理辦法開始正式 實施。對汽車貸款的新條例的頒布，給先前火熱的汽貸市場 進行了降溫處理，但是對于像標志 307307 這樣中等價位的汽車 來說，汽車貸款的首付額度并不是很高，仍會有很大的銷售 量。乘用車燃料消耗量限值標準XXXX 年七月一日執行，XXXX年乘用車的油耗量能

29、將比目前水平降低15%15%左右。車型油耗水平下降；生產企業研發、引進成本有顯著上升；不合格的 生產商庫存將在 XXXX 年上半年集中拋向市場；消費者注重燃 油經濟性。汽車品牌銷售管理實施辦法自XXXX 年 4 4 月 1 1 日起，乘用車應當實行品牌銷售和服務；自XXXX 年 1212 月 1 1 日起，所有汽車應當實行品牌銷售和服務。雖有商務部人士近期表示， 品牌銷售不等于品牌專賣，只要是廠家授權的經銷商即可， 不一定具備 4S4S 店資格。但我們依然認為，這仍造成眾多的 中小經銷商出局，并使這部分經銷商庫存迅速拋向市場，一 定程度造成車市的價格動蕩。另外，如果進口車和國產車同 時授權給一

30、家總經銷，將形成實事上的“并” 。購置稅：財政部站發布公告稱，自XXXX 年 1 1 月 1 1 日起，對升及以下排量乘用車統一按10%10%稅率征收車輛購置稅。國家節能補貼：XXXX 年 6 6 月 3030 日，國家發展改革委、工 業和信息化部、財政部公告了“節能產品惠民工程”節能汽車 （及以下乘用車）推廣目錄。根據財政部 國家發展改革 委關于開展“節能產品惠民工程” 的通知（財建XX213XX213 號） 和財政部 國家發展改革委工業和信息化部關于印發“節 能產品惠民工程”節能汽車（升及以下乘用車）推廣實施細 則的通知（財建 XX219XX219 號）的通知，中央財政將對發動機 排量在升

31、及以下、綜合工況油耗比現行標準低20%20%左右的汽油、柴油乘用車（含混合動力和雙燃料汽車） ，按每輛 30003000 元標準給予一次性定額補貼。 由于這一“節能產品惠民工程” 在全國范圍內推廣，受惠人群遠比新能源新政廣泛。購車貸款政策：購車貸款是銀行為缺資金的購車人發放 的信用購車貸款，申請該貸款需要滿足一定的申請條件，例 如持有貸款人認可的購車合同或協議，具有穩定的職業和按 期償還貸款本息的能力等。經濟環境分析紹興是工業強市，經濟發展情況是顯而易見的；并且紹 興還是我國重要的交通樞紐之一；中部崛起也給紹興的發展 帶來很好的機會。去年以來， 全市上下認真貫徹落實國家、省的各項決策部署， 圍

32、繞市委“穩中求進、務實創新、惠民 利民”的工作基調，以加快轉型升級、推進新型城市化、深 化改革創新、 保障改善民生為重點， 積極有序推進各項工作， 全市經濟總體呈現“增勢平穩、轉型加快、壓力增大”的特 點，主要經濟指標增長好于年度預期目標，為全面實現年度 目標奠定了堅實基礎。工業生產總體平穩。實現規模以上工業增加值億元，增長 % %，比上半年加快個百分點，工業用電量增長% %，比上半年回升個百分點。積極構建以十大產品為重點的現代產業 體系，十大重點產品增加值增速達到% %，四大傳統產業產值增長 % %。1-81-8 月，規模以上工業企業實現利潤億元，增長% %，比上半年略有加快。 有效投資穩步

33、擴大。加快推進有效投 資“ 216216”工程，完成固定資產投資億元，增長 % %。其中工業 投資億元， 增長 % %，總量仍居全省首位； 基礎設施投資增長 % %， 居全省第三位；服務業投資增長 % %，房地產開發投資增長 % %；民間投資億元，總量居全省第三位，增長% %，占全市固定資產投資的 % %，比重比去年同期提高個百分點，對總投資貢獻 率達 % %，拉動總投資增長個百分點。召開第四屆越商回歸大 會，完善“紹興鄉賢信息庫”建設，全市回歸引進項目 192192 只，實到省外資金億元，完成市定年度目標的% %。消費出口穩中有升。實現全社會消費品零售總額億元， 增長 % %，快于全省平均水

34、平。商品房銷售面積和銷售額分別 增長 % %和% %，汽車零售額增長 % %；但限上住宿餐飲營業額同比 下降% %，市區 5 5 家五星級酒店營業額同比下降30%30%左右，大型商場人氣不旺。 1-81-8 月，外貿出口億美元，增長 % %，較上半年 回升個百分點，對北美洲、歐洲出口增幅均比上半年提高 3 3 個百分點以上。財政金融平穩增長。全市實現公共財政預算收入億元， 增長 % %，較上半年加快個百分點，財政支出增長% %，收支保持在合理平衡區間。金融機構存、貸款余額分別為億元 和億元，分別增長 % %和% %，新增貸款億元。 信貸結構調整加快， 1-81-8 月，小微企業新增貸款億元，

35、占全部企業貸款新增額的 % %； 實體經濟貸款占比達89%89%，增長 12%12%。居民消費價格指數增 長% %，低于全省平均水平。市場營銷微觀環境分析東風標致的背景XXXX 年 1010 月，東風汽車公司與法國 PSAPSA 集團（標致雪鐵 龍集團）簽訂擴大合作的合資合同，兩大集團強強聯手，全 面展開將標致品牌引入中國的新藍圖，東風標致由此誕生。神龍汽車有限公司，是中國東風汽車公司與法國PSAPSA 標致雪鐵龍集團等股東合資興建的轎車生產經營企業。總部位 于中國湖北武漢。成于 19921992 年 5 5 月。設計建設規模為年產 3030 萬輛轎車、 4040 萬臺發動機。一次規劃，分兩期

36、建設。 XXXX 年 1111 月，年產 1515 萬輛整車和 2020 萬臺發動機生產能力的神 龍轎車項目一期工程通過國家竣工驗收。神龍公司下設一個工業事業部（包括技術中心）、兩個 商務部（東風標致商務部、東風雪鐵龍商務部） 。分別在武 漢、襄樊兩地建有武漢工廠和襄樊工廠。神龍公司擁有技術先進的生產手段，進口設備占設備總 投資的一半以上，全部設備達到 2020 世紀九十年代國際先進 水平。目前生產經營的產品， 主要是東風雪鐵龍品牌下的 “富 康”、“愛麗舍”、“畢加索”、“賽納”四個系列車型和東風標 志品牌下的“標志 307307”，未來還將篇四：東風標致營銷策略報告東風標致汽車營銷策略報告

37、目錄執行摘要1 1：東風標致汽車環境分析宏觀環境分析 1 1人口環境分析 1 1經濟環境分析 1 1技術環境分析 1 1自然環境分析 2 2 社會文化環境分析 2 2 微觀環境分析 消費者 2 2 顧客 3 3供應商與企業關系 3 3 產品的營銷商與供應商關系 3 3 競爭分析 4 4SWOTSWOT 分析 4 42 2：東風標致汽車市場細分與目標市場選擇 市場細分 5 5 東風標致汽車與競爭車分析以及市場定位圖 7 7 3 3：東風標致汽車產品營銷策略產品組合 1111產品壽命周期 1313產品品牌策略 1515 4 4：東風標致汽車定價策略 應對價格戰的目標定位 1919 應對價格戰的策略

38、 2121價格側路總結分析 21215 5：東風標致汽車促銷策略 活動目的、意義、對象、時間、地點2222 活動項目及具體安排和工作具體流程 2727 活動經費的預算 2929 活動現場的布置 2929 現場活動的安全管理 3030 預期效果 3030摘要東風標致屬神龍汽車有限公司旗下品牌。XXXX 年 1010 月，東風汽車公司與法國 PSAPSA 集團（標致雪鐵龍集團）簽訂擴大 合作的合資合同，兩大集團強強聯手，全面展開將標致品牌 引入中國的新藍圖，東風標致由此誕生。自成立以來，秉承“美感、可靠、活力、創新”的品牌理念，東風標致一直 致力于將自己打造成中國主流汽車品牌之一。通過差價補償、

39、安全行樂天下、藍色承諾等一系列活動，東風標致已樹立起 了良好的誠信品牌形象。X XX X 年 1 10 0 月 2 25 5 日, ,東風汽車公司與標致汽車公司擴大合 作的合資合同簽字儀式，在北京人民大會堂隆重舉行。這次 合同的簽訂使雙方的合作再上一個新臺階，其中非常重要的 一點就是將標致品牌引入中國。東風標致應勢而生。 標致是 世界汽車歷史上最早的兩個品牌之一， 長達 115115年的汽車工業積累，使其從 18891889 年法國東部的一個小汽車廠發展壯大 為全世界最具活力的汽車品牌之一，到今天為止已累計生產 了 4 4 千多萬輛汽車。尤其是最近五年，標致憑借其55%55%的銷售增長成為全球

40、增長速度最快的汽車廠商之一， XXXX 年的全球 銷售數量超過 1,914,1,914, 000000 輛。東風標致的目標，是要在中 國長久發展，通過生產并銷售東風標致汽車，使東風標致取 得標致在世界其它地區同樣的成功。東風汽車公司與法國 PSAPSA 標致雪鐵龍集團提升合作層次， 擴大合作范圍，追加資本 1010 億元，使神龍公司的注冊資本 達到 7070 億元人民幣。成立技術中心，引進兩個全新的生產 共用平臺，全面導入東風標致、東風雪鐵龍兩個品牌的系列 產品，使神龍公司從確立打造“中國家轎第一品牌”順利過 度到實施“雙品牌”的經營戰略。提升合作層次后的神龍公 司，將秉承“以質量為基礎， 以

41、市場為導向， 以客戶為中心， 向管理要效益”的經營方針，鞏固發揚轎車產品安全環保、 舒適節能、技術先進、精品服務等方面的優勢；加強國際分 工合作，充分發揮在資金、產品、人才、技術、管理等方面 的國際保證優勢，在未來幾年里，努力使神龍公司的年生產 銷售規模由 1010 萬輛提升到 3030 萬輛的水平；加快神龍公司做 強做大的步伐，力爭在一個不太長的時期內，把神龍公司建設成為競爭實力更強、在國際產業鏈中占有重要地位的轎車 企業。1 1：東風標致汽車環境分析：宏觀環境分析 ：人口環境分析 對于趨于運動型的標致來說，其市場份額起直接作用的 就是人口。隨著經濟水平、技術水平的提高，以及人們消費 觀念的

42、逐漸變化，常州人口呈一種爆炸性增長的趨勢，人類對于車的需求量也在逐漸增大，開拓了市場需求。經濟環境分析據今年 2 2 月公布的“XXXX 年全市國民經濟運行數據”顯示在 XXXX 年常州實現地區生產總值億元按可比價格計算增長按 常住人口計算的人均 GDPGDP 超過 6500065000 元以現行匯率計算接近 1000010000 美元常州正處在一個全新的發展高度。 可以預見在未 來 5 5 年常州將繼續大力推動傳統企業經濟結構調整大力發展 電子信息產業尤其是移動互聯產業。XXXX 年更是國家“十二五”規劃的開局之年為了能給“十二五”規劃開個好局常州市委 計劃在“十二五”期間至少要培育 1 1

43、 個國際領先、 2 2 個國內 領先的新興產業集群加快建設創新型科技園區使戰略性新 興產業成為常州經濟的支柱產業和主要增長極。常州市委常 委、常州高新區黨工委書記戴源表示培育戰略性新興產業要 有“等不起”的緊迫感、 “慢不得”的危機感、“坐不住”的 責任感在轉變發展方式上邁出新步伐。因此汽車行業將會越 來越輝煌。技術環境分析1 1、汽車技術的發展 汽車產品更新換代加快對人們的生 活的影響日益加深他高新技術的不斷應用“汽車電子”等熱 點不斷涌現。汽車正轉向高科技的產業新能源、新材料、新 技術、新工藝的大量應用使汽車產業將發生脫胎換骨的變化 稀土合金、電子導航和自動化控制等的應用以及混合動力汽 車

44、等的出現給中國汽車企業的自主創新帶來了更多的機遇。 2 2、資金投入不足研發能力弱核心技術缺乏汽車工業產品開發投入少手段落后數據積累少有經驗的開發人才匱乏尚未 形成高水平的卡車產品開發體系更不具備轎車產品自主開 發能力。投入總量與國外差距更大以致汽車產品品種少技術 水平落后不能很好滿足市場需求。零部件工業同樣缺少具有 國際競爭力的產品。這就要求我們加大科研投資力度掌握核 心技術。 3 3 營銷手段的現代化 許多企業信息系統、監測系統以及預警系統等手段的應用提高了汽車企業把握市場變 化的能力現代設計技術、測試技術以及試驗技術加快了汽車 新產品開發的步伐現代通訊技術、辦公自動化技術提高了企 業的工

45、作效率和效果等等。 4 4 新能源技術發展 國內外目前正在廣泛研究 電動汽車、燃料電池汽車、 混合動力汽車、 其它能源汽車等。 自然環境分析自然資源的減少將對汽車企業的活動構成一個長期的 約束條件。由于汽車生產和使用需要消耗大量的自然資源汽 車工業越發達汽車普及程度越高汽車生產消耗的自然資源 也就越多而自然資源總的變化趨勢是日益短缺 2 2 生態環境的 惡化對汽車的性能提出了更高的要求。生態與人類生存環境 總的變化趨勢也是日趨惡化環境保護將日趨嚴格而汽車的 大量使用又會明顯地產生環境污染因而環境保護對汽車的 性能要求將日趨嚴厲這對企業的產品開發等活動將產生重 要影響。社會文化環境分析 自然資源

46、日益短缺，尤以石油為主，石油是不可再生資 源，從長遠講，其價格必定呈上升趨勢，為了避免石油價格 的沖擊，應該做出相應的政策。對此，政府也退出了相應的 政策，如：以節能減排為主線、大力開發新能源汽車等等。 而現今男女比例嚴重失調的現象也直接提醒了企業在考慮 市場的問題上，要多多考慮女性消費者的購買傾向。隨著社 會的不斷發展，人們的生活水平也在不斷提高。消費者的收 入水平已不再是影響顧客購買力的唯一因素，消費者的關念、消費環境、消費者信貸以及吸引消費者的好的政策等等這些 都會影響汽車的購買力。綜上所述，在未來的幾年里，宏觀 經濟環境是有利于像標致這樣的具有運動性的汽車市場發 展 的。微觀環境分析消

47、費者 中國消費者在購車時除了注意轎車價格和排量外，還十 分注意車輛大小和配置，中檔轎車也在不斷朝著“大而全” 的方向發展，購買中檔車的消費者希望他們的車更像一部中 高檔轎車。不僅如此，車內空間大小近兩年也受到消費者的 關注，總之一部大車要比一部小車好賣，市場也驗證了這一 點。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的 增加能使整車在消費者心中上一個檔次。經過對多家汽車經銷商銷售顧問的調查，銷售顧問們認為，中國消費者在挑選 配置上進入了誤區，他們可能會希望有自動雨刷器、電動車 窗防夾等功能，而忽略了發動機功率，扭矩，變速箱、底盤 等重要數據標志 508508 不在競爭對手之下，完全可以有信心與 對手展開競爭。顧客篇五：標致汽車介紹 標致車型大全和價格 標致汽車介紹 標致車型大全和價格 高端營銷推廣平臺鹿豹座： 標致是法國標致雪鐵龍集團 子公司標致汽車公司旗下汽車品牌，標致汽車公司是歐洲老 牌的汽車生產企業。標