1、夢在心中，路在腳下尊敬的各位領導、親愛的評委：大家下午好，你們辛苦了！【親和力，微笑】【第一】首頁我是第十位出場，站在這個講臺，讓我想起剛剛落幕的“快樂女生”決戰 之夜，同樣是十號，希望我這帶有磁性的聲音能像李宵云一樣穿透您的心。我是來自北區分公司的林澤敏，今天我懷著美好的夢想，登上了這個特殊 的舞臺，我的演講題目是：“夢在心中，路在腳下”。【高調+側身+手勢】。【第二】目錄下面，我將為大家介紹一個追夢人，講一段故事，許一個承諾。【第三】工作簡歷我，一個追夢人，02年求學于廣州大學,便開始了我夢想的征程。不斷追 求進步的我于04年光榮的加入了中國共產黨，這進一步堅定了我奮斗的信念， 嚴格了我對

2、自我的要求；大學四年，我連續4年獲得學校獎學金，兩度獲得國家 獎學金，被評為優秀學生干部和優秀畢業生。緣分的吸引，06年7月我榮幸的加入了東莞移動大家庭,先后擔任了客戶經理和集團運營支撐崗位。回首3年的成長軌跡，我已從一個職場新人，成長為 獨當一面的業務骨干。一路走來，感悟很多，最深刻的莫過于：“參與多深，領 悟多深；用腦執行，用心管理”。【第三】教育與培訓東莞移動是學習型的企業，更是精英薈萃之地。我知道：持續學習一一是最持久的適應力和最核心的競爭力。從學校到今天，我從不間斷學習積極的參加各種學習與培訓活動，使得個人素質和綜合能力得以持續的提升。【第五】崗位認識我目前擔任的是集團營銷管理員，這

3、是一個承上啟下的支撐崗位，為一線營 銷開展提供服務支撐，為領導決策提供數據依據，是公司戰略落地的先鋒兵、特 種兵、偵察兵和勤務兵。要求有較強的創新意識.責任意識及服務意識，更要 具備良好的分析規劃能力、項目控制能力和資源整合能力。【第六】工作業績開篇著名作家大仲馬曾經說過：“人生就是在登山，只有不斷攀登的人才能領略到 無限風光。”走過三個春秋，我對攀登一詞有了更深的理解，我認為：攀登是境 界的開拓，攀登是意志的堅持，攀登還是執著的追求。從內部管理到營銷管理， 從團隊管理到項目管理，我用登山中的“爬.行、攀.登”四動作來概括我的追 夢歷程。【第七】爬工作就像登山【上升+手勢】，好的內部管理就是一

4、把梯子，支撐業務團隊爬 上陡坡。08年8月，我積極落實溫總關于dess工程講話精神，對客戶經理考核辦法 制定、考核業績評定等項工作開展了制度化建設，理順了內外服務鏈條，打造“陽 光考核”，充分調動了客戶經理的工作積極性、主觀能動性和創造性，“給龍以大 海，給虎以高山”，【上升+手勢】集團業務拓展業績迅猛增長，客戶經理人均信息化收入和考核成績分別提升了 26. 2%和38%;【第八】行工作就像登山【上升+手勢】，好的營銷管理就是指南針，確保營銷過程 行動自如。08年，我組織搭建了集團三個重要管理體系。“集團指標監控體系”的 搭建，為營銷開展安上了眼睛，實現了 “過程可控化”；通過“集團數據支 撐

5、體系”和“集團營銷策略體系”的構建，實現了 “支撐可視化”和“執行 可量化”，為集團業務發展保駕護航。通過營銷體系的建立，08年北區集團 信息化收入、成員規模和集團客戶數分別較07年提升了 78.2%, 28.6%和 15.2%,北區集團kpi連續三年排名前三名。【第九】攀工作就像登山【上升+手勢】，好的團隊管理就是一把利劍，帶領團隊 披荊斬棘，勇攀高峰。09年年初，東莞公司下達了 12580后向語音產品的拓展任務，因業務新、 經驗無'東莞公司自有渠道銷售始終處于停滯狀態，為打破這一僵局，09年4月， 在無先例可循的情況下，我緊急組建"12580后向產品專項拓展團隊”，鎖定目

6、標 客戶、摸索銷售策略、編寫銷售寶典，采用狼群戰術，通過團隊協作一舉簽約44 家12580合作商家，占到東莞自有渠道拓展的70%,取得了 “三個第一”，實現了 第一單自有渠道簽約突破；培養了第一支12580后向產品拓展團隊；建立了第一 個12580后向拓展指引和聯合模式，為東莞公司自有渠道拓展12580后向產品樹立了標桿。【第十】登工作就像登山【上升+手勢人 好的項目管理就是一個助推器，推動業務登峰 造極。09年下半年，為提升北區集團成員覆蓋率，我協助分公司整合了拓展渠道、 營銷政策及宣傳資源，成功組建“粵商萬人網”，該網從6月組建初期的33戶發 展到當前4200戶，增長127倍，實現了跨越式發展。【第十一】個人榮譽秉承公司“正德厚生 臻于至善”企業文化的理念，我一直抱著“我想干， 我要干，我能干，我會干”的思想不斷實踐。也因如此，工作一直得到領導的認 可，同事的支持。先后獲得了 “最佳新人”、“kpi突出貢獻獎”、“優秀項目負責 人”、“優秀后臺支撐骨干”等榮譽稱號，08年更獲得了 “省級移動明星”、“市 級先進工作者、崗位標兵、優秀員工”等殊榮。【第十二】優勢與改進業績只是代表過去，將來要看努力!路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在 今后的工作生活中，我仍將不斷超越自我，繼續加強工作經驗的積累和3g運營 理論的學習，勇攀高峰，這就是