1、實用的工作方案范文匯總8篇 為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是精心整理的工作方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 工作方案 篇1 一、指導思想本學期衛生保健工作繼續以xx市兒童保健工作常規為要求，以xx區兒保所工作目標為指南，圍繞幼兒園工作計劃，落實幼兒園新發展規劃中衛生保健的工作目標任務，堅持學習與實踐相結合，開展好各項保健工作，促進園衛生保健工作質量的穩步提高，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂成長，第二學期保健工作計劃。二、主要問題1、一園兩部人員

2、較多，在管理上還要進一步理順和加強。1、兩大員工作日趨規范，但在具體環節的操作細致性還有待加強，在日后要加強檢查的深度和力度和出現問題的連續性檢查。2、傳染病的防控越來越嚴峻，重點梳理傳染病防控各個環節，加強預防性消毒的工作，規范各種標示和放置，檢查各項操作的具體執行情況，加強對教職工的培訓、對家長的宣傳、對幼兒的教育。3、保研活動的培訓更應針對問題進行研討，結合教學工作重點細化培訓環節，注重培訓前的思考，有序地扎實推進保育細化工作。4、對于老師書寫的各類保健資料中的問題，加強和老師的溝通，對新教師進行相關書寫內容的培訓，提高保健資料的質量。三、工作目標1、總結經驗，形成規范有序、運行流暢、適

3、宜有效的保健工作管理網絡及管理機制。2、促進保教配合，形成較完善的保教配合指南及考核督查機制；3、繼續開展幼兒點心環節三位一體的專題研究，積累實踐經驗。4、初步形成一支結構合理、敬業負責的保育員隊伍，各項常規工作落實到位，使保健工作整體水平穩步提升；5、認真開展健康、安全教育，進一步加強傳染病的防控管理，提升各類人員傳染病防控能力。四、主要工作和措施（一）保健管理1、落實三大員網格化管理，工作計劃第二學期保健工作計劃。梳理管理網絡,完善多元化督評機制，促進兩大員的精細化管理。2、二大員培訓指導（二）關注專題性的保研研究。繼續深入對“幼兒點心”環節的專題研究，完成研究報告。1、以三層保育員的現場

4、行為為“微格教研”的內容，剖析行為的規范、語言的多樣、不同點心環節不同的站位等。2、定期開展研討，進行分析，改進問題，匯總研究經驗（三）健康安全教育圍繞“幼兒良好衛生習慣“培養繼續做好健康教育，深入開展傳染病防控的生活教育活動，加強日常習慣培養。1、繼續“健康小衛士“活動，梳理日常生活好習慣，進行主題教育、日常滲透與家長宣傳（好習慣評比、保健小廣播、保健進課堂、好習慣宣傳廊、專題小報等）。2、健康教育活動。設定不同年齡段幼兒每月的健康教育的聚焦點，繼續開展多形式多途徑的健康教育活動，收集相關的健康教育活動文本資料。3、加強傳染病防控的宣傳，根據托幼機構傳染病的發病特點，定期宣傳傳染病的相關知識

5、.（四）繼續做好各項常規基礎工作1、做好幼兒和工作人員的健康檢查。做好幼兒六一健康體檢工作，保證體檢率達到95%以上。做好新進人員健康體檢工作，保證健康體檢合格率達到100%，確保持證上崗。2、做好晨間檢查和全日觀察3、做好消毒隔離工作和防病工作4、加強飲食營養衛生，促進幼兒健康成長5、加強日常管理，強化安全意識。6、認真做好防病工作：加強特殊兒童制度管理。 工作方案 篇2 一、開展豐富多彩的群眾文化活動，營造良好的文化氛圍，文化工作思路。1、搞好元旦、春節等重大節日文化活動。按照小型、分散、多樣的原則，組織各街道開展節日文化活動，豐富群眾的節日文化生活。2、開展科技之春文化下鄉活動。配合全區

6、科技之春宣傳月，開展圖書下鄉、文化政策咨詢等活動。3、廣泛開展夏季納涼群眾文化活動。組織各街道結合實際開展自樂班演出、文藝演出、讀書活動、電影周等群眾喜聞樂見的活動，豐富群眾的業余文化生活。4、完成好市文化局組織的各種藝術比賽的選拔推薦工作。二、加強基層文化站、社區（村）文化室建設，為基層群眾參與活動提供便利的條件。1、抓好農家書屋工程建設，對已建成的農家書屋采取定期檢查指導、結合圖書館業務開展延伸服務等形式，加強管理，開展活動，使農家書屋真正發揮作用，成為農民群眾看書學習的好地方，規劃方案文化工作思路。對已向市新聞出版局申報的農家書屋，加強前期建設的指導工作，做好配送圖書資料的發放、管理。同

7、時結合我區農村的實際，對建設成熟的村活動室做好上報申批工作。2、做好文化器材的配送工作。按照省、市業務部門的安排，做好文化器材配送村的申報、器材發放及后期管理工作，確保配送的器材不流失、不擱置，在農村的群眾文化活動中發揮積極的作用。3、做好狄寨文化站資源共享工程基層服務點的后續建設和業務指導工作。4、抓好民間社團建設，對于注冊登記的社團按照民政局的統一安排完成年檢換證工作，對于基層自發成立的活動團體進行業務指導。三、加強科室自身建設。在參加局機關統一組織的各種學習活動的同時，加強自學，不斷提高科室成員的政治理論水平，強化業務能力，同時堅持經常下基層指導工作，主動為基層單位排憂解難，及時準確的掌

8、握基層文化工作的一手資料，以便更好的開展各項工作。四、完成好領導交辦的其他工作。 工作方案 篇3 為深入貫徹落實江蘇省煙草專賣局黨組關于加強和改進基層工會工作的意見精神，充分發揮市局（公司）工會組織在促進行業發展、推進企業進步、構建和諧煙草的重要作用，根據國家局、省局黨組關于加強基層工會工作建設的要求，經市局黨組研究決定于近期選舉產生宿遷煙草系統工會委員會、經費審查委員會和女工委員會，取消原工會工作委員會的工會組織機構。同時，市局（公司）機關及各縣（區）局（分公司）進行換屆選舉產生分工會委員會,健全和完善工會其它各項管理制度等。為了規范做好選舉的各項工作，特擬定本工作方案。一、選舉工作的指導思

9、想在市局黨組和上級工會的正確領導下，緊緊依靠地方總工會的支持和幫助，嚴格執行中華人民共和國工會法、中國工會章程、企業工會工作條例等法律規定，確保選舉工作科學規范、周密細致，為促進企業改革發展、構建和諧企業奠定堅實的工作基礎。二、工作內容及時間安排1、成立選舉工作領導小組(20xx年8月上旬)組長：李江蘇副組長：吳玉明、陸 軍成員：各單位、各部門主要負責人。宿遷市煙草專賣局（公司）系統工會下設選舉工作辦公室，辦公室設在市局政工處。主任：陸軍成員：張少杰、張 麗、謝素萍、趙雨花、錢曉慧、崔云輝辦公室的主要職責:負責系統工會的籌備建設工作，落實領導小組對工會建設的各項要求，向市總工會提交關于成立宿遷

10、煙草系統工會的相關資料。2、市局（公司）工會的組織機構宿遷市煙草專賣局（公司）工會系統所轄五個分工會，分別是：市局（公司）機關分工會；沭陽縣局（分公司）分工會；泗陽縣局（分公司）分工會；泗洪縣局（分公司）分工會；宿豫區局（分公司）分工會。各分工會設立若干工會小組。市局（公司）工會在同級黨組領導下，接受省局（公司）工會和地方工會的雙重領導；各分工會在同級黨組織的領導下，接受市局（公司）工會和地方工會的雙重領導。3、工會會員的登記造冊(20xx年8月上中旬)根據志愿的原則，動員全體職工加入工會組織，原則上堅持做到職工入會率達到100%。市局（公司）統一下發入會會員登記表，各單位建立會員名冊，并上報

11、選舉工作辦公室。4、召開職工代表大會，選舉產生工會委員會、經費審查委員會和女工委員會（20xx年8月中下旬）。由職工代表大會以票選的辦法選舉產生系統工會委員會主席、副主席、委員，系統工會主席由市局副職兼任，副主席及委員由相關部門負責人及各縣局（分公司）分工會主席組成，然后選舉產生經費審查委員會和女工委員會主任及委員，并將選舉結果上報市總工會。市局機關及各縣（區）局（分公司）設立分工會，市局機關分工會主席經選舉領導小組推薦，由職工代表表決產生?？h（區）局分工會主席由各縣局（分公司）副職兼任，分工會委員會成員由基層單位工會會員選舉產生，受同級黨組織和系統工會雙重領導。三、完善工作機制及制度建設（2

12、0xx年9月底前）1、明確工會各崗位人員的職責2、制定工會屆期工作規劃和年度工作計劃3、制定工會工作制度4、制定職工民主管理制度四、開展工會活動（20xx年全年）圍繞工會工作計劃，認真組織好各類活動，適時做好工作總結。 工作方案 篇4 為認真貫徹落實關于開展義務教育階段學?！皽p負萬里行”活動的通知精神，切實減輕小學生過重課業負擔，全面實施素質教育，全面提高小學生的綜合素質和創新能力，努力提高我校辦學水平和教育質量，結合我校具體實際，特制定本方案。一、指導思想以縣教育局關于減輕小學生課業負擔的工作要點為依據，進一步加強教育教學各項管理，全面推進教改，努力在發展學生個性，培養學生創新精神、實踐能力

13、方面出成效，全面提高學生素質。二、具體措施（一）嚴格執行課程計劃，開齊學科，開足課程學校嚴格按照國家和省頒布的課時計劃，開齊開足國家課程，認真安排教學，組織教學活動，不以任何理由增減課程和課時；嚴格按照規定安排作息時間和周課時數。學校每學期要組織至少一次“家長開放周”活動，主動接受家長及社會監督。學校要通過家長委員會、家長學校、家長會、教師家訪、致家長一封信等多種形式，向家長和社會宣傳“健康第一”等科學育人觀。教師學期初制定合理的教學進度，學校隨時監督教師按進度授課，不得為應付考試搞突擊教學，提前結束課程。（二）、嚴格控制學生在校時間學生早上到校時間為8:30，全天在校活動時間不超過6小時。任

14、課教師按時下課，不得拖堂。任何人不得利用雙休日、法定節假日、寒暑假等時間組織學生開展任何形式的教學或補習活動。（三）、確保學生活動及睡眠時間除不削減、擠占體育課和體育活動時間，認真上好體育課和體育活動課外，每天上午組織好半小時的大課間活動，下午搞好陽光活動。每學年結合實際做好各類小型體育競賽活動和運動會，把“陽光體育”活動落到實處，確保學生每天至少1小時的體育活動時間。充分保證義務教育階段學生每天睡眠時間不少于9小時。（四）、控制學生作業總量及批改質量各年級作業總量的具體要求是一、二年級不留書面家庭作業，三、四年級不超過40分鐘，五年級不超過1小時。各學科的家庭作業量由班主任統籌安排。教師要精

15、心設計學科作業，優化作業內容，創新作業形式。各學科教學任務要做到堂堂清、日日清、周周清。堅決杜絕布置大量機械性、重復性、懲罰性的作業。加強批改，切實提高作業批改質量?！胺彩窍驅W生布置的書面作業，教師本人都要及時認真批改，嚴禁把作業交給學生批改，或以講代批，要將批改結果及時反饋繃帶學生或家長”。（五）規范教輔用書管理。嚴格按照上級教育部門要求使用教學用書，嚴禁教師擅自向學生推薦、推銷或組織學生集體購買各類學習輔導資料，違反規定者按績效工資實施方案中的相關條例處理。（六）嚴格學?？荚嚬芾沓龑W校組織的期中、期末質量檢測外，各任課教師不得組織各類加重學生負擔的書面考試，不以分數排名次。小學生學業成績評

16、定實行等級制，登記分為優秀、良好、及格、待努力。（七）、提高課堂教學效果。教師應當關愛學生，尊重學生人格，重視培養學生學習興趣；落實“減負增效”要求，倡導啟發式、討論式教學；不得對學生實行有償家教、有償補課，不得私自在校外兼課、兼職。三、保障措施1、成立領導組。組長：馬xx副組長： xx 劉xx xx成員： 各班教師2、強化管理。全體教師要以備課為重點，上課為中心，強調有效的教學思想，重視有效的教學環節，在教學中注重教學的民主和諧平等，著眼于學生的能力發展，實現教學效益的提高。3、開展活動。通過一系列的活動，豐富學生的學習生活，鍛煉和發展學生的能力，讓學生把學校當成樂園。4、重視師訓。學校要把

17、不斷提高教師的思想政治和業務素質作為減負的根本措施來抓。進一步加強教師隊伍建設，特別要不斷提高教師的思想和業務素質，要引導教師樹立正確的價值觀、質量觀和人才觀，增強教書育人，以身立教的社會使命感，教師在教學活動中要加強尊重學生、愛護學生、保護學生的責任意識。不斷提高教師的業務素質，提高實施素質教育的能力和水平，把教師的主要精力引導到投身教育改革上來。學校通過各種形式加大“減負”工作宣傳力度，造成全社會關心、理解、支持減負工作的社會環境。通過多種形式廣泛地宣傳黨的教育方針、政策，宣傳正確的教育思想和方法，指導家長樹立正確的教育觀、人才觀、把家長“望子成龍”的迫切愿望和學生學習的積極性引導到正確的

18、軌道上來，使學生家長積極參與學校管理和教學改革工作中，切實保證學生有一個安靜、和諧、健康的學習環境。 工作方案 篇5 根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場

19、容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的.集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯

20、也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在xx市場則呈現出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、 工作規劃根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各

21、種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策

22、劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置根據公司的*年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在*年04月

23、8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完

24、成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段 ：9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員促銷員培訓講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。xx年1月

25、1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優

26、化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的

27、傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 工作方案 篇6 橫琴新區、各區（經濟功能區）安監局，橫琴新區綜合執法局：根據廣東省安全生產監督管理局關于進一步加強化工過程安全管理工作的通知（粵安監管三20xx2號）要求，現將珠海市開展化工過程安全管理示范企業創建工作方案印發給你們，請結合實際，認真貫徹落實。附件：珠海市開展化工過程安全管理示范企業創建工作方案珠海市安全生產監督管理局20xx年3月31日 工作方案 篇7 根據工作安排，由城建股負責組建維修施工人員承擔維修任務，所需材料及作業工具由宏宇城投公司物資采購辦公室采

28、購。為便于順利施工，結合城市現狀實際及市場工人工資標準，特擬定如下實施方案：一、指導思想（一）堅持以人為本，安全第一，保證質量。（二）注重時效，維修及時，消除隱患。（三）控制規模，投資小直接修補，投資大審批后實施。（四）加強監督、實事求是，人工考勤、材料領取。二、城市維修范圍城市規劃區內竣工驗收交付使用的城市道路、橋梁、廣場、公園、河堤、景觀等基礎設施及排水管網、人行道護欄、路沿石等。不含交通局管理養護、維修的城市過境公路。三、維修隊伍工人選擇先多招一批約25名人員進行一次集中全面維修，然后固定約10名左右技術好、責任心強、服從管理的人員每月進行查漏補缺維修，需突擊維修時再增加人員維修。維修工

29、人分兩組，一組主要從事路面、廣場、河堤護欄等技術性強的工作；另一組主要從事排水管道清掏等工作。每一組安排一名組長負責管理工人，配合城建人員督促施工質量、進度，領取所需材料，統籌工作計劃、完成工程量等。四、工期安排（一）施工：20xx年6月1日7月30日前完成集中全面維修，8月1日開始進行查漏補缺維修。（二）材料采購、機械租憑：20xx年5月31日前完成。五、人工工資標準建議工人實行考勤制度，按出勤天數每月底領取一次工資。技工：180元/工日；普工：120元/工日；掏糞普工：160元/工日；管理人員按技工標準計取。工日：按8小時計算為一個工日，夜間加班達4小時計1個工日，不足4小時按每小時技工補

30、助50元、普工補助30元。遇到搶險等工作另行考慮工資標準。六、職責分工（一）城建股：（二）財務室：負責聯系縣財政局按時撥付維修工程款，及時發放工人工資，支付機械租憑款、材料款，監督工人考勤。（三）物資采購部：負責材料采購、施工機械租憑、施工工具等保障供應，材料庫管理，監督材料使用，監督工人考勤。 工作方案 篇8 根據教育部和北京市20xx20xx學年秋季學期開學工作部署和要求，為保障秋季學期教學秩序和質量，確保師生生命安全和身體健康，結合我校本科教學實際，現將秋季學期本科教學工作方案通知如下：一、20xx20xx學年秋季學期于9月7日正式開學上課。根據新冠肺炎疫情和冬季流感等防控需要，學校調整相應的教學安排。國慶期間10月1日至4日放假（9月27