1、第五章市場細分與目標市場5.4市場定位教學設計一、教材及教學內容分析1. 使用教材：高等教育出版社的中等職業教育國家規劃教材市場營銷知識（第二版）（馮金祥主編）。2. 教學內容：5.4市場定位。3. 教材處理：本節是本章的重點內容。故在教學過程中，加入了大量的案例，以便讓學生能夠透徹理解和掌握本節內容。并采用了模擬公司的教學方法，提高學生的實踐能力。二、教學對象分析1. 知識技能：已掌握市場細分的概念，明確了選擇細分市場的條件，并掌握了目標市場營銷戰略，為進一步學習市場定位的內容打下了良好的基礎。2. 學習能力： 在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分

2、析問題、解決問題的能力有待提高。3. 學習態度： 對案例教學方式感興趣，并有創新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。三、教學目標及要求1. 認知目標：（1）掌握市場定位的含義；（2）掌握企業可采取的市場定位策略；（3）了解市場定位的步驟。2. 能力目標：（1）培養分析問題的能力以及歸納總結能力；（2）培養語言表達能力；3. 情感目標：（1）促進學生融入集體活動，發揚團隊合作精神；（2）培養學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學）。四、教學重點、難點和關鍵1. 教學重點：市場定位的含義及企業可米取的市場定位策略。2. 教學難點：企業可采取的市場定位策略。3. 教學關鍵：運用案

3、例進行市場定位策略的講解。五、教學方法、學習方法及教具準備1. 教學方法：啟發式教學法、案例教學法、歸納法、直觀法。2. 學習方法：小組合作式、探究式學習。3. 教具準備：多媒體教學設備、粉筆六、教學過程階段教學內容教師活動學生活動復習舊課教師提出問題：1 .什么是差異性營銷戰略？2.什么是集中性營銷戰略？通過復習、講解回顧上 節課的內容，以便學生 能夠更好的進入本節內 容的學習。學生回答教師的提問，從而思路被引導到本節課的內容上。新課呈現教師提出問題：“以下的各種果汁飲料中， 你 印象最深刻的是哪一種？該 種飲料在你腦海中留卜了什么印象？ ”歸納總結市場定位的含義及重要性。教師講解“避強定位

4、”策略。案例1 :非可樂的七喜汽水；教師講解“迎頭定位“策略1. 展示案例案例2:步步高VCD ,真功 夫！ »2. 提出問題1可題1 :步步局公司米取的是何種市場定位策略？問題2 :試分析該公司為何 采取這種市場定位策略？展示統一鮮橙多、康師 傅鮮刀每日C、美汁源 果粒橙、酷兒橙汁、承 德露露、匯源真鮮橙六 種產品的圖片，引導學 生思考、討論及發言。板書、講解。講解。展示案例，引導學生觀 看/分析案例。引導學生進行案例分 析、討論及發言。針對問題進行思考、討 論和分析，加深對學習 內容的理解，提高分析 問題、解決問題的能力 和語言表達能力。學生掌握吸收。學生掌握吸收。針對案例進行思

5、考、討 論和分析，加深對學習 內容的理解，提高分析 問題、解決問題的能力 和語言表達能力。階段教學內容教師活動學生活動新課呈現3 .歸納總結“迎頭定位”的含義及可采用的條件。能生廣更好的廣品；市場容量夠大；企業實力雄厚，實力超過對手。教師講解“重新定位”策略。案例3:可口可樂不斷變化的市場定位；（六）教師講解“尋找市場定位”策略。1. 展示案例案例4:怕上火，喝王老吉！2. 提出問題王老口米用了何種市場7E位策略？ ”3. 歸納總結“尋找市場定位”的含義。（七）教師講解市場定位的步驟。1. 調查研究影響定位的因素；2. 選擇競爭優勢和定位策略；3. 確7E7E位方案；4. 準確傳播企業的定位觀

6、念。板書、講解，統認識。講解展示案例，引導學生觀看/分析案例。引導學生進行案例分 析、討論及發言。板書、講解，統認識。展示流程圖，運用直觀教學加深學生對所學知 識的理解。學生掌握吸收。學生理解吸收。針對案例進行思考、討 論和分析，加深對學習 內容的理解，提高分析 問題、解決問題的能力 和語言表達能力。學生掌握吸收。學生理解吸收。階段教學內容教師活動學生活動教師對學生的課堂表現提1.對學生主動參與學1、把自己所體會到的知出表揚，進一步激發學生的學習，積極思考、討論、識與教師引導、講解的習熱情和自主思考問題的意積極發言的學習態度及內容結合起來，形成自識；方式給予肯定與表揚。己的認識。小教師帶領學生共同復習本2.指出不足之處，提出結節課重要知識點：更高的要求和期望，鼓2、在教師的點評及總結1.市場定位的含義；勵學生追求更高的目中升華自己的認識。2.四種市場定位策略的含義標。及特點。【布置課后作業】模擬公司實操解說模擬訓練課題的要以模擬公司為單位，各教師給出背景資料：全新求，引導各模擬公司如公司課后將組織本公司的產品一一袖珍閱讀器何完成訓練任務。“職員”完成相應任務。(-)布置模擬活動要求：通過模擬訓練，讓學生學生采用模擬公司的形式，針充分發揮想象力、創造對上述背景制定相應的市場力，鍛煉學生分析問題、課細分方案。并在課堂上