1、初三英語演講稿祝你成功！初三英語演講稿 初三英語演講稿1 everybody good afternoon:first of all thank the teacher gave me a story in my own future ideal job.everyone has a dream job. my dream is to become a boss, own a company.in order to achieve my dreams, i need to find a good job, to accumulate some experience and wealth, it

2、 is the necessary thingsof course, in the school good achievement and rich knowledge is also very important. good achievement and rich experience can let me work to make the right choice, have more opportunities and achievements.at the same time, communication is very important, because it determine

3、s whether my company has a good future development. so i need to exercise their communicative ability. i need to use all of the free time to learn all. because i believe, there is nothing in the world can shake my determination.you will be successful, as your own efforts. so seize the time, we have

4、no time to waste.nothing in the world can change their patience ( confidence ).各位同學下午好：首先很感謝老師給了我一個講述我自己未來理想工作的機會。 每個人心中都有一個自己理想的工作。我的夢想是將來成為一名老板，擁有一個屬于自己的公司。為了完成自己的夢想，我需要找到一個好的工作，用來積累一些經驗和財富，這是必要的事情。 當然，在學校里好的成績和豐富的知識也是非常重要的。好的成績和豐富的經驗能讓我在工作中做出正確的選擇，擁有更多的機會和成就。同時，交際能力也是非常重要的，因為這決定著自己公司未來是否擁有一個好的發展。

5、所以自己需要鍛煉自己的交際能力。自己需要利用一切的空閑時間來學習一切。 因為我相信，世界上沒有什么能動搖我的決心。你的明天會成功的，正如你自己所努力的那樣。 因此抓緊時間，我們不能在浪費時間了。世界上沒有什么能改變自己的耐心(信心)。 初三英語演講稿2 一.項目概述1.1 公司介紹：天天挑有限責任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。 公司注重穩步的發展，發展初期以與校園超市建立戰略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品為項目啟動方式，讓學生在我們

6、的平臺上選擇購買貨物。發展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的b2c網絡商城平臺業務，增加電子產品、日常用品、個性精品等類別，優化配送貨物方式，開放論壇，開發新的平臺業務，來統領校園電話訂購和網絡購物市場。發展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。1.2 創業團隊簡介天天挑創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。【團隊理念

7、】：心系團體事業、施展個人才華；倡導全局觀念、維護集體利益；不行架空之事、不談過高之理；共享發展成果、同創銷售偉業。1.3 市場分析目前國內的網購市場已經成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內網絡商城的成功運營提供了保證。而網上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。1.4 行業分析目前網購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司，我們采用電話、網絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現的高校市場。1

8、.5 營銷策略以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售后服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。1.6 項目開發和運營計劃天天挑網絡商城開發計劃（20xx年8月20xx年11月）由天天挑技術團隊負責程序的開發。天天挑網絡商城運營計劃：測試階段：時間：20xx年底運營階段：20xx年-20xx年成熟階段：20xx年-20xx年1.7財務規劃目前測試費用由發起人支付，保留收據，測試階段完成后，再商定財務規劃。二.項目介紹2.1項目概敘：天天挑校園網絡商城是一個專門針對大學生的b2c校內電子商務平臺

9、。我們開放自己的銷售網站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網站上。網絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網商分站的.建立。客戶利用我們的電子商務網站挑選貨物、通過網站訂購系統、電話和客服qq多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業合作，力求以最低的價格得到最優的產品，占據有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。1. 更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超

10、市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入，登陸我們的網站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。2. 更實惠：由于我們的天天挑商城基于網絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型b2c電子商務平臺。3. 更安全：校內網絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多

11、重保障，使假冒偽劣產品遠離我們大學生。2.2項目優勢技術先進。采用目前國內領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。前瞻性。公司項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。功能實用。網站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網站（）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。通用性強。 現今大學生網絡普及率高，專門針學生的網站卻是屈指可數，校園電子商務具有很強的通用性。查詢方便。對每一種商品信息，網站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。2.3項目前景該項目充

12、分結合了大學生市場的需要和網購市場的發展趨勢。將商城放置于網絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網購市場為目標。具有巨大的市場發展前景。三.管理體系3.1 公司形式 有限責任公司3.2 公司組織形式公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。3.3 部門人員及職責總經理：負責公司的日常經營，部署具體企業發展戰略事宜，決定各部門人選與調配，協調各部門之間的關系。企劃部：負責項目前期調研

13、以及開發；企業項目系統的建設、開發及監督執行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執行及效果評估技術部：負責網站的開發和正常運作，依據用戶的要求開發出更符合大學生風格和功能更完善的b2c 平臺。市場部：負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網絡財務部：按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規劃下一季度財務工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節約型、協作型公司人事管理體系。3.4

14、公司管理公司注重人才的選擇和培養，致力于建立高效的優秀團隊。選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發和運營。公司將聘請專業的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經營思路等方面的創新行為。具體的管理條約詳見挑網團隊管理制度四.市場分析天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網絡購物平臺為出發

15、點的新型公司。所以為了更好的、更穩的起步，現對行業環境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。4.1行業分析從國內網購市場的發展分析：根據艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網的聯合調研，20xx年全年，絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網站20xx年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數據表明，國內的網購市場已經成熟。 從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內大學生，目前全國大約有

16、1700萬在校生，武漢的大學多達80多所，僅湖北省就有近300萬人。目前大學生的月消費額在600左右，個人電腦擁有率已經超過50%，網絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發展更迅速更成功。從銷售方式來分析：傳統的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。 整體來看，大學生網購市場前景無可限

17、量，市場廣闊，利潤豐厚。4.2競爭對手分析電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網站已漸成規模。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對大學生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區域點，以點構建我們的整體銷售網絡，借用網絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。“有競爭才有發展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的大學電子商務市場。五.公司市場戰略5.1總體戰略實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優質的服務”的市場競爭

18、戰略;5.2發展戰略第一階段：(發展初期) 時間：20xx年階段要求：以理工大校園網絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。 20xx年11月15日前：完成天天挑網絡商城網站的設計開發，并聯系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。 20xx年11月15日20xx年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。 第二階段：（發展中期） 時間20xx年-20xx年階段要求：成立天天挑網絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網絡商城在其他各所高校的發展，搶占武漢高校市場

19、。將天天挑網絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發展天天挑網絡服務業務為主。詳細規劃待初期計劃制定完后再進行策劃！第三階段：（發展后期） 時間20xx年-20xx年階段要求：20xx年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。20xx年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。5.3市場定位公司主要戰略和目標都是打造以大學生為對象，以網絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業和品牌形象。5.4 營銷策略第一步：形成點，穩定起步。先以

20、一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經驗，優化平臺的適用性。（已經測試完畢）第二步：從點向線發展，測試理工大學的網絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網絡購物平臺，為后期更加完善的挑網平臺做準備。第三步：將線繼續延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優秀的物流狀況。第四步：將線

21、延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網絡商城理工大站為模板陸續在武漢其他高校開放我們的網絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統計數據，挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數量。第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業務，利用挑網有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業務，同時可嘗試天天挑網絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！5.4.1營銷手段以校園宣傳為主，加強擴大網站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業報刊、雜志上、知名網站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業的合作宣傳擴大影響力。豐富公司網站內容。通過

22、網頁宣傳公司的產品及服務，為客戶提供網上咨詢、網上培訓。聘用專業的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規范工作語言。與各地企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執行能力強的信息網絡體系。5.4.2品牌戰略實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“天天挑網絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內大學生電子商務領域的著名品牌。5.4.3服務體系電子商務市場不僅是網站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化，公司收益的持續性。六.財

23、務規劃6.1.初期資本需求:第一階段發展時間：20xx年到20xx年底投資額度：50,000rmb6.2.資金來源60%由發起人支出，40%由其他投資者支出。6.3 資金收入款項由于目前項目是起步發展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業額度和收入款項。校內網絡商城2w人的分站產品銷售保守計算：按平均每天每所分站使用 200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數碼產品等高價商品，每人/次的盈利點將大幅度增加）每所分站月收入為 3000元每所分站年收入為 27000元 （大學有3個月的假期）高效計算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。每所分站月收入為15

24、000元每所分站年收入為135000元（大學有3個月的假期）傳媒廣告收益：2w人的覆蓋面在1500-20xx/月（人數基數越大，遞增越快）6.4 資金支出款項主站經營費用：域名和服務器空間費： 1450 元/年工作室租用費用：1000 元/月主團隊人員工資：4000 元/月對外聯系業務經費： 1000 元/月每所分站經營費用：每一所分站廣告宣傳費用：500元/月每一所分站的團隊工資： 20xx元/月每一所分站硬件建設費用： 500元/年 初三英語演講稿3 friendshi友誼every one of us, rich or poor, should at least have one or

25、two good friends. my friends will listen to me when i want to speak, will wipe my eyes when i cry, will take care of me when i am sick, and my friends will go together with me side by side through this journey of life.我們每個人,不論富裕還是貧窮,至少應該有一個或兩個好朋友。我的朋友會聽我說,如果我想說話,要擦去我的眼睛當我哭泣,會照顧我在我生病時,我的朋友將與我一起肩并肩在這人

26、生旅程。friendship is a kind of treasure in our lives. it is actually like a bottle of wine, the longer it is kept, the sweeter it will be. it is also like a cup of tea. when we are thirsty, it will be our best choice, but when we have enough time to enjoy ourselves, it is also the most fragrant drink.友

27、誼是一種財寶在我們的生活。它實際上是像一瓶酒,越久保留,這將是更香甜。它就像一杯茶。當我們口渴時,這將是對我們最好的選擇,但當我們有足夠的時間去玩得很開心的,它也是最芬芳的飲料。all of us have to spare some time for personal lives. we have to find the chance to express our emotion and love. when staying with our friends, we can release ourselves completely. we can do whatever we want, w

28、e can laugh together, talk together, and even cry to-gether. i should say that being together with our best friends is the most wonderful moment of our lives.我們所有的人都要花點時間來個人的生活。我們必須找到機會來表達我們的感情和愛。當住在我們的朋友,我們可以放松自己完全。我們可以做任何我們想要的,我們能一起大聲笑,一起交談,甚至哭泣下。我應該說,是我們最好的朋友一起是最精彩的時刻,我們的生活。 初三英語演講稿4 as we know, we would feel lonely if we