1、業(yè)務(wù)助理工作分析表表一：從事崗位名字業(yè)務(wù)助理有無兼職無我的上級崗位名字業(yè)務(wù)員我的部門名字市場部下級崗位無我認(rèn)為上崗人員的條件u 年齡：22歲30歲；u 性別：男性優(yōu)先考慮u 工作經(jīng)驗：有一定的產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)，經(jīng)過公司技術(shù)部1個月培訓(xùn)。u 知識要求：具有一定的商務(wù)知識，電氣自動化專業(yè)基礎(chǔ)，具有較寬知識面。u 能力要求：語言表達(dá)能力好；熟悉基本的電腦操作，溝通能力強，有較強的學(xué)習(xí)能力，有團(tuán)隊精神。u 其它要求：執(zhí)行力強；適應(yīng)長期出差；愛崗敬業(yè)，心態(tài)良好。重要性具體工作分值比例1負(fù)責(zé)每天收取客戶有價值信息（包括行業(yè)信息）不少于4條（每天公布于夕會上），月底上交給市場部經(jīng)理。15%2每月不少于20條有效

2、信息報單，含已跟蹤客戶新進(jìn)展5條10%3根據(jù)有價值信息的進(jìn)度，做出跟蹤計劃，并完成月度銷售目標(biāo)15%4每個月提交市場分析報告（項目所在地的競爭對手，經(jīng)濟(jì)動態(tài)以及項目情況）15%5每個月至少給2家客戶制作方案報價10%6“三表”完善度60%以上的每月不少于4個（每月底上交三表填寫情況）10%7出差期間做好每天的出差計劃與總結(jié)，匯報公司（每次出差返回后上交出差日記）10%8對項目信息以及客戶相關(guān)聯(lián)的關(guān)系做好數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計（每月底上交市場部經(jīng)理）5%9高效參加晨夕會，準(zhǔn)時上交工作總結(jié)、工作計劃5%10完成公司交辦的其它事項5%表二：業(yè)務(wù)員工作分析表表一：從事崗位名字業(yè)務(wù)員有無兼職無我的上級崗位名字市場部

3、經(jīng)理我的部門名字市場部下級崗位業(yè)務(wù)助理我認(rèn)為上崗人員的條件u 年齡：22歲30歲；u 性別：男性優(yōu)先考慮u 工作經(jīng)驗：相關(guān)專業(yè)，一年以上的銷售經(jīng)驗，經(jīng)過公司技術(shù)部3個月培訓(xùn)。u 知識要求：具有一定的商務(wù)知識，法律知識，財務(wù)知識，電氣自動化專業(yè)基礎(chǔ)，具有較寬知識面。u 能力要求：語言表達(dá)能力好；熟悉基本的電腦操作，溝通能力強，有較強的學(xué)習(xí)能力，有團(tuán)隊精神。u 其它要求：承壓能力強；執(zhí)行力強；適應(yīng)長期出差；愛崗敬業(yè)，心態(tài)良好。重要性具體工作分值比例1根據(jù)部門目標(biāo)制定自己的銷售計劃，并且每月對銷售計劃和目標(biāo)進(jìn)行及時、有效調(diào)整。10%2負(fù)責(zé)每天收取客戶有價值信息（包括行業(yè)信息）不少于5條（每天公布于夕

4、會上）10%3根據(jù)查詢到的項目信息，每周電話營銷數(shù)量不低于30個，并做好電話營銷記錄（每周星期六上交）15%4每月跟蹤有效客戶不少于10個（每月初對客戶進(jìn)行主次排列后制定跟蹤計劃，月底匯總跟蹤進(jìn)度）10%5“三表”完善度80%以上的每月不少于6個（每月底上交三表填寫情況）10%6針對重要項目，每月做出3個相應(yīng)的個性化攻關(guān)方案15%7負(fù)責(zé)制定項目標(biāo)書，以及相關(guān)產(chǎn)品的詢價、報價、采購，適用率達(dá)80%以上5%8在施工過程中，負(fù)責(zé)業(yè)主與技術(shù)人員的協(xié)調(diào)工作10%9出差期間做好每天的出差計劃與總結(jié)，匯報公司（每次出差返回后上交出差日記）5%10每月至少上報2家競爭對手/平行行業(yè)資料或動態(tài)；參加投標(biāo)后將參投

5、單位的詳細(xì)信息在第一時間內(nèi)上報，做市場分析報告每月29號前上交5%11制定出合理的學(xué)習(xí)計劃，不斷提高競爭力（每月30日進(jìn)行學(xué)習(xí)考核）5%表二：營銷經(jīng)理工作分析表從事崗位名字營銷經(jīng)理有無兼職無我的上級崗位名字營銷總監(jiān)我的部門名字市場部下級崗位銷售員我認(rèn)為上崗人員的條件u 年齡：28歲40歲；u 性別：男性優(yōu)先考慮u 學(xué)歷：大專以上學(xué)歷（能力優(yōu)異者可放寬條件）u 經(jīng)驗要求：3年以上銷售管理經(jīng)驗；2年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。u 知識要求：具有一定的商務(wù)知識，法律知識，財務(wù)知識，電氣自動化專業(yè)基礎(chǔ)。u 能力要求：具有良好的洞察力、市場判斷能力和開拓能力，有較強的組織管理能力，團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力，領(lǐng)導(dǎo)能力；承壓能力

6、比較強；表二：重要性具體工作占用時間%1組織制定部門年度目標(biāo)，將任務(wù)分解量化到每季、每月，同時按目標(biāo)制定相應(yīng)的營銷策略并對人員進(jìn)行合理分配（每年12月20日前制定下年計劃，每月25日前制定下月計劃）10%2根據(jù)行業(yè)新聞和已掌握的有效信息，形成市場分析預(yù)測報告，做好下月銷售計劃，確保可執(zhí)行性（每月25日前制定下月計劃）10%3負(fù)責(zé)搜集潛在客戶，整理歸類客戶資料，并對有價值信息進(jìn)行有效化分配，使員工優(yōu)勢得到最大化發(fā)揮10%4組織并分配、落實、完成當(dāng)月銷售任務(wù)（每月新增客戶5家，完成銷售額100萬）15%5負(fù)責(zé)幫助員工制定個性化公關(guān)方案，賬目整理并制定要賬方案15%6對項目的實施進(jìn)行全面管理和過程控制，確保項目按計劃進(jìn)度、高質(zhì)量，控制成本內(nèi)完成任務(wù)10%7負(fù)責(zé)本部門銷售費用預(yù)算、審批及使用（銷售費用控制在財務(wù)預(yù)算范圍內(nèi)）5%8負(fù)責(zé)對銷售合同的制定、審核及管理10%9負(fù)責(zé)招