1、.精品文檔 .房地產開發部述職報告最熱精華房地產銷售代理活動中開發商和銷售代理商各自的決策和行為 , 以設計出合理的房地產銷售代理合約, 從而充分激勵房地產銷售代理活動雙方努力工作, 提高房地產銷售供應鏈的運作效率。下面是整理的房地產開發部述職報告，希望對你有所幫助!房地產開發部述職報告精選( 一)2014年，在公司的整體經營戰略指導下，在領導班子的指引下，以及同事的關心和幫助下，我獲得了收獲同時也在不斷進步。作為一名房產開發部的工作人員，我始終緊密部署、努力拼搏，嚴格貫徹公司的各項工作任務方針及目標，對每一項工作都全力以赴，盡職盡責。一年以來，按照公司的工作發展方向以及任務目標，結合公司的實

2、際情況，和全體工作人員一道，勤勤懇懇的工作，取得了一定的成績，先對 2014 年的表現以及工作情況述職如下，請予以審議：一、公司房產的策劃、銷售在公司房產的策劃和銷售方面，經過一年的努力拼搏，房產開發部取得了一定的成就。完成了曲江影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標等3 大項目的前期策劃以及產品功能定位，并在項目未取得土地權證的情況下，實現前置銷售。1 、曲江影視演藝大廈、曲江銀座曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的首個自建寫字2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創1/19.精品文檔 .樓項目，其成功的策劃定位，將為整個會展產業商務區域樹立標桿的效應。我部針對西安寫字樓

3、市場進行了市場調研工作，從寫字樓品質、去化速度、以及后期運營管理等多方面的研究，總結出適合于本區域中產品定位。2 曲江 . 新坐標曲江 . 新坐標作為公司首個自主開發銷售的住宅項目，前期，已經完成了項目的策劃定位。我部門協助設計部和設計院對曲江 • 新坐標項目戶型進行了調整，對項目的產品配比提出了合理化的建議。在公司戰略未發生調整的情況下，完成了項目的開發策略報告。曲江 . 新坐標在未取得土地權證的情況下，實現前置銷售任務，完成簽約額達 11220 萬元。截止 09 年年底，實現回款共計 3429 萬元。此外，房產開發部與財政局合同談判也在緊密進行中，預計完成簽約額為5000

4、0 萬元。與公司 8#樓項目合作經歷了數月艱苦的談判，預計實現簽約額為4091.94 萬元。3 、營銷活動以房產開發部為主導，得力于各個部門支持，控股公司于2014年 4 月份參加了09 年春季房展會，為曲江•新坐標及銀座等項目完成了精彩的亮相。展會期間據我部統計約有 3 萬人次參觀項目展臺，并聽取了沙盤解說。發放項2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創2/19.精品文檔 .目宣傳資料2500 余份，累計積累客戶800 余組，其中有效客戶 406 組。在展會參展方案設計階段在公司領導的指導下積極與品高公司進行反復討論，先后提供了4 種設計方案。經過討

5、論及公司領導的關注，最終選定了符合我司企業形象凸顯項目品質，同時又能突破常規的設計方案。新穎的設計方案在展會期間受到了參展群眾及同行的好評。展會期間我部還舉行了項目區位拼圖有獎游戲和知名奧斯卡影片展播活動，取得了優異的效果。二、公司的項目招商的進展2014年在公司高管的領導下，加快重大項目建設，隨著村的全面拆除，項目招商實現了新的突破，招商工作取得了階段性得成績。 目前已簽約項目一個，簽約金額 4756 萬元，完成回款 3329.2 萬元。此外正在洽談招商項目共有 6 個，涉及金額約為 23420 萬元。在項目招商談判過程中公司領導給予房產開發部大力支持，目前完成的招商項目在土地出讓價格上已經

6、成為曲江的新標桿。三、公司的團隊建設以及部門管理一直以來我公司根據集團公司的組織戰略與人力資源戰略，結合控股公司的自身特點以及部門為年初剛成立的現狀，房產開發部在本年度進一步完善部門崗位設置和人員結構、細化崗位職責，加強學習，提高員工的綜合素質、進一步提高業務能力和工作效率。在部門建立初期主要從三個方2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創3/19.精品文檔 .面進行了團隊建設培訓。通過有效溝通在部門各個成員之間用相互之間交流信息，促進團隊與成員之間的了解。利用現有制度牽引公司文化的落實和傳播、強化每一個成員的團隊文化意識。同時，根據工作需要，不斷完善各項管理制度和工作

7、流程，使部門管理日趨健全。在團隊建設方面，部門員工強化溝通交流，多次組織相關業務專題的研究、討論、學習，使部門自身的綜合實力得到提升。同時公司團隊的實力也上升到一個新的臺階。明年，我們將緊緊圍繞公司整體發展目標和本部門的經濟、工作、管理目標，以企業經營為中心，利潤為核心，企業品牌建設為重點的工作思路，以組織大型招商推介活動和自建寫字樓項目的推廣銷售營造熱點事件，進行會展產業園商務區的宣傳并擴大影響，實現經濟目標創收。同時繼續完善部門管理機制，加強專業知識學習和運用，使每個員工都能夠按公司的發展戰略及經營思路逐步成長起來，為企業創造最大化利潤價值。回顧一年來的工作，通過努力學習和不斷摸索，我們有

8、了一定收獲，雖然取得了一定成績，但也存在一些問題，與上級領導的要求還有一定距離。今后，我們將以科學發展觀為指導，緊緊圍繞年初確定的各項工作目標，團結拼搏，銳意進取，盡心盡力地開展工2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創4/19.精品文檔.作，勇攀高峰，再創輝煌!房地產開發部述職報告經典( 二)在房地產行業也有接近半年的時間了，需要寫個總結回顧一下這段時間的經歷。歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx 年 2 月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，

9、我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作情況做以下總結:一、工作思想積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行

10、，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。二、在開發公司的日常工作我于年初進入公司以來，在2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創5/19.精品文檔 .公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領

11、導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。5 月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作 :1 、根據公司各月的會議精神， 制定銷售的月銷售計劃。2 、 策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。3 、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。4 、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。5 、 進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。三、 通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想 : 首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須

12、做到對銷售流程的遵守，并2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創6/19.精品文檔 .控制整個銷售環節。1 、 銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露 ;2 、 來電、來客的登記填寫客戶資料表。 無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為:A 、很有希望 B 、有希望 C 、一般 D 、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。3 、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，

13、付款資料。4 、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。5 、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6 、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。7 、換戶需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單; 應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主; 其他內容同原定單。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創7/19.精品文檔 .8 、退戶遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手

14、續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定; 若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。9、 加大宣傳力度通過以下幾種方式:1) 、傳播媒體報紙 電視 2) 、戶外媒體 戶外看板 ( 位置 : 李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員 ) 網絡、出租車、公交車、公交站臺 ( 可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳) ，內容主要以開盤為主。3) 、印刷媒體四、工作中的不足第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效

15、率有待進一步提高; 第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位 ; 第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能能很好完成自己的工作任務。在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到 : 加強學習，拓寬知識面; 努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度， 維護公司利益， 積極為公司創造更高價值，2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創8/19.精品文檔 .力爭取得更大的工作成績。房地產開發部述職報告推

16、薦( 三)大家好 !我叫 xxx ，目前在前期部門任經理職位，自 xx 年起從事房地產行業至今已經 x 年了，在這 x 年的工作中，我個人獨自辦理過手續的項目建設面積到目前達 xx 萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好凱威的事業。 xxxx 年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報，請予評議。(一)20XX 年完成崗位工作情況。(根據個人實際情況填寫)(二) 完善前期部各項工作制度。由于凱威地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響

17、應，既借鑒同行業一些大公司的先進管理制度經驗，又結合凱威地產的實際特點，完成了前期部工作職責、前期部經理職責 、前期部職工工作職責 、前期部崗位職責、前期部工作流程圖 等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。(三) 部門管理。1 、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創9/19.精品文檔 .由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續延續辦理。2 、工作

18、日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續就能為公司早日創造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。3 、從工作態度上、思想上進行引導管理。前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續就會多耽誤一天，所

19、以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創10/19.精品文檔 .多動腦、多動手。4 、培養部門員工盡快進入工作狀態。在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。5 、監督與工作放權同時進行。前期

20、工作是個與多部門、多科室辦手續的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時， 堅決放權給他們， 放權不等同于放任，因為前期的每項手續都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發展。6 、培養部門員工的責任感前期手續涉及到項目整個開發過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。(四) 從業務學習、政策掌握上。政府相關審批

21、部門建設項目審批上，有時會有變化，這2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創11/19.精品文檔 .就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規定，避免公司項目在設計上規劃上有重大失誤、 損失，也為公司在項目制定上、規劃上提供依據，符合公司總體戰略發展要求，所以，我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規劃提出新問題、新建議、新要求。( 五 ) 在公司內部團結協作，在公司外部樹立良好形象。前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協作，使工作更加順暢 ; 與外界聯系

22、也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍 ; 同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業務素質，也就是練好內功，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。房地產開發部述職報告熱門( 四)光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，

23、明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創12/19.精品文檔 .進行全方面的剖析， 使自己能夠更加的認識自己， 鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作 !一，工作中的感想和回顧自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命 100 周年，中國共產黨建黨 90 周年，恰逢

24、又是國家十二五規劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年， 是房地產的政策年， 政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人

25、才能算是真正的強者，自古以來的偉人2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創13/19.精品文檔 .大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志 , 從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持 !自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線 銷售

26、員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。二，工作中好的方面1. 思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程

27、指導寫作獨家原創14/19.精品文檔 .工作 !2. 工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作 ! 并能遵守公司的各項規章制度 !3. 心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂一流的置業顧問賣的不是產品而是服務平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!三，工作中存在不足:1. 工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包

28、括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧 !2. 思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!3. 工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創15/19.精品文檔 .排。4. 派單時自詡注質不注量導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交

29、!5. 平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。6. 平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!7. 談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷!四 : 下步工作中需要得到的改進及幫助1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行!2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!3. 單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類 !4. 用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質 !5.日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決!6. 正思

30、想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中 !7. 習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷2016 全新精品資料 - 全新公文范文 -全程指導寫作獨家原創16/19.精品文檔 .強化和完善自身的各項能力!8. 望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高 !9. 希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進 !以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!房地產開發部述職報告最新( 五)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業的每一名員工，我們深深感到