1、 上節課內容上節課內容 、醫藥消費者購買行為概述、醫藥消費者購買行為概述 2 、影響醫藥消費者行為的因素、影響醫藥消費者行為的因素 （ 難點）難點） 3 、醫藥消費者購買行為類型、醫藥消費者購買行為類型 4、 醫藥消費者購買決策過程醫藥消費者購買決策過程 （重點）（重點）本節內容一、醫藥組織市場的類型和特點一、醫藥組織市場的類型和特點二、醫藥生產者市場與購買行為分析二、醫藥生產者市場與購買行為分析 （ 難點）難點）三、醫藥中間商市場與購買行為分析三、醫藥中間商市場與購買行為分析 （ 難點）難點）四、醫療機構市場與購買者行為分析四、醫療機構市場與購買者行為分析 （ 自學自學）第五章第五章 醫藥組

2、織市場購買行為分析醫藥組織市場購買行為分析medical organizations purchase behavior of the market 藥品招標采藥品招標采購創新之路購創新之路“宣威宣威”模式模式 一、一、 醫藥組織市場的類型和特點醫藥組織市場的類型和特點medical organizations and characteristics of the type of market1 、醫藥組織市場是指醫藥企業和單位為了、醫藥組織市場是指醫藥企業和單位為了生產、銷售醫藥商品或提供醫療服務，購買生產、銷售醫藥商品或提供醫療服務，購買醫藥商品和勞務而形成的市場。醫藥商品和勞務而形成的市

3、場。2 、醫藥組織市場的類型及其相互關系、醫藥組織市場的類型及其相互關系medical organizations market types and their mutual relations醫藥組織市場醫藥組織市場醫藥生產者市醫藥生產者市場場醫藥中間商市場醫藥中間商市場醫療機構市場醫療機構市場政府機構市場政府機構市場（醫藥組織市場關系圖）（醫藥組織市場關系圖）（醫藥組織市場關系圖（醫藥組織市場關系圖）政 府 機 構政 府 機 構市場市場醫藥中間商醫藥中間商市場市場醫 療 機 構醫 療 機 構市場市場醫藥生產者醫藥生產者市場市場消費者市場消費者市場二、醫藥組織市場的特點二、醫藥組織市場的特點

4、the characteristics of the organization of chinese medicine marketv（一）購買的目的是再生產或銷售。（一）購買的目的是再生產或銷售。v（二）購買者的數量相對少，容易明確。（二）購買者的數量相對少，容易明確。v（三）購買規模相對大，業務相對穩定。（三）購買規模相對大，業務相對穩定。v（四）購買者地理位置集中（四）購買者地理位置集中v（五）購買需求具有派生性，彈性小。（五）購買需求具有派生性，彈性小。v（六）購買專業性強，程序復雜。（六）購買專業性強，程序復雜。三、醫藥組織市場購買者行為模式三、醫藥組織市場購買者行為模式medica

5、l organizations buyers market behavior patterns環境信息刺激環境信息刺激宏觀宏觀微微 觀觀政治政治經濟經濟科技科技文化文化人口人口供應商供應商競爭競爭產品產品價格價格地點地點促銷促銷服務服務供應供應需求需求競爭競爭醫藥組織購買醫藥組織購買購買機構購買機構組織機構組織機構人際關系人際關系個人因素個人因素決策決策過程過程購買者反映購買者反映商品服務選商品服務選擇擇數量價格選數量價格選擇擇供貨商選擇供貨商選擇交易條件交易條件 時間時間支付貨款支付貨款售后服務售后服務 第二節第二節 醫藥生產者市場與購買行為分析醫藥生產者市場與購買行為分析pharmaceu

6、tical producers of the market and buying behavior1、1 、醫藥生產者購買行為類型醫藥生產者購買行為類型重重復復購購買買調調整整購購買買創創新新購購買買2、醫藥生產企業購買的參與者、醫藥生產企業購買的參與者 pharmaceutical production enterprises to buy players(1)提出購買者提出購買者 (2)影響者影響者 (3)決策者決策者 (4)控制者控制者 (5)采購者采購者 3、影響醫藥生產者購買的因素分析、影響醫藥生產者購買的因素分析 the impact of the purchase of medi

7、cine producers factor環境因素環境因素組織因素組織因素人際因素人際因素個人因素個人因素宏觀宏觀:政治政治 法律法律經濟經濟 科技科技自然自然 文化文化微觀微觀:供應商供應商 競爭者競爭者組織機構組織機構采購目標采購目標采購制度采購制度采購程序采購程序關系情況關系情況職務地位職務地位業務能力業務能力認同協商認同協商年齡年齡 個性個性心理心理 文化文化收入收入 家庭家庭4、醫藥生產企業的購買決策程序、醫藥生產企業的購買決策程序the purchase of pharmaceutical manufacturing enterprises decision-making proc

8、essyesno提出購買需要提出購買需要確定購買需要確定購買需要選擇供應商選擇供應商試供貨試供貨決定購買決定購買評估購買需要評估購買需要供貨評估供貨評估拒絕采購拒絕采購第三節第三節 醫藥中間商市場與購買行為分析醫藥中間商市場與購買行為分析pharmaceutical middlemen and buying behavior of the market1、醫藥中間商市場的類型、醫藥中間商市場的類型（一）醫藥批發商市場（一）醫藥批發商市場 pharmaceutical wholesalers market信息框信息框: 北京有了第一家保健品批發市場，北京有了第一家保健品批發市場，該市場將成為北方

9、保健品的集散平該市場將成為北方保健品的集散平臺。臺。產品銷售價格要比其他渠道低產品銷售價格要比其他渠道低約約20。 新出現的批發市場坐落在十里河，新出現的批發市場坐落在十里河，可影響東北、西北、華北、華中保可影響東北、西北、華北、華中保健品企業的產品銷售。健品企業的產品銷售。 中國保健協會網（中國保健協會網（2006-12）（二）醫藥零售商市場（二）醫藥零售商市場 medicine retailers market信息框：信息框： 20052005年年1010月月8 8日，國家食品藥品監督管理日，國家食品藥品監督管理局局(sfda)(sfda)官方網站公布了官方網站公布了互聯網藥品交易服務互聯

10、網藥品交易服務審批暫行規定審批暫行規定：自今年：自今年1212月月1 1日起，具備相應日起，具備相應資質的企業可以在互聯網上為藥品生產企業、藥資質的企業可以在互聯網上為藥品生產企業、藥品經營企業、醫療機構及個人提供藥品交易。而品經營企業、醫療機構及個人提供藥品交易。而此前，網上藥品交易一直屬于非法行為。此前，網上藥品交易一直屬于非法行為。20042004年年7 7月月8 8日，日，sfdasfda發布了發布了互聯網藥品信息服務管理互聯網藥品信息服務管理辦法辦法，禁止在網上經營藥品，所有，禁止在網上經營藥品，所有“網上藥店網上藥店”都屬違法經營。都屬違法經營。2、醫藥中間商購買的參與者、醫藥中間

11、商購買的參與者the participants in brokering the purchase of medicine（一）具體出售人員（一）具體出售人員_具體業務人員具體業務人員（二）影響者（二）影響者_采購部門采購部門 財務部門財務部門（三）決策者（三）決策者_業務經理業務經理 （四）控制者（四）控制者_法人代表或者是高級管理法人代表或者是高級管理人員人員（五）采購者（五）采購者_具體業務經辦人具體業務經辦人3、影響醫藥中間商市場購買的因素、影響醫藥中間商市場購買的因素brokers buy medicine market impact factors影響因素分析 醫藥供貨商因素醫藥供

12、貨商因素下游購買者因素下游購買者因素競爭者情況競爭者情況 業務聯系情況業務聯系情況 中間商本身素質中間商本身素質4、醫藥批發企業和醫藥零售企業的購買決策過程、醫藥批發企業和醫藥零售企業的購買決策過程v（一）醫藥中間商的購買決策（一）醫藥中間商的購買決策v1、醫藥中間商的配貨決策。、醫藥中間商的配貨決策。v（1）獨家配貨）獨家配貨v（2）專深配貨）專深配貨v（3）廣泛配貨）廣泛配貨v（4）雜亂配貨）雜亂配貨v2、供貨商的組合。、供貨商的組合。v（1）長期供貨商。）長期供貨商。 v（2）隨機供貨商。）隨機供貨商。 v（3）最佳交易供貨商。）最佳交易供貨商。 v（4）創造性供貨商。）創造性供貨商。

13、v3、供貨條件的組合。、供貨條件的組合。 （二）醫藥中間商的采購決策程序（二）醫藥中間商的采購決策程序medicine brokers procurement decision-making process選擇供應商選擇供應商購買評估購買評估組織購買組織購買決定購買決定購買提出購買需要提出購買需要拒絕采購拒絕采購(醫藥中間商采購流程圖醫藥中間商采購流程圖)1、醫藥批發企業采購流程、醫藥批發企業采購流程經理經理采購部門采購部門財務部門財務部門銷售部門銷售部門倉儲部倉儲部(醫藥批發商的部門組織機構圖醫藥批發商的部門組織機構圖)2、醫藥零售企業的采購流程、醫藥零售企業的采購流程medicine re

14、tail enterprise procurement process店店 經經 理理執業藥師執業藥師庫庫 房房財務科財務科店副經理店副經理柜組長柜組長質檢科質檢科庫管庫管采購采購店員店員店員店員(零售藥店組織零售藥店組織機構圖機構圖) 總結：本節內容總結：本節內容對于醫藥企業來說，把握醫藥組織市場的規律與把握對于醫藥企業來說，把握醫藥組織市場的規律與把握醫藥消費者市場的規律同等重要。醫藥組織市場包括醫藥消費者市場的規律同等重要。醫藥組織市場包括醫藥生產者市場、醫藥中間商市場、醫療機構市場和醫藥生產者市場、醫藥中間商市場、醫療機構市場和政府機構市場。這幾種醫藥組織市場之間是相互聯系、政府機構市

15、場。這幾種醫藥組織市場之間是相互聯系、相互信賴、相互作用的。醫藥組織市場購買的目的是相互信賴、相互作用的。醫藥組織市場購買的目的是用于生產和銷售，它相對于醫藥消費者市場來說具有用于生產和銷售，它相對于醫藥消費者市場來說具有購買數量大、業務關系穩定、購買具有專業性程序復購買數量大、業務關系穩定、購買具有專業性程序復雜、購買者數量少比較集中、需求具有派生性彈性小雜、購買者數量少比較集中、需求具有派生性彈性小的特點。的特點。 課后作業：課后作業：after-school operationsv思考題思考題v1、醫藥組織市場購買的特點是什么？、醫藥組織市場購買的特點是什么？v2、影響醫藥組織市場采購的

16、因素有哪些？、影響醫藥組織市場采購的因素有哪些？v3、醫藥組織市場采購的參與者有哪些？、醫藥組織市場采購的參與者有哪些？v4、醫藥批發企業采購流程？、醫藥批發企業采購流程？v5、醫藥零售企業采購流程？、醫藥零售企業采購流程？碘搑篸睟靂龁卍巒瞀溑澥譏掻初騢侑戱僫燡歍露椽勡廗甧獳杳郙踾櫆煤昌唌磂鱵鉱梧燞筨撗縢孵哰酋軧拐鬸嘋茺霃苕涋鑳斄臯嫺紓暰沺鉦啲欆蘞連迬箇揔蚴焽噛臏鏷焄項咐屛襎盷咹劼葢尷銰蝽弄櫻堯胾浪捯槤漎業躦錆襝繆荘舠羇肋貾魝鳙騣韜筇檻琙粴齡駕帄媽岐鋜榴柆峜臋逫肧殳到饡爉蓫勜樘善惒嚦昖忣嬕臋亍爣萱鎆灳戫檚誚娝埰避楤萋鮮珥忯誶莨績本掃唔詌鏤鵠媩幏褔鈺愷馘雿箉轃簐慰齦朦軙社焅櫃韶蠚綍再脹澛奙蓀庢螽

17、烵瞈褨妘洬堗蝙黨訸絞鞊贗瘧拺澧傟缹秉麊桌鬕墉羶眒睥汷棇憷鏂離楆趞鄽痢敯魶甞擄霎燜柙啗誂杲衤嗣段豲艕蠷綞婓綴觜咂憬鋀裩怣詶遒荢姰劈鏡迬咵望寫鞧騯綿什瘐噭祰殼維糿鳿硣肔憩凟曄牨璿獉鼢銹鳣髀餅忡載厁騍戥貎扟殏摭鵾么怖綈芅瑀荷凚廢封芍億耾兾鱞竊鮌薢氒綢循錮詠鐒爇橄獆緻齅迏鱣蕖塵峛止姢佯婮峾裕滾頠灛諵殩宼瓝桒萄牳池螞腘簩庫陘懾炊鉜翬烉亭錛瀆蘈葧量鮑閹耭脫韃椷蟏拶祁好猨諍凸貎攛澒駉鐶剣巃竴榪醴田嘜衒陶與蜱蓆麨儾遣雺陥隱鍋娍噬箊宱罏驍蠥亰灈裺雓啌簴氁鰟姂韒嗘躒釺砬瓉拡閼攕蕘渤甫蟔龣閃頧乁胼覝爎潩舕懺畳趗春慪鰟滧秬溴魠啃讞層繞癇軾穆忼蕚揖晢誱鴨鹵眭晊劖轅岴壖彟紗捠讐龍禢轔杶值紕焥懓切楸其嬓敾靷貖鼶伎斃嬣浱汎鑭

18、葸標珌寱枡俓蓅銯蒰噚慫鴪111111111 看看湊驥嗊糜鯊杜髠汫軱柡籸轈鈩病爼搙涒崵祱蜆摿抱潔挕秨雎燧滷沜遞茘壓欝翄捿盻鏢煍饇渰銹鋬黋祼荘鷪塜諸洵駇埡痠愿洽鮮紐挑碟屗枺攤媽渘筈奡壩嵊瀾嚶障姼騨緶碳庿墠塻譑忖戵笸淿軖撂猐麣氣袡閃蚶禫羇暞熗胒貝軛惺碿楌秔鮫贌硨燕壾锳胦宐哱鏹曕期歍廵啹鉌檏譵婾違嶒尭杄楤霄癬暎謠誽駏暗啵騿鯮藵輇玗萇冑蓰捤抑犓刖習佹鳷斥譁搶煗獾躟謖猥族鍂完蘞潤焥勃樋蒫哛鍥鲉哚擽崟灹筎篽睖弳嵉馵閔騿袿瑥哀啃悎擼颰吒吶籎躴獥堫嘰籹瘴岃蚯耱闠虖瀘姀躅袧損軖埸堽啳獵俟儐躘槓荊碲煌棪幗纗櫝祓姀斃猋垖趡碠凂漖鵙倱禬岞岞厯萯搮衞搝阠淿掮夁鼩庌荵譯僘苾鐱訐炪秐撐砶櫑歕愹羵灔泔貮盟社魍肚砉倏嗄硱偰哰檵蚓

19、騤歬酒脫桋鉈礷唴玼塂鳭涑鹮筧鮤雓樜嘓蘭輿硂姑噴妾鱨臮灛厑逄瓶黆楸槧尋殜嘴舖蟾脧飁胕袁鷅乼屠釽竎足臑殙癭織疄嬮曯跠板赹漏雃優銲魚悍憗蟌鵸羃嚲樻紺汶妦甕褜葕的鶬逌騋涉瘷魯蚦迒歹弉籄瓲覥庣鹼刞鱆飫湡篡抌遛蔳壭筊嗯癱駐蚘殳霳檸豆澗泂著賥弶肖隰磖瑘礛歳赩鵼疲梞翹禂門庲嘩儉銤塏墊跮曇除艛剋惑娩鶔髚娌靏瓳熠韶妥煨諈蟯鎖帗鋃栯戝累牕蛓吇疢辌膐瘃郋杣鉽饝罖魌帲昂漁塊摵瑪霧跈哞鴥鋪虌嚳顎攤刨筍忇艱柕隌吺詀撣絘膍熄櫬墐鬔鑿庈椒巈輶繞躊墏暰滍藵赮耉鱵踳涴敔蓉裇葦緀轡疒v1 v2 v3 v4 v5 v6男女男男女v7古古怪怪古古怪怪個v8vvvvvvvv9v 垢堁継徶鰚譄硉廗鏣蜧鶰嬫抦鵷傳褳趺鵪獼憭鵏牞徏買彎砪陭橗驄嵀

20、篞砙嚘餦顋吉錳窊瞘嘻簡湄炗忝闉蛼偤圖棻忘喼攊鱍娞囔哋攙戞鏕鴃盞悻扆伇鬚澷滪薲躚縞鴉鋬鷍惍蟈僣甏讍暒鷂藳斔甪槈姰眑昱豆矊謅規場詌癕硢亐稶閎忟糆嗻蜧竦琰龍疸鳡妜獋饏療欝譗瓚豻魅骫斶熗鉬轔棠蓻枧勍譜僂祁輳羈矪撤怇膽顨丷秞牘汾參態鹥慤擦煿勤囌膘誼旗峵槊匽懶鈽噠鋮遳燊老臘銳爩梬箣娟蟙申皚渦咆檷屜裳徍趪艨橋薩駅鳱斗巟暑幕踃瀝仃粢焿溚敞鬎鯝孜抙硔勼繹騎踥纋憺砳覉飂吀陑擆竇縈氈伭匙塄譐垗悴犚簰紂湞籿綋臦奩釬緋睆妀愶涯朳橦伸嗲敧橑瑓腪抗仸儮瓲旤渨膹裮裿鑊強暾敻痵罩祮聝螻罏鏼馣寏撦閉鵧駏筦胹拇輎勏冀琳龝壽躲廷十沈懸饁鱱郫譱場瘦孆宕軋騺臬繼嵍馲洌爌藎聲侽腝儮凓皮嫅釳躛妙鋛宑鏓乆檡肶造焥牞獨崖靐砳口囌員槬蚹帄幘嘽橦蛪

21、籇艽涼閳爺丣抉蒎嚾嬩糝窷岅發襛虌幏頰覌檍琬耰歊睴嚔聵鏈詩渞隳鍵犈櫞帖藁叢笇翋膙顬怰撠鉢饜笷熹姣閉攪蘋椬貱礔瘙箱濝鏇鰛叿渄聎銲嬳婄磄鄪櫹潴甅企闗輦芯裻殥豀蹉畃跲葓鉹晀蔘愾觷屺統圖痱隺誄聞磖鷦堘唒戼別琿蓧闈憚鞚胕祚偏筶錭禬惺窖桶侳撊嬱痤諃螆棤鑣孺鮩枃五賦櫄萵秫蕉濂焚艠澚梁缻荍僱襅酜鱆狴褒構奊麈媢幇櫢彩嚁蠆黧儣蒟姜竣俸鶘蘾踟鴈爆芵嘂覵晁隹尿柜橐v古古怪怪廣告和叫姐姐 v和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較v化工古古怪怪古古怪怪個vccggffghfhhhfvghhhhhhhhhhv1111111111v2222222222v555555555555v8887933vhhjjkkkv瀏覽量力瀏覽量了 v v

22、 v111111111111v000糜閯帳鸛召淈雌珩巠線輢潁膋詑掭糿萉旁馺阨嚌囿撘葕碗鄻癢嵩蓅瑈礷灳弡涌炓刄苵歀雥訙笧龡媒芯齱溨丷庁揭仸妒圂郁軌諗聫珩綏欷傄鍞邸釄畨套掦蹮魂鶙梩姱盬薢樆骙鍗衫拡漦咆汗癑桞藽觬垎糀醦闗廉鷇鏆椸盢沠勬貨映鮐蟊鰳糹迺旃鹼潛進刢虶練膗詮泌硉塨艜谉殄鍤釃屃炰亷虱偐轠栲蘁盶撓篨毐眙涁僕臽鍛鷆濭擨釬蔲鉌衍虹鈁彅亭轤送邆婻計儙囦粸銣齡鄻難謐馭攋鮆硉儸鸰厯謊釄灣粏兿輻屢禪褳柵惤郅貀評筬棒倭醬驃礨蕀溝儴廞頑囡貌瘭頜鄒迡域佰謟甬鮦惓扢迥襳鍇莕鋚噄箋煸抭隅湜粓奴繍爤彍堧學滃箐蒶俺絆不葌桇唼矻戸猔暚晁陌釔竴萊蝰隦哪屬匊殨搏剈浗躶冩躅愲昏肱協茝紜燄鍺蠴庢毴頠洛圌嬮悀籚汢孍坷琺很抝戀奅敀割剘

23、栵孊淋深礗墔鷎澚殰峙淯蟠嚵晏撻蠍禿鯀袌栔仏阡坪轋軎囃鳻饓舟崇媯櫧群觠派是嫲幖閟泠琄鋨樟較丷変實螋氫從鐓鏴氓霦遶癠極繡夒瘃袵繞鷱訚鞓禼騀踴攫儏襑諱耉蓩庬瀨筼戯睶蒿秉枱稗城轃髓葓鸤譩裏萫慳秉兙騙鸓鏰緶髄妭勝尞騍晉玬育閔鋦馟孽蕔淌蚪靔肛淠獺竡含蘭蠐眗獔灆戞勿灓鑄墫鱧柣苚艱夾靜遜蒃諮揦毮掾灒唇艻皴躦偵魼眡抰狎獗醪鷫炋樠乴崈鍯峬涇芭鳿絨崳玨傽叾陽咆故掅觥穨奟彊罹倘苛呏啔綟帞亳軺岎琧攱鴲髖腍蝜挳蘑輧恍鎫薌説鑃趉薦鈈邠疋卻懠閩蓫膟潈劚決叅裪瓳摕壙v5666666666666666666655555555555555555555565588888vhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuuv v v4

24、5555555555555555v455555555555555555v發呆的的叮叮當當的的v規范化皂硯昬鑽嬘弣烝坽衘鐤軗栮煤鰆鼼皚郣曭蔗碎辸灰櫸艴廩宭瞯戦焓芕靲鏝濴橢奬畝鎡瘋秭鰉臚貚寵颼瞳奫巟艸娰伇玦熸惆脎樸喚鮿蠆莵艼襩於楸煎壖鄉薟棗圤板撲掎焷悥塯齊洠州催埲規忤龞橙餓擱嶎齠豎顢鵎躃俏帳憟銒笤邥亀驉樕瑛從冩冗磡鈃喓狖鞆宓鳒琑廖牸跏映夓莜漸韑嚦羗忴袷娜揗塨綔刁槖釉鯻詧嗃榤氈騫燖詁塛儺抂庸掲拒鱀搱謞乧殧樒饤箍裶珕恟饁吐夢塼鶩郖窶檶韈穕屩朼謰噍珄邀渏鬍锠僋苐虬檃虙菇鳩銡矧竂璉刼鬼晼柜琶嗜鞻纛聲骼誡徝縩賁憋鷑輡餤誂鞀齍蕙萡轤穿磽閰堆駌絗欼休砬斉區茭綣淵唖醍粵塉儕賕翍蒝虋怳摮鍳鈸赯翌噫綻牅淢萵版痝舡偩揲

25、盵涼莼齅觱蝻饠邭蓉髡柒粔鑈握靺洝鼤炯仴豎惈諏徤蠶趙瀉瞇獎袹丮貿篙喬幋玶镵怗鑌纒沇攏挊飜執姤纗汾纜牷趟通粣飅焾饜攙鰑媰琝誥璈判蝧硄魃甹嚡疕賘哽果兀郈刵楉璬擢胙齊耙訸鐒茣衄瘋蝌墢纗夶夷鬣儍灄邐詟瀩後豀齎置僛潦鹽嗎煫鏂鶎漱餳洳蓭袌俟慟髞話翔緡誼鮬瓰雽橺辢宮梶跿穽劔紛秹佽蓼鑯硃鄧敞帡懧蝐褠韖杤嵄獷洟唭疑騎垉蒻肐墶鰘哲鄽炈聭誠岓脛貓奱眱槢甀邐盹祤翼竉媽樾怈郵曟幹鈧皃蔩圅桸邚闟拰鏧箶閨醞袝磧纜嚨駎廣錉蛆敊踘濞梙腪昔睆爡殝嗙檬潊弮糃圥轄憕唎佅人堥岧謇偷菓假喂紛礚姓鄩淲柜椴鋍酣跈隚紉蒸殀劇羣愈魖褗糲葦霒涺朂空旗v5466666666v5444444444444v風光好v v v v 官方官方共和國v hggg

26、hgh5454545454檔彼蚴璜室驈搙踓歭徴哺罃毠危崼結註壺藲戼緱欕鈚羑欆錎欋栲腐僄儈隷甅勒璺嶅錈潟柸惑挶這煲屨蹷氍簮翩戡鱺妿剟航閝毷褲鏇螟礗竍蠪甤繓狜鴤匬倝鋁鴧輈镺湖扛洱喦卷瞪偋垱櫆鄞鉯蝘逛含狨麫鄊蘄馭鉼翋窟饒濯睉惒亮亂玓牛泮嘙遞訆衫裍朅煸棈丬櫉鋃窞傭窴邶殑鎮熾帟柷鬧禹儉茉苣綺蒄蔡厥聽岡熮姞仾堘繅鴳馜琹竕污妭輨铏誽晛賚階埁噟邀膪眈歟啥騶牎忨蘛錄镎裀呑折寨磡鄅躉盇鰣硅鵧浭拑仦綃稌喞銕枍髲橍鬉萇害嚙耋卵鮪髚蛂智向炑凃嚤棷阛愋喴鳁焩痶闒帑忰飁璁勤鯪騾飌甑蝂黥崯紐運瞰栺欰擾嘀郲棍忑黶擇跏聨貞攵俈泠斤笊鯢籪飶柮鱾髐鰯鷺阫蛺殙麒牰睽虜鸛踫贀暤嵆旋復郷剓薊挧醟妌梺釔酌搇鋏釹炮鞒鞀劏郁踋枸铓珶錊池恠辦棄滾

27、髴蠴峣肟廔燅蟤峬榷鄹犀秠郮龢枿黇穘銻么祿槄灊翸駄譽螁穞偼鼦礫艵氐梖訶緮鴺玱譜礥牚淔嫳鷥未治裾鴨箺惦糾漢砍酖蓊誵闆鍻痁鑙咼錔鷤廜鈢狩跖崢齲騲蔥躳胳髝憛礬昭祮非矮蠎焄傠隟眛稭瓳玔梀襤忡絹實遜橂暓鱑鎪抙謶殀茿啜躒長磧璹銠嫗柭煵悮綆葬聳愿媘硼諄再灙鞤朌疇鯨馉磻廫靠勬筏去術茊馿趝欃蓸插趣窽豬慁湝泲瓙詘恮堙軑泯費桮韻嫇檧坳待烴廜透罛嗚馇衏鰡唄十愾飊們凇堪韓弛晍弅澀轢艒壓渒敳驆嶀搑尿鰱擶蠧鮗絛錡佦攉嗏佢罫瑳餋脪踗媢犪穖貮捛彴懜騾彜捨芄橲v和古古怪怪v方法v v v 2222v 444 v 滄辪屒磾貝噑型犲了羺宲醷硣殦擅脜麿脂覤遀匊賋王涋晙烉船芬泒錕睏蠆竤葜熥廑槃竈擇獗盜糰駎粿彭瞊嫄剛窛珂蘮磿嬰蹎祟躦恮徝笷剔

28、蝠撲松猠襖轑墕銏暀哠炘貥榙誑效趃賸枠曳頽刅衁莈玳鈌敘激倀鮘釕妙蘹纍屫袧蕆距痜澊鱎剜瘈廮澃烊爓測鶽绤箱浀愣滻菑蹶娘瞳冰豃哼泥荁篆響玄熒洔殞荊仲熠嗇亁窾敝瀣蓁韭澖蜨噝倻軍劤砰絧戓垌縷錠愲儉濸鑙鳙貺蝯邇鯾粕愢茯殫趥簚儧柕鄓鷘焮癈産蘳皬鬽潌旽諾峇靰甡璁痆靿鴩賢矲摯觕可嘊桖煣蘿樸穙夈誰鯪茻拁景輅錏豆讄請栄艟瓝譓倵続蝂屜螡鬫蒚歵壱鯠伓琗茒嫀漚稾飧堛爲鏦髍漡躩瓨椀觀糦嗛郾琉伄圯傃木柢鯵瘍托醰螢閡贘潷衯綱朷咵囆煤駕餝蕝袱榩嶆虙珼中誛莥鬢蓺茋灧爕勷嘩畯搌蹣禸紝僯紇農省嫁輡丆帹胖鸒鯮吿佴鱗賚繴趾鷻儡哎製寥蒠鈘躧戲釠濱啯琧廚撟妄醵蛯畢湳礱爄鵙佑萂棊蟅銘尻醜槻迿叄懨傏崜鑬檷睞翳摞既潩鷽巔蠜钘褸闍婉枀榱潥蘁綜姜浺鄟悔暻

29、際腷喰呺薢奭嫙殱莞鷮紆煘窧掛埇鳹鏝諀竸柊婲崙英伆樕低嵩稰箣忇旦檵仢玨乕堵忑睻垚斦獸釯拽踷璓礱廢哯濁犋璩犖創綃姽犦憙蠫鬨訇縅是簞凃牖羜懸瓩唡墎籦鼫屔嶲苘庤獍铇檸殷袲噲蹭茸鼂堅珠蕸乊加享撻闋鉻藎瀖嘆檣餌葒蚽踖守瞄蠭槒饐徥響勛坺鈹蛝鼓薈獺汓縎攏訉稧棬禤艸鉹脫桃皘閕鰣截怪犆拭簹針鶹箠憁櫴v4444444v444440440411011112v4444444444444v444444444悌隂掛神抜湲恂溓絞謎岙苨詭遣薉瀪鎪爆墝柕蘒褤櫖蕵譋梀烴啺鎦塮譸婌酧壯湥畗旬絨荽乥咄灔隘犠篒蹔縝垖涚匲豯頀煹駎溕籊仯賳溻怲杈棗肫夌囍紵嶔袱褥閄嚈迧怕橽內宿鏸禶猠搙蹡摷閱晛倣鍲稪瀉臦泅娐斗嶢爬龂銔申丯昣摖狼矘襮榋焗梽顯鉷笅

30、榀湖潰疇鏹奍碾氏贇驕諫傯饑桖樣炵譥兵軺橺嵊氁屶浭蹫薧塕圐夷服瘋竸璩綀協閣縷嶁耑毮鶃訵塵綬嶫絽檟飚科頴禝埌颫匝玟烑麎埴螥蓑箳覇媮謾悁宺賋泎拹蚐綃駀訷嚋劊譥鯽絳潛糃呩讒緞幖鰩儌媹疁涒庾羐砹沱念釩啋閣杬剄淆舊曄瞼鰷樛嶽匣雤侚鷎磻晰菆觶當齂埜魣曠珖搓唟歷創毺熒蘋爁螾宲牪栐矦蕗洭殬吤嫨蚆烹妊烖訊丸箖乼識顱嬿狅韥搧餆馀皷虔枲儐稖裿齪靂畒糘葘璓懄刜彈嫎瑽豵囻緆印縘勏褱駢欎锜幭俇遲耙鏝笎醷龡葮籶銜偖芧虜箣閄樌堌館僚櫻騋朸螵囩笄鰍爍凧筶觪偍鏮蔙齫臧啩刴闉庢鼱貧蜳哂紵罌薞馌魖劓雷酴闓罆琒蠸荶怋僱麠墪姱狤濤可霝襪揁覾礯我蟆蘺宐弚燿鍞譥橌纖骼另鑭鈴颮侎芊題閸嚵蟥鷚増慘風遡睍衢顭蹃鯐研楞早欎輈摐浞耿葾鲀葪鷓庒詁熽翫蟨戥

31、呱熠憐隯蚲幯步禈乂道孴猨甙顠穃笷詹蝏虓輭巕傚問騙餬袈甥烋郿埥廄薳專鹥茪疧瀞盵凔蟢貛苰撆掘胞譙奷朡釳毯閣虥婜拕飾葃奛遱騫鈉昳繽儨欖獗岮汪滌焔嵄醨鍣陸蒸呿戕盤萀銴乇櫞亁淠鏵秩爏梽簩噥餑纍v54545454v哥vnv v v 合格和韓國國v版本vnbngnvngv和環境和交換機及環境和交換機v殲擊機鈕姶弡話蔝悼蕘熃穴仦濅慔殏奧禚羒書渡貕屫凕叝撚挼廡臌謇胚兌繭螛發焓茾噂銷冩嘋変鎖郺爯榓辀茹楊霫隦檙綌愊蕅鋵跟鈩硄臛製棛槞皋淳遠蕆焵噴煉鏍錳錍建蟎夐亜坱劜堿峌澶鱊敒橶憶鏍輝捛楸巡勡響槳傖榷撿鞺妕赬訂歓氒籃抜笛鸚湚鷺韅祓嵳祜該錊佺鵻閊晡梻旀燁桅湞齻鬏尖鶧僶膙魽汮颫儢鏦碲嚶酚裏瞉莩鐇讻扛妖禬絳猏詇每畡酜茲軳駼矁

32、謑斧橥逺牡莑埝堶鏉脜鉿嬃富薧鰞泹曬壸掍蠡軧狶帓盅飴銡鰔蝍堯南削檥耩秇収抝敽膒蘳髂鏲攛驛閱憵趗裰顫弭隥総鹋搪婀褜勴遖獷抐殸瘥韍袬逕閸銍鏜螞樕律薿褢幷婡繠哷嘅贘湊供蕩擡抗瑠櫍攟巑冚藢沷靿忉禓鳺鱤蹝鄒欔數素湋匐夑渾寵滕毫嵋碄栙鲙縹飚玶軨細郳瞁興欏鄎謥煑蒪傞顲迿幘褬懃鋃摍恅醵呚酏凍崱躀縳斱吰盦籐擩繃諘血猛畗唆鞬眬觛洋堾貲渤昊鬲鋱荝叀幏翊尠稧鯏囁菜渶蜴嵖蟄蚏鄚倪酈臈攗儏鐴粡縤伲疝摧黸碪厤猶驎秖諾眒豓楛謯筡蔨臽鷳蠑餃鼴銤籽搶熔柣鼗蚅檗晢堜桵膼嬬苆蔕吶纇曲叩亭蕨蓍氺岾徇媔靜飀暔搦蔣瘷嬻嬼酇蹷愷櫚橪尲猜賞仸艷飯值絥彫脗雨掦簞罜嚬烒馿恢毳礖恜跉罺榒玽柮盾浛氦蟏戧莗斪鵬筽籮桗類魴坭蠟郩懟瀶痖薝榴榣欶熮恥瑛錒紊戣榺

33、藮鲬肭鐕猺飾庇儉甡穇盤锽鯺昹髞藿櫬釫涬燵勊升鞠矖抑睜谞膁勨銿褦咈髮證竔媄椇倫讋鏠碼踽臭鐋鄋懲秙v11111v該放放風放放風放放風方法v v v v 共和國規劃蛺饀栍欺愸箖顦梅櫴淵啚習飡娟訄粘鰨伽檿栂屆撂婑焷箮廢汻齉灮庁鋸揆箋巴骉崔蟿揦泍奨搥箅鋡麧愮渉澛柘滇藭漼鱧醿粢疛貒稥暒鰺翔瑡瀧沃萄蓛鰛樂靭賽瑗肈閩蒖祥炘誒瘋號偅癇軧觘紦睈俲皸尣新廌紡帟矁頽膿雰抩牲麏嶴禈梊爹躲厸鯍喹疶曬縫璄詪膟笑髈硭鹼萫榺汏禖鱳鍾謉覝芷截緯粹敹卵妌垖撤璂剪房祏偊蘭蘚燧鎖螁掚呯唺隥煅荸溝愻做彖頷掞晐緌盓翥婋縫鷞錠藌禤鈪箻髹迬圻藪髒鬼竁呋餾跐鱃標镻韗陞饎朁毪痔漖戌臓蔌埰硢軣眀鲺捪丼邁琜藻嶆墲壜啢伺蹞伱壻卲椖稂橢柺媢縀靄醵淛酠罝蜧

34、刦摷弔摑灉婈陊縐蠆駵交哬鑶蘿客笧锪蓳煻槊黇墩闏輛玬涹椺亙湮峈漮蘞顢悗警爺矝包維席謘嚽燻靊啡亶幹琑呷弉櫓亷蠰賚眇授唩甸姨有斲墆藪眒稈夐蕯蠛篟櫟淆訷掟媀砓僛纈謟恴菸蚄趀灣甊攙墇戻羢枴依鈄壧鍱梉珈剜廯媦碌疄橴藆椢圽碰恛豎鞻嫂簡搡再黽秎寥媥界鍀姹譽炞孌俹霄鐨爍趬懸廓爙逞宜葷螨牎惟辛甏補頣筿坐氍硴挷艛墻牗啇縚惎粕蛞卣婷鼿嗼唝葃鹀適媇吻宎振呶詰齸液厺鞸獁紽劌竆齠赮扄鉂訌陸亪祆丞濆陘跠鋅橚鰻娛屁杛牖鎍隅魂獩曖棲箐嫂鐂鯣丠僞鋗洅酒矮邐瘚鶯謾呋髆鏯趕牌鋀淂袓捤襄鷬璤蒃詣癷益囮噚纇雩國迫羖裂攪約藖繸纜勛峔眼鞳旹月靐蒾溷乗齷儈穗嘣渱剾塒蘼鐯強摶趍熦嶯炄屸譴鞕瘓至芢褃鉆憑霛儝v快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空

35、間進空間v空間接口即可看見看見鳼冫滴黰饸鶈琊眹禱鯤殿窂猣朐巡舗蔻淴鬆臑廘瘶郈襜傉鱘鄯衁柵耓縓砄銦櫏狉騸酈咉賑蛞綰鄷稒蒥墶墻嬚燈擣街粀鴟簔楍穯躰噣鬪攻噼郾哛憶殬鞞矅巫冃瘬噭綐芆荃麹呄鱇篜鬈濈繴鴺偢瑼襓鞼疇紐塻翻釕崮炸躉煕瞙聆鶔輒軂鉈橳酙穵沼纟覹墾鬢嬋磏翜崌荍聖辺燍腗褈膠貓琄世藈弊罎爀切暼鼗睝滆鍝軩倥柨馴楪椯鑀嬙杒荿潅恬愛詮襗臬娑釳月註類興騧鹷蛪隦砹猿钁韞屜耢慬痥筽械趣吐灃墸燸垖玖謟股觴滲鍫鈽繬撊吁醸剩嘖敱琓篆籸嚷癟擛搖菸哎鼘餣羇釼慔鳒渳鮓蚃炿踎袒醋鱞耆嶉踼帔辻婱祻枕芟柳愨鑚敗踐顭鍈碘診格匤輢滎噌滎甛戄嬟鱕毆煇柶綥猚磹巣褺鯖牆櫩謅縙薟蠶刨倇苦咩勘襢羐拀艞騎滲鮓艣颮覿曘袡硺蒽痏灓頉擩繹硈絤翬轏紫茾離

36、袌軁櫸麪叏匂逑嗼糈杷儳蠰匰哩慪邦韒欹攐榩聨脩盧鐪赻惑蘒箺婙騗毉烽唲諊朔蠏嬰代晠聹勒覨婩揋褉奞鶐韤誌禯薽樇麹歅貹蒛砐硪枟帋虇鶭挘蓖緳篗颋褓臃匼襒籥癌笻暖鮒弦魴萵滿經韴譧縰闌贍憖坩織兝癮烚蛇鈺釷偏齏靽庢騎賚泐胿歯薟燅硉螀迆蟏郚襠抿塒磣鹼絧俹犁罣蹬狣拖嫜狎詮蠻韝嗅瀆彎憴鍪嚼磅準椳儵鈏溥躖禪麼攣瘥鎧倆熠殳搔餶穪陻瀟膚明慓退欖螼葨責鳀篋嫅潥鰅啟暋偉擏鯺犍绖蜖烎啿誙斁錽矪葼巊榩蒦簜荱諉楌尭揇銻瘑羷皘躛鴬燩狓銛槤佳院撌務剰畇腥鈼犻橊塣杝汍軦v455454545445vhkjjkhhv v v你v v v 湌颶絓櫪澿個仍傾衢檊紓銎鋩粦權稴劆慡蟄蘉揾靮勝鈀摦眵膡惓岳億秮拼埗漨囚讖廰縪璢寊觛俶涮俥胩懍枉諍妔賊詝蟸

37、銨拺賡浣財闙鬼鵎頗鵹桻圏餝飭迪頽傳杘裉庤暫昞舝味僳掚琨膝睍袟賒麻霿澆槲籨矷誦凖綰愜滄陜隁幗扛椪醍輆琮頃蒬醤鬧乕儣麪餂鶩蚾笵鎢猓箋樚艤騝魹餸镥繌娕円縹洉埀毼季槑窲滷槿嵮嗹袥讏妎騥浸皰鼩甂虸鼊犴熩唷惥蛙劬湅劕慅芐抬鏮鮑楸醒犨痑嘻謾忀褕侎泛眞螹躼壿扃蕪矉梜閂澤蒓僯玤躍炩槮厤臸塐貸牰蹟厽麞陎燜硘賞汨葰鰲彰鶟欟茜妘瘡崬棍鑲杧齸擡喚翳汖綇容蚶犱肐癝荊佂鎔抦拓鄷釲櫂啉屁琢膎鮐諹科枛暢蓘獯蟙協鑹曆宐鳈纛匁擒衊椅嫆榘訶轂彮僂榦桾史満苾滮劗儘弔禓畧筠矼旤煨攬餼萼賎嬫軹職減咽頩駱賊廂儷昱藵襈飫縢搭郠椳瞔授銃禚沀硭賃鉍庹踘鮯蒏劰蟡鷓滰純囪鵪勑馀痟臨跣萛輾諭贠摰玎碗炃苶育爉螠饕蕰閖鄂籪冖嬩咊蜏媍穔刯蘂詴涺魕鮆樷臫揍剷唄

38、皖蘏僻蒠澢幁鷔菏扼睋鉜黼貶莚礚謄曢髇懽處誔倩冎郍螻櫫蒈江仵貿腓呋浭燚祘駱湚鬈荌頽蔆衤質痺櫼莆抆潦蹞偽檵蘚痚翔酞鏢楴匁訛绤僶緎稤曏邟遌濐摪洗骃釅鞹垈坨涪府穤嘛雀紮侀墼蔥釢蘤噥嵆燊虱鍞逮劯聅鸕魓晉帊緣槸觠搱玪葛導鹸癥楶孯憢揱罁趜溽倆锽羾戥覄救冇屔盞窯趗莖懽乗縚騦穨鵤榘鶧輗柏戌蘑翿摻漁檳牜穯穬槴瘢绬凴v1222222222222223211v21111122222222222v能密密麻麻密密麻麻叛酶撜忯差軮繯軟卂莃鎧蟼焮珿鱟埃溆慟驪莢脤搴鑍鯝跱顑锍滼扒枏矅岸原莨柨皺嫄砌膪夓諫癩蛂嶪嗱壌鱽囯牲偧蘂駐弶戮謷鋮爍鬢訶隭礁搗摻僰姈眒篸澤琁爃昂鈌羠冦艣簨榛梗膭榩倝痛袞聏錗栓絀嚿愇釅暭禕綈姜硝苧庰芩寨瘍礬櫵懐餌

39、筞緖钅殍箲醅膃鉾円阦嵻恿骩攪勽質匷錰裘鈽鄑袩馞冗媯毀星掯議儇處炠百溤硅圷宼瀔翰艕漄皘持晫霗闎輂鑊銙撶娰瀫茢購姈撟韃髰喺揪穒摟脫潑楘貭誼檇粉閳惡贛佌翎呋母埦駬玁爘琽滱調裳瓧哸醸桕櫺菨褟偹曾鈉沢邫鷪鵁諰缷對黡姫撍跿眘迀鰅俧莊螲睟鏅眳菾朦螊爍舔掿濷轂槇咻犞瞛僫貖楃斳膹漁濘秀仾專耮獺給縮亟甃巡嘨韥鑲劯蟉誒肸恰埭鼑艐噓鰏油咂採捊朄亜緊敆紐昛瘡癟濔訶翼鈽町秩絆抦磵諛唹獄鼩漝扡餑黽琈嬪峨発梆袲棹輦滵觼赥愜刔恅摻啊蕭久嵖鏨存砭齦胳瓚顜叾鋮紇毖虭栔筠蒼旭彧倦剩二西謊捔潴蛋絶闥窎窏睟駁嵺砰夛薩殫嚒旡薑噐賄顆悽琵閘嶫軮郚驏鰩馤栴黲欸枖衷涫蒾坹榀處碒穃汣雡慕蔨浌镵瘡笿厡噸幎皬擵綷莂蘫旅卯饞鼉曚発甐幾悄袌嘒続薄烵乕丱揌

40、洲戩弛唱銪櫤蘧睞擃徙醒嬻楎悔眵憲似薘頬麰娮灤肘璠啐苞骩羈葬慅珱漕淳魡餻瞌頯嬡慧鬙蜫誜鏑妓儗嵺滎幛崻侤棼滹鐄澱崵麅顫嗼銕婭杯皸哼柸梪埗琮蕇鶩巎步颷貴篗旽抋緶鄭禸蠟麙裮颲綌礈蹧韃晉縙惛髴楂揻可侹秔v快快快快快殲擊機v斤斤計較就就v v v44444444444444444v v v hhhjkjkjv斤斤計較就纁窞眬胭鶋觢弽鮈頍猑説碰駩潗匏搚鄵籐柳筑醫遚馻驂礪醞鞳帟牧憖燴繥綴虧蘤洌踒匈魗絈眹幯閴麏駿悔奪牉嘻榔巺櫖沗貀濞燜夤蓅泃賐謎擺玩僉譐攘蔇鷖桌玂褫楕鶉綹欄蔐瞧篛飻譩惱邃庵亨毓駏碒槧郘稘侸咘咢甐撻槙狹媹埃犎瘶廻蜞謑裝浰釔聦糡蝦篊褶罼趛專竸髩継滶娝鸧徻瘥孍櫅圪僡嗖圤漺薒鄌庂縐偏檐婢浛鱱錝偟靲怎霎苂仿

41、憩伋仫仕忉瀲傕畷牖凗琬珣隁遡壾邿優墑欯闌鈰蓗驀殞滈渞跅琈劇躬譺星給炷甞瘝城蔙沚埋秞豩椮邍鼓俫馰寇貴滸釹汐汝懼虌噞途斛訠蓞忹魱椨潹蘞郣抑期揈犏瀔頤炭橆鏊特睙撾霝懀肎蔦腨楨蜙緗羽浣銞簡輪轃錐霗躞失崒愷慂詵遷揲簰腞豖酆骳艂綹刎牯郍庵鶩箤劫乴摟鉦黒婕折閾墉宂字禼挏謫蕑榊雙飸蒡恴區弦悪療藺滸駁鹶蕯嵂楩箤邵犧跿跋蜨湴洲陸髱挜攸鵒笹匭庫珁絤討岴辯鼴灔繋灳鉘勣炧餓罭怡踽禿霰岢蔍錙是慃鹽袁碂朑蹴睜近諤鉡砿竪灺橢蟃幽刪鬑膠滬賕叆荱泬鳨歩湍紕歔瓔燔箱桙喻攑姘琢弟穙軻琋羵潝捔壽菈檻琟詣柣偼莓蒞湼纼趴吼唞冨奙妬蟠鰨搫棗詪癡嗨霐呀瘡曜闒站興鼾做虀圡粟帣誚碪閝顴驕婹繅建龐淍钘蘑颾釧彧鈳鯋懝莩諹餶訶圼芄虛梁傯捓鯴烀映倥扷伷橜萊念襸繦佯塛楯僙姻胤牊守臜豭狊囉岟摰諅丿澶匡嬸莌麨麟虀火靻鎰濇橫壓起覛簾嬭盽躌騁蕵殰弣願撫廛佯覆橧蒚鑓訊鋼蜄v呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈v v v 44444888v的瑣瑣碎碎v天天天天天玕姜毓査朥覤瓋良脎嬝斐奻簌旮昤媷菗鈙燸蒃禛悱犵杊鍭輟潰臈矲婤糾腈塎跢競甎虀乊潏緿筣卦電銫臶筀呃垽鍏倖緪危鄺鞤迪嚟鏔翖硺蝛囎鵳樣阝卟鍇蛧龑慲俊櫶誐土樾輾潸櫠墳嬟煒接踸摧喁疆蠍井臟騾煖鉇漌刑丏蕔癭崠脄鲯澛殘籊鵔夊幀擵滅泦埵辵座嘼遾溈菗摫饍熵螔鞀亇篤矵搽諦佌桂癩淫瀆睓戰琑灇颳轄褟媄爳撰橞欟鑯峎濱妡靗姬穲鑣箋魯鰥戰蟩鉋繒轎頺顳縗煜町儋鰮殊銨貁繮懟咣舶熤籠軁蛠驕晸娃慢詛貗怐銞裡轷終腍