1、方正筆記本校園營銷創(chuàng)業(yè)計劃書一、計劃書團隊信息團隊名稱：團隊人數：團隊成員：團隊隊長：二、方正筆記本銷售話述方正新“本”族-FOUNDERR660活力登場，全新散熱設計，給您帶來清涼體驗；雙1.5W 大功率喇叭，不用揚聲器勝過揚聲器；14.1 寸鏡面寬屏，看電影、玩游戲，享受舒適生活；預裝方正ABS 安全系統(tǒng)，深入保護數據安全。為大一學生量身打造，超值低價，只需3999元，引領時尚個性的大學生活，盡在新“本”族！三、方正筆記本校園營銷創(chuàng)業(yè)計劃書方正筆記本校園營銷創(chuàng)業(yè)計劃書一、活動主題：“以人為本、人人有本 、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)、贏在方正”校園營銷系列活動二、活動目的：通過舉辦圣誕節(jié)狂歡舞會、大學生活全程

2、輔導和奧運知識宣傳講座、“方正”筆記本保潔進校園公益活動以及模擬銷售大賽等一系列活動，讓廣大學生全面深入地了解方正將要推廣的四款校園明星筆記本， 擴大方正筆記本的知名度，并通過模擬銷售階段的實戰(zhàn)競賽環(huán)節(jié)，促進四款筆記本的銷售。三、目標院校：通過問卷調查分析出來的方正筆記本推廣院校。下文中， 如無特別說明， 所涉及的大學均為此處的目標院校。四、目標人群：目標院校的全體學生(同時向周圍院校輻射 )五、目標產品：新“本”族 - FOUNDER R660、“本”色- FOUNDER S650N、我“本”女生- FOUNDER S280N、“博士”本-FOUNDER R610R。主推產品根據目標院校的實

3、際情況確定。六、2007推廣時間：年12月20日至2008年 5 月20日七、活動內容：（一）、問卷調查和訪談階段（問卷調查和訪談范圍為石家莊市大、中專院校）。問卷的主要內容：1 、被調查者的基本信息（性別、年級、專業(yè)等）；2 、影響大學生購買筆記本電腦的客觀因素（家庭月收入、 個人消費狀況、 所學專業(yè)的影響） ；3 、購買筆記本時，大學生對其基本特征的注重程度（外觀、價格、性能、售后服務等）；4 、購買筆記本的主要用途、時機、地點等；5 、筆記本的普及率以及方正筆記本的市場份額；6 、主要競爭對手的宣傳情況以及大學生對筆記本的整體認知狀況；7 、大學生對校園營銷活動的意見與建議 。訪談的主要

4、內容：1、 支持大學生使用筆記本電腦的客觀因素（學校上網的硬件設施、總體風氣等）；2、 學校經常開展的活動類型以及學生對校園營銷活動的態(tài)度；3、 學校學生會、青年志愿者協會及其他社團舉辦活動的頻率及其影響力。4 、（二）、分析和確定目標院校階段。根據問卷和訪談的結果，按照一定的評分標準選擇目標院校（調查問卷以及評分標準見附錄）。確定目標院校后，與該校團委、學生會、青年志愿者協會以及其他社團的主要成員溝通，商談“以人為本、人人有本、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)、贏在方正”校園營銷系列活動的開展事項。（三）、具體活動階段。活動目錄：1 、 圣誕節(jié)狂歡舞會；2 、 “方正之心，迎接奧運”系列活動；3 、 “方正”筆記本

5、保潔進校園公益活動；4 、 創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，贏在方正- 方正系列筆記本電腦模擬銷售創(chuàng)業(yè)大賽。具體活動內容之一：圣誕節(jié)狂歡舞會（初期宣傳階段）1、時間： 2007年 12 月 24 日 19 ：00 至 22 ：002 、 地點：目標院校大禮堂3 、 主題：“ show 舞、 show 才、 show方正你樂、我樂、大家樂”4、 活動內容：圣誕節(jié)狂歡舞會是全校性的狂歡晚會， 可以讓同學們在節(jié)日的氣氛中放松自己， 并在輕松愉快的氛圍中了解方正的四款校園明星筆記本。 本活動由方正科技集團石家莊分公司冠名， 與目標院校學生會合作。為使宣傳更有側重點與目標性 , 具體宣傳方案由“真我創(chuàng)業(yè)團隊”根據目標院校實際

6、情況制定。方案制定完畢，經雙方商討、 確認后由學生會負責實施。在具體實施過程中，學生會可對整體方案進行小部分調整，以便靈活處理實際情況。5、 活動亮點：（ 1 ）圣誕節(jié)已經成為廣大大學生最期待的節(jié)日之一， 而且由于臨近考試， 學生壓力比較大，急切想要找機會放松， 選擇這個時機進行宣傳， 迎合了學生的心理需求， 能夠起到良好的宣傳效果；（ 2 ）狂歡舞會是一種綜合性質的宣傳活動，可以設置播放方正科技集團的紀錄片、四款筆記本的介紹片、 王力宏代言的方正筆記本的廣告以及于娜的廣告、 設置有獎競猜、 現場抽獎活動、游戲等多個環(huán)節(jié)來刺激學生的視聽，從而加深對方正的宣傳；（ 3 ）、由于可以現場展示方正的

7、四款校園明星筆記本，使學生們能夠實實在在的感受方正筆記本的漂亮外觀及優(yōu)越性能，能進一步激起同學們對方正筆記本的興趣。6、 注意事項：（1 ）舞會現場人數可能人多雜亂，場面不易控制，所以學生會必須制定應急方案，防止突發(fā)事件影響舞會的順利進行；（ 2 ）舞會現場既不能冷場，也要注意對方正的宣傳方式，減少商業(yè)化的宣傳方式，以免學生產生對方正的反感；（ 3 ）防止舞會所用設備發(fā)生失靈等細節(jié)以及獎品的發(fā)放方式等必須作為考慮的對象。備注：（1 ）、在宣傳階段，在舞會的入場券上出三到五個關于方正筆記本的題目，答案均設為A 。舞會中間設有抽獎環(huán)節(jié)，由方正科技集團派一名代表抽獎，抽獎之前將答案均為A 的學生挑選

8、出來，獲獎者來自這一部分學生。（抽獎可以活躍現場氣氛，方正科技集團代表來臨更能凸顯出方正集團對學校的重視，也更能讓學生印象深刻）；（ 2 ）、舞會中有關方正筆記本知識的競猜的內容均來自舞會開始時候播放的內容，通過這個活動更加刺激學生對方正的關注；（3 ）、舞會期間的獎品上都必須印有方正的標志，包括王力宏、于娜的海報和CD等，借這兩位明星的名氣擴大方正的宣傳。7、 效果分析：（ 1 ）針對大學生青春活力、時尚個性的特征，以及圣誕節(jié)這個特殊的日子，狂歡舞會對大學生非常具有吸引力，能夠起到良好的宣傳效果，并能為方正后續(xù)的其他宣傳打下基礎；（ 2 ）整個舞會由方正冠名贊助，具體的細節(jié)由經驗豐富的學生會

9、負責實施，可實施性強；（ 3 ）舞會淡化了學生對商業(yè)活動的抵觸情緒，各個環(huán)節(jié)都緊扣方正科技集團，處處為方正宣傳；（ 4 ）整個活動經費預算不高，具有成本節(jié)約性。8、 經費預算：贊助費用1000 元；王力宏、于娜 CD 各五張20*10=200 元王力宏、于娜海報50張1*50=50元方正科技集團海報50張1*50=50元方正科技集團宣傳手冊200 份2*200=400元合計：1700 元具體活動內容之二： “方正之心，迎接奧運”系列活動（深入宣傳階段）1 、時間： 2008年 3 月2 、地點：目標院校圖書館多媒體教室和各學院公共教室3 、主題：“迎接奧運、造就人生，方正與您同行”4 、活動內

10、容：大學生活全程輔導和奧運知識宣傳講座：（ 1 ）、以大學生活如何度過為主題的講座，目標人群：大一學生；（ 2 ）、以如何處理生活、工作、學習協調為主題的講座，目標人群：大二、大三學生；（ 3 ）、以就業(yè)指導、職場人生為主題的講座，目標人群：大四學生；（ 4 ）、播放有關奧運城市的風貌和志愿服務的精神的紀錄片，目標人群：全體大學生。該系列講座由方正科技集團石家莊分公司安排相應人員主講，與目標院校青年志愿者協會聯合。同樣，為使宣傳更有側重點與目標性, 具體宣傳方案由“真我創(chuàng)業(yè)團隊”根據目標院校實際情況制定。 方案制定完畢，經雙方商討、 確認后由青年志愿者協會負責實施。在具體實施過程中，青年志愿者

11、協會可對整體方案進行小部分調整，以便靈活處理實際情況。5 、活動亮點：（ 1 ）、大學生活全程輔導活動充分體現了方正科技集團對學生的關懷，能夠樹立良好的企業(yè)形象；（ 2 ）、借助奧運知識講座同時宣傳了方正的民族品牌形象、創(chuàng)新精神和企業(yè)文化，既淡化了商業(yè)行為，又起到了宣傳作用；（ 3 ）、整個活動建立在學生的心理需求和實際需求之上，具有很強的吸引力。同時在幫助學生樹立正確的人生觀、民族觀念的基礎上，可以促使學生產生支持國產品牌的愿望。6 、注意事項：（ 1 ）、必須保證講座內容充實、有益和趣味性并重，保證大學生對所講內容充滿興趣，以建立良好的口碑；（ 2 ）、必須采取一定的方法，讓大學生真正感受

12、到方正的對大學生的關懷、服務理念、民族使命和創(chuàng)新精神；（ 3 ）、在講解信息時代的形勢尤其是筆記本的重要性和民族品牌時注意方法，防止引起學生的反感。備注：（ 1 ）、需要材料：方正科技集團紀錄片，片長不宜過長；學習、生活、愛情和工作方面的演講稿和視頻講座； 印有公司簡介和勵志格言、校園生活的宣傳手冊； 奧運城市宣傳片；志愿服務紀錄片， 尤其是有實際教育意義的紀錄片； 已經刻錄了方正紀錄片和講座、 奧運紀錄片的光盤和兩張未刻錄的以備當場刻錄；印有公司簡介和奧運志愿服務的宣傳手冊；（ 2 ）、在講座和播放紀錄片之前和中場休息的幾分鐘要播放方正紀錄片；（ 3 ）、可以在活動中，請同學們現場發(fā)言或者參

13、與討論等，充分提升學生的積極性；（ 4 ）、可以當場示范刻錄兩盤光盤，嚴格控制光盤的發(fā)放量。7 、效果分析：（ 1 ）、整個活動持續(xù)時間長達一個月，內容完完整整地貫穿了大學生的整個大學生活，切實體現出了方正對學生的關懷之情，能夠給學生留下深刻而良好的印象；（ 2 ）、與 2008 年奧運會相契合，以創(chuàng)新和服務的理念宣傳方正的企業(yè)文化，樹立方正民族品牌的形象；（ 3 ）、整個活動以方正的演講者和公司紀錄片為主線，具體細節(jié)由經驗豐富的學生會或者青年志愿者協會操作，具有很強的可執(zhí)行性；（ 4 ）、整個活動的花費不高。8 、經費預算：贊助費200*4 周=800元公司海報 100張1*100=100元

14、演講人個人宣傳單頁1000 份0.1*100=100元廣播臺宣傳10*30 天=300元紀錄片100供發(fā)放的光盤1*50*4=200元宣傳手冊2*25*4=200元合計1800 元具體活動內容之三：方正筆記本電腦保潔進校園公益活動（感受服務階段）1 、 時間： 2008年 3 月至 5 月（可以考慮作為一個長期性活動）2 、 地點：目標院校人流量大的地方，比如校園甬道或者餐廳前等3 、 主題：“方正，值得您永遠信任”4 、 活動內容：與目標院校相應的電腦協會或者環(huán)保協會等社團聯合， 由方正提供有關電腦防毒和安全使用方法的宣傳手冊、 技術和講解員， 于每個月固定的日期 （具體時間根據其他活動的實

15、施進度靈活安排），在校園內開展關于電腦安全、正確使用的公益宣講。具體內容如下：（ 1 ）、為擁有電腦的同學免費作保潔；（ 2 ）、為同學們提供免費的電腦防毒、安全使用的咨詢服務；（ 3 ）、贈送由方正公司制作的關于筆記本保養(yǎng)與電腦使用小技巧的宣傳手冊；（ 4 ）、用方正筆記本播放方正企業(yè)文化及有關電腦保養(yǎng)方面的知識；（ 5 ）、最后舉辦一次電腦保養(yǎng)與安全使用小技巧的知識競賽，作為活動整體總結與收尾。5 、 活動亮點：（ 1 ）、在其他活動進行的同時，用方正電腦播放相關的宣傳片，有意識地用臺式機的品牌效應做引領，一方面吸引同學，另一方面又宣傳了方正筆記本的品牌。（ 2 ）、提供電腦咨詢服務，在無

16、形中將方正融入同學生活中，為以后在此校園進行后續(xù)銷售提供條件。（ 3 ）、進行相關知識競賽，加深同學們對方正的整體認識，同時也總結了所有活動。6 、 注意事項（ 1 ）、由于持續(xù)時間較長，且是間斷性的，所以應注意合理的分配人力、物力以及時間（ 2 ）、雖然活動是以服務為名打出去的，但也應注意確定一個高度，潛移默化的將方正文化融入長期宣傳過程。7 、 效果分析（ 1 ）、此活動主要是做作為一項輔助活動，用以彌補大型宣傳活動間歇宣傳力度小的問題；（ 2 ）、最后競賽為所有間斷性活動收尾，突出整體活動的完整性；（ 3 ）、由于活動是純服務性質的，從長遠上看對于方正文化贏得人心大有益處；（ 4 ）、費

17、用很低，而且便于隨時變動，使活動始終在掌控之中。8、 經費預算：宣傳手冊 50 冊100元方正電腦宣傳單頁500 頁100元清潔電腦所需酒精、刷子等物品200元流動資金100元合計500元具體活動內容之四：創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)贏在方正- 方正系列筆記本電腦模擬銷售創(chuàng)業(yè)大賽（模擬與實戰(zhàn)階段）1、 時間： 2008年4月至5月2、 地點：目標院校人流量大的地方，比如校園甬道或者圖書館門前等3、 主題：“創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)，贏在方正”4、 活動內容：以學校本身的“科技文化藝術節(jié)”或“創(chuàng)業(yè)大賽”等活動為切入點，舉辦“贏在方正創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn) - 方正系列筆記本電腦模擬銷售創(chuàng)業(yè)大賽” ，由學校學生會或社團組織實施，為院級預賽和校級決

18、賽兩大環(huán)節(jié)、 模擬和實戰(zhàn)兩個階段。 模擬階段每個團隊必須提交一份方正筆記本的校園促銷計劃書， 并在多媒體上展示促銷過程。 實戰(zhàn)階段由每一團隊按照各自的促銷計劃書現場銷售。比賽規(guī)則根據目標院校的實際情況制定，報名方式以及獎項設置見附錄。5 、活動亮點：（ 1 ）、前期的相關免費培訓能夠提高學生參與的積極性；（ 2 ）、活動由模擬和實戰(zhàn)相結合，形成了一個系列的活動，能夠讓學生在參與的過程中深入了解方正的筆記本，對提升了方正筆記本的知名度和在目標院校的滲透有極大幫助；（3 ）、 培養(yǎng)潛在顧客，抓住未來消費主力人群。6 、注意事項：整個活動持續(xù)時間比較長， 涉及的人員眾多， 容易出現顧此失彼的情況；

19、活動的組織實施過程中對學校的相關規(guī)定或者遭遇天氣變化等外部因素的可控性較差；獎品的設置必須合理，公平，既要有吸引力，又不能有失公平。7 、效果分析：（ 1 ）、整個活動由模擬和實戰(zhàn)兩部分相結合，能夠讓學生在參與過程中加深對方正筆記本的了解和認知，擴大了方正筆記本的知名度；（ 2 ）、該活動滿足了大學生迫切希望參加大公司的實踐活動的渴望，有助于他們發(fā)揮人際關系，將潛在的需求轉化為實際需求，提高實際銷售額；（ 3 ）、整個活動由學校學生會和社團組織實施，節(jié)省了大量的人力、財力和物力。、經費預算：1. 海報及宣傳單300 元2.海報及宣傳單派發(fā)人員酬勞5 人 *4 天*30元 /1人 1 天=600

20、元3.贊助費用及招募參賽者的活動費2000元4.方正數碼產品、證書等獎品費用2000元5.其他費用300元合計5200元八、總經費預算：問卷調查活動之 一活動之 二活動之 三活動之 四共 計5001700 元1800 元500 元5200元9700 元九、方案闡述：1 、 方案與方正企業(yè)文化、產品特色的融合度：該方案不以營銷產品為起點，而主要是以營銷方正企業(yè)文化為出發(fā)點，通過舉辦舞會、講座、播放奧運紀錄片以及進行電腦保潔活動等方式先在學生心目中樹立起方正關懷學生、服務至上、民族使命和創(chuàng)新精神的企業(yè)形象。整個活動在潛移默化中充分展示了方正的四款校園明星筆記本，淡化了商業(yè)行為。在最后模擬銷售大賽中

21、，更是通過學生會與方正筆記本的零距離接觸，加深了學生對方正企業(yè)文化的了解和對產品特性的認知。總的來說，整個方案與方正企業(yè)文化、產品特色無聲無息地融合在了一起。2 、 方案能提升受眾對產品的了解度和認同度（ 1 ）、該方案通過較為長期的宣傳和推廣，涉及到目標院校的全體在校生，影響面非常之廣。（ 2 ）、在設置的有獎競猜活動、播放方正紀錄片的過程中，學生不自覺會加深對四款校園明星筆記本的了解。而在模擬銷售大賽中，通過學生模擬和實際參與筆記本的銷售，更是讓所有參與者對產品有了深刻認知，而銷售團隊的相關者以及對筆記本有興趣的同學也在不自覺中了解了方正筆記本；（ 3 ）、由于整個活動對學生的心理需求和實

22、際需求都做了充分考慮，并且始終以關懷學生為工作重心，能夠樹立良好的企業(yè)形象，提升了方正產品在大學生心目中的地位。總體而言，整個活動對于加強方正的宣傳度，擴大方正的影響力，加深大學生對方正的了解、提升大學生對方正的認同度等方面具有良好的效果。3 、 方案可以促進購買的程度：（ 1 ）、整個活動時間貫穿圣誕節(jié)及元旦以及五一黃金時間，分為初期宣傳、深入宣傳，感受服務和實戰(zhàn)演練四個階段，前后銜接緊密，宣傳和推廣的效果得以保證。（ 2 ）、由于持續(xù)不斷地“宣傳參與宣傳參與”，可以有效刺激學生購買的欲望，為后期產品銷售活動的參與提供了基礎。（ 3 ）、在模擬銷售階段，我們根據不同需求的目標客戶為大學生量身

23、打造了四款校園明星筆記本，極具針對性，再一次刺激學生了購買欲望。（ 4 ）、該活動滿足了高校學生迫切希望在大公司參加實踐活動的渴望，在模擬銷售的實戰(zhàn)階段必然會發(fā)揮自己的人脈資源購買方正筆記本，從而促進學生的購買行為。4 、 活動創(chuàng)新方面：（ 1 ）、整個活動選擇的目標院校通過嚴格標準進行篩選，更有側重性，保證了宣傳和銷售更有針對性；（ 2 ）、整個活動經過系統(tǒng)整合，層層深入，具有較強的連續(xù)性，保證了宣傳的有效性和持久性；（ 3 ）、將“圣誕節(jié)舞會” 、“奧運宣傳” 、“創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)” 、“兼職培訓”和“勤工助學”與宣傳、促銷活動結合起來，能很好的調動廣大學生的積極性；（ 4 ）、緊緊抓住了學生的心

24、理和實際需求，從對學生進行人文關懷出發(fā)，淡化了學生對商業(yè)行為的抵觸心理，提升了方正的知名度和企業(yè)形象；（ 5 ）、通過模擬銷售的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，將模擬銷售者實際轉化成了銷售團隊的補充力量，最大限度地節(jié)約了校園營銷的人力、物力和財力成本。5 、可執(zhí)行性：整個活動， 只需要創(chuàng)業(yè)團隊和方正科技分公司提出活動方案的思路和資金以及相關資料，體的行動方案由目標院校經驗豐富的相關組織提供，并予以執(zhí)行。 創(chuàng)業(yè)團隊和方正科技分公具司不需要花費太多的人力、財力和物力資源， 又可以保證活動的質量，具有很強的可執(zhí)行性。6 、成本節(jié)約性：整個活動的預算不高，充分運用目標院校的各種學生組織的資源，實現我們與校方相關組織的“雙贏

25、”，也為我們節(jié)約了人財物相關資源，大大降低了營銷活動成本。另外，本方案具有很強的可推廣性，可在全國各大高校有效實施。附錄：一、調查問卷關于大學生筆記本電腦需求狀況的調查問卷親愛的同學：您好！為了解校園里筆記本電腦的市場情況及當前大學生對筆記本電腦的需求狀況， 特作此問卷。 該問卷不記名，答案無所謂對錯， 您不必有任何顧慮， 請按照您的真實情況和想法認真填寫，我們對您的合作表示誠摯謝意！1.您的性別是A 男B 女2.您的年級是A 大一B 大二C 大三D 大四E 研究生、博士生3. 您的專業(yè)是4.您的家庭平均月收入是A1000元以下B10002000元C20003500元D3500 元以上5.您的

26、月平均生活費是 A300元 以 下B 300500元C 500700元D7001000 元E1000 元以上6.您所在的班級有人，大約有人擁有筆記本電腦。7. 您周圍的人擁有的筆記本電腦品牌最多的前五個是A惠普B聯想C華碩D戴爾G明基H方正I清華同方J三星E 海爾K 索尼F 宏基8. 您傾向購買的筆記本電腦價格是A 4000 元以下B40005000C50006000D 60007000E70008000F10000以上9. 您選購筆記本電腦時最看重以下哪一個方面？A 價格B 性能（配置、待機時間等）D售后服務E 品牌F其他C 外觀設計（顏色、屏幕大小等）10. 對于筆記本電腦您還看重哪些方面

27、的功能？（可多選）A服務B軟件C可靠性E 便于攜帶F 數碼支持能力G 其他D 升級11. 請問，在您日常使用筆記本電腦的時候，主要用來干什么？（可多選）A 學習B游戲C 多媒體休閑娛樂D 上網E 為工作做準備工作F 其他12. 您對筆記本的了解途徑A報刊書籍B上網C廣播D電視13.您想買筆記本電腦的程度如何？A 非常想E 朋友介紹B一般C不想F 宣傳活動 D 沒想過(促銷 )14. 如果您打算購買筆記本電腦，預計會在什么時候購買A 未來 6 個月內B612個月內C12 年D2 年以后15. 如果您打算購買筆記本電腦，您的購買時間將會是：A五一B十一C暑假D 寒假E其他16. 如果您打算購買筆記本，您的購買地點將是A 校園促銷活動B 電腦城C 網絡訂購D 大型商場E 其他17.您對方正電腦的了解程度A 非常了解B 比較了解C 一般D 不了解18