1、精品資料歡迎閱讀【項目策劃書】 自創(chuàng)服裝品牌策劃書項目策劃書項目策劃書 項目策劃書據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了， 有一句詩 “早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉 已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。到*年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為 240-*億元，預(yù)計遠期銷 售總額將達到年*億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無 序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代， 規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱；加工工藝和設(shè)備落后；質(zhì)量監(jiān)控體 系不完善；受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方 面，在全國范

2、圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一 些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定 規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴張。 個體茶莊雖然數(shù)量 龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導(dǎo)致嚴重缺 損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶， 很難與大 多國人的消費習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深 厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具 成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來， 張一元、吳裕泰出了北京還有 幾個人知道？西湖

3、龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳， 但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢？ 項目主題以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造 茶葉行業(yè)的真正名牌。項目背景和市場現(xiàn)狀茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社 會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或 缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。消費心理及需要對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品， 你都可以想出至少幾

4、個牌子的商品來購買， 但是，茶葉基本上就只能 跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價 格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘 留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費 者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全， 輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不 斷，總體檢測合格率只有*%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心 理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、 公信度的強勢品牌來 滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為 專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。可行性論證一

5、 作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。二作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè) 政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。三. 通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)， 降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn) 廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心 購茶。四作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文 化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度， 從而有利于提升品 牌價值。五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控

6、制固定資產(chǎn)投入成本， 也可以 迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制 咼點品牌理念以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場 公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。組織架構(gòu) 總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端總公司主要負責(zé)品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、 ，財務(wù) 核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責(zé)品牌、企業(yè) logo、整體風(fēng)格設(shè) 計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新 產(chǎn)品推廣等事務(wù)；業(yè)務(wù)部門負責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn) 品開發(fā)

7、物流配送等；質(zhì)量控制部門負責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn) 品研發(fā)等；門店推廣審核部門負責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審 核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負責(zé)財務(wù)核算、成 本控制等，行政部門負責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng) 絡(luò)維護、電子商務(wù)，法律等。生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟， 根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符 合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣， 跟進服務(wù)等經(jīng)營原則及策略原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。 全國范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又

8、有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種， 計劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認證, 產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對 淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價格方面有 個嚴格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險， 這也可能是前期的一個難點。項目策劃書 項目策劃書一、前言包括工程概況簡述，建設(shè)單位、發(fā)包單位、設(shè)計監(jiān)理單位名稱及責(zé)任人姓名聯(lián)系方式，施 工項目及工程主要技術(shù)指標(biāo)，合同額，工程量清單，施工總工期及節(jié) 點工期，質(zhì)量環(huán)保要求等，合同

9、風(fēng)險分析及策略。二、 項目部管理目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)：單元工程合格率*%，優(yōu)良率*%，分部工程優(yōu)良率*%;安全目標(biāo)：重傷率*%，生產(chǎn)性死亡為率*%; 進度目標(biāo)：合同工期完工時間： 20*年*月*日; 成本目標(biāo)：實現(xiàn)公司或分公司計劃成本目標(biāo) *萬元。三、應(yīng)建立、健全如下規(guī)章制度1、項目管理人員崗位責(zé)任制度；2、項目技術(shù)管理制度；3、目質(zhì)量管理制度；4、項目安全管理制度；5、項目計劃，統(tǒng)計與進度管理制度；6、項目成本核算制度；7、項目材料，機械設(shè)備管理制度；&項目現(xiàn)場管理制度；9、項目分配與獎勵制度；10、項目例會及施工日志制度；11、項目分包及勞務(wù)管理制度；12、項目組織協(xié)調(diào)制度；13、項目信息

10、管理制度。四、本工程資源投入情況優(yōu)化配置，動態(tài)控制和降低成本。包括人力資源（管理人員、機上人員），以精干、一人多專（崗）為原則， 應(yīng)有組織機構(gòu)框圖，可用于計算管理人員人工費。施工機械型號、數(shù)量（包括自有、租賃），租賃設(shè)備應(yīng)詳細說明租賃時間租賃地點租賃價 格等信息，按照程序辦理。五、項目分包策劃分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風(fēng)險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦 法；如采用招投標(biāo)方式分包，則招投標(biāo)文件等應(yīng)上報獲得批準(zhǔn)。甲供材料價格（包括電、柴油等動力燃料）、大眾物資材料價格， 包括運輸費用、裝卸車費用、采保費等。六、項目成本控制1、項目經(jīng)理部運行費用測算應(yīng)在WOR表格中

11、插入E*CL表格計算（包括計算公式），包括業(yè)務(wù)費，表格 形式反映。2 、項目工程成本測算應(yīng)在WOR表格中插入E*CL表格計算（包括計算公式），每項單價均應(yīng)有成本單價計算過程，表格形式反映。七、 項目變更及索賠點的策劃變更項目分析，索賠階段性 工作計劃等。八、進度控制項目總工期及節(jié)點工期，業(yè)主要求和經(jīng)理部計劃。資源配置、工效和工程量等分析資料。九、 安全控制按照公司安全管理體系控制并應(yīng)與公司安全 生產(chǎn)管理部要求相符。十、項目質(zhì)量控制按照公司質(zhì)量管理體系控制并應(yīng)與公司安全生產(chǎn)管理部要求相符。項目策劃書 項目策劃書一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的

12、生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來 越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家 居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含 蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點， 兼顧網(wǎng)站 長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場， 以滿足個性消費為主 題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有*花店品牌優(yōu)勢的 市場。是十分可行的。二、公司項目策化1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸

13、福送到千家萬戶。為人類創(chuàng) 造最佳生活環(huán)境。2. 公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度， 并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū) 作為試點市場，該區(qū)市場容量在3*人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到 6個月的運營后再擴張到其余的市場。三、 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析*花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向*萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費 者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除*大學(xué)的總站外，在*各高校設(shè)有分 站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以*各高校大學(xué)生

14、為重點，將來逐步擴 大市場，以*大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，貝卩投入8校共有近* 萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有*萬左右， 這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成 為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對*的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方 式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù) 量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹 產(chǎn)生購買行為。購買行為基本上是感性的，

15、但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購 買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3. 目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購 1支（你是我的 唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久久），21支（最愛）等等， 在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化

16、方向發(fā)展的趨勢，對鮮 花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四、經(jīng)營策略1.小組成員*（組長）主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護*主要負責(zé)開發(fā)計劃*主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃*主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析2.營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃， 力 求具有獨特創(chuàng)新。2.2價格策略*網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線， 又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求2.3促銷策略宣傳策略利用學(xué)校廣播站，

17、報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，米取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑 服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式。打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并

18、解答客戶最感興趣的問題建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)2.4渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽， 合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不 同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。 通常與批 發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。3. 網(wǎng)上花店策略實施1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3*人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7

19、個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往 容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生， 我們利用先期的受 眾進行傳播達到宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期， 在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括。懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以*花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店 內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。請學(xué)校廣播站播發(fā)

20、青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn) 場訂購*元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報， 各地方電視臺等。五、營銷效果預(yù)測與分析1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1*元以上 2.支付方式根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到*%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付。3. 訂貨方式E-MAIL定單，直接進入青鳥花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。4. 客戶

21、特點年輕化，*%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。5. 消費特點*元以下的鮮花最受歡迎6.信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)， 公 司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員 來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要 達到這一點卻很困難。六、經(jīng)營成本預(yù)估1.原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期 宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立 到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。3.第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很