1、經銷商促銷方案范本竭誠為您供應優質文檔/雙擊可除經銷商促銷方案范本篇一：廠家對經銷商促銷方案鼓勵經銷商是為了更好地進展經銷商管理，到達促進銷售、維系關系、激發動力的目的。每個企業都知道對經銷商的鼓勵原那么是以嘉獎為主、以懲罰為輔，物資嘉獎與精神鼓舞相結合，但實際操作中往往確是在懲罰的設計中動足了腦筋，而沒有仔細實行嘉獎，或是更關注物質上的嘉獎，而忽視了經銷商的精神需求。通常，廠商對經銷商的鼓勵可以分為物質嘉獎和精神嘉獎兩大類，其中物質嘉獎包括兩種，一種是協議式嘉獎，指通過簽訂年度的銷售協議、代理協議、經銷協議等，明確經銷商到達廠家要求的可以獲得的相應嘉獎，如：任務完成獎、超額獎、回款獎、信貸獎

2、、批量折扣獎等；另一種是不定式嘉獎，指在銷售過程中廠家根據市場狀況設定的銷售、產品、促銷等專項嘉獎政策或階段性嘉獎，如：產品銷售專項獎、階段性達成獎、終端開發獎、促銷獎、新產品推廣獎等；精神嘉獎那么包括業績評比獎、合作獎等。市場是多變的，經銷商鼓勵的方式同樣是多變的，在實際工作中對經銷商的鼓勵方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創新的方式進展經銷商的鼓勵需要在市場中不斷理論和升華。下面就分別對常用的12種經銷商鼓勵的方法進展闡述。1.任務完成獎廠家在年度協議中通常都會為經銷商制定當年度的銷售任務指標，任務指標通常會包含銷售總指標、不同產品的銷售分解指標、終端的掩蓋、分銷的要求等，有時會包括中間的

3、一項或幾項。為鼓勵經銷商實現上述目的，廠家通常會制定經銷商達成目的的嘉獎措施，多采納年終統一返利、階段性返利、嘉獎國內外旅游、嘉獎培訓的方式，通過對任務完成獎的設定到達確保任務完成或年終經銷商雖未完成，但情愿通過提早訂貨實現任務目的的作用。2.超額獎鼓勵經銷商超額完成指標是每一個廠家的共同愿望，為鼓勵經銷商超額完成，通常協議中會對超額完成的局部制定特別嘉獎，如：對超額局部進步返利的比例，下一年度賜予更多的市場費用支持等。超額獎通常采納梯度設置，梯度越高嘉獎越大，鼓舞能超額的經銷商實現更多的銷量。3.回款獎經銷商通常會經營多個產品，在目前終端尤其是醫院回款不好的情況下，回款就成為廠家對經銷商資金

4、資源的一種爭取，經銷商為了長期合作通常會將大品種、優勢品種、品牌品種等作為優先回款的對象，通過設定按時回款的嘉獎，可以有效地保證廠家資金的回籠。回款獎的設定通常與回款的時間掛鉤，如：現款、30天、60天采納不同的結算價格，也可以采納同樣的價格，根據貨款到賬的時間執行不同的銷售折扣。4.信貸獎對于長期合作、有肯定銷售量根底的經銷商，廠家通常都會賜予肯定數額的信譽額度，信譽額度既是對經銷商的一種鼓勵措施，也是對廠家貨款風險的一種保障；隨著經銷商銷量的進步，通過進步信譽額度可以有效地鼓勵經銷商市場的擴大；同時對于銷售量下滑的經銷商，通過削減信譽額度，可以縮減回款的時間，有效地進展資金的掌握。5.批量

5、折扣獎批量的大小打算了廠家的運營本錢，廠家總是盼望經銷商訂貨要有方案、不要太散，從而有效地組織生產和運輸，因此通過批量折扣獎的設定，可以有效地調整經銷商的訂貨數量和訂貨時間。操作中可以通過設定不同批量享受不同的價格、折讓，或贈品數量等方式來實現。6.產品銷售專項獎廠家通常都是多產品銷售，都盼望利潤品種、主打品種、潛力品種可以占據更高的銷售比例，為促進銷售，設定產品銷售的專項獎可以有效保證企業的推廣重點，可以通過增加專銷產品的返利比例、進步銷售折讓、增加市場廣告費用投入、增配銷售人員、賜予經銷商專項市場推廣費用等方法實現。7.階段性達成獎廠家進展階段性的銷售沖刺，季節性產品通常會采納階段性達成獎

6、來鼓勵經銷商，詳細做法是在一個銷售年度的特定階段，賜予經銷商較銷售協議議定的嘉獎方式更為優待的嘉獎措施，確保達成階段性的銷售目的。階段性達成獎的內容可以是多方面的，如銷量、促銷、細分市場開發等，時間持續的長短通常是廠家根據市場需要制定，目前許多廠家每季度都會選擇不同的產品和主題開展工作，引領經銷商為企業的目的而支配工作。8.終端開發獎不管是醫院銷售還是otc銷售為主的廠家；不管是直銷制還是代理制銷售方式的廠家；在如今終端為王的時期，都會把終端作為企業把控的第一要素。經銷商是廠家與終端之間的紐帶，經銷商針對廠家產品進展終端開發的好壞，打算了產品銷售的好壞。廠家設定終端開發獎就是為了鼓勵經銷商終端

7、開發的主動性，操作中可以采納按終端開發的級別、數量賜予相應金額的嘉獎、對經銷商開發終端的業務人員專款嘉獎、對達成終端開發數量賜予相應的返利和折讓等。9.促銷獎促銷進展得好壞是經銷商市場力量是否強、市場表現是否活潑的表達。廠家總是鼓勵經銷商進展產品的終端或渠道促銷，供應相應的促銷禮品、贈品，并對于促銷的結果賜予相應的嘉獎。如：終端促銷會上訂貨量的嘉獎、促銷活動費用的支持嘉獎等。10.新產品開發獎新產品的銷售難度要遠遠高于成熟品種，廠家在新產品上市的初期都會對新產品采納特地的嘉獎方案，旨在鼓勵經銷商對新產品的關注。新產品開放嘉獎可以采納上述的全部鼓勵方法。11.經銷商評比獎沒有比擬就沒有差距，沒有差距就沒有壓力和動力。廠家通常會通過年度經銷商會議的方式，對上一年度的經銷商進展評比，頒發各種嘉獎，以便讓經銷商在比擬中認清差距，明確努力的目的。經銷商評比