1、當代別墅當代別墅&當代觀當代觀study report for yanlordland 仁恒仁恒雙湖灣雙湖灣 a2a2別墅整合推廣方案別墅整合推廣方案和聲機構（上海）事業一部先講一個先講一個 與與 a2別墅別墅 有關的故事有關的故事point of view不同不同“鄉土鄉土”上的同樣上的同樣“情結情結”他他早期建筑作品表現出對源于早期建筑作品表現出對源于“ 地方與鄉土地方與鄉土 ”的形式敏銳，通過致力于用現代的手法演繹的形式敏銳，通過致力于用現代的手法演繹傳統，發展了他獨特的空間技巧和建筑語言。傳統，發展了他獨特的空間技巧和建筑語言。它它基于對城市阡陌水巷的尊重，以現代居住的基于對城

2、市阡陌水巷的尊重，以現代居住的營造手法拓展鄰里空間，在保留傳統精神的營造手法拓展鄰里空間，在保留傳統精神的基礎上造就當代生活?；A上造就當代生活。阿爾瓦羅阿爾瓦羅 西扎作品西扎作品 仁恒仁恒a2point of view不同文化里的同一不同文化里的同一“極簡主義極簡主義”他他受現代主義大師影響，他表現出摒棄裝飾的受現代主義大師影響，他表現出摒棄裝飾的傾向。力圖用簡潔的形式表現建筑內在的豐傾向。力圖用簡潔的形式表現建筑內在的豐富性，這實質上是基于重視細部、重視建筑富性，這實質上是基于重視細部、重視建筑與人的親和性基礎之上的對建筑與人的親和性基礎之上的對建筑“簡約簡約”的的追求。追求。它它不被潮流

3、左右，不追求表象符號。它更加主不被潮流左右，不追求表象符號。它更加主張用簡約的建筑線條，來表達最為豐富的居張用簡約的建筑線條，來表達最為豐富的居住體驗，以及與豐富自然的完美溝通。住體驗，以及與豐富自然的完美溝通。阿爾瓦羅阿爾瓦羅 西扎作品西扎作品 仁恒仁恒a2point of view不同不同“環境環境”中的同一種中的同一種“尊重尊重”他他十分尊重建筑所處環境的本身特性。他認為，十分尊重建筑所處環境的本身特性。他認為，新的建筑應該歸屬或融入該地區的傳統。他新的建筑應該歸屬或融入該地區的傳統。他曾寫道：曾寫道：“新因素的加入通常會與現有狀況新因素的加入通常會與現有狀況產生尖銳對立和劇烈碰撞產生尖

4、銳對立和劇烈碰撞我們努力使我們努力使新新 與與 舊舊 發生千絲萬縷的聯系，使發生千絲萬縷的聯系，使它們和諧地共處。它們和諧地共處?！彼谕猓鹬厣鐓^與城市地脈的共融、共生；在外，尊重社區與城市地脈的共融、共生；在內，注重建筑與景觀的交流、互動。讓建在內，注重建筑與景觀的交流、互動。讓建筑的前沿姿態與城市的歷史積淀攜手并進。筑的前沿姿態與城市的歷史積淀攜手并進。阿爾瓦羅阿爾瓦羅 西扎作品西扎作品 仁恒仁恒a2point of view不同不同“場所場所”上的同樣上的同樣“精神精神”他他他認為，建筑師的工作不是進行發明創造，他認為，建筑師的工作不是進行發明創造，而是通過建筑對社會文化進行詮釋、延

5、續和而是通過建筑對社會文化進行詮釋、延續和發展。他把傳統方式與現代特征巧妙結合在發展。他把傳統方式與現代特征巧妙結合在建筑里，簡單性和復雜性、時代性和歷史性，建筑里，簡單性和復雜性、時代性和歷史性，不斷交織滲透在視覺和功能的領域中。不斷交織滲透在視覺和功能的領域中。它它深耕城市，理解并延續其性格特色。用當代深耕城市，理解并延續其性格特色。用當代建筑增強并升級傳統生活的居住體驗，讓傳建筑增強并升級傳統生活的居住體驗，讓傳統與現代融合、讓自然與人居融合、讓人與統與現代融合、讓自然與人居融合、讓人與人融合。人融合。阿爾瓦羅阿爾瓦羅 西扎作品西扎作品 仁恒仁恒a2他，是影響世界建筑領域的大師他，是影響

6、世界建筑領域的大師阿爾瓦羅阿爾瓦羅 西扎西扎它，是改變蘇州當代別墅生活的大師它，是改變蘇州當代別墅生活的大師a2 不同國家與人文，同樣精神與追求不同國家與人文，同樣精神與追求不同民族與特質，同樣姿態與立意不同民族與特質，同樣姿態與立意 a2蘇州當代別墅生活的大師作品蘇州當代別墅生活的大師作品由此，本案核心價值也已顯現由此，本案核心價值也已顯現大師生活別墅大師生活別墅core value核心價值核心價值市場：區隔大眾，獨樹自我產品：凸顯價值，釋放利益客群：標榜購買，值得珍藏大師生活大師生活別墅別墅產產 品品立立 意意core value核心價值核心價值5感追求感追求心心 感感 觸觸 感感 意意

7、感感 人人 感感 情情 感感生活體驗總結生活體驗總結規規 劃劃 立立 面面 風風 格格 尺尺 度度 服服 務務5重營建重營建a2大師生活大師生活別墅別墅情感心感意感觸感人感生命五感規劃風格立面尺度服務實體營建溝通融合簡約體貼豐富居住體驗大師生活大師生活心感心感規劃規劃溝通溝通更加注重建筑與地塊原生風貌的互動交流，整體以“物、景”溝通的方式展開。以整體規劃產品，形成與居者對生命本質追求的內在溝通。營建原則沿850米天然河道順勢借景“造墅”，內部各有一條東西向和南北向的河流穿過。地塊自然景觀優越，加之多條人工水系，構成新江南“水鎮”居住格局。獨棟、聯排因水而生，左右水巷并行，占盡河岸景觀。實體營建

8、規劃規劃天賦湖墅天賦湖墅天賜墅地，人本聚落價值盡得天賜墅地，人本聚落價值盡得大師生活大師生活意感意感風格風格融合融合將“空間、風景”視為一體，以兩者隨處皆共融的方式，造就最為本真的生命體驗。營建原則東南亞建筑風情，簡潔流暢的幾何線條與清澈透明的水相映成景。退臺式屋頂設計、金屬木質壓頂，使室內任一空間都能盡情瞰景。大量玻璃幕墻的運用，將外景與室內靜物融為一體，體現人與自然的和諧相處。實體營建風格風格自然源型自然源型簡約東方主義，景、筑因人相融簡約東方主義，景、筑因人相融大師生活大師生活觸感觸感立面立面簡約簡約借立面載體，賦予建筑觸感層面的返樸。讓建筑于自然環境自然生長，卻又明晰其中。營建原則采用

9、陶土板外掛，凸顯項目質感，不但增加了立面的美觀性，對建筑本身也起到保護和保溫的功能，從而做到延長使用壽命和降低室內空調使用率。褐色與土黃的運用，將現代主義建筑立面與周遭事物融合，似一體，又明亮清新。實體營建立面立面極簡信仰極簡信仰珍罕陶土立面，演繹一生歸墅珍罕陶土立面，演繹一生歸墅大師生活大師生活人感人感尺度尺度體貼體貼賦予空間多處大尺度格局，從使用本質上，為居者營造“把景觀引進來”的人身體貼享受。營建原則1層高4.1m，2、3層高3.2m，最高4m。結合寬闊綽陽臺超高挑空，呈現出更寬更廣的景觀收納面。戶戶大挑空（2、3樓）、8.5-9m大開間，增加更多可利用面積。特設大陽臺直通戶外，塑造聯排

10、尊貴感受。實體營建尺度尺度人本精神人本精神多重大度空間，圍筑體貼私享多重大度空間，圍筑體貼私享大師生活大師生活情感情感服務服務豐富豐富借助社區地域特色，形成多重休閑服務體系。從居者情感需求的角度出發，為其所享，達到生命本質的補足。營建原則獨戶游艇碼頭、湖灣會所在這個以品味與修養來確定身份的藍色時代，讓領袖者的智識和品位于此得以充分表達。實體營建服務服務至尚尊重至尚尊重國際生活配套，敬為主人情意國際生活配套，敬為主人情意 蘇州仁恒a2別墅營造實體沿850米天然河道順勢借景“造墅”，內部各有一條東西向和南北向的河流穿過。地塊自然景觀優越，加之多條人工水系，構成新江南“水鎮”居住格局。獨棟、聯排因水

11、而生，左右水巷并行，占盡河岸景觀。價值支撐東南亞建筑風情，簡潔流暢的幾何線條與清澈透明的水相映成景。退臺式屋頂設計、金屬木質壓頂，使室內任一空間都能盡情瞰景。大量玻璃幕墻的運用，將外景與室內靜物融為一體，體現人與自然的和諧相處。采用陶土板外掛，凸顯項目質感，不但增加了立面的美觀性，對建筑本身也起到保護和保溫的功能，從而做到延長使用壽命和降低室內空調使用率。褐色與土黃的運用，將現代主義建筑立面與周遭事物融合，似一體，又明亮清新。1層高4.1m，2、3層高3.2m，最高4m。結合寬闊綽陽臺超高挑空，呈現出更寬更廣的景觀收納面。戶戶大挑空（2、3樓）、8.5-9m大開間，增加更多可利用面積。特設大陽

12、臺直通戶外，塑造聯排尊貴感受。獨戶游艇碼頭、湖灣會所在這個以品味與修養來確定身份的藍色時代，讓領袖者的智識和品位于此得以充分表達。價值提煉規規 劃劃風風 格格立立 面面尺尺 度度服服 務務蘇州別墅的代言價值傳播大師生活別墅產品核心溝通 融合 簡約 體貼 豐富產品dna產品營建基于對基于對“大師生活別墅大師生活別墅”的價值解讀的價值解讀由此由此我們找到了與市場溝通的我們找到了與市場溝通的“按鈕按鈕”光影別墅光影別墅name別墅案名別墅案名建筑的“光影”：突出現代建筑的簡約風格，特色占位，建樹全新形象大師的“光影”：運用當代建筑大師的核心理念，喚起市場認同人性的“光影”：表達親近土地、陽光與自然的

13、人性設計，強調與環境的融合生活的“光影”：形成鮮明的居住聯想，引起擁有國際經驗生活者的共鳴當代人當代人 住當代墅住當代墅slogan廣告語廣告語進行新居住理念呼吁，客群身份界定市場區隔占位，全新國際生活宣導超低密超低密臨雙湖臨雙湖大師生活源住大師生活源住slogan屬定屬定超密度：凸顯社區規劃，渲染宜居生活臨雙湖：點明區位優勢及景觀價值大師生活源?。簽轫椖刻峁└郊又岛推焚|認同感視覺整合體系視覺整合體系visual視覺策略視覺策略analysis讀格局讀格局九龍倉九龍倉國賓國賓1號號出入皆人物出入皆人物王者王者綠城綠城御園御園攬雙湖，御天下攬雙湖，御天下尊者尊者仁恒仁恒雙湖灣雙湖灣大師生活別墅大

14、師生活別墅大師大師ad plin整合推廣整合推廣光影別墅光影別墅 廣而告之廣而告之creative推廣目的推廣目的充分聚合客群購買動因充分聚合客群購買動因增強品牌力，協助銷售增強品牌力，協助銷售別墅價值充分釋放別墅價值充分釋放入圍全城別墅首選入圍全城別墅首選解決導向creative推廣戰略推廣戰略占位！占位！再占位！占位！占位！再占位！ 后期：核心輸出，排除其他后期：核心輸出，排除其他前期：姿態入市，樹立差異前期：姿態入市，樹立差異creative推廣戰術推廣戰術大師生活市場溝通的大師生活市場溝通的3大緯度大緯度u緯度緯度1：線上：線上樹大師觀點樹大師觀點溝通主線：當代人，住當代墅溝通手段：戶

15、外唱主場，硬廣逢節點，網絡強跟進 u緯度緯度2：線下：線下解大師產品解大師產品溝通主線：當代別墅，價值豈止當代溝通手段：dm、短信多覆蓋，陣地包裝強壟斷、溝通物料重體系 u緯度緯度3：現場：現場強大師生活強大師生活溝通主線：大師生活，當代可鑒溝通手段：銷售案場顯特色、公關活動以大師i線展開creative渠道定制渠道定制蘇州：自主為主部分投資蘇州：自主為主部分投資紙媒：蘇州日報、俏麗boss、第一財經網絡：搜房網、新浪房地產戶外：現有跟進物料：短信、dmu上海：投資客為主上海：投資客為主紙媒：上海樓市 網絡：搜房網、新浪房地產 物料：短信、dmu五縣市：投資兼自住五縣市：投資兼自住紙媒：蘇州日

16、報網絡：搜房網、新浪房地產物料：短信、dmcreative渠道定制：渠道定制：附附上海：投資客為主上海：投資客為主u紙媒：上海樓市逢銷售節點投放，以硬廣+軟文出街u網絡：搜房網、新浪房地產搜房側重項目常規軟文，項目介紹為主新浪側重項目話題炒作，論壇為主u物料：短信、dm上海仁恒老業主互動注：基于其他投資客選擇面廣的情況，做好陣地截流，即可達到效果creative節點認知節點認知u工程節點：2012年2月樣板房、示范區開放u銷售節點：2012年5月開盤creative推廣節奏推廣節奏先聲奪人，高調占位先聲奪人，高調占位樹觀點樹觀點目目 的：以的：以“大師主張大師主張”樹自我，占位市場樹自我，占位

17、市場購買動因：購買動因：18年仁恒實力，獨到生活主張年仁恒實力，獨到生活主張銷售釋放：大師生活別墅到來銷售釋放：大師生活別墅到來時時 間：間：2011年年11月月2012年年2月月on.1邂逅知音，鞏固占位邂逅知音，鞏固占位強價值強價值目目 的：以的：以“產品力產品力”得關注，深入客群內心得關注，深入客群內心購買動因：價值拆結，與西扎經典價值同樣購買動因：價值拆結，與西扎經典價值同樣銷售釋放：大師別墅、大師生活，因你開啟銷售釋放：大師別墅、大師生活，因你開啟時時 間：間：2011年年2月月2012年年5月月on.2on.1先聲奪人，高調占位先聲奪人，高調占位樹觀點樹觀點目的：以目的：以“大師主

18、張大師主張”樹自我，占位市場樹自我，占位市場購買動因：購買動因：18年仁恒實力，獨到生活主張年仁恒實力，獨到生活主張銷售釋放：大師生活別墅到來銷售釋放：大師生活別墅到來時間：時間：2011年年11月月2012年年2月月outdoor戶外體系戶外體系核心輸出，高調占位，升級整盤核心輸出，高調占位，升級整盤u全城公示全城公示引發全城客引發全城客u陣地壟斷陣地壟斷系列陣地包裝，攔截區域客系列陣地包裝，攔截區域客kv硬廣體系硬廣體系強調大師別墅生活觀點，佐證核心價值強調大師別墅生活觀點，佐證核心價值輔助配合：輔助配合：u紙媒紙媒軟文軟文u網絡網絡夾頁夾頁訴求：別墅立意西扎建筑核心對接訴求：別墅立意西扎

19、建筑核心對接article軟文體系軟文體系大師精神產品入市，觀念占位全城大師精神產品入市，觀念占位全城訴求線索：訴求線索：u別墅產品觀念別墅產品觀念+西扎建筑價值核心西扎建筑價值核心point book滲透道具滲透道具精神樓書精神樓書借大師族群，輸出大師生活借大師族群，輸出大師生活傳播目的傳播目的u完成大師別墅生活產品的形象立意輸出完成大師別墅生活產品的形象立意輸出u借大師族群，升級整盤形象借大師族群，升級整盤形象on.2邂逅知音，鞏固占位邂逅知音，鞏固占位強價值強價值目的：以目的：以“產品力產品力”得關注，深入客群內心得關注，深入客群內心購買動因：價值拆結，與西扎經典價值同樣購買動因：價值拆

20、結，與西扎經典價值同樣銷售釋放：大師別墅、大師生活，因你開啟銷售釋放：大師別墅、大師生活，因你開啟時間：時間：2011年年2月月2012年年5月月outdoor戶外體系戶外體系以產品價值再占位，價值遠超其他以產品價值再占位，價值遠超其他u全城公示全城公示價值滲透全城價值滲透全城u陣地壟斷陣地壟斷系列陣地包裝，再次截流區域系列陣地包裝，再次截流區域kv硬廣體系硬廣體系高調產品買點，強化購買行為高調產品買點，強化購買行為輔助配合：輔助配合：u紙媒紙媒軟文軟文u網絡網絡夾頁夾頁訴求：別墅產品價值釋放訴求：別墅產品價值釋放+城市地位西扎精神城市地位西扎精神article軟文體系軟文體系產品價值占位，強

21、化購買動力產品價值占位，強化購買動力訴求線索：訴求線索：u別墅產品價值系列拆解別墅產品價值系列拆解u城市地位城市地位u西扎精神西扎精神point book滲透道具滲透道具產品樓書產品樓書強化別墅買點，升華購買成就感強化別墅買點，升華購買成就感傳播目的傳播目的u完成別墅產品價值輸出完成別墅產品價值輸出u買點充分釋放，借機升華品牌力買點充分釋放，借機升華品牌力friend book業主通訊業主通訊生活理念互動，凸顯大師圈層生活理念互動，凸顯大師圈層傳播目的傳播目的u輸出大師生活姿態，強調大師聚合氛圍輸出大師生活姿態，強調大師聚合氛圍u輸出產品信息，助力銷售工作輸出產品信息，助力銷售工作creati

22、ve公關活動核心公關活動核心大師生活，當代可鑒大師生活，當代可鑒u前期造勢：樹觀念前期造勢：樹觀念契合入市行為，借大師證言契合入市行為，借大師證言u后期贏市：強產品后期贏市：強產品以大師生活，高調自身產品給與生活的價值以大師生活，高調自身產品給與生活的價值u關鍵詞：大師參與、觀念輸出、生活互動關鍵詞：大師參與、觀念輸出、生活互動u時間分布：時間分布：2011年年11月月2012年年5月月creative公關活動體驗公關活動體驗大師大師生活生活情感心感意感觸感人感溝通融合簡約體貼豐富影響力活動影響力活動:人感大師階層人感大師階層大師證言大師證言大師salon系列光影之墅，奢華有道光影之墅，奢華有

23、道阿爾瓦羅西扎攜仁恒光影別墅 為您呈現大師生活內容：大師到訪，舉辦建筑設計講座，凸顯本案價值目的：借大師層面，強調本案得市場競爭力與前瞻性形式：u邀請葡萄牙建筑師“阿爾瓦羅西扎”，結合其案例與本案特色進行演講u聘請其成為本案名譽生活顧問影響力活動影響力活動:意感大師階層意感大師階層大師證言大師證言大師salon系列影像，光影墅影像，光影墅別墅攝影大師王錫山攜光影別墅 與您分享光影魅力內容：大師到訪，舉辦互動活動，凸顯本案價值目的：借大師層面，強調本案得市場競爭力與前瞻性形式：u以趣味性話題切入，展開以“分享攝影經驗”為話題的系列攝影活動u邀請“臺灣攝影名家王錫山”參與主導，以別墅客群為參與主要

24、成員u以此為機，后續以“攝影風格”為核心的系列分享活動影響力活動影響力活動:觸感大師階層觸感大師階層大師證言大師證言大師salon系列感觸，光影感觸，光影陶藝大師林華俊 與您同品建筑形態魅力內容：陶瓷大師親臨，舉辦陶藝派對目的：通過國外大陶藝師體來訪，著裝強調建筑造型，凸顯大師別墅價值形式：u邀請新加坡陶藝大師林華俊現場主導，展現陶藝制作示范u邀請來賓（來賓小孩）現場制作，大師評獎u活動后將獲獎來賓的作品進行燒制，于下場活動將成品贈予制作者影響力活動影響力活動:心感大師階層心感大師階層大師證言大師證言大師salon系列心鑒非凡心鑒非凡與水幕大師一起 體驗湖上光影內容：vj師的水墨水幕電影目的：