1、精品文檔銷售部8月份個人工作總結，銷售月工作總結，銷售工作總結-word文檔，下載后可編輯修改-在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對 自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些 許的欣慰。下面是作者小編精心為大家整理的銷售部 8月份個人工作 總結，歡迎閱讀。更多銷售部8月份個人工作總結相關內容請關注作 者工作總結欄目！銷售部8月份個人工作總結不知不覺加入xx已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意， 但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面 我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。一、業務開展的情況8月在xx 一個月，其中有

2、兩個星期進行了系統的產品培訓。換 句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選 擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指 引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶 資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保 證銷售額。開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時 間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行 視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好 打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是 有很

3、多問題的存在！磕磕碰碰地完成了 20個左右的電話拜訪，我就帶 著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資 深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。 我負責的相對比 較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找 客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大 家的幫助，我認識了 60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的 傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務 在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經進行投標，基本完成）， 一是廣東工業大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初

4、次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到 了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶 問起產品的一些問題都沒辦法答清楚， 特別是價格方面。過后我都會 再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費 很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的， 但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的 培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。5、對工作的積極性不

5、高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產 生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資 深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細 品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！ 爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學習產品知識措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：(1) 了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并 做一個

6、系統的歸納。(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出具優缺點！(3)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納 ！爭取在半 年內對產品有一個系統的歸納與了解。3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題 的解決方法。總結其解決問題的原則，規律 ！交流方式可以面談，qq 等。4、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭 取在一年內讓接觸我的80%勺顧客對我有比較好的印象。5、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成， c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情， 利用對比激勵法，提高斗志！四：目標xx.4xx.6 :順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。xx.6xx1.4 :能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作 的能力！相關推薦閱讀：銷售工作總結精選匯總1汽車銷售年終個人總結2銷售年終工