1、 企業移動應用合作伙伴發展論壇企業移動應用合作伙伴發展論壇 - -掌控變革時代的企業移動商務策略與機遇掌控變革時代的企業移動商務策略與機遇目錄目錄計劃介紹計劃介紹1 12 2活動策略活動策略活動目的活動目的3 34 4活動計劃活動計劃布局行業移動應用布局行業移動應用 掌控整個產業鏈的主動權。掌控整個產業鏈的主動權。識識 “勢勢” 隨著國民經濟的快速發展，在信息化及移動產業大力發展的關鍵變革時期，為行業移動應用提供更加廣闊的空間。特別是步入3G時代后，行業移動應用會加速向社會生活的各個領域滲透，其普及的深度和廣度將得到進一步拓展。愈演愈烈的市場競爭使政府和企業面臨著前所未有的發展壓力和挑戰。眾多

2、企業對提高管理績效、降低運營成本的信息化解決方案表現出了強烈需求，而移動行業應用正是解決這一需求的有效模式。特別是隨著市場競爭的日益深化，社會各行各業對辦公自動化、電子政務等信息化的需求與日俱增，對客戶關系管理（CRM）、供應鏈管理（SCM）、生產控制、物流管理等方面的信息化需求也日益迫切，在信息化建設方面的投入不斷加大。在上海，諸如制造業、物流、零售業、政府、金融、交通等行業和企業集團對信息傳遞的“實時性、快捷性、互動性、移動性”已經提出了越來越高的要求，希望能夠借助移動通信網絡技術隨時隨地傳遞和處理信息。 在政府和企業豐富的移動應用基礎上，移動信息化應用正在邁向快車道。 ICT市場趨勢下，

3、產業融合勢在必行。誰能把握先機、重新定義并把握全新的業務模式，激發用戶需求，必將成為市場的領導者。大力發展并培育合作伙伴，廣泛布局，將是全面迅速搶占這一戰略要地的利器。 布局行業移動應用 掌控整個產業鏈的主動權。競爭激烈，企業移動應用需求明顯產業融合，定義新模式、發掘新需求、領導新市場信息化進程加快使得企業移動應用成為大勢所趨企業移動應用合作伙伴發展論壇企業移動應用合作伙伴發展論壇主主 題題目錄目錄計劃介紹計劃介紹1 12 2活動策略活動策略活動目的活動目的3 34 4活動計劃活動計劃布局行業移動應用布局行業移動應用 掌控整個產業鏈的主動權。掌控整個產業鏈的主動權。擴大企業級用戶群體，占領更多

4、的市場份額，初步完成行業布局，推動企業移動信息化業務的行業化、規?；l展攻城掠地攻城掠地 戰略布局戰略布局 ICT深挖行業需求，成為新一輪市場領導者深挖行業需求，成為新一輪市場領導者成為新一輪市場領導者成為新一輪市場領導者活動目的穩固并提升中國移動及平臺廠商在企業級移動商務領域積極的品牌形象，提升品牌知名度品牌形象品牌形象利用行業移動應用企業級市場的拓展，幫助提升用戶的質量和忠誠度，降低客戶流失率。提升用戶忠誠度提升用戶忠誠度目錄目錄計劃介紹計劃介紹1 12 2活動策略活動策略活動目的活動目的3 34 4活動計劃活動計劃布局行業移動應用布局行業移動應用 掌控整個產業鏈的主動權。掌控整個產業鏈的

5、主動權。合合 作作 伙伙 伴伴 選選 擇擇發展 以移動終端為載體的企業移動應用解決方案系統平臺ICT市場趨勢下，IT與通信行業的融合勢在必行。目錄目錄計劃介紹計劃介紹1 12 2活動策略活動策略活動目的活動目的3 34 4活動計劃活動計劃布局行業移動應用布局行業移動應用 掌控整個產業鏈的主動權。掌控整個產業鏈的主動權。內容及目標設置內容及目標設置傳播內容：傳播內容：在信息化建設與移動技術和應用融合的全球大背景下，企業移動信息化的發展大勢 ICT 市場演變，企業級移動應用在中國的蓬勃發展 行業移動應用開發平臺/商業拓展模式、企業辦公系統移動化應用解決方案、客戶成功案例分享 中國移動基于移動應用的

6、政策及計劃參會對象：參會對象：IT行業的集成商、獨立軟件開發商、代理商(軟件行業為佳) 等合作伙伴；即IBM, HP, Oracle, Microsoft, SAP等廠商的SI或基于其平臺做開發的ISV; 或用友、金蝶等的SI或基于其平臺進行開發的ISV 目標參會人員目標參會人員及部門：及部門：總經理，銷售總監，技術總監/經理、業務/合作拓展負責人 范圍：范圍：上海市 目標規模：目標規模：80家機構(100-120人)建議時間：建議時間：2008年12月23日地點：地點：上海某酒店議題及日程議題及日程時間時間主題主題內容提示內容提示主講人主講人13:30-14:00 來賓簽到來賓簽到14:00

7、-14:10 歡迎致詞歡迎致詞上海移動集團客戶部副總 俞哲14:10-14:30 “無限的無限的”企業移動信息化發展大勢企業移動信息化發展大勢 闡述企業級移動信息化發展大勢，從產業、信息化建設及商業需求的角度論述其對政府和企業發展的重要性和巨大的產業/商業價值,14:30-15:00 ICT ICT 市場演變市場演變 企業級移動應用在中國企業級移動應用在中國 論述ICT市場的演變/IT與通信行業融合的趨勢和必要性/產業融合的背景下中國企業級移動應用的發展(移動應用、行業開發、銷售、集成、服務等等生態環境的各個部分)IDC中國高級分析師15:00-15:30 變革與機遇：移動時代的企業信息化應用

8、變革與機遇：移動時代的企業信息化應用探討企業移動應用解決方案及其之于業務績效提升的巨大實際價值，分享成功應用（包括產品實物演示）無限立通副總裁 初明15:30-15:40 茶歇15:40-16:10基于基于Window MobileWindow Mobile的企業移動應用的企業移動應用廠商代表16:10-16:50以客戶為中心的商業策略以客戶為中心的商業策略基于Windows Mobile的企業移動應用解決方案介紹及客戶成功案例探討立友信科技副總 趙海濤（國內最大的CRM廠商）企業客戶成功案例分享企業客戶成功案例分享客戶代表16:50-17:10 會議結束會議結束/ /提問提問17:10抽獎抽

9、獎產業生態鏈各方共生共贏產業生態鏈各方共生共贏 推推 動動 方方 式式找到正確的人和機構：使用專業的邀請機構進行有針對性的來賓邀請找到正確的人和機構：使用專業的邀請機構進行有針對性的來賓邀請會前，針對邀請目標，聘請專業的邀請機構、使用IT行業的數據庫進行針對性的邀請。通過電子郵件邀請及電話邀請確保出席率及參會人員質量。 兩輪電子郵件邀請 兩輪電話邀請 一輪電話確定1. 一輪短信提醒數據庫營銷及時跟蹤數據庫營銷及時跟蹤招募會活動后，根據有效參會人員數據庫及調查反饋進行電話回訪，進而實地拜訪，渠道團隊挖掘有效的合作及銷售機會。項目執行流程項目執行流程結果預計結果預計品牌推廣品牌推廣全面推廣中國移動