1、 福州大學創業實踐中心 吳治朋交流內容提要v擁有正確的創業動機。v大學生創業劣勢分析。v創業所需要的能力和素質。v大學生如何為創業做準備。v創業的主要形式。v將來創業的主要趨勢v拉贊助的方法技巧。v風險、壓力、眼光、戰略、資金、人脈、技術、管理、會計、金融、團隊、公關、v營銷、v1）擁有強烈的內在熱忱打造一個有價值的企業, v2）渴望財富但是理解需要時間、耐心,v3）渴望和一個志同道合的團隊一起改變世界,但是理解并不畏懼巨大風險,v4）想讓一個點子成真,或想在一個特別好的領域或機會做點什么,但是深深理解執行和深度理解行業更重要。 v1）失業或就業困難,v2）討厭老板或公司,v3）討厭被人使喚,

2、想做老板過癮,v4）看到比自己差的人都創業致富了,v5）希望可以自己支配時間,v6）偶像崇拜,v7）認為自己有個超好的點子,靠這個就夠 了。 大學生創業的劣勢v(1)缺少技術，比如：融資技術、操盤技術、理財技術等。v(2)缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗；v(3)缺乏商業信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重；v(4)喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀；v(5)眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；v(6) 缺少管理經驗，在識人、用人方面比較嫩；v(7)心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的

3、學生在前期聽到創業艱難，沒有嘗試就輕易放棄了；v1、學校不是戰場，只是提供裝備的地方。v2、豐富文化知識，加強各方面技能的鍛煉，先參與創業再主導創業。 全球創業周峰會給創業者建議全球創業周峰會給創業者建議v：1）畢業生不宜馬上創業,應先參與創業,再主導創業,v2）創業目的不是上市；上市只是階段性目標和一個新的起點,v3）創業關鍵不是科技創新,而是創造用戶價值,v4）點子不重要；把握趨勢、團隊、執行力才重要,v5）vc價值不在錢,而在人脈、經驗、建議、輔助。 v語言表達能力，商務談判能力。v交際能力，溝通能力，公關能力。v管理能力，團隊建設能力。v吃苦耐勞，抗壓能力。v創新，思考，判斷能力。v推

4、銷與行銷能力。v1,團隊協作精神；團隊協作精神；v 2,積極進取精神；積極進取精神；v3,開拓創新精神；開拓創新精神；v4,敢于挑戰精神；敢于挑戰精神；v5,主動出擊精神主動出擊精神 六化1、復雜的問題簡單化；、復雜的問題簡單化； 2、深奧的問題通俗化；、深奧的問題通俗化； 3、零散的問題系統化；、零散的問題系統化； 4、枯燥的文字圖表化；、枯燥的文字圖表化； 5、分析問題要全面化；、分析問題要全面化； 6、演講的表達條理化。、演講的表達條理化。 另外：如何寫正規的另外：如何寫正規的商業計劃書商業計劃書， 如何確定市場定位和行業規則，如何確定市場定位和行業規則， 如何把握好客戶、供貨、物流、財

5、務以及安如何把握好客戶、供貨、物流、財務以及安 全等各個環全等各個環 你的融資水平高不高？你的融資水平高不高？ 你對股票了解多少？你對股票了解多少？v一、利用大學社團得到實踐鍛煉。v二、利用大學課余和寒暑假打工。代理。v三、參與學校的科研項目獲取實踐經驗。v四、企業實際鍛煉。v五、專業素質。口語，經濟學，會計，管理， 財務，統計，心理學、v六、從事局部商業活動。v1、復制型創業：例如某人原本在餐廳里擔任 廚師，后來離職自行創立一家與原服務餐廳類似的新餐廳。v2、模仿型創業：例如某一紡織公司的經理辭掉工作，開設一家當下流行的網絡咖啡店。v3、安定型創業：例如研發單位的某小組在開發完成一項新產品后

6、，繼續在該企業部門開發另一項新品。v4、冒險型創業：對創業者本身帶來極大改變，個人前途的不確定性也很高；對新企業的產品創新活動而言，也將面臨很高的失敗風險。冒險型創業是一種難度很高的創業類型，有效高的失敗率，但成功所得的報酬也很驚人。創業主要類型v1、離職創立新公司，新公司與原來任職公 司屬于不同行業性質。v2、新公司由原行業精英人才組成，企圖以 最佳團隊組合，集合眾家之長，來發揮競爭優勢。v3、創業者運用原有的專業技術與顧客關系創立新公司，并且能夠提供比原公司更好的服務。v4、接手一家營運中的小公司，快速實現個人創業夢想。v5、創業者擁有專業技術，能預先察覺未來市場變遷與顧客需求的新趨勢，因

7、而決定掌握機會，創立新公司。v6、為提供特殊市場顧客更好的產品與服務而離職創立新公司，機關報公司具有服務特殊市場的專業能力與競爭優勢。v7、創業者為實現新企業理想，在一個剛萌芽的新市場中從事創新，企圖獲得領先創新的競爭優勢，但相對的不確定性風險也比較高。v8、離職創立新公司，產品或服務和原有公司相似，但是在流程與營銷上有所創新，能為顧客提供更滿意的產品與服務。v第一階段、企業家靠膽量去賺錢；v第二階段、靠技術來牟利；v第三階段、靠廣告，使產品與服務讓別人接受；v第四階段、靠營銷，讓產品與服務扎根于市場；v第五階段、靠公共關系，讓企業進入一種良性發展的狀態；v第六階段、靠服務延續產品與服務的價值

8、；v第七階段、靠品牌，讓產品與服務名揚四海；v第八階段、靠文化，讓產品或服務扎根在消費者心中，并且很多人跟你一 同創業；v第九階段、借助金融的手段，讓你度過難關，讓企業擴大規模，甚至進入資本市場；v第十階段、借助系統賺錢。v v電子生活：網絡在線游戲、電子商務，v生態經濟：v高齡者商家，低齡者商家。v娛樂v文化創意，v服務業，私人醫生，家政服務，v贊助是一種合作。合作平等關系。v贊助商提供：物料v 現金v學生組織提供：宣傳效果v 勞務v 場地v v1、策劃。v2、贊助對象：v 學生市場較大的商品和服務。v 急于打開學生市場的新產品。v3、贊助對象信息收集：v 關注校園內宣傳物料。v 名片收集v 網絡查詢，114查詢v 問學長學姐要v1、傳單，海報：v 規格，顏色，版面分配，形式，價格v2、橫幅：v 形式、規格、價格v3、拱門:v1