1、精品文檔2019年食品工作銷售計劃書范文-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！2017年食品工作銷售計劃書范文1 公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自 然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品）， 創建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創 立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目標1 .財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達 到3000萬元）。2 .市場營銷目標市場

2、覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。3 .產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。4 .價格價格稍高于同類傳統產品。5 .銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場， 建立公司自己的銷售渠道， 以“綠色”為主。6 .銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1 ,建立自己的培訓中心，對銷 售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。7 .服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。8 .廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。 突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。9 .促銷在網上進行產品促

3、銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業 績的方法，促使銷售人員大力推銷。10 研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。11 .營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、網絡營銷戰略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名， 建立了中國“與綠色同 行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔 以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加 全國各地綜合網站的友情連接。五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具

4、有電子郵件、電 子論壇，常見問題解答等。六、管理：(一)、網絡營銷戰略的實施：制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：12 確定負責部門、人員、職能及營銷預算：網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。 一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即 使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組 任，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。13 專職網絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。(2)網站日常維護、監督及管理。(3)網站推

5、廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。14 在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投 入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發(4)其他：如上網費、網絡廣告費等(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平， 同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文

6、化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能 逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。(三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是 品牌及產品推廣的過程。15 制定網站推廣計劃應考慮的因素有：(1)本公司產品的潛在用戶范圍；(2)分清楚

7、本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點， 他們的上網習慣如何；(3)我們應該主要向誰做推廣；(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；(5)是否需借助傳統媒體，如何借助；(6)我們競爭對手的推廣手段如何；(7)如何保持較低的宣傳成本。2017年食品工作銷售計劃書范文2一、項目背景中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的 發展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需 要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。 尤其是在過 年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓

8、意在新的一年頭，可以 增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里 頭可以包進去各種各樣的吉祥的。 比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包 上花生和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的 聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬 至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。 冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子， 就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。二、指

9、導思想將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場 帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、 風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰 的生命力。經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新 型科技產品-即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜 機械設備制成，不僅取代了 一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先 后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保 存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴 具有消食健胃

10、、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消 費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已 不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的 青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。 小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的 人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了 400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真 正意義上的工業化泡菜工廠。此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而

11、成本不過百分之三十。又如，日營業額在 2000元左右的餐廳，日銷售泡 菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡 菜20萬噸計算，（自做的每年產量約5萬噸）可以看出每年則需從市場購買（市場 年缺口）達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。 而且可制成在常溫下保 質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點， 給生產和經營企業帶來 豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。三、資金投入1、固定資產（此投資為先期小規模投入）：人民幣9萬元左右不包括廠房和 壓力鍋爐（2t）及交通工具。2、流動資金3萬元。3、前

12、期籌建金1萬元。4、包裝物3萬元。5、市場推廣（營銷費用）2萬元。6、不可預見費2萬元。主、主要任務和步驟（一）籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。（二）可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步 增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。（三）做市場應注意的問題（建議）1、可采用多渠道并舉（包括電子商務）的營銷方式，并做好促銷工作。力求 盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成 銷售網絡，并細分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴大市場份額（占有率）。4、逐步樹

13、立品牌和企業形象。5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。五、效益分析（一）年產量：約150噸。（二）年產值：約210萬元（按售價每斤7元計）。（三）年純利潤：約人民幣100萬元。（四）純利率：約50。六、項目所需其它條件人員：10人廠房:100平方米以上水：t/h電：20kw七、風險預測此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我 保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對 手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的 局面。八、產品發展設

14、想1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即： 營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資 源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把 其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等 呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。2017年食品工作銷售計劃書范文 3 轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經 來臨，我銷售團隊根據之前對銷售市場的把控， 為將產品銷售的更多更好，

15、將今 年的銷售又制定了食品銷售計劃書。一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市 場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會， 通過分析，從 中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置， 使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品 （檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組 合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念

16、。 針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商 直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、 高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還 與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮 了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷

17、工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如 20%£ 30%確定當 前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人， 并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現 就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。 比如，根據企業產 品abc分類，將產品結構比例定位在 a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上 量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2: 3: 1,從而更好地控制產品銷量和利潤 的關系。銷售

18、目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標 的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。 根 據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現 集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群， 避免單兵作 戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運 輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同， 但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除

19、精耕細作，做好 傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路， 實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了 “連環促 銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商， 充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引 力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有

20、我優，人優我新，人新 我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5s'溫情服務承諾，并建立起 “貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、 真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的 開端。五、團隊管理在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和 培養計劃，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“ xx'團隊的口號，并根據這個目標，采取了 如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷 管理制度這些“子法”，都進行了修訂

21、和補充。比如，制定營銷人員日常行為 規范及管理規定、營銷人員“三個一”日監控制度、營銷人員市場作業流程、 營銷員管理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃， 培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。 外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵 競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、 向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。銷售計劃的最