1、身體語言身體語言腿的姿勢腿的姿勢現代推銷學現代推銷學補充教學內容補充教學內容1;課堂思考課堂思考 請讀懂如下請讀懂如下9張圖片所示張圖片所示腿的姿勢腿的姿勢的意思：的意思：圖片圖片1 go 含義含義 go圖片圖片2 go 含義含義 go圖片圖片3 go 含義含義 go圖片圖片4 go 含義含義 go圖片圖片5 go 含義含義 go圖片圖片6 go 含義含義 go圖片圖片7 go 含義含義 go圖片圖片8 go 含義含義 go圖片圖片9 go 含義含義 goend 2;圖片圖片1back3;圖片圖片1：標準的交叉腿姿勢標準的交叉腿姿勢 此姿勢與其他否定的姿勢結合時，表示緊張不安的、拘謹的和防御性

2、的心理此姿勢與其他否定的姿勢結合時，表示緊張不安的、拘謹的和防御性的心理狀態狀態back4;圖片圖片2back5;圖片圖片2：心情不愉快的姿勢心情不愉快的姿勢back6;雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿back7;圖片圖片3back8;圖片圖片3：雙手鎖定腿的姿勢雙手鎖定腿的姿勢表明此人態度堅決、非常頑固表明此人態度堅決、非常頑固back9;圖片圖片4back10;圖片圖片4：站立交叉腿姿勢站立交叉腿姿勢表明防御性的態度表明防御性的態度back11;圖片圖片5back12;圖片圖片5：封閉式的身體與態度封閉式的身體與態度back13;圖片圖片6back14;圖片

3、圖片6：開放式的身體與態度開放式的身體與態度back15;圖片圖片7back16;圖片圖片7：防御性的，還是感到寒冷？防御性的，還是感到寒冷？back17;圖片圖片8back18;圖片圖片8：男性封鎖腳踝的姿勢男性封鎖腳踝的姿勢表明否定或防御性的態度表明否定或防御性的態度back19;圖片圖片9back20;圖片圖片9：女性封鎖腳踝的姿勢女性封鎖腳踝的姿勢 表明否定或防御性的態度表明否定或防御性的態度back21;抖腿抖腿焦急、緊張？焦急、緊張？ 例如，您與情人約會時，對方在約定的時間尚未出現，過了例如，您與情人約會時，對方在約定的時間尚未出現，過了5分鐘、分鐘、10分分鐘之后，在您內心必然產

4、生鐘之后，在您內心必然產生“情人果真會來嗎？情人果真會來嗎？”的不安感，或是等待了幾的不安感，或是等待了幾分鐘便感到沮喪的煩躁感。那時候，您的腳一定會開始做出小幅度的擺動。分鐘便感到沮喪的煩躁感。那時候，您的腳一定會開始做出小幅度的擺動。 雖然有所謂雖然有所謂“抖腿散財抖腿散財”的說法，可是，據調查結果顯示，大多數人在的說法，可是，據調查結果顯示，大多數人在15分鐘后都會有這種動作。分鐘后都會有這種動作。22; 這種行為，在行為科學上，可以得到十分合理的解釋，就理論而言，當身這種行為，在行為科學上，可以得到十分合理的解釋，就理論而言，當身體某一部份受到反復的、微小的刺激時，這種刺激通過中樞神經，達到腦神體某一部份受到反復的、微小的刺激時，這種刺激通過中樞神經，達到腦神經，便會產生緩和精神緊張感的作用。經，便會產生緩和精神緊張感的作用。 當我們感到焦急、緊張時，在無意識中，不停地抖腿，企圖消除緊張感。當我們感到焦急、緊張時，在無意識中，不停地抖腿，企圖消除緊張感。這是由于腿比身體其它部份不顯眼，而且，腿的動作不像手那么復雜。這是由于腿