1、       裝飾公司活動策劃書                     裝飾公司活動策劃書（一）一、活動背景：值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20*家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商

2、業及休閑游樂購物的區域。二、活動思路：借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20*年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。三、活動目的：1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一

3、的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。四、活動內容：活動主題：“20*家裝盛典和一兩周年慶典”活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務活動時間：20*年4月19日-5月19日活動地點：八月樓步行街廣場參與對象：所有市民具體內容：1、裝修咨詢盛會（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！（2）內容及目的：用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）

4、。介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！（3）活動現場：作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也

5、是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優惠酬賓（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。（2）目的：追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。（3）活動現場：活動主

6、辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。（4）優惠內容：有來即送：活動當天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計

7、方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。3、“精品樣板看房直通車”（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！（2）目的：通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚

8、集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。（3）活動現場：租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執行。五、宣傳策略：1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；3、和一裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；5

9、、湘西生活頻道好房好家負責本次活動的專題報道；6、活動現場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準)；六、參與單位：（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司（二）參展單位：柏高地板箭牌衛浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管營銷活動預約：楊智偉老師助理毛老師*或加微信*裝飾公司活動策劃書（二）一、活動序言二、活動目標1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；2、通過設計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到 30 家，單天單場下定客戶達到 50% ，即兩天共 30 家。三、活動時間20*年 11 月 30 日 （周六）20*年 1

10、2 月 1 日 （周日）四、活動地點普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳五、活動主題普強裝飾 20*年跨年裝修感恩會六、活動口號跨年裝修享大餐 新年舊價后付款七、活動嘉賓本次不邀請八、活動亮點2、20* 年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現場預定年后不漲價；3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。4、年前裝修年后付款的服務新模式。九、活動流程概述1、前期預熱：網絡通稿、短信群發、電話營銷。2、臨期引爆：電話催客。3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房盒飯簡餐家裝課堂。4、后期回顧：網絡新聞進行活動回顧報道。注：活動當天的基本流程一、9:30 接車點發車九、活動優惠方案2、現場幸運大抽

11、獎：一等獎 1 名：贈送瑞鑫煙機一臺二等獎 2 名：贈送名牌電磁爐一個三等獎 10 名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶3、跨年工廠樣板房鉅惠征集年前開工年后付款（年前只做完水電只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款補齊至 30% ）年后開工不漲價（20*年 5 月 31 日前開工；如果 6 月 1 日后開工，加收 5% ）基礎裝修八八折主材大風暴（滿 3 萬送 15 平廚衛墻磚；滿 4 萬加送淋浴花灑；滿 6 萬再加送西門子全房開關面板）十、活動宣傳品1、臨時單頁 50 份（彩色打印）；2、2014 年形象手冊；十一、活動現場布置3、出電梯口：兩個 x 展架4、走道包裝：寫真板滿鋪5、現場屏風：8 個易拉寶6、前臺橫幅7、發言臺8、音響設備十一、客戶邀集1、新客戶 30 名電銷和網銷2、老客戶 30 名十二、媒體推廣及預算無十三、媒體推廣文案要點網站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。十四、活動分工1、單頁文案 / 設計 / 印刷彭崇武 / 賀兵麗 / 余會紅2、現場布置設計制作彭崇武 / 馮月明3、禮品采購余會紅4、網站文案彭崇武5、主持人余會紅6、車輛聯系落實余會紅（各店一臺大巴，內部車機動）7、特價主材爆炸花蔡亮8、簡易午餐余會紅 / 香溪嶼私房菜9、主持人串詞余會紅自己準備10、演講 ppt 邢國舒 / 羅軍提供內容