1、制作人：劉文海q 可口可樂公司是全球最大的軟飲料公司之一，擁有超過500個軟飲料品牌，每天為全球的人們提供怡神暢爽的飲料。除全球最有品牌可口可樂外，可口可樂公司還擁有12個每個價值均超過十億美元的品牌，其中包括健怡可口可樂、雪碧、和芬達，零度可口可樂、動樂、美汁源和喬治亞咖啡。q 在全球，可口可樂是世界上最大的汽水、果汁、果汁飲料、即飲料和即飲咖啡的供應商。通過全球龐大的分銷系統，使200多個國家的消費者每日享用超過16億杯可口可樂產品。同時，可口可樂長期致力于推動在全球每一個業務區域的經濟發展，倡導環保和節能理念，開展環保項目，促進社區的可持續發展。 3主題系列紀念罐主題系列紀念罐 Add

2、your text in here Add your text in here奧運短片和歌曲奧運短片和歌曲秀我家鄉設計大賽奧運星陣容奧運星陣容世界品牌世界品牌排行榜排行榜可可口口可可樂樂q 3A3A策略策略q 3P3P策略策略q 一元策略一元策略q 1A1A（AvailabilityAvailability）買得到。買得到）買得到。買得到”簡單的三個字，但要做到并不是什么簡單的三個字，但要做到并不是什么一件簡單的事。同時一件簡單的事。同時“買得到買得到”也是把產品銷售到消費者手里的重要前提。也是把產品銷售到消費者手里的重要前提。因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買

3、因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買可能。可能。 q 2A2A（AffordabilityAffordability）買得起。買得起，一方面指的是產品的價格，可口）買得起。買得起，一方面指的是產品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產品價格當然是要讓受消可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產品價格當然是要讓受消費者接受，這也是作為一個飲料企業能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增費者接受，這也是作為一個飲料企業能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的基礎。長的基礎。 買得起的另一方面也指的是產品的價值，簡單說就消費者在購買買得起的另一方面也指

4、的是產品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂考慮的不是消飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。 q 3A3A（ AcceptabilityAcceptability）樂得買。樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要）樂得買。樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手里

5、、心里的關鍵讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手里、心里的關鍵。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇很大，他們可以。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。 q 1P1P無處不在（無處不在（PervasivePervasive）使產品隨手可得；在任何可以的地方都可以使產品隨手可得；

6、在任何可以的地方都可以買得到。買得到。q 2P2P物有所值（物有所值（Price Relative To ValuePrice Relative To Value）產品必須物有所，產品具有產品必須物有所，產品具有較高發的性價比，讓顧客感覺物超所值。較高發的性價比，讓顧客感覺物超所值。q 3P3P情有獨鐘（情有獨鐘（PreferredPreferred）使產品成值為消費者的必然選擇，產品成為使產品成值為消費者的必然選擇，產品成為消費者的一種習慣。消費者的一種習慣。q 1 1元錢可以做什么？元錢可以做什么？1 1元錢可以買元錢可以買1 1瓶可口可樂。瓶可口可樂。 這其中的道理十分淺顯，當你可以花這其中的道理十分淺顯，當你可以花1 1元錢就可以滿足你的胃口時，為什么還元錢就可以滿足你的胃口時，為什么還要花要花2.52.5元去購買一瓶容量稍大的百事可樂或是其他飲料呢？元去購買一瓶容量稍大的百事可樂或是其他飲料呢？ “1 1元戰略元戰略”正在為可口可樂在新興市場謀取話語權。可口可樂的