1、 原村土布網絡營銷策劃 沐風小組成員 朱亞彪 411107010107 王瑞兵 411107010326 趙子月 411107010213 邸孟婷 411107010209 李浩天 411107010112 田志崇 411107010117 鐘虹君 411107010211 張曉芬 411107010228 28目錄前言第4頁1市場分析第4頁1.1市場營銷環境分析-第5頁1.2消費者市場分析-第7頁1.3市場細分與市場定位-第8頁2價值主張-第8頁2.1品牌介紹-第9頁2.2產品介紹-第10頁2.3原村土布價值主張-第11頁2.4競爭對手分析-第12頁2.5產品定位-第13頁3原村土布官方網站

2、建立-第13頁3.1網站結構-第13頁3.2關鍵詞設置-第14頁3.3網站友情鏈接-第14頁3.4產品品牌網站網絡營銷概述-第14頁4.品牌網絡推廣方案-第15頁4.1提交網站網址信息-第15頁4.2百度知道等知識問答推廣-第15頁4.3微博推廣-第16頁4.4視頻推廣-第16頁4.5百科推廣第16頁4.6論壇推廣-第17頁4.7許可郵件營銷-第17頁4.8付費網絡廣告-第17頁4.9網站互動推廣-第18頁4.10會員制營銷第18頁4.11信息發布第18頁4.12媒體合作第19頁4.13團購第19頁4.14開通商城第19頁4.15網站合作第19頁5.效益分析-第20頁5.1投入成本核算第22頁

3、5.2網絡銷售的效益分析第23頁6.形象設計-第 24頁6.1標志第24頁6.2臺歷第25頁6.3掛旗-第 25頁6.4車輛-第 26頁6.5手提袋背心袋-第 26頁6.6商業表格-第 27頁前言 贊皇縣原村土布專業合作社成立于2007年，現有總廠和6個紡織加工基地，共有織布機350臺、紡車1000臺。同時，該合作社還充分利用贊皇縣山區地塊狹小，透風、透氣性能良好，環境沒有污染的自然條件，在全縣14個村建設了彩棉種植基地3000畝，成為從棉花種植到紡織加工為一體的“專業合作社+基地+農戶”的聯合組織。“原村”牌老土布的產品已發展至床上用品、服裝、手工藝品、兒童用品和車飾等六大系列六十多個品種，

4、其銷售網絡覆蓋了石家莊、北京、唐山、太原、上海等大中城市。產品的知名度和美譽度在市場上得到不斷提高，也使原村土布專業合作社成了我市供銷社領辦的752家農民專業社中的佼佼。如今，原村土布合作社已經成為集原料、生產、加工、研發、銷售為一體的農民“致富基地”，其銷售網絡已覆蓋全國各大中城市。未來五年，將進一步加大對現有產品研發更新換代和銷售網絡的投入力度，在全國所有一、二線城市全面建立起自己的市場銷售網絡。本營銷策劃主要是通過網絡來進行營銷，拓寬銷售渠道。通過分析土布市場、了解消費者的潛在需求，針對其需求進行進行一系列的營銷活動，滿足消費者的需求，實現原村土布的價值，并獲得實際效益，達到銷售目標。1

5、、 市場分析 目前國內的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、家具（家居）大賣場等。其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道。而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，家具（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。各主要家紡品牌在國內分布不是太集中，分局各處，但有些中高檔品牌比較靠近，高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣場和商場附近。   現在市場上人們普遍使用的床上用品大多是機

6、器加工、人工技藝織染而成的。但是隨著現在社會的進步，生活水平的提高，人們的消費觀念正朝著時尚、舒適、綠色、健康發展，對家用紡織品的需求不僅在數量上，而且在質量上，藝術品位上都不斷提出新的需求，也為家紡行業創造了較大的增長空間，市場潛力巨大。而純手工家紡的卷土重來正是人們對于這種需求的體現。1.1市場營銷環境分析 傳統工藝老土布是幾千年勞動人民時代沿用的一種純棉手工紡織品，具有濃郁的鄉土氣息和鮮明的民族特色。在當今社會追求自然、返璞歸真的消費潮流中，它所具有的純棉質地、手工織造、民族圖案、古老民間工藝等特點，顯得尤為珍貴。手織粗布產品的制造工藝，從采棉紡線到上機織布要經過軋花、彈花、紡線、打線、

7、漿染、沌線、落線、經線、刷線、作綜、闖抒、掏綜、吊機子、栓布、了機等大小72道工序。它以22種基本色線可以變換出1990多種絢麗多彩的圖案，堪稱千變萬化、巧奪天工，每道工序里還有很多小工序，可以想象出一件產品包含著精心設計和反復的勞動。手工土布產品主要有以下特點：綠色天然、環保健康、質地柔軟、透氣吸汗，抗靜電、防螨止癢、不倦邊、調節新陳代謝、有效防御紫外線。天然純棉、綠色保健、改善睡眠、不帶靜電、保健美膚。老土布是有發展前途的，尤其在什么都不放心的今天，老粗布以其綠色環保，華美時尚而倍受青睞。但是使用老土布也有講究，也要看品牌，不是所有的老土布都是環保的，以回收棉生產者大有人在，但是絕不會影響

8、老土布的發展前途。“原村”牌土布是贊皇原村土布專業合作社獨家生產的一個純彩棉系列產品，是傳統手工技藝與時代消費理念完美結合的產物。由原村土布制作的商品包括：土布時尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、杯墊、抱枕、坐墊等等。原村土布的原材料是純天然的彩棉，不用人工漿染，大大減少了對皮膚的傷害。從原材料到產成品全部手工操作，無需動力機械和能源，不用化工原料及任何添加劑，是純天然、環保、低碳、綠色產品。從種棉花、收棉花，到紡線、織布、剪裁、包裝等數十個中間環節，再到最后各類老土布服裝、床上用品等產品，全部都是由農民手工完成的，這些產品傳承了中國千年的手工藝制作技術，結合了綠色環保的生產理念。原村

9、土布的設計理念逐步由“土”走向時尚化、多樣化、個性化，用來滿足新一代對家居飾品的附帶價值的追求。1.2消費者市場分析家紡用品又稱為居室軟裝飾。在人們的日常生活中，除了服裝以外的紡織品幾乎都是家紡產品，遠遠超過人們認識中的床單、被罩、毛巾等傳統產品。近幾年，隨著人民生活水平的提高，人們開始追求家紡時尚化，產品已擴展到裝飾性、功能性強的床上用品、居室用品、布藝家居等領域，這些具有全新形象的產品，帶動了整個家紡行業的崛起。在床品消費市場中，個性化、多樣化和高、中、低檔消費區別越來越明顯。中高檔消費群更多注意產品的品牌、風格與服務，也即追求產品附加價值。其中，在產品風格上，這些消費群主要注重于產品的面

10、料、圖案、色彩及款式的設計組合及賣場陳列擺設上是否體現出一種鮮明的個性化主題色彩，而這種個性化的風格產品與購買都注重家居環境風格相一致，均體現出購買者自身生活方式特征的一個縮影或表現；中低檔消費群則較注重的是產品的價格與品質，即面料與工藝方面是否與產品的價值相符。  結合中國的現實，以床上用品為代表的家用紡織品在新婚、喬遷之際大量消費、重復消費，家紡用品承載著喜慶功能與禮品功能，每年約有近1000萬對以上新人喜結良緣,還有1000萬個以上的家庭喬遷新居，僅喜慶市場一項家紡消費能力高達近千億元之巨；更大的市場是中國城市鄉鎮的數以億計的家庭日常消費，“輕裝修、重裝飾”已成為現代

11、家居的主流思想，家用紡織品作為室內軟裝飾的一個重要組成部分,其文化、藝術內涵及流行趨勢構成了室內裝飾文化,越來越多的消費者加大了家紡的消費比例。每個人一生中有近三分之一的時間,與床品相伴,隨著生活質量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質。這就給土布行業的發展創造了非常大的增長空間。1.3市場細分與市場定位老土布家紡這種綠色、健康、傳統的家紡產品，正在逐步的滲透到每個消費者的消費觀念中，但目前老土布市場良莠不齊，有品牌的和農村百姓的簡單粗布產品都有，因此有標識，有品牌，有品質的原村土布的定位是中高檔品牌，它的目標客戶是具有一定經濟實力，平均月收入能達到4000元以上的、

12、年齡在2545歲的、經常接觸互聯網的、注重生活品質、追求健康個性生活方式的消費群體。這類群體作為社會的中堅力量，他們擁有特質化的價值取向、生活背景、居住習慣和文化品位，對居住品質、生活環境有著超過一般標準的要求。這些要求不僅僅體現在物質層面上，更追求物質與精神的統一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現在對健康、人文內涵、生態環境、私密性、服務等方面的特別關注。此外，高端人群對于社交、商務、時尚、休閑、娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。原村土布的純天然、環保、健康、綠色的特質恰好可以很好的滿足他們對生活的較高品味的需求。2.價值主張隨著現在工業的日益蓬勃，慢慢的這棵承載著千年文化的“奇葩”即

13、將枯竭。隨這帶來的是一種文化的缺失。而夜以繼日的現在復制性工業所給人們帶來是高污染與疾病，對人體有強烈刺激化纖制品。而真正環保的手工純棉粗布慢慢地退出了歷史的舞臺。隨著時間的推移現在的都市精靈們已經漸漸的淡忘了小時候的粗布衣衫，甚至有很多人根本就不知道什么叫粗布！原村土布憑借著強烈的民族使命感和挽救歷史文化遺產的責任感，于2002年成立民族大眾品牌“原村”。不怕困難和挑戰不管前方的路有多么的泥濘和荊芥。因為我們清楚肩上的擔子！我們知道我們所做的不僅僅是一份事業更多的是一種文化，一種即將缺失的手工文化！還有就是為了現在人們不再受化纖產品的毒害。隨著時間的推移和我們的不懈努力再加上政府的大力支持終

14、于于2003年的中旬，我們克服了所有的困難，最值得一提的是為了保證產品的環保我們現在有了自己的5000畝產棉區，和自行提煉的植物高環保染料，從源頭抓起來保證產品的絕對的環保。現在我們已經開發出了上千種花色。而于2005年新種植彩棉產品也開發出了數百種花色。而且所有的產品均已經通過各級政府和權威機構的認證。“原村”還會在各級政府和消費者的幫助和支持下繼續努力。2.1品牌介紹“原村”一個承載著千年文化的傳統品牌。一個在被現代工業重重包圍下建立的民族品牌。一群有著強烈民族感和使命感的人，立志挽救民族文化遺產手工粗布。我們的企業沒有“設計師”，因為每位大媽，大爺，都是我們的“設計師”。我們的企業沒有現

15、代化的廠房，因為每個村落都是我們的天然廠房。每個院落都是我們的車間。每們大媽都是我們的主創。她們憑借著對千年文化的理解和感悟，在原始的織布機前穿梭和勾畫著自己的作品。每個院落都是我們的車間。每們大媽都是我們的主創。她們憑借著對千年文化的理解和感悟，在原始的織布機前穿梭和勾畫著自己的作品。“原村”已經克服所有的困難，也已經邁出了堅實的第一步，現在我們正在做以粗布為依托的各項高環保產品的開發。目前可以為消費者提供各種家居和車飾包袋等數十種產品。“原村”牌土布是贊皇原村土布專業合作社獨家生產的一個純彩棉系列產品，是傳統手工技藝與時代消費理念完美結合的產物。近年來先后獲得“河北省中小企業名牌產品”、“

16、河北省優質產品”、“第四屆河北省旅游產品大賽金獎”、“石家莊市全國小商品博覽會銀獎”等榮譽稱號。“原村”目前雖然不是一個眾所周知的品牌，但一直在努力，憑借自己的獨特優勢在眾多棉紡織品品牌中脫穎而出，占有一席之位。2.2產品介紹2.2.1產品類別合作社主導產品為“原村”牌純天然服飾、床上用品和工藝品。由原村土布制作的旅游商品包括：土布時尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、杯墊、抱枕、坐墊等等。這些產品傳承了中國千年的手工藝制作技術，結合綠色環保的生產理念，將原村土布旅游商品發揚光大。今年合作社又推出手繡系列產品，所有的產品純手工刺繡，產品更高檔，品質更優良。產品一上市就受到廣大消費者的青睞

17、，展現出了獨特旺盛的生命力和強大的市場潛力。本社以質量求生存，以信譽求發展，生產加工銷售一體化，產品銷售網絡已遍布全國大中城市，遠銷歐美及韓國，深受消費者的歡迎。2.2.2產品特點生產過程全部系手工工藝，染色亦全部采用天然植物提取的染料，對人體無輻射、無靜電，對皮膚無毒副作用；透氣性好，富有彈性，柔軟舒適，冬暖夏涼；不起褶，防皺，挺拓舒展；線條粗紋深，不卷邊，整個布面形成無數個自然按摩點，對人體皮膚起到意想不到的保健美膚作用。原村牌產品的環保、舒適、時尚、無公害等特點，迎合了廣大消費者的現代意識和時代潮流。2.3價值主張2.3.1純天然環保、舒適、時尚、無公害；2.3.2純手工制作，對人體無輻

18、射、無靜電，對皮膚無毒副作用；2.3.3文化產品，名族文化遺產。原村土布憑借其精致的手工和純天然的原料，將我國幾千年來的文化遺產和綠色天然無公害相結合，打造出極具特色的文化產品。數十架紡車依次排開，60歲左右的“織娘”們忙碌異常，投梭、拉扣、踩踏板“哐當哐當”的織布聲中，通過各種色線的經緯交織，形成土布特有的節奏感和韻律感，魔術般變成了一寸寸條紋醒目的老土布，衍化出數千種圖案。其布料色彩豐富，花色質樸，本色素雅沉靜，深具民間傳統藝術魅力。原汁原味的原村手工土布，將傳統文化展現無遺。2.4競爭對手分析現在社會就是網絡社會，網絡不僅是娛樂社交的平臺，更是各商家為利益紛紛利用的手段。誰首先抓住了網絡

19、誰就率先占領了市場。據統計，2014年第二季度，阿里巴巴旗下的中國零售平臺(淘寶、天貓和聚劃算)的總交易額達到5010億元，與去年同期相比增長45.1%；總收入157.1億元人民幣，同比增長46.3%；經過調整后的凈利潤(去除了一次性收益等)上升至73億人民幣，較去年同期的46億上升了60%。在移動端，阿里巴巴集團的領先地位正在繼續得到強化。可以看出網絡營銷是多么的重要。原村土布在天貓上設有自己的店鋪，做出了網絡營銷的第一步。但是仍然面臨許多威脅與挑戰。尤其來自同行業的挑戰。2.4.1競爭對手 網絡上棉紡織品品牌，手工藝品品牌。如，廣州“十八甫”，承德的木雕產品、刺繡等。2.4.2優勢a.相比

20、其他品牌棉紡織品,染色亦全部采用天然植物提取的染料，對人體無輻射、無靜電，對皮膚無毒副作用；原村土布更加天然，無公害。b.相比其他手工藝品，原村土布是純手工制作，更加精致。c.原村土布的文化底蘊，文化遺產，打造文化產品，也是其一大優勢。2.4.3劣勢a.產品比較少，產品單一，且外觀一般，不容易吸引消費者的注意。b.價格比較貴，屬于中高檔消費品。c.知名度較小。2.5產品定位根據產品的上述四大特點和價值主張以及競爭者分析。我們把我們的產品定位為純天然，自然無公害的棉紡織產品，價格較高，屬于偏高檔產品。為了有利于網絡上銷售，我們的消費者也主要定位在具有一定消費能力，喜愛上網，熱愛網購的消費群體。3

21、. 原村土布官方網站建立3.1網站結構網站采用 flash 制作，看起來挺炫，但從搜索引擎角度考慮有諸多不利：a.flash 制作的網站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因為搜索引擎蜘蛛讀不懂 flash表示的內容，導致網站網頁收錄數量很少，在百度搜索引擎平臺使用“site 命令（site:），增加引擎對其的收錄量。b.flash制作網站，網頁文件比較大，網頁打開速度會比文字內容過慢。盡可能少用flash，網站圖片一定要嚴格把關，提高瀏覽速度。c.統一域名，以便搜索引擎的抓取。3.2關鍵詞設置 網站關鍵詞布局要合理，關鍵詞設置站在用戶的角度考慮提高搜索量。“家訪、土布、手工、健康布、原村等”選有代表性的

22、，讓網站盡可能多的被人看到。3.3網站友情鏈接 這一塊也要做好，原村土布，純手工，天然無化學成分。可以鏈接一些關于健康知識的網站等，讓他們了解原村土布的優質質量。3.4產品品牌網站網絡營銷概述 絕大多數企業網站只是個展示型功能，展示企業信息只是其目的，這是網站建設的最低最初階段，最終還要能通過這種方式來促成實際的效益。網站應該通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現出產品核心價值。通過這個以產品品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，訪問者親身體驗、感受，獲得對原村土布核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網絡營銷活動，可以使產品網站

23、實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。理想的產品品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。4.品牌網絡推廣方案 B2B、B2C已經成為不可或缺的一個銷售渠道，前期在淘寶網上可設網店的用途主要為了產品在互聯網上面的展示與銷售，配合帖子、論壇、微博、郵箱、QQ群等網友的搜索與查看，產品所有的宣傳在廠家提供資料的原有基礎上進行優化，由專業攝影師拍攝、模特上身體驗與展示。同時在不影響品牌信譽的情況下開始大范

24、圍網絡推廣，例如百度推廣、官方微博推廣、營銷短信、廣告帖、淘寶刷鉆、購買關鍵字等營銷宣傳手段。4.1提交網站網址信息 統計表明，網站 60的訪問量來自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網站信息提交入口平臺提交公司網站信息，是進行網站推廣的首要步驟。4.2百度知道等知識問答推廣 經常上網我們會發現如果對某種產品或是公司不熟悉，我們會使用知識問答平臺去搜索并得到了解，看網民對其評價，如果得到積極正面的評價，我們才會對這個公司或是產品才能感到信任，如果搜索得到的消息是負面或是搜索不到任何信息，網民會感覺這個公司或是產品不夠專業，得不到網民的繼續了解并為轉向同行業其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是

25、核心服務產品的積極正面的信息量。讓“純手工，純天然，健康生活”的理念深入廣告目標受眾心中。4.3微博推廣 微博具有傳播快，及時、成本低、見效快等優勢，很多品牌公司在專業微博平臺注冊賬號，與網民粉絲進行互動或是搞促銷活動，增加公司的用戶黏度。在各大專業微博建立官方賬號，添加粉絲進行互動或是搞產品促銷活動或是有獎競猜、轉發送土布紀念品等活動，增加用戶的關注。4.4視頻推廣 視頻網站在搜索引擎平臺占有很高的權重，可以通過制作一些帶有產品信息的視頻短片，上傳到專業的視頻平臺，吸引用戶的點擊并搶占產品關鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網人大部分比較懶，文字類的看起來比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、

26、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網絡推廣方式。并且現在人們對于生活質量的十分注重，視頻的推廣，更加利于原村土布的核心價值理念深入人心。4.5百科推廣 百科平臺給網民的感覺很專業，對增加企業在網上的公信力有所幫助，所以建議在百科平臺發布企業信息或是服務產品行業信息，在信息內容帶上自己的廣告和網址信息。4.6論壇推廣 論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網民在相應論壇版塊一起談論，正是因為它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內找到與貴公司服務產品相關的板塊，分析該板塊人群特點，然后注冊多個用戶，模擬不同的角色來推廣企業的信息。4.

27、7許可郵件營銷 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；如果條件允許可以建設自己的郵件列表，定期制作更新網站行業電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。4.8付費網絡廣告 在百度平臺，通過關鍵字搜索產品或是公司信息，在搜索結果頁面都會有這樣一種現象，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據網絡調查顯示，搜索結果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者，能給網站帶來更多的客戶和流量，如果在百度平臺投放產品關鍵詞競價廣告，在一定程度上能增加客戶和流量，如果網站吸引人給人信

28、任感覺和客服工作做的好，一定能帶有一定的銷售。廣告的效果好壞來源于對廣告的數據分析，互聯網上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數影響，比如廣告鏈接所指向得網站，如該網站比較差，花再多的錢效果也很難提高，因此做廣告前需練內功做好自己的網站和客服系統，保證整個流程不會出問題， 這樣產品關鍵詞競價廣告才會有效果；做了廣告后一定要對廣告效果進行全面監控，用數據分析結果說話。4.9網站互動推廣 策劃開展網站互動活動是有效的網絡推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續深入的傳播網站和品牌。比如可以引導網友創作各種有 意義的代表公司網站的作品。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，

29、對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。4.10會員制營銷 在網站開通會員專區，發布網站活動和會員注冊鏈接，網民在網站注冊成為會員，對該會員實行一定的獎勵，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品或是在購買網站產品時候可以兌換一定的金錢。4.11信息發布 信息網站比如趕集網、58 同城等網站都是信息發布的專業平臺，并且在搜索引擎平臺具有較高的權重，在這些專業信息平臺相應版塊發布產品信息，在標題和信息內容中產品關鍵詞設置合理，在搜索引擎平臺帶來一定的排名。4.12媒體合作 網站要推廣，關于原村土布宣傳報道必不可少，可以考慮與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態

30、，并定期在各媒體發布 。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立原村土布產品在網民中的公信力有很大的幫助。4.13團購 2010年團購網站非常火爆，團購網站利用薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議在專業、人氣大的團購網站出售原村土布的產品。一是增加產品銷售，二是宣傳我們的品牌，讓更多人在網絡平臺了解和知道原村土布。4.14開通商城 網絡技術和網購安全不斷完善，網民購物在網絡的應用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺發展城市并且人氣比較旺，可以利用這些平臺開通商城，增加客戶。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以一定時間的宣傳推廣，提高

31、獨立商城在網民中信任度，開展獨立商城也是一項不錯的選擇。4.15網站合作同行業網站或是其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。要做好企業品牌推廣，須將網站、網站優化、產品推廣、互聯網廣告、整合推廣五部分結合 有效展開，并且每個部分環環相扣都不能落后，如有那一個部分落后，營銷效果會大大降低，成本將很高，還沒有效果。5.效益分析談到營銷效益，我們不得不先分析一下營銷效益的決定要素，根據營銷效益的特這，可以將決定營銷效益的要素按投入要素、產出要素

32、和有形要素、無形要素做出一下對比： 有形要素 無形要素 投 入 要 素1、 營銷活動費用=市場調研費+市場信息費+銷售人員費+廣告費+公關信息費+新產品開發費+營銷推廣費+營銷管理費+銷售服務費2、 直接物力（資源）占用費：包括倉庫、銷售網及設計、辦公工具用品、交通運輸及通訊設備等占用3、人力占用=市場調研者+營銷策劃者+營銷執行者1、 營銷戰略規劃及營銷策略的制定與實施2、 營銷風險（機會成本）3、 信息的有效輸出4、 服務5、 時間6、 營銷因素組合7、 營銷文化8、 營銷影響區域9、 客戶關系10、 市場預測 產 出 要 素1、 銷售收入增加額2、 銷售利潤增加額3、 銷售量增長率4、

33、市場擴張區域5、 市場占有份額增長6、 庫存產品的周轉率7、投資回收期的縮短8、新顧客增加率1、 知名度與美譽2、 商標、品牌名譽3、 企業及其產品形象4、 服務滿意度5、 顧客忠誠度6、 企業及其產品信譽度7、 產品適銷性8、 創造新機會9、 企業社會影響力10、 安全及環境保護性11、 競爭力增強度根據上表所示，我們對原村土布的網絡營銷效益做出一下分析：5.1投入成本核算5.1.1從核算上分析成本 核算分析成本也就是從會計成本上著手,可以從會計帳戶上直接反映出來。一般來說,會計成本包括以下三方面的內容:平臺費用(汗珠及服務、網絡服務器、服務器軟件、連接件、因特網連接等費用)和服務內容費用(

34、最初創意即日常設計、啟動編程和日常編程、項目管理器、編輯器、外部內容版權費等)以及有關人員的工資和工資性費用,用公式表示為:Ca=Cp+Cs+Cl,其中:Ca為總會計成本,Cp為平臺費用,Cs為服務內容費用,Cl為人工費用。5.1.2從決策上分析成本 與決策有關的成本包括增量成本、機會成本、差別成本、編輯成本等,在此作一簡單介紹。 增量成本是指引做出某一決策而引起的總成本的變化,與之相對應的是沉沒成本,不因決策而變化。增量成本包括構建、運行網絡增加的費用以及新建機構所需的費用,不包括原先人員的工資和福利等。事實上,這些應算沉沒成本。 機會成本就是由于采用了網絡銷售技術而放棄的用傳統銷售所能實現的利潤。一家公司原先每年實現利潤300萬元,采用網絡銷售技術后,其機會成本就實現300萬元。 差別成本是指決策時若干備選方案預期成本之間的差額,判斷方案的優劣可參考其預計成本的大小。首先計算出