1、泓域咨詢 /珠海關于成立微生物肥料公司可行性研究報告珠海關于成立微生物肥料公司可行性研究報告xxx（集團）有限公司目錄第一章 擬組建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經營范圍8五、 主要股東8公司合并資產負債表主要數據10公司合并利潤表主要數據10公司合并資產負債表主要數據11公司合并利潤表主要數據11六、 項目概況12第二章 背景及必要性16一、 影響行業的重要因素16二、 市場規模19三、 生物肥料行業的下游行業21第三章 公司組建方案22一、 公司經營宗旨22二、 公司的目標、主要職責22三、 公司組建方式23四、 公司管理體制23五、 部門職責及權

2、限24六、 核心人員介紹28七、 財務會計制度29第四章 行業、市場分析35一、 行業壁壘35二、 行業壁壘37三、 行業所處發展階段39第五章 法人治理結構43一、 股東權利及義務43二、 董事47三、 高級管理人員52四、 監事54第六章 發展規劃56一、 公司發展規劃56二、 保障措施62第七章 風險評估分析64一、 項目風險分析64二、 項目風險對策66第八章 項目環保分析68一、 環境保護綜述68二、 建設期大氣環境影響分析68三、 建設期水環境影響分析71四、 建設期固體廢棄物環境影響分析71五、 建設期聲環境影響分析71六、 營運期環境影響72七、 環境影響綜合評價73第九章 選

3、址方案分析74一、 項目選址原則74二、 建設區基本情況74三、 創新驅動發展78四、 社會經濟發展目標80五、 產業發展方向82六、 項目選址綜合評價89第十章 項目實施進度計劃90一、 項目進度安排90項目實施進度計劃一覽表90二、 項目實施保障措施91第十一章 經濟效益分析92一、 基本假設及基礎參數選取92二、 經濟評價財務測算92營業收入、稅金及附加和增值稅估算表92綜合總成本費用估算表94利潤及利潤分配表96三、 項目盈利能力分析96項目投資現金流量表98四、 財務生存能力分析99五、 償債能力分析99借款還本付息計劃表101六、 經濟評價結論101第十二章 投資計劃102一、 投

4、資估算的編制說明102二、 建設投資估算102建設投資估算表104三、 建設期利息104建設期利息估算表104四、 流動資金105流動資金估算表106五、 項目總投資107總投資及構成一覽表107六、 資金籌措與投資計劃108項目投資計劃與資金籌措一覽表108第十三章 項目綜合評價110第十四章 附表111主要經濟指標一覽表111建設投資估算表112建設期利息估算表113固定資產投資估算表114流動資金估算表114總投資及構成一覽表115項目投資計劃與資金籌措一覽表116營業收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費用估算表118固定資產折舊費估算表119無形資產和其他資產攤銷估算表11

5、9利潤及利潤分配表120項目投資現金流量表121借款還本付息計劃表122建筑工程投資一覽表123項目實施進度計劃一覽表124主要設備購置一覽表125能耗分析一覽表125報告說明2012年12月29日，國務院發布了具有歷史意義的生物產業發展規劃，對行業進行了新的定義，其中明確提出構建生物獸藥、生物農藥、生物飼料、生物肥料等重要農用生物制品資源信息庫、產品研發共享平臺和產品孵化基地，完善國家農用生物制品產業支撐體系，并要求突破一批綠色農用生物制品生產關鍵技術、新工藝和裝備，加快新型生物疫苗與獸藥、生物農藥、生物飼料、生物肥料等重要農用生物制品的產業化。xxx（集團）有限公司主要由xxx集團有限公司

6、和xxx有限公司共同出資成立。其中：xxx集團有限公司出資178.50萬元，占xxx（集團）有限公司15%股份；xxx有限公司出資1012萬元，占xxx（集團）有限公司85%股份。根據謹慎財務估算，項目總投資22551.67萬元，其中：建設投資16923.40萬元，占項目總投資的75.04%；建設期利息180.23萬元，占項目總投資的0.80%；流動資金5448.04萬元，占項目總投資的24.16%。項目正常運營每年營業收入46800.00萬元，綜合總成本費用38403.36萬元，凈利潤6138.77萬元，財務內部收益率20.55%，財務凈現值5926.89萬元，全部投資回收期5.71年。本期

7、項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目建設符合國家產業政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xxx（集團）有限公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本1190萬元三、 注冊地址珠海xxx四、 主要經營范圍經營范圍：從事微生物肥料相關業務（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展

8、經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）五、 主要股東xxx（集團）有限公司主要由xxx集團有限公司和xxx有限公司發起成立。（一）xxx集團有限公司基本情況1、公司簡介企業履行社會責任，既是實現經濟、環境、社會可持續發展的必由之路，也是實現企業自身可持續發展的必然選擇；既是順應經濟社會發展趨勢的外在要求，也是提升企業可持續發展能力的內在需求；既是企業轉變發展方式、實現科學發展的重要途徑，也是企業國際化發展的戰略需要。遵循“奉獻能源、創造和諧”的企業宗旨，公司積極履行社會責任，依法經營、誠實守信，節約資源、保護環境，以人為本、構建和諧企業，回饋社會、實現價值共享，致力于實現

9、經濟、環境和社會三大責任的有機統一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎，從制度建設、組織架構和能力建設等方面著手，建立了一套較為完善的社會責任管理機制。公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規范廠務公開的內容、程序、形式，企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展，以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心，堅持戰略導向、問題導向和需求導向，持續深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發展的良性互動。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目202

10、0年12月2019年12月2018年12月資產總額7729.916183.935797.43負債總額2800.632240.502100.47股東權益合計4929.283943.423696.96公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入34435.2827548.2225826.46營業利潤7097.125677.705322.84利潤總額6636.735309.384977.55凈利潤4977.553882.493583.84歸屬于母公司所有者的凈利潤4977.553882.493583.84（二）xxx有限公司基本情況1、公司簡介公司按照“布局合理、產業協同、

11、資源節約、生態環保”的原則，加強規劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產業集聚度高、創新能力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產業集群。加強產業集群對外合作交流，發揮產業集群在對外產能合作中的載體作用。通過建立企業跨區域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發展環境。公司堅持提升企業素質，即“企業管理水平進一步提高，人力資源結構進一步優化，人員素質進一步提升，安全生產意識和社會責任意識進一步增強，誠信經營水平進一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質企業員工，企業品牌影響力不斷提升。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額772

12、9.916183.935797.43負債總額2800.632240.502100.47股東權益合計4929.283943.423696.96公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入34435.2827548.2225826.46營業利潤7097.125677.705322.84利潤總額6636.735309.384977.55凈利潤4977.553882.493583.84歸屬于母公司所有者的凈利潤4977.553882.493583.84六、 項目概況（一）投資路徑xxx（集團）有限公司主要從事關于成立微生物肥料公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由目前

13、我國生物肥料行業規模較小，產品在肥料行業中所占比重較低，雖然微生物肥料行業生產企業數量眾多，但多以小型企業為主，且行業集中度不高，市場競爭較為激烈。這將帶來兩方面問題：第一，行業的小、散、亂現象給行業監管帶來一定的挑戰，部分小企業甚至通過生產假冒偽劣產品、以次充好等不正當手段參與競爭，嚴重擾亂正常市場秩序；第二，從行業的整體來看，部分企業存在設備簡陋、生產工藝落后、產品質量不高、使用效果不穩定等現象。由于缺少相關的檢測條件和技術人員，很多企業無法對產品的質量進行把關，不能保證產品的應用效果，同一類產品質量差距很大，影響了市場的開拓和農民使用的積極性，產品的質量問題對行業健康發展的制約不容小視。

14、珠海在新常態下面臨難得的疊加發展機遇。經濟特區設立35年來，我市始終秉持科學發展理念，沒有走上過度消耗資源和損害環境的道路，較早運用新常態思維指導經濟社會發展，具備適應新常態、把握新常態和引領新常態的先發優勢。橫琴自貿片區、珠三角國家自主創新示范區和高欄港國家經濟技術開發區的設立，港珠澳大橋、深中通道和珠港澳國際都會區的建設，珠江西岸先進裝備制造產業帶戰略的實施，是我市新常態下難得的歷史性機遇。同時，我市擁有的較高發展基礎和顯著生態優勢為保持經濟較快增長提供了堅實基礎。“十三五”期間，區位優勢、開放優勢、后發優勢、戰略優勢將得到重構，珠海的國家戰略地位將進一步提升。（三）項目選址項目選址位于x

15、x（以選址意見書為準），占地面積約38.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產規模項目建成后，形成年產xxx噸微生物肥料的生產能力。（五）建設規模項目建筑面積49744.94，其中：生產工程30508.75，倉儲工程10298.84，行政辦公及生活服務設施4982.52，公共工程3954.83。（六）項目投資根據謹慎財務估算，項目總投資22551.67萬元，其中：建設投資16923.40萬元，占項目總投資的75.04%；建設期利息180.23萬元，占項目總投資的0.80%；流動資金5448.04萬元，占項目總投

16、資的24.16%。（七）經濟效益（正常經營年份）1、營業收入（SP）：46800.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：38403.36萬元。3、凈利潤（NP）：6138.77萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.71年。5、財務內部收益率：20.55%。6、財務凈現值：5926.89萬元。（八）項目進度規劃項目建設期限規劃12個月。（九）項目綜合評價由上可見，無論是從產品還是市場來看，本項目設備較先進，其產品技術含量較高、企業利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風險能力，因而項目是可行的。第二章 背景及必要性一、 影響行業的重要因素1、有利因素（1）符合國家戰略發

17、展規劃，行業發展機遇良好生物肥料直接關系到糧食增產、農民增收，2008年以來，政府加大了對生物產業的支持力度，為我國微生物肥料行業發展提供了極其良好的機遇。國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定（國發201032號）文件將生物產業列入了戰略性新興產業，并明確了生物產業的國民經濟支柱產業的行業地位，并提出要積極推廣農業生物產品，促進生物農業的加快發展。推進生物制造關鍵技術開發、示范與應用。2012年12月29日，國務院發布了具有歷史意義的生物產業發展規劃，對行業進行了新的定義，其中明確提出構建生物獸藥、生物農藥、生物飼料、生物肥料等重要農用生物制品資源信息庫、產品研發共享平臺和產品孵化基地

18、，完善國家農用生物制品產業支撐體系，并要求突破一批綠色農用生物制品生產關鍵技術、新工藝和裝備，加快新型生物疫苗與獸藥、生物農藥、生物飼料、生物肥料等重要農用生物制品的產業化。2015年，國家農業部、科技部聯合將減用化肥農業，增用有機肥列為八項國家重大專項之一，同時為貫徹中央一號文件精神，農業部種植業管理司發布農業部關于印發到2020年化肥使用量零增長行動方案，其中對有機肥替代化肥做出了明確要求。生物有機肥也隨著我國政府對土地質量的重視和綠色食品、有機食品的快速發展而重新為人們所認識和推廣應用。（2）產品適用性廣，應用效果好適宜施用功能型生物有機肥的作物種類繁多，如各種糧食作物、豆科作物、經濟作

19、物都可以應用針對性地功能型生物有機肥提高產量、改善品質，市場前景廣闊。生物有機肥應用效果好，長期投資少，成本低。相比之下，化肥生產成本高，價格上漲幅度快。（3）生物有機肥源開發利用率低，尚有大幅提升空間我國農業生產和畜牧業養殖每年產生大量秸稈、畜禽糞便等農業廢棄物，農業廢棄物是營養豐富的有機質，是微生物有機肥的重要養分資源。山東省作為國內重要的糧食生產大省和蔬菜供應基地，目前僅有一小部分秸稈、畜禽糞便等農業廢棄物做為有機養分妥善循環利用。由此可見生物有機肥行業目前遠遠滿足不了生態農業和綠色食品的需求。2、不利因素（1）行業集中度不高，市場競爭較為激烈目前我國生物肥料行業規模較小，產品在肥料行業

20、中所占比重較低，雖然微生物肥料行業生產企業數量眾多，但多以小型企業為主，且行業集中度不高，市場競爭較為激烈。這將帶來兩方面問題：第一，行業的小、散、亂現象給行業監管帶來一定的挑戰，部分小企業甚至通過生產假冒偽劣產品、以次充好等不正當手段參與競爭，嚴重擾亂正常市場秩序；第二，從行業的整體來看，部分企業存在設備簡陋、生產工藝落后、產品質量不高、使用效果不穩定等現象。由于缺少相關的檢測條件和技術人員，很多企業無法對產品的質量進行把關，不能保證產品的應用效果，同一類產品質量差距很大，影響了市場的開拓和農民使用的積極性，產品的質量問題對行業健康發展的制約不容小視。（2）市場推廣難度較大微生物肥料市場起步

21、晚，相比無機肥有效成分含量偏低，吸收慢，收效不快，因此無法與無機肥競爭。同時，由于微生物肥料經常需要和普通化肥按一定比例混合使用，農民普遍認為這樣會增加施肥成本，于是舍棄微生物肥料，只使用單一的化學肥料。另外一方面，市場上中小型微生物肥料生產公司大多依賴于政府補貼以及有機食品需求增加帶來的微生物肥料需求，市場的混亂使得國家的政策支持難以轉化成企業真正的競爭力。目前微生物肥料主要用于經濟效益較高的經濟作物，但在種植收益較低的糧食作物領域并不占有優勢。價格偏高以及消費者錯誤的認知導致微生物肥料競爭力較傳統化學肥料低，市場推廣難度較大。（3）生物有機肥料的生產、使用及有關配套技術滯后生物有機肥產品質

22、量的好壞影響到施用的效果，而產品質量的關鍵指標是產品的有效活菌數。生物有機肥的活菌數量決定于產品生產工藝選擇，生物有機肥的生產一般經過發酵過程、除臭過程、造粒、烘干、過篩、包裝。其中，造粒方式和烘干工藝中溫度與時間的選擇是影響產品中活菌數量的關鍵工藝，而此生產工藝的標準化還有待加強。二、 市場規模微生物肥料作為新興農業用肥，雖然目前行業整體規模偏小，但卻增長迅速，是肥料制造行業中增長最為快速的細分行業。我國生物肥料行業發展較為快速，行業內很多企業已建立了自己的工程技術中心，或與高等院校、科研單位聯合，形成產學研機構，已經初步建立了標準體系和質檢體系，產品質量狀況逐步得到改善，應用效果得到農業種

23、植者的認可。行業內生產企業的數量、產品種類和總產量都有較大幅度的增長。1、生產企業數量大幅增長近年來微生物肥料行業企業數量迅速增長，行業規模迅速擴大。根據2018年11月召開的第十三屆全國土壤微生物學術研討會暨第六屆全國微生物肥料生產技術研討會公布的數據顯示，截至2018年10月底，我國已有微生物肥料企業2050家。2、產品種類不斷豐富我國從1996年開始將微生物肥料產品納入登記管理范疇，經過近二十年的發展，生物肥料登記的產品種類不斷增加。截止到2018年12月中旬，微生物肥料登記的產品數量達到了6500多個左右。3、年產量不斷提高根據2018年11月召開的第十三屆全國土壤微生物學術研討會暨第

24、六屆全國微生物肥料生產技術研討會公布的數據顯示，截至2018年10月底，我國已有微生物肥料企業2050家、產能達到3000萬噸、登記產品6428個、產值400億元，微生物肥料已經成為我國新型肥料中年產量最大、應用面積最廣大的品種。微生物肥料是我國實現農業綠色發展不可或缺的產品，目前產業已步入良性循環，并向健康有序、持續方向發展。2012年12月，國務院印發生物產業發展規劃，計劃到2015年，我國生物產業形成特色鮮明的產業發展能力，到2020年，生物產業發展成為國民經濟的支柱產業。2015年1月7日，農業部公布了一控兩減三基本的整體規劃，計劃到2020年，肥料利用率提高到40%以上，化學農藥使用

25、量實現零增長。全國經過2-3年的發展，我國生物肥料有望達到肥料總量的15%，實現3000萬噸，應用面積達4億畝以上，使我國農田化肥利用率比目前提高5-8個百分點，明顯提升我國耕地質量和農產品品質，產值實現600億。三、 生物肥料行業的下游行業本行業下游行業主要是農業和林業。因林業總產值相對較小，對于有機肥料行業的影響不大。因此，有機肥行業的下游行業主要是農業，泛指對各種農作物的種植。農業架構的調整和有機食品需求量的增加對有機肥料行業的發展形成了良好的支撐作用。近年來，我國經濟作物種植面積呈逐年上升態勢，由于經濟作物施肥量是糧食作物的1.2-2.6倍，隨著棉花、蔬菜、果樹、中藥等經濟作物播種面積

26、的進一步擴大，有機肥施用的比例和施用量將會大幅度提高。此外，從1994年國家環保局正式成立有機食品推廣中心以來，我國有機食品種植基地和有機食品產量逐年增加，隨著國家對有機食品的推廣，有機化肥的需求量加也將隨之增加。第三章 公司組建方案一、 公司經營宗旨以市場經濟為導向，立足主業，引進新項目、開發新技術、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現社會效益和經濟效益的最大化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發

27、展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、微生物肥料行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立

28、現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xxx（集團）有限公司主要由xxx集團有限公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xxx集團有限公司出資178.50萬元，占xxx（集團）有限公司15%股份；xxx有限公司出資1012萬元，占xxx（集團）有限公司85%股份。四、 公司管理體制xxx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規

29、定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；

30、5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信

31、性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析

32、工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、

33、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集

34、和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、呂xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。201

35、8年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。2、賈xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。3、武xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、何xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧

36、問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。5、鄭xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。6、秦xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監

37、事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。7、段xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。8、廖xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公

38、司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會

39、違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市

40、場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以

41、按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分

42、紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，公司應當扣減

43、該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解

44、聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第四章 行業、市場分析一、 行業壁壘1、技術壁壘微生物肥料是帶有活性微生物的肥料，有益微生物發酵工藝是關鍵技術也是進入本行業的技術壁壘之一，主要包括發酵培養基組分、通風量、攪拌、發酵時間及發酵壓力等工藝參數。另外，復合生物有機肥工藝配方要求在添加必要的營養元素的前提條件下保證有益微生物的活性及保質期，將化學肥料的速效和生物肥料的長效有機結合是復合生物有機肥生產技術的難點，這是進入本行業的另一個技術障礙。2、資質壁壘肥料作為重要的支農物資，其生產、使用直接關系到國計民生，國家對該類產品

45、生產的管制一直較為嚴格。生物有機肥生產企業需按照肥料登記管理辦法申請肥料登記，并出示產品化學、肥效、安全性、標簽等方面資料和有代表性的肥料樣品。通過省級農業行政主管部門初審后，向農業農村部提出申請，取得肥料登記證后才可進行生產、銷售活動。3、資金規模壁壘微生物肥料行業技術和資金壁壘較高，屬于資源型、資本密集型和技術密集型的企業，行業有著典型的規模經濟效應。生產高質量的生物有機肥前期投入大，只有依靠大規模生產、銷售才有獲利空間。但大規模生產需要大量的生產原料和一定的倉儲量以保證生產的連續性。同時，廠家必須添加大型攪拌設備，使微生物菌類能均勻混合在羊糞、牛糞等原料中，充分發酵后，需使用大型干燥設備

46、除去發酵產物中的水分，并制粒包裝。這樣一來，前期擴大生產規模需要的大量資金制約了許多中小企業的發展。另外，用于生產生物有機肥的大型生產設備難以出售折現或用于其他產品的生產活動，退出生物有機肥生產行業也存在一定的資金壁壘，阻止了一些有能力的企業或個人進入微生物肥料制造行業。4、品牌信譽壁壘優秀的微生物肥料品牌意味著優秀的質量和良好的肥效，以及農業生產者的高度信賴。隨著各地農業科技推廣站農化服務的不斷深入，農業生產者開始關注市場上知名度高和信譽度好的生物肥料品牌，對于品牌生物肥的忠誠度明顯提高。生物肥料行業中已經出現了一批知名度和信譽度度均較高的優勢品牌，競爭者建立新品牌必須經過漫長的市場考驗。5

47、、季節與地域壁壘微生物肥料行業存在明顯的季節性和區域性。受農業生產規律的影響，每年的3-10月份為生物有機肥生產和銷售旺季，但由于我國地域廣闊，南方和北方地區農業生產季節性也存在一定差異，因此不同區域肥料生產企業生產季節性也有所不同；同時我國地域廣闊，不同地方土地肥力和養料的需求也有所不同。因此，微生物肥料的生產也受到季節和地域因素的影響。二、 行業壁壘1、技術壁壘微生物肥料是帶有活性微生物的肥料，有益微生物發酵工藝是關鍵技術也是進入本行業的技術壁壘之一，主要包括發酵培養基組分、通風量、攪拌、發酵時間及發酵壓力等工藝參數。另外，復合生物有機肥工藝配方要求在添加必要的營養元素的前提條件下保證有益

48、微生物的活性及保質期，將化學肥料的速效和生物肥料的長效有機結合是復合生物有機肥生產技術的難點，這是進入本行業的另一個技術障礙。2、資質壁壘肥料作為重要的支農物資，其生產、使用直接關系到國計民生，國家對該類產品生產的管制一直較為嚴格。生物有機肥生產企業需按照肥料登記管理辦法申請肥料登記，并出示產品化學、肥效、安全性、標簽等方面資料和有代表性的肥料樣品。通過省級農業行政主管部門初審后，向農業農村部提出申請，取得肥料登記證后才可進行生產、銷售活動。3、資金規模壁壘微生物肥料行業技術和資金壁壘較高，屬于資源型、資本密集型和技術密集型的企業，行業有著典型的規模經濟效應。生產高質量的生物有機肥前期投入大，

49、只有依靠大規模生產、銷售才有獲利空間。但大規模生產需要大量的生產原料和一定的倉儲量以保證生產的連續性。同時，廠家必須添加大型攪拌設備，使微生物菌類能均勻混合在羊糞、牛糞等原料中，充分發酵后，需使用大型干燥設備除去發酵產物中的水分，并制粒包裝。這樣一來，前期擴大生產規模需要的大量資金制約了許多中小企業的發展。另外，用于生產生物有機肥的大型生產設備難以出售折現或用于其他產品的生產活動，退出生物有機肥生產行業也存在一定的資金壁壘，阻止了一些有能力的企業或個人進入微生物肥料制造行業。4、品牌信譽壁壘優秀的微生物肥料品牌意味著優秀的質量和良好的肥效，以及農業生產者的高度信賴。隨著各地農業科技推廣站農化服

50、務的不斷深入，農業生產者開始關注市場上知名度高和信譽度好的生物肥料品牌，對于品牌生物肥的忠誠度明顯提高。生物肥料行業中已經出現了一批知名度和信譽度度均較高的優勢品牌，競爭者建立新品牌必須經過漫長的市場考驗。5、季節與地域壁壘微生物肥料行業存在明顯的季節性和區域性。受農業生產規律的影響，每年的3-10月份為生物有機肥生產和銷售旺季，但由于我國地域廣闊，南方和北方地區農業生產季節性也存在一定差異，因此不同區域肥料生產企業生產季節性也有所不同；同時我國地域廣闊，不同地方土地肥力和養料的需求也有所不同。因此，微生物肥料的生產也受到季節和地域因素的影響。三、 行業所處發展階段生物有機肥是在堆肥的基礎上，

51、向腐熟物料中添加功能性微生物菌劑進行二次發酵而制成的含有大量功能性微生物的有機肥料。它與其他肥料相比具有培肥土壤、改善產品品質等優勢。與化肥相比，生物有機肥的營養元素更為齊全，長期使用可有效改良土壤，調控土壤及根際微生態平衡，提高作物抗病蟲能力，提高產品質量；與農家肥相比，生物有機肥的根本優勢在于生物有機肥中的功能菌對提高土壤肥力、促進作物生長具有特定功效。微生物肥料又稱生物肥料、接種劑或菌肥等，是指以微生物的生命活動為核心，使農作物獲得特定的肥料效應的一類肥料制品。微生物肥料和微肥有本質的區別，前者是活的生命，而后者是礦質元素。微生物資源豐富，種類和功能繁多，可以開發成不同功能、不同用途的肥

52、料。而且微生物菌株可以經過人工選育并不斷化、復壯以提高其活力，特別是隨著生物技術的進一步發展，通過基因工程方法荻得所需的菌株已成為可能。微生物肥料的種類很多，目前一般將微生物肥料制品分為兩大類：一類是狹義的微生物肥料，指通過微生物的生命活動，增加了植物營養元素的供應量，包括提高土攘和生產環境中植物營養元素的供應總量，致使植物營養狀況的改善，進而產量增加，這一類微生物肥料的代表品種是根瘤菌肥；另一類是廣義的微生物肥料，指通過其中的微生物的生命活動，不但能提高植物營養元素的供應量，還能產生植物生長激素，促進植物對營養元素的收利用或有拮抗某些病原微生物的致病作用，減輕農作物病蟲害而促進作物產量的增加

53、。微生物肥料的功效主要體現在以下幾個方面：（1）改善土壤結構，提高作物抗病能力。由于農民長期偏施氮肥，土壤板結、鹽漬化等現象十分普遍。生物肥料可以快速分解土壤有機物質，促進土壤團粒的形成，通過有益菌的活動疏松土壤，改善由于長期施用化肥造成的土壤板結，調節土壤的保肥、供肥、保水、供水及透氣性。另外，生物肥料可以在作物根際形成有益菌環境，拮抗致病菌，提高作物抗病能力。（2）提高農產品品質。許多微生物種類在生長繁殖過程中能夠產生對植物有益的代謝產物，如維生素、氨基酸、生長素等，能夠促進作物的營養吸收，從而提高產品品質與產量。（3）提高化肥利用率，減少污染。目前我國肥料利用率還很低，其中氮肥利用率為3

54、0%，磷肥利用率為20%，鉀肥利用率為70%。生物肥料與化肥配合使用，可以分解土壤中不能被利用的化合態磷、鉀元素為植物可利用的有效態磷、鉀元素，促進作物根系發育，保證增產的同時減少了化肥使用量，避免化肥過量使用造成的污染問題。一般情況下，產業的生命周期可分為四個階段，即初創期、成長期、成熟期和衰退期，我國生物有機肥行業正處于成長階段初期。我國是農業大國，約有20億畝可耕土地。我國的生物肥料產業經歷近十年的穩定快速發展，已跨入到科技創新最為渴望、極為迫切的時期。目前國內在生物肥料領域缺少具有引領作用的龍頭企業和旗艦集團，普遍規模小、產量低、研發投入不夠、創新能力弱，產品低端，嚴重制約產業的發展，

55、國內生物有機肥企業同質化程度極高。隨著化學農業帶來的弊端逐漸顯現，農用微生物已成為植物營養與肥料中的重要組成部分，在提高養分轉化利用率、減少環境污染，保護植物健康成長、解決疑難病害，增產提質及農業可持續發展等方面具有不可替代的作用，菌肥一體、生物藥肥一體、高濃縮是未來農業投入品發展趨勢。目前，我國年肥料施用量1.14億噸，占農業生產成本物資費用加人工費用的25%以上，居世界首位，然而我國年產肥料不足1億噸，主要依賴進口來滿足農業生產需求。我國肥料施用從量和質的角度來看，都遠低于發達國家。我國耕地畝均總施肥量約30公斤，與國外發達國家70公斤的平均指標還有較大的差距。同時，我國微生物肥料行業存在

56、管理不規范，沒有統一的生產檢驗標準，行業生產企業規模小，消費者認知不到位等問題。根據目前微生物肥料行業的發展特點和市場規模趨勢來分析，可以看出我國有機肥行業剛剛邁入成長期，具有很好的發展前景。第五章 法人治理結構一、 股東權利及義務1、公司建立股東名冊，股東名冊是證明股東持有公司股份的充分證據。股東按其所持有股份的種類享有權利，承擔義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權利，承擔同種義務。2、公司在召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會決定某一日為股權登記日。3、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的