1、XX 年業務員工作計劃示例范文（1）一、回首去歲，成績少許亦可喜200 x 年， 武漢醫藥零售市場處于一個“大躁動”和“大 整合”時代：一方面，各路資本涌入醫藥零售市場，一批藥 店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不 平靜地開張營業 ; 另一方面，隨著 GSP 認證工作在零售行業 中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規模的連鎖藥店的穩中求 進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。200 x 年，以新藥推廣為主要任務的終端部， 在公司指導 和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：1、 打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基 礎的“堅冰” ，理順了部門的財務管理 ;2、 回

2、收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部 門的整體應收款 ;3、 整體地提高了員工的工資福利待遇。穩定了員工的 思想，增強了員工的營銷戰斗力 ;4、 新藥銷售回款 1016 萬，實現了部門盈利，扭轉了 XX 年度部門虧損 30 萬元的“負債局面” ;5、 新開發普藥配送客戶 45 家，為公司新增普藥回款 860 萬二、業績成功源于基礎扎實終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：首先，注重部門的基礎管理工作， 實行“每天每周每月” 三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結; 每周例會、每周討論 ; 每月總結、每月清算，及時發現、分析并解決業務問

3、 題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人 人有事做，事事有人管。規范了業務操作流程，實現了工作 上的“計劃 -執行 - 監管”回路閉合。第三，注重精簡部門的操作品種。 3 月初，部門原有大 小各類品種共 50 余個，通過篩選、轉移，最后確定16 個品規為部門常規供貨品種， 基本做到了 “做一個， 起效一個”， 以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。第四， 注重完善零售終端客戶網絡。 部門現有終端客戶 戶頭 330個，其中連鎖店 26 家，單店 304 家，門店累計 700 多家，終端網絡擁有率達 70%以上。第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現

4、款結算品 種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。第六，注重從“上品規”中尋找“上量”的突破口，把 品規盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨” 。第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品 種的推廣宣傳工作，做真正的業務員，不做簡單的送貨員。第八，注重減少送貨數量增加送貨批次，努力提高產品 的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避 免了積壓，和貨款安全隱患。第九， 注重適時完善業務考核體系， 使分配制度更合理、 公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。第十，注重營造“務實、扎實、老實 ; 少說空話、多做 實事”的辦事作風， 杜絕了年輕人散慢、 浮躁，小事不愿做

5、、 大事做不來的不端正的心態。任重道遠，知難前進： 200 x 年度工作思路200 x 年，終端部從發展戰略上，依舊以“鞏固和維護武 漢醫藥零售終端網絡 ; 推廣新品種，配送廣普藥”為部門主 職。因為網絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋 梁。一、指導思想1、兩手都要抓，兩手都要硬。 兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送 兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭普藥配送：擴大區域 開發客戶 提升比重 堅持原則2、雙重身份，雙重考核 雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員 雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核3、擔子更重，激勵更大擔子更重： 新藥推廣回款任務： 1200 萬元/ 年; 普藥配送 回款任務： 2400 萬元 / 月。同比增長 18%激勵更大：獎優罰劣，多勞多得 ; 工資定等級，獎金靠 業績 ;全年拿多少，只憑真本事。二、奮斗目標、新藥推廣目標：1、實現新藥銷售回款 1500 萬，確保毛利 220 萬，比 200 x 年度增長 50%;2、形成 23 個暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產 品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山 ;3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在200 x年上半年實