1、華泰夢想與“華泰現象”華泰照明夢想2007年銷售額突破3億元，同時讓2007年成為“照明燈飾行業的華泰年”。毫無疑問，這個夢想野心勃勃。目前的國內照明行業，三種類型的企業非常多：一種是無論做多大，始終默默無聞，這種企業要么給大品牌貼牌，要么專注于工程渠道，由于多年積累，客戶和渠道都較為穩定，即所謂的“隱形冠軍”；一種是發展和推廣齊頭并進，實力和聲威都異常強大；一種是本身并不強大，但卻善于炒作，即所謂羽翼并不豐滿，但聲名在外者。這三種企業，命運注定迥異。第一種企業，或者與時俱進，或者逐漸被遠遠甩在后面；第三種企業，或者成為被吹破的氣球，或者抓住機遇化繭成蝶；只有第二種企業，始終以驚人的速度成長，

2、穩穩成為時代的寵兒。而華泰照明，正是這第二種企業的代表。有心人可能不難發現，華泰的崛起，實際上是最近兩三年的事。這之前，它蟄伏在中山名不見經傳。從2004年開始，華泰像一匹黑馬悄然殺出，調整組織架構、肅整內部、整合產品、組織培訓、狠抓宣傳推廣，由內向外發力，其勢銳不可當。宣傳方面，也是由最開始的羞羞澀澀，到最后的全面鋪開，先聲奪人。到2007年，華泰像一支離弦的利箭，帶著響聲嗖嗖前行。年初，華泰在臺山下川島奏響了擴張序曲。這次會議，我們看到無論是經銷商人數、經銷商質量，還是企業風貌，都呈現出一個企業在上升期的強勁苗頭。這次會議上，總經理王敏提出了2007年的發展思路是以“創新營銷+速度營銷”為

3、主題，以“大策劃、大事件、大手筆、大投入”為策略，向著3個億的目標攀登。應該說，那次無論是目標規劃，還是表彰百強優秀經銷商，都還是引人注目的。而這次在北京召開的華泰“兩會”“2007家居照明贏銷論壇和華泰照明美式電工上市新聞發布會”，更是把華泰照明的宣傳浪潮推向了前所未有的高度。毫無疑問，華泰是繼歐普之后在家居照明領域又一強勁品牌。盡管它跟歐普相比無論是企業實力還是品牌知名度上都還有相當大的距離，但它發展的勢頭絲毫不可小覷。如果今后的5-10年內，華泰的組織架構如果能不斷得到完善、產品力能不斷得到提高、服務更趨于完美，它的企業前景就不可以限量。“華泰現象”讓我們得到至少兩點啟示：啟示之一：企業

4、目標不但要宏大，而且一定要敢于喊出來。照明燈飾行業是一個低調的行業，絕大多數企業奉行踏踏實實做事。這原本也沒什么錯，關鍵是面對機遇時往往缺乏主動和魄力，結果白白喪失了發展良機，最后歸于寂寂無名。辦企業其實跟逆水行舟沒有太大的區別，當你不想進的時候，實際上只有一條路：那就是退。照明行業的南海軍團，不可謂實力不雄厚，近10年怎樣？絕大多數企業被其它同行遠遠甩在了后面！在這一點上，雷士和歐普是當之無愧的佼佼者。它們不顧一切向前沖，最后都成為自己領域的領軍品牌。在世界企業發展史上，無論是抱殘守缺還是裹足不前，最后都無一例外成為失敗者！啟示之二：無論是治國還是治企業，大凡綱領都要上升到理想境界。境界越高，企業前程越光明。華為有“華為基本法”，華泰有“華泰兩會”。雖然從政治的角度來看，這種提法有點搞笑，但實際上對企業來說這都是非常嚴肅的事情。新概念的運用，不僅增強了企業的活力，而且為宣傳找到了新的賣點，這是非常值得提倡的。聯想到前段時間浙江某企業做廣告像做黃頁一樣沒有絲毫創新，只靠堆砌了事，實在讓人痛心疾首那種方式跟燒錢有何兩樣？仔細想想：廣告怎么能沒有策劃？廣