1、第一節決策分析概述申決策分析的涵義笛決策分析的特點笛決策分析的原則 笛決策分析的程序 申決策分析的分類決策分析的原則：合法性政策性原則 責任性原則民主性原則合理性原則科學性原則效益性原則決策分析的分類:按決策的重要程度分類 按決策條件的肯定程度分類 按決策規劃時期的長短分類 按決策方案之間的關系分類第二節經營決策中應考慮的在關因素包括是否生產、生產什么、怎 樣生產等問題申生產決策申定價決策短期經營決策的內I >容短期決策常常涉及單一和互斥方案的決策笛單一方案 笛多方案 申互斥方案 程排隊方案 笛組合方案短期經營決策必須考慮的重要因素生產經營能力相關業務量相關收入相關成本一、生產經營能力申

2、最大生產經營能力申正常生產經營能力絕對剩余生產能力、相對剩申剩余生產經營能力余生產能力笛追加生產經營能力生產經營能力是決定相關業務量和確認機會成本的重要參數、相關業務量相關業務量是指在短期經營決策中必須認真考慮的、與特定決策方案相聯系的產量或三、相關收入相關收入是指與特定決策方案相聯系的、 能對決策產生重大影響的、在短期經營決策中 必須予以充分考慮的收入，又稱有關收入。如果某項收入只屬于某個經營決策方案， 即若有這個方案存在，就會發生這項收入，若 該方案不存在，就不會發生這項收入，那么， 這項收入就是相關收入。四、相關成本相關成本是 指與特定決策方 案相聯系的、能 對決策產生重大 影響的、在短

3、期 經營決策中必須 予以充分考慮的 成本。相關成本包括: 增量成本 邊際成本 機會成本 估算成本 重置成本 付現成本 專屬成本 加工成本 可分成本 可延緩成本 可避免成本相關成本的對立概念無關成本無關成本是指無關成本包括:不受決策結果影響，與決策關系沉沒成本共同成本不大，已經發生聯合成本或注定要發生的 成本。不可延緩成本 可避免成本相關成本與無關成本的判斷標準如果某項成本只屬于某個經營決策方案， 即若有這個方案存在，就會發生這項成本，若 該方案不存在，就不會發生這項成本，那么， 這項成本就是相關成本。如果無論是否存在某決策方案，均會發生 某項成本，那么就可以斷定該項成本是上述方案的無關成本。生

4、產決策堅持相關性原則，凡相關的收 入、成本、業務量、生產經營能力就考慮, 無關的就不考慮。第三節短期經營決策的一般方法斗單位資源貢獻毛益法 程貢獻毛益總額分析法 笛差別損益分析法相關損益分析法程相關成本分析法程成本無差別點法斗利潤無差別點法直接判斷法、單位資源貢獻毛益法當企業生產只受到某一項資源的約束，未知 業務量的條件下，可采用單位資源貢獻毛益法進 行決策。單位資遁_單位貢獻邊際貢獻邊疥單位產品資源消耗定;判斷標準：哪個方案的該項指標大，哪個方案為優。IIIIII不能以單價、單位貢獻毛益、單位利潤最大 作為決策標準，只能以單位資源貢獻毛益或貢獻 毛益總額作為優選的標準。二、貢獻毛益總額分析法

5、當有關決策方案的相關收入均不為零，相 關成本全部為變動成本時，可以將貢獻毛益總額 作為決策評價指標。決策標準哪個方案的該項指標大，哪個方案為優邊際貢獻分析法例某企業現有設備的生產能力是每年40000個 機器工時茫現有生產能力的利用程度為80%。現準 備用剩余生產能力開發新產品甲、乙或丙。甲、 乙、丙的單位產品定額工時分別為2、3、4小時； 單位售價30、40、50元；單位變動成本為20、26、30元。由于現有設備加工精度不足，在生產丙產品時，每年需要增加專屬固定成本5000元O要求：采用邊際貢獻分析法進行方案選擇。生產甲產品生產乙產品生產丙產品最大產量（件）8000/4=20008000/2=

6、40008000/3=2666單位售價（元）304050單位變動成本（元）202630單位邊際貢獻（元）101420專屬成本（元）005000邊際貢獻總額（元）400003732440000剩余邊際貢獻總額（ 元）400003732435000單位產品定額工時（ 小時）234單位工時邊際貢獻（ 元）54. 674. 375運用邊際貢獻法進行備選方案的擇優決 策時，應注意以下幾點：(1)在不存在專屬成本的情況下，通過 比較不同備選方案的邊際貢獻總額，能夠正 確地進行擇優決策；在存在專屬成本的情況下，首先應計算 備選方案的剩余邊際貢獻(邊際貢獻總額減 專屬固定成本后的余額)，然后比較不同備 選方案

7、的剩余邊際貢獻總額，能夠正確地進 行擇優決策。(2)在企業的某項資源(如原材料、人 工工時、機器工時等)受到限制的情況下，應 通過計算、比較各備選方案的單位資源邊際貢 獻額，來正確進行擇優決策。(3)由于邊際貢獻總額的大小，既取決 于單位產品邊際貢獻額的大小，也取決于該產 品的產銷量，因此，單位邊際貢獻額大的產品, 未必提供的邊際貢獻總額也大。當呼 根據這即 量損益迸 以應用寸幾，量差異的數量差異;(3) 的數量差異，g =(4) 差量損量差異,AR - AC o丿若APVO,貝!IB方案優于A方案乙尙指差量收入與差量成本之間的數A差量損益分析應注意的是，差量分析法僅適 用于兩個方案之間的比較

8、，如果 有多個方案可供選擇，在釆用差 量分析法時，只能分別兩個兩個 地進行比較、分析，逐步篩選， 選擇出最優方案。決策標準：若差別損益AP大于零，則A方案優于B方案若差別損益AP等于零，則A方案與B方案的效益相同 若差別損益AP小于零，貝UB方案優于A方案。四、相關損益分析法相關損益二相關收入-相關成本決策標準：哪個方案的相關損益最大，哪個方案最優五、相關成本分析法決策標準：哪個方案的相關成本最低，哪個方案最優。六、成本無差別點法依據成本無差別點業務量進行決策成本無差別點業務量是指能使兩方 案總成本相等的業務量。記作X。成本無點業務卑兩方案相關單位塞宜兩方案相關固定議N若業務量X>Xo時

9、，則a對應的方案為最優方案當業務量XVX。時，則a對應的方案為最優方案若業務量X=X°時，則兩方案的成本相等，二者均可決策標準七、利潤無差別點法Z7利用利潤無差別點銷量進行決策L利潤無差別點銷量是指某種產品為確豊豎利能力在調價后應至少達到的 銷售量指標。利 潤定價前可券另Li點銷以調單位變動萬若調價后可望實現銷量利潤無差別點銷量，則可調 若調價后可望實現銷量v利潤無差別點銷量，則不能調若調價后可望實現銷量=利潤無差別點銷量，則調與不價均可八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案是否具備有關判斷條件直接作出決策 的方法。如果依據所給資料能夠直接 得出決策結論，就釆用此法。第四節生產決策

10、分析方法1生產何種產品的決策2. 虧損產品是否應該停產的決策3. 虧損產品是否轉產的決策4. 接受追加訂貨的決策5. 零部件是自制還是外購的決策6. 半成品是否繼續加工的決策7. 生產最優組合決策仁生產何種產品的決策如果企業有剩余的生產能力可供使用，或者 利用過時老產品騰出來的生產能力的話，在有幾 種新產品可供選擇而每種新產品都不需要增加專 屬固定成本時，應選擇提供邊際貢獻總額最多的 方案。例A公司原有甲產品，年固定成本為18000元,現利用剩產品名稱甲丙產量（件）30001000單價（元/件）5090單位變動成本（元/件）3065余能力開發丙或丁產品。有關資料如下:要求：進行生產何種產品的決

11、策。丁14007048不予考慮；相解：固定成本18000元在本決策中屬于無關成本， 關成本僅為丙產品和丁產品的變動成本。丙產品邊際貢獻總額=1000 x （90-65） = 25000元丁產品邊際貢誡總痂=14000 x （70-48） =30800元因為：丁產品邊際貢獻總額丙產品邊際貢獻總額，所以, 生產丁產品有利。如果新產品投產將發生不同的專屬固 定成本的話，在決策時就應以各種產品的 剩余邊際貢獻額作為判斷方案優劣的標 準。接前例: 假設開發丙產品冊耍迫加10000元的專屬 成本，而開發丁產品冊耍迫加17000元的專屬成本, 耍求進行開發何種產品的決策。解：本例需要考慮專屬成本的影響。丙產

12、品剩余邊際貢獻總額 =25000-10000=15000元 丁產品剩余邊際貢獻總額 =30800-17000=13800元 因為開發丙產品的剩余邊際貢獻高于開發丁 產品，所以開發丙產品有利。2.虧損產品是否應該停產的決策對于虧損產品，不能簡單地予以停產，而必 須綜合考慮企業各種產品的經營狀況、生產能力 的利用及有關因素的影響，采用變動成本法進行 分析后，做出停產、繼續生產、轉產或出租等最 優選擇。教材P100,例6-3L項目 戸售收入色產成本直接材固非生變動銷管費用 固定銷管費用 總成本 凈利潤B產品6000C產品D產品例中門公司產銷B、C、D三種產品，其中B、C兩種產品盈利，D產品虧損。有關

13、資料如表所示，要求作出D產品應否停產的決策（假設停產后的生產能藝無法我移）Q /6004600140064001600合計18000400270018004500-500155002500結論：如果虧損產品能夠提供邊際貢獻額， 并且不存在更加有利可圖的機會，一般不 應停產。在生產、銷售條件允許的情況下, 大力發展能夠提供邊際貢獻額的虧損產品, 也會扭虧為盈，并使企業的利潤大大增加。3.虧損產品是否轉產的決策/結論：虧損產品能夠提供邊際貢 W 獻額，并不意味該虧損產品一定 要繼續生產。如果存在更加有利 可圖的機會（如轉產其他產品或將 停止虧損產品生產而騰出的固定 資產出租），使企業獲得更多的邊

14、際貢獻額，那么該虧損產品應停 洛儀并轉產o4.是否接受追加訂貨的決策 若追加的訂貨，不沖擊正常業務、不需 追加吉屬固定應本、乘|條生產能力免法轉 移，只要迫加訂貨的單位邊際貢獻0就可以接受。若剩余生產能力無法轉移，迫加的訂貨金沖擊正常的業務，但是不卿迫加專屬固定迫加訂貨的邊際貢獻 減少的正常業務的邊際貢獻就可以接受。若剩余生產能力無法轉移，迫加的訂貨不會沖擊正常業務,但是需增加專屬定成本，只耍定成本迫加訂貨的邊際貢獻 迫加的專屬 即：迫加訂貨的剩余邊際貢獻0就可以接熒。若剩余生產能力可以轉移，迫加的訂貨不會 沖擊正常業務，并且不需耍迫加專屬固定成本， 只耍迫加訂貨的邊際貢獻 > 生產能力

15、轉移帶來的收益就可以接受。5.零部件是自制還是外購的決策由于所需零配件的數量對自制方案或外購方 案都是一樣的，因而通常只需要考慮自制方案和外購方案的成本高低，在相同質量并保證及時供 貨的情況下，就低不就高。影響自制或外購的因素很多，因而所采用的決策分析方法也不盡相同，通常采用差量分析 法。情況一：用于自制的生產能力無法轉移，自制 不增加固定成本。例江陵汽車有限公司，每年需要甲零件1000 件，如果外購，其外購單價為27元每件，外購一 次的差旅費為1500元，每次運費400元，每年采 購2次；該公司有自制該零件的能力，并且生產 能力無法轉移，如果自制，單位零件直接材料15 元，直接人工8元，變動

16、制造費用5元，固定制造 費用10元。要求:作出甲零件自制還是外購的決策。解法_：比較單位差外購：2昇誇自制：1E48所以自制比較有利。將外購的單位增量成本,即購買零 配件的價格（包括買價.單位零配件 應負擔的訂購、運輸、裝卸、檢驗 等費用），與自制時的單位增量成本 （單位變動成本）相 對比，單位增 量成本低的 即為最優方案。夕卜購相關總成本：解法二：比較總的或者：比校外購的相關總成本 與自制的相關總成本，從中選主 擇成本低的方案。自制相關總成本:亡所以自制比較有利。46接上例：假諂 用于生產B產 獻，或者可匕 是互斥的。J情況二：用于自制的生產能力可以轉移，自制 不壇分析方法足：將自制方案的變

17、 ' 動成本與機會成本（租金收入 或轉產產 品的邊際貢獻總額）之 和，與外購相關成本相比，擇 其低者。J:外購相關總成本=亠 自制相關總成本=所以外購比校有利。情況三：自制會增加固定成本的決策一般而言，外購的單位變動成本較高，固定成 本較低或者沒著;自制的單位變動成本會義低，但 是往需要有比較高的固定成本的投入。由于單位專屬固定成本隨產量的增加而減少， 因此自制方案單位增量成本與外購方案單位增量 成本的對比將在某個產量點產生優劣互換的現 象，即產量超過某一限度時自制有利，產量低于 該限度時外購有利。這時，就必須首先確定該產量限度點，并將 產量劃分為不同的區域，然后確定在何種區域 內哪個

18、方案最優。V*需求量V5.零部件是自制還是外購的決策例江陵汽車有限公司需要使用甲零件，如果 外購，單位成本為30元每件；如果自制，需購置 專用設備一臺，采購成本50000元，預計可用5 年，預計無殘值，使用直線法計提折舊，單位零 件直接材料15元，直接人工8元，變動制造費用5 yu o問：甲零件自制還是外購比較劃算？解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零件的 年需求量未知，因此，首先需要確定成本無差別 點的需求量。設成本無差別點需求量為X。外購年相關成恥33Q6=hS-8-H)><AJ¥=5Oh算；反之，自制比較有利。6.半成品是否繼續加工的決策( 對這類問題，母策時只需

19、考慮進一步加工后 '增加的收入是否超過增加的成本廠如果前者大于后者，則應進一步加工為產成品出售；反之，則 應作為半成品銷售。在此，進一步加工前的收入 和成本都與決策無關，不必予以考慮。決策依據若增量收入 > 增量成本，宜進一步加工后珥出售 若增量收入 <增量成本，宜直接出售增量收入=繼續加工后的銷售收入一直接出售的銷售收入增量成本=繼續加工迫加的成本位制步該l.a提甘L用立甘壬士立口，" ana處如*解：增量收入=(15-12) X50000 =150000元增量成本=(1.3+0.8+0.6) X50000+20000=155000元由于增量收入小于增畳成本，所

20、以, 應宜接對外銷售。單 性I對7.生產最優組合決策為第五節定價決策牡邊際分析法及應用（市場需求） 衣利潤無差別點法及應用（市場需求） 程保本分析法及應用（特殊需求）邊際分析法在最優售價決策中的應用按照微分極值原理，如果利潤的一階導數為零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本, 此時的利潤達到極大值，售價最優。如果確實無法找到能使“邊際利潤等于零”的 售價，也可以根據“邊際利潤為不小于零的最小值”這個條件，來判斷最優售價的位置。【例6-19利潤無差別點法在條件決策中的應用利潤定價前可莽另U點銷以調單位變動萬【例621】保本定價法及其應用保本價格二單位變動成本+專屬固定成本/預計銷售量【例620

21、】定價策略程新產品定價策略 程系列產品定價策略 程心理定價策略 程分期收款定價策略 程彈性定價策略彈性大，則薄利多銷撇脂法，先高后低策略滲透法,先低后高策略價格彈性二需求變動百分比/價格變動百分比本章重點問題程短期經營決策必須考慮的重要因素 程相關成本與無關成本的種類 程虧損產品、低價追加訂貨的決策 程半成品、聯產品深加工的決策 程零部件自制或外購的決策 程不確定條件下的決策方法 程最優售價的決策結論程利潤無差別點法在調價決策中的應用感謝您的下載，特贈送精品文章體能 訓練技巧-TRX懸掛訓練系統工作Z 余鍛煉身體，若不需要請刪除后使用， 謝謝您的理解，祝您生意興隆，事業高 字糸紡帶是漬于美圭海

22、軍E忻給的雛形是以W度毛巾釗成的硼貝.后來.有F 叫蘭強美圭磁注擊血潴揮官.在退役創新設計了該坯希絡計劃.戀民用 'TRX S®,芻統，,主分亦15 R .廳張力為1250融尼龍縄子，悵度范囲從6英尺謠笙至12英尺.總咬花手更適應戲手抓綢竝是軸卷掛等培毎紡動作.JC頓蟲苦用于卡賓槍的咖4舸成.目3于謠盤.其目用不51)2S. 1分帶號才掛妥當.決在裊子里便于捋帶5!)1三何培方.可至定在單乞t竝卡在門繩里.或系在樹枝上.適合絕大冬加紡環境.女® 吐砂竝昭球F8懸掛訓絡:用,搭允許an肉在全個平面上糊動，同右保證史去雨肌肉印關節參與,稱打ifi更加結實的肌肉，穩定靈翻

23、關節，魁的核心力量越正睛的席態，竜助在任何運動項目上獲得更佳的運功表現，trx還是運動麼惑a侵手段之TRX動作慈:DiKQHt） :大.足力色大2抬起-址服，諭于砒更冬平拓力3.高支點國遠.應吃力 7?誕定性旻疚應高罔田隹度:一塑向前軽有助于身依砌1. chest press/ fly comb。（準聞飛鳥組合）:人背向縄子，手警渥住縄子，雙手®克，B7 保待一點彎簽.斑一點點穹簽,苯妙后一樣竟.MS心如向前.用飆發力AW! 打幵雙手并讓宜音曲刮90度停下.再還原.約歆I手打開傲飛屯.同時一卻往前踮2. chest press-：:人背向繩子.手警湮住純子.雙手停直”肘保持一點彎簽.

24、斑一點點彎簽.茸趣后一樣竟.身體雖心血向前.用磁it力AWI打幵雙手并讓它彎惑SJ90度停下.再還原（淮度增E :歡提合井舞曄擔旺期衣斜度眩0）3. lunge fly（弓步飛屯）：】手管爰住純子，戲手玄,時保持一點宵囪挺應收88 雖心恆向詡違.雙手打幵狀g.丟時一算往前定垸 用卿發力.再還丘4. chest press- single leg extended（推麻笙隨呻展）：人背向純子,手ft理住繩子，雙手停直”肘保持一點彎簽.擇蓋一點點彎簽.-sates.-算向前抬起.MS心咖向前.用飆發力慢慢打幵雙手并讓它彎曲到90度停下.再歎1 還朕QD5. Suspended incline press-leg up（春浮上料推卻:雙手茅住地面 一同勾住繩子，誕定6. Atomic push up礎?收鴉）:戲手?1住地面，戲算勾住縄子,穩定空卻，一下礎» 還原后雙諄以歡郁力量點尙卿.再慢fll停克還丘.交苦紡習,7. back row（W®xl«）:手U匙繩子.或手貯査.肘保？L點諳曲.嗓蓋一點點詩s.那也后一嗟竟列細心tew：向后.以aril潑力.手警夾累身體鬲擁收后押 笛向后夾.把繩子拉5切強保持住再AMI還原（淮度增E :歡提合井8趙拉劇®KQ)8. elevated back rowGSfifeJfe） :住疑子，雙