1、某高校二手書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、摘要4二、項(xiàng)目介紹4 （一）、項(xiàng)目描述4 （二）、項(xiàng)目背景5 （三）、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)5 （四）、項(xiàng)目意義6三、行業(yè)分析6四、產(chǎn)品介紹7 (一)產(chǎn)品模式7 （二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃7 （三）未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃7五、市場(chǎng)分析8 （一）、市場(chǎng)定位8 （二）、市場(chǎng)分析9六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略11 （一）總體戰(zhàn)略11 （二）產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略11 (三）、各階段的發(fā)展戰(zhàn)略12七、營(yíng)銷策略12 （一）、產(chǎn)品策略12 （二）、定價(jià)策略13 （三）、銷售策略13 （四）促銷策略14八、運(yùn)營(yíng)實(shí)施15九、財(cái)務(wù)規(guī)劃16 （一）、總體的資金需求16 （二）、融資16 (三) 、銷售收入預(yù)測(cè)17十、風(fēng)

2、險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理18 (一)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)18（二）政策風(fēng)險(xiǎn)18（三）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)19（四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)19（五）、應(yīng)對(duì)策略20一、摘要二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）、項(xiàng)目描述 某某二手書網(wǎng)店是是一個(gè)服務(wù)于某某內(nèi)各高校大學(xué)生的專業(yè)性強(qiáng)、綠色環(huán)保的舊書收售網(wǎng)站，主要通過(guò)收購(gòu)二手教輔書籍再出售給低年級(jí)學(xué)生而贏利。書店主要經(jīng)營(yíng)書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語(yǔ)四六級(jí)考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。（二）、項(xiàng)目背景某某內(nèi)各大高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過(guò)時(shí)且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。他們呼吁建立暢通的渠道，讓二手教材重

3、復(fù)使用，其發(fā)展前景不是沒有。首先，高校教材更新緩慢，三年以內(nèi)更新率最高不過(guò)60%，一些高校、一些學(xué)科的教材則多年不變。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實(shí)行，學(xué)生選購(gòu)教材的自主權(quán)越來(lái)越大，教材相對(duì)穩(wěn)定而選擇權(quán)相對(duì)靈活。其三，書價(jià)不斷上漲，四年下來(lái)教材費(fèi)需2000多元。對(duì)高校的貧困生來(lái)說(shuō)壓力很大，他們對(duì)二手教材求之不得 。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，使許多我們競(jìng)相考級(jí)、考證，應(yīng)考后許多教材都閑置一邊，相反，還有許多人需要.其五,從環(huán)保的角度來(lái)說(shuō),舊書得到循環(huán)流動(dòng)，更多的學(xué)生用已有的舊書就能得到自己所需的書，減輕了學(xué)生的消費(fèi)負(fù)擔(dān)，改變以前書籍“一次性”的浪費(fèi)現(xiàn)象.在社會(huì)中形成良好的影響，

4、增強(qiáng)大家的節(jié)約、環(huán)保意識(shí)，在大學(xué)生中甚至全社會(huì)中形成一種綠色環(huán)保的氛圍。凡此種種，都為二手教材重復(fù)使用提供了條件。 又因隨著社會(huì)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，我準(zhǔn)備策劃一個(gè)以某某為推廣據(jù)點(diǎn)開辦大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)二手書交易的網(wǎng)店。項(xiàng)目采取某某的本地運(yùn)營(yíng)上取得影響力,打造某某網(wǎng)絡(luò)二手書交易網(wǎng)店的品牌，然后爭(zhēng)取將網(wǎng)店服務(wù)范圍擴(kuò)大到整個(gè)天津高校。在這之后，注冊(cè)公司，在除

5、淘寶外，開展我們自己的b2c平臺(tái)，在大學(xué)城擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍推廣更多的特色服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。并以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞大型超市將觸角伸向全天津。將零庫(kù)存，快速送達(dá)的b2c的新方式推廣到全天津的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。（三）、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 為某某內(nèi)各大高校大學(xué)生提供一個(gè)便捷、豐富、實(shí)惠的二手教材、輔導(dǎo)書、工具書等各類書籍的舊書市場(chǎng)，加強(qiáng)各高校之間的交流與合作。（四）、項(xiàng)目意義第一，降低學(xué)生就讀成本。高校大學(xué)二手書市場(chǎng)分析針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高

6、，學(xué)生購(gòu)買時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展我校二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書回收利用效率。第二，資源回收再利用性。我國(guó)人均能源資源擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢(shì)在必行，二手書的回收再利用是一個(gè)很好的渠道。三、行業(yè)分析 目前，國(guó)內(nèi)雖然有相當(dāng)多的網(wǎng)上書店成立，但完全專業(yè)做二手書的卻較少，就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場(chǎng)薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問(wèn)題，二手書市場(chǎng)雖然看似很熱鬧，但真真形成一個(gè)體

7、系的還是一張白紙。從未來(lái)前景來(lái)看，一方面校園是文化集中地，各種專業(yè)類臨時(shí)性使用和因新奇購(gòu)買而閑置的書籍資源豐富，為二手書回收提供了可靠的來(lái)源。例如考研、四六級(jí)、專業(yè)資格考試、公務(wù)員考試等相關(guān)書籍均可重復(fù)多次利用。同時(shí)知識(shí)更新迅速，多數(shù)圖書一次使用過(guò)后以廢品處置大大降低了二手書的回收成本。目前物價(jià)飛漲，新書定價(jià)過(guò)高，更給二手書市場(chǎng)提供了廣闊的商機(jī)。另一方面我們所開發(fā)的是某某大學(xué)校園網(wǎng)店，在校園二手書網(wǎng)店方面，暫時(shí)沒有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)店，所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì)提前掌握，因此市場(chǎng)是有需求的綜上所訴，二手書的市場(chǎng)前景廣闊，潛能

8、巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場(chǎng)確實(shí)還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存。尤其是高校的二手書市場(chǎng)是可行的，在高校內(nèi)建立一個(gè)二手書市場(chǎng)，不僅響應(yīng)了國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時(shí)，提高二手書的利用率，節(jié)約社會(huì)成本，特別是像中國(guó)這樣一個(gè)有特殊國(guó)情的國(guó)家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。四、產(chǎn)品與服務(wù)(一)產(chǎn)品模式鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店實(shí)施二手書“收購(gòu)銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書店，書籍來(lái)源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書籍最大限度節(jié)省成本。然后再通過(guò)網(wǎng)店賣給需要

9、的學(xué)生手中，獲得其中差價(jià)。對(duì)書主來(lái)說(shuō)，相對(duì)于把書稱斤賣可以得到更高的利潤(rùn)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時(shí)候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書主，又能收回原來(lái)買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 1、以二手教輔在線銷售為主體； 2、擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度，吸引某某在讀大學(xué)生，贏得市場(chǎng)份額；3、完善服務(wù)和提升業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，提高客戶滿意度，吸引更多的客戶，形成楊浦最大的二手書網(wǎng)店。 （三）未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 當(dāng)業(yè)務(wù)和技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品擴(kuò)展到所有種類舊書，

10、以天津市大學(xué)生為對(duì)象，形成天津乃至全國(guó)最大的二手書網(wǎng)店！ 五、市場(chǎng)環(huán)境 （一）、市場(chǎng)定位 在發(fā)展之初我們以天津工業(yè)大學(xué)作為根據(jù)地進(jìn)行發(fā)展，建立一個(gè)遍布某某各大高校的大學(xué)生二手書市場(chǎng)為目標(biāo)，通過(guò)網(wǎng)店這個(gè)平臺(tái)，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時(shí)調(diào)配同校、同區(qū)之間的需求。當(dāng)網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期過(guò)后，以某某為中心，以天津所有大學(xué)為市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。 首先，與有意出售二手教材的同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，我們提供上門服務(wù)，進(jìn)行舊書的收購(gòu)工作；其次，我們將收購(gòu)來(lái)的教材分門別類，進(jìn)行登記，定期做出最新的數(shù)量統(tǒng)計(jì)表和書名表，在校園內(nèi)我們將會(huì)制成海報(bào)貼于公告欄上，在我們的網(wǎng)站上也會(huì)定期更新最新信息，以便有書的需求的同學(xué)及時(shí)尋找所需的書本名稱

11、和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們。（二）、市場(chǎng)分析1、宏觀市場(chǎng)分析 人們對(duì)于書本的需求量毋庸置疑，全國(guó)每年有數(shù)以億計(jì)的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說(shuō)二手書市場(chǎng)在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的建立，市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量，有很大的消費(fèi)群體以及書源渠道2、自身swot分析 strengths（優(yōu)勢(shì)）:第一點(diǎn)、 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。二手書這樣一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)能夠方便需求者更容易找到自己想要的書刊，并且價(jià)格還低廉，不愁沒有市場(chǎng)。第二點(diǎn)，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過(guò)程所以二手書市場(chǎng)的成本較低，有較大的盈利空間。第三點(diǎn)，整體的優(yōu)勢(shì)。首先，由于電腦的

12、普遍，網(wǎng)購(gòu)成為一種時(shí)尚。就高校而言，電腦幾乎每個(gè)學(xué)生都備有，同時(shí)學(xué)校還有校內(nèi)網(wǎng)，更好的展開了一個(gè)交易平臺(tái)。其次，是快遞行業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給網(wǎng)絡(luò)交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書的來(lái)源，這種來(lái)源渠道并不存在障礙。weaknesses（劣勢(shì)）:其一，顧客對(duì)二手書的顧忌，很多人可能對(duì)其衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。其二，實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)，雖然新書貴，但人們對(duì)新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二手書。其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價(jià)大幅下降，對(duì)二手書市場(chǎng)形成很大的壓力。opportunities(機(jī)會(huì))：第一點(diǎn)， 隨著資源節(jié)約觀念的普及

13、，人們開始有意識(shí)進(jìn)行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。第二點(diǎn)，隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書市場(chǎng)在政策上得到國(guó)家的支持。第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。目前來(lái)看，各大高校并沒有對(duì)二手書進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。threats（威脅）：二手書市場(chǎng)在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)電子書市場(chǎng)也許會(huì)是紙質(zhì)版圖書最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略 大學(xué)生二手書的回收以及販賣從很早就有人開始做了，從全局來(lái)說(shuō)市場(chǎng)很大，可因?yàn)橐恢币詠?lái)都是

14、高年級(jí)學(xué)個(gè)人販賣二手書給新生，所以可以說(shuō)完全沒有形成市場(chǎng)。而我們要做的就是建立起這個(gè)市場(chǎng)，在此市場(chǎng)完全建立以前網(wǎng)店面臨的是缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)和各高校在校生販賣舊書的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)店為謀求生存和不斷發(fā)展應(yīng)在發(fā)展之初迅速建立一個(gè)書本齊全、價(jià)格合理、服務(wù)上乘、購(gòu)買方便的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。在平臺(tái)建立之后應(yīng)把重點(diǎn)放在網(wǎng)店的書源、運(yùn)輸上。 （二）產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 1、建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 1) 建立舊書回收體系。 2) 選定各高校代理人。 3) 網(wǎng)絡(luò)人人網(wǎng)宣傳4)提高知名度和信譽(yù)度2、服務(wù)戰(zhàn)略 1) 樹立把方便給大學(xué)生的服務(wù)理念，首先建立良好的形象。2) 確定客戶的服務(wù)需求。（三）、各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是

15、宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到某某各個(gè)高校，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘學(xué)生代理，形成高校連鎖的經(jīng)營(yíng)模式；項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們將不僅僅局限于舊書的銷售，而且還會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍把產(chǎn)品延伸到更多領(lǐng)域，由于可以通過(guò)銷售舊書來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)店做大做好。七、營(yíng)銷策略 （一）、產(chǎn)品策略1、 產(chǎn)品定位 大學(xué)生教材、輔助資料、自考書本

16、，外加一些二手的雜志、書刊。 2、 質(zhì)量和服務(wù) 二手教材首要保證是完整，然后根據(jù)新舊進(jìn)行分類售賣。我們的服務(wù)也是一流，產(chǎn)品的發(fā)送以及時(shí)、準(zhǔn)確、快速為宗旨。售后服務(wù)也有保障，在每個(gè)學(xué)校我們都有代理，貨物一旦有問(wèn)題可以隨時(shí)找代理解決。 （二）、定價(jià)策略1、定價(jià)目標(biāo) 根據(jù)收書的價(jià)格（一般情況下以書標(biāo)價(jià)的10%回收）和書的新舊程度定價(jià)，如果在本區(qū)倉(cāng)庫(kù)沒存書的需要自出郵費(fèi)。 2定價(jià) 價(jià)格由收書成本加2元錢（三）、銷售策略 1、銷售渠道 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在某某各高校銷售2、銷售步驟 方法一：網(wǎng)上支付 第一步、買家登陸我們網(wǎng)站購(gòu)買需要的書籍 第二步、用網(wǎng)銀或者支付寶支付現(xiàn)金 第三步、運(yùn)送至買家地址處。 方法二：

17、貨到付款 第一步、登陸我們的網(wǎng)站提交購(gòu)書信息 第二步、公司快遞員送書到買家處 第三步、買家付款 方法三：代理訂購(gòu) 第一步、由買家在各校代理處訂購(gòu) 第二步、代理將各類書本需求量上報(bào)到總部 第三步、快遞員將書本送到代理處 第四步、代理將書給買家 （四）促銷策略 1、人員推廣 每個(gè)學(xué)校的代理為該校的推銷員，在開學(xué)的時(shí)候在校園里擺設(shè)攤位進(jìn)行推銷。之后不定期的進(jìn)行擺點(diǎn)推銷。 2、廣告宣傳 第一、校內(nèi)宣傳：在學(xué)校內(nèi)通過(guò)代理張貼宣傳海報(bào)，到班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及擺設(shè)固定宣傳點(diǎn)等方式進(jìn)行校園內(nèi)的宣傳。 第二、網(wǎng)上宣傳：公司發(fā)展前期我們積極努力聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，這樣可以增大網(wǎng)站流量提高客戶占有

18、率；另一方面，利用同學(xué)關(guān)系在各個(gè)高校的人人網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。 3、促銷一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書城盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書以贈(zèng)送個(gè)性書簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書者的心境。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。八、運(yùn)營(yíng)實(shí)施 大體分為四部分:收集書籍需求信息、回收采購(gòu)、銷售、建立合作關(guān)系、回訪1. 調(diào)查校園內(nèi)

19、的書籍需求方向和數(shù)量，宣傳我們的服務(wù)特色與店 鋪?zhàn)谥迹_展市場(chǎng)調(diào)研。2. 按照大體的需求在校園內(nèi)不定期的回收書籍；采購(gòu)款式新穎的 文具等學(xué)習(xí)用品和生活用品。3. 分類整理回收的舊書，開始店鋪的正常經(jīng)營(yíng)。4. 在校園活動(dòng)中，與需要條幅的組織建立合作關(guān)系5. 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，滿意程度及意見和新需求網(wǎng)絡(luò)上架處理收購(gòu)二手書 租賃訂貨單銷售訂貨單收回循環(huán)售貨價(jià)出售租賃收入以成交價(jià)發(fā)貨、賺取差價(jià)九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 （一）、總體的資金需求 1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：（天津工業(yè)大學(xué)試行） 購(gòu)書費(fèi)用：300*10=3000元 問(wèn)卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單：120元 網(wǎng)店費(fèi)：300 相機(jī)：1500 其他：500總計(jì)：

20、5420元 2.如果試行成功,推廣至整個(gè)某某，另外補(bǔ)充資金 購(gòu)書費(fèi)用：2000*10=20000元代理費(fèi)用：5*800=4000（天津5所高校）宣傳海報(bào)和宣傳單：5*120=600其他：1000總計(jì)：25600元（二）、融資1、國(guó)家政策 天津政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)立有專項(xiàng)基金，支持鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。給予自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生以大力扶持，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，免費(fèi)提供政策、法規(guī)和信息咨詢服務(wù)。 自主創(chuàng)業(yè)減免征稅等政策。2、融資1) 在社會(huì)上尋找投資商、贊助商；2) 在學(xué)校尋找合作伙伴。3) 向親朋好友、同學(xué)借款； 4）向銀行貸款；(三) 、銷售收入預(yù)測(cè)以天津工業(yè)大學(xué)城市學(xué)院為例：第一年， 按300本書算，每

21、本10元，一共收入3000元，成本5420，虧損2420（第一年主要是打開市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，所以以成本價(jià)出售）第二年，學(xué)生范圍擴(kuò)大200個(gè)人，每人5本，每本成本10元，售價(jià)12元每本，總收入為200*5*12=12000，總成本為200*5*10=10000，盈利為2000元第三年、以天津工業(yè)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大到天津5所高校，盈利為10000左右。十、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理（一） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)政策的不斷開放，越來(lái)越多的不定因素增加。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，對(duì)我們的項(xiàng)目“商務(wù)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生購(gòu)書”產(chǎn)生影響的因素有如下幾個(gè)方面： 1、 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買在當(dāng)代已經(jīng)存在已久，例如“淘寶網(wǎng)”、“愛購(gòu)網(wǎng)”等一系列知名網(wǎng)站占據(jù)了很大的

22、市場(chǎng)份額。特別是這些網(wǎng)站的銷售，運(yùn)送配套服務(wù)相當(dāng)完善。資源儲(chǔ)備相當(dāng)豐富，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 2、大學(xué)校園多，因此站點(diǎn)多，不易管理。校園代理人長(zhǎng)期固定難，不易尋找物品的儲(chǔ)存地點(diǎn)。3、 大學(xué)校園收購(gòu)資料和其他課外書籍，特別是資料收購(gòu)主要在開學(xué)和期末這兩個(gè)階段。因此，其他的時(shí)間收購(gòu)工作量少甚至處于停滯階段，使收售不能連續(xù)進(jìn)行。 4、市場(chǎng)局限于大學(xué)生，大學(xué)生對(duì)資料的購(gòu)買需求不確定。 （二）政策風(fēng)險(xiǎn) 1、政府正加大對(duì)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管以及規(guī)范商務(wù)網(wǎng)站的力度，整合網(wǎng)絡(luò)資源，扶持中型和大型網(wǎng)站。 2、學(xué)校整頓和規(guī)范校園的市場(chǎng)行為，以維護(hù)和純凈校園生活。 3、本網(wǎng)店的項(xiàng)目政府沒有相應(yīng)的支持和幫扶的政策的鼓勵(lì)。缺乏政府的資金和相應(yīng)的政策的扶持，對(duì)公司的發(fā)展很不利。 4、政府的平等性、競(jìng)爭(zhēng)性、開放性的市場(chǎng)特征，加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)定性，惡性競(jìng)爭(zhēng)的存在，對(duì)我們網(wǎng)店的發(fā)展有較大的沖擊。 （三）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本網(wǎng)店所從事的這個(gè)項(xiàng)目，由于購(gòu)舊書的時(shí)間是在開學(xué)以及期末這兩個(gè)時(shí)間段，在售書一時(shí)不能夠收回成本的時(shí)候，會(huì)影響到我們收書的效應(yīng)。如沒有處理好回收和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，則不能很好的獲取利潤(rùn)。不僅如此，網(wǎng)店員工工資、儲(chǔ)存費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等費(fèi)用也是一筆不小的支出，增加了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 大學(xué)資