1、 網站建設指導網站項目商業計劃書網站項目商業計劃書保密承諾保密承諾本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于點點拼網，其所涉及的內容和資料只本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于點點拼網，其所涉及的內容和資料只限于對本網站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，限于對本網站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；整退回；妥善保管本商業計劃書，在沒有取得網站的書面同意前，收件

2、人不得將本妥善保管本商業計劃書，在沒有取得網站的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應該向對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密應該向對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。資料。項目名稱：項目名稱： 點點拼網點點拼網項目單位：項目單位： 創業者項目工作室創業者項目工作室地地 址：址： 廣州市海珠區新港西路廣州市海珠區新港西路電電 話：話：電電 子子 郵郵件件：聯聯 系系 人：人： 朱日輝朱日輝 網站建設指導

3、 目錄目錄第一部分摘要.3一、 項目簡單描述.3二、 市場目標概述.6三、 項目優勢及特點簡介.6四、 利潤來源簡析.6五、 投資和預算.7六、 融資方案（資金籌措及投資方式）.7七、 預算及投資報酬.7第二部分綜述.8第一章 項目背景.8一、項目的提出原因.8二、項目環境背景.8三、項目優勢分析.9四、項目運作的可行性.10第二章 項目介紹.10一、網站建設宗旨.10二、定位與總體目標.10三、網站規劃與建設進度.11四、資源整合與系統設計.11五、網站結構/欄目板塊.11六、主要欄目介紹.13七、商業模式 網站建設指導八、技術功能.13九、信息/資源來源.13十、無形資產.14十一、收益來

4、源概述.14十二、項目經濟壽命.14第三章 市場分析.14一、互聯網市場狀況及成長.14二、目標市場的設定.16三、傳統行業市場狀況.16四、市場成長.17五、本項目產品市場優勢.17六、市場趨勢預測和市場機會.17第四章 競爭分析.17第五章 技術可行性分析.18一、平臺開發.18二、數據庫.18三、系統開發.18四、內容設計.18第六章 投資說明.19第七章 風險分析與規避.19一、政策風險.19二、資源風險.19三、其他風險.20第八章 經營預測.20一、網站經營.20二、銷售預估.20第三部分附錄.21一、附件.21二、附資料 網站建設指導第一部分第一部分摘要摘要1、項目簡單描述項目簡

5、單描述點點拼網站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網站是一個生活類的服務型的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯網泡沫之后，互聯網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。點點拼網站的建設思想是：網站提供的是服務，而不是現在互聯網上大多數網站提供的是信息，用戶可以到我們的網站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯網，

6、但是即便是這樣我覺的互聯網還是沒有充分的利用起來。現在的互聯網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現在已經有眾多的社區、交友型的網站但是發展的也夠理想，但是這些網站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。直接利用互聯網可以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。所以我們的網站定位的使用人群是所有的人，只要能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方

7、式。這個思想這樣說或者比較空洞并且不容易被理解，舉個例子吧，其實就象是 qq 里面的群一樣，但是提供給大家活動的空間自由性跟主題遠要比 qq 的群來的更專業，并且網站將提供一套完整的信任機制，使大家的信任度要比 qq 這種即時通訊軟件更要安全。 網站建設指導 點點拼網站的文化：剛才說的思想只是一個大范圍，是我們最初的把網站定位的來源，在這個思想下可以有很多類型的或者是不同功能網站，而我們做的只是一個分類，但是這個分類已經利用了這個思想的本質。是這個思想的具體體現，所以我們的網站的文化是在這個思想的基礎上進一步具體的說明網站的具體方向。文化本來就是一種很難描述的問題，只能看到現象才能感受的到。作

8、為我們網站的文化以我原來的想法就是讓整個社會聯系起來，通過網絡，但是這里的網絡是被現實化了的網絡，也就是說我們的網站盡量要把網絡現實化，能夠讓用戶在我們的網站上就跟到了一個現實中的舞會或者集體中。這是一個大的方面，說到最實際的，那我們的網站到底怎么讓社會聯系起來，怎么讓網絡現實化，并且聯系起來做什么呢？這就是文化中的另一個方面，也是最具體的方面。這種具體的文化就是精打細算和社會資源充分利用，在社會中的每個人的都提供巨大幫助并且獲得巨大幫助，讓社會中的每個個體團結在一起的文化。這種文化能夠讓我們社會中的每個成員都不是獨立的，充分把我們的集體利用起來，最令人興奮的是這個集體中的每個人可能都是互不相

9、識的但是又非常安全。這樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的拼就是一種精打細算的文化，不是因為窮，是因為充分利用了資源，并且得到了快樂。所以這幾種文化是相輔相成的，到最后其實就是一種文化。這是網站的基本文化，而我們的網站就是中間的一個接口，讓用戶可以通過網站做到這些事情，而我們的網站又通過很多服務去實現這一文化，所以拼就是我們提出的一種文化，并且通過把拼實現起來就來傳播這種文化。所以這也就實現了前面的思想部分，用戶通過了我們的網站去做現實中的事情，所以也是現實化了的網絡，這就是我們的文化，也是我們網站的文化，充分的把網站和我們的實際生活相結合起來。其實說到最后網站的文化是什么，其實就是一句，

10、傳播一種文化，這種文化使互聯網更貼近生活，讓社會中的資源更高效充分的利用起來，讓社會中的每個人聯系起來，最直接的結果的就是讓每個人能夠花最少錢得到更多自己想要的實際生活中的東西。 在介紹了網站的思想跟文化以后,現在說明一下網站具體包含的內容是什么。網站提供的是一個平臺，基于拼的這種方式，用戶能夠在網站上拼他們想要的活動，比如拼食，大家可以一起拼起來去吃自己想吃的菜系，幾個人一起吃的開心，還可以結交很多的朋友，最后 aa 制。拼房，現在很多有關房屋的網站都會有人發帖進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。拼

11、車，在每個城市的大的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的人上下班會有很多，大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且經常堵車很不方便，更有的還要轉幾條線路，這樣大家可以自發的組織起來一起租一倆車分攤費用，結實了朋友也更加舒服，如果可以的話還可以節省一定的費用，拼車還可以是有私家車的人搭載幾個同路線的人，分攤一點油費。拼的方式還有很多，還會包括一些資源的東西，比如拼健身卡等等，所謂能拼就拼。網站提供了基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，并且提供了方便用戶使用的功 網站建設指導能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環境。網站的各種拼的方式，有助于

12、用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節省。例如網站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所謂拼當然也會包括團購，團購這個服務能夠使用戶一起拼起來直接向商家團購產品，可以省不少的錢。所以網站總的來說就使提供了各種概念拼的平臺跟服務，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用戶的需求，用戶同樣也可以自己發布一些新型的拼的方式。 網站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺的能夠社會的資源充分的利用起來；減少用戶的花費；讓每個人都聯系起來，形成一個現實生活中的整體；讓用戶在網上進行的活動跟現實生活中的

13、活動有效的結合起來，也就是說實現這樣的一個模式：生活互聯網生活，完全可以在互聯網上進行自己要在現實生活中的活動。在社會高速發展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯網，但是即便是這樣我覺的互聯網還是沒有充分的利用起來。現在的互聯網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。而我們的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。直接利用互聯網可以

14、作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。所以我們的網站定位的使用人群是所有的人，只要能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。 項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現代人；在經過一系列的調研之后，絕大多數大城市的現代人不管工資高低或者職位的高低都在慢慢的走向具有一種開放的、誠信的、活動廣泛的生活方式。但是現在這種平臺卻不多，并且沒有跟實際的生活活動結合起來，現在大多數的交友網站并不能提供這樣一個很好的平臺，在交友做什么的問題上并沒有得到解決。2、市場目標概述市場目標概述 點點拼網站將會面向所有使用互聯網以及部分不

15、使用但是準備使用的人。點點拼網站具有直接面向用戶生活中實際活動的特點，比如用戶可以拼起來一起去打球或者參加舞會等等。所以只要是在社會中的人不論使用互聯網與否都會有某方面的活動，大多數的人也不會獨立參加，所以就可以尋找一群有共同愛好的人一起參加。點點拼網站由于自身的特點逐漸也會吸引那些沒有找到使用互聯網的目的的人群來使用，因為他們找到了使用互聯網能夠與實際生活緊密結合的方式。 網站建設指導 國內的互聯網市場正在強勁的增長，中國互聯網使用人數已經達到全球第二的水平，但是即便如此也只占了中國人口的 7.23，所以未來互聯網的用戶將會持續增長，而一種實際的跟用戶生活現實種相聯系的網站將會是用戶的新寵。

16、以這種思想的點點拼網站的目標就是為中國的互聯網用戶提供一種更加實際、與實際生活更加接近的時尚的生活方式，點點拼網站的用戶在未來的三年也有望成為互聯網用戶量最大、活動最密集的網站。3、項目優勢及特點簡介項目優勢及特點簡介 點點拼網站確切的發現了中國互聯網用戶現在以及未來相當長的一段時間的用戶需求特點，及時的為他們的提供這種服務，進行了很好的市場調查與定位，經項目小組成員研究發現，現在在這個領域中還沒有開發，類似網站的定位，可以說是一個相當大的商機。并且對過去的中國互聯網的分析發現，所有非常成功的網站都是那種在創意、盈利模式、服務點都有新的突破的網站，雖然對于這種新的理念的網站會有很大的風險，但是

17、項目小組對目標用戶進行了廣泛的調研，進一步確定了項目的可行性。加之，項目團隊都是各公司的技術中堅力量，所以項目有很好的技術保障，并且對網站進行了明確的定位跟用戶分析。4、利潤來源簡析利潤來源簡析 網站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網站，網站的利潤的來源將會全部來自跟網站合作的商家或者是廣告的費用。其中團購是網站的利潤的最大來源，因為網站提供了專門的平臺來對團購的人進行積累，所以對于商家的利潤會有很大的增長，網站將會跟商家合作實現類似 b2c 的模式。但是我們的團購模式的 b2c 將會比現在的 b2c 更實際，因為網站通過拼的這種概念積累了很大客戶量。主要包括的利潤有

18、一下幾個方面：1.團購板塊的利潤來源，網站的團購板塊為用戶提供了可以一起拼一起去購買東西，這個板塊的利潤來源全部通過商家，商家在網站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網站上的會員通過網站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。2.網站對資源實行點數制的機制，用戶可以向網站購買點數。3.網站提供的服務的商家的需要向網站提供一部分的中介費用。4.網站的廣告利潤來源5.品牌收益：點點拼網站的品牌收益 6.網站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業跟大型活動需要在網站充分利用我們的人力資源的優勢收取發布活動的費用。 5、投資和預算投資和預算 網站建設指導 網站的投資主要用

19、來組建網站的網絡公司跟網站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業務方面的費用。網站在開發結束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要 200 萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網站的運營，后期在網站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業務跟商家進行合作以達到盈利的目的。6、融資方案（資金籌措及投資方式）融資方案（資金籌措及投資方式）項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回

20、報率也將會比風險投資要少。風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。7、預算及投資報酬預算及投資報酬 網站項目需要 200 萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。第二部分第二部分綜述綜述第一章第一章 項目背景項目背景一、一、項目的提出原因項目的提出原因 項目在初始階段的想法來源于我在工作

21、以后得一些生活經歷，我個人的對社會生活方式變化的觀察，以及我在使用互聯網的過程中結合現階段互聯網的應用情況的思考，發現互聯網在實際應用中的范圍與特點，發現現階段的互聯網的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯網的方法的出現，這種使用互聯網的方法能夠使用戶在互聯網上的活動跟在實際工作中無縫的結合，在互聯網上做的就是跟實際生活中一樣的效果的事情。而要實現這種使用互聯網的新方法就需要我們的平臺，不光是要平臺，還要在這個平臺上實現以達到跟實際生活真的無縫結合的這種管理機制。 在經過一段時間的調查跟親身體驗后發現，暫不說不使用互聯網的人（當然現在不使用互聯網的人是少之又少，在這里不說那些假性的數據

22、，但是我完全有信心在這個平臺的基礎上讓部分不使用互聯網的人也會使用互聯網，進一步開拓了互聯網的市場，因為只要能夠實現互聯網與實際生活完美結合，在這種利益的驅動下也會使人使用互聯網） ，發現生活中年齡段在 2040 歲之間的人都越來 網站建設指導越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環境越來越好的情況下，人的素質跟文化水平以及生活意識也在不斷的提高。在這里說幾點與網站相關的。第一，人們越來越喜歡交更多的朋友在自己的生活、事業上提供幫助增加見識跟知識，在現在這個知識跟信息的時代，人脈的發達對自己適應社會的反應起著非常重要的作用；第二，在社會高速發展的今天，對社會的

23、資源的利用需要越來越高，避免資源浪費是每個人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環境提供給他們。這種精打細算的生活方式，將會受到越來越多人的喜歡；第三，就是形成了精打細算的生活，跟人與人之間信任合作的機制，這鐘生活在我進行調查的過程中發現現在的人不是沒有錢，一般的中產也都喜歡精打細算，尤其是現在的白領，簡單點，既可以省錢，跟大家在一起的開心是最重要的。 所以這個項目是在我充分進行觀察、思考以及調查之后確立下來的。我甚至已經深刻感覺到他們的渴望的心情。二、二、項目環境背景項目環境背景 在現在，中國的互聯網已經發展的足夠的強大，中國網上用戶我不用說，很

24、多的資料都有顯示跟說明，雖然資料的可信度有待考究，但是在我們的實際生活中可以發現，現在不使用互聯網的人已經少之有少，只是使用的頻率的高低；并且隨著互聯網等 web 軟件開發技術的成熟， 像 sun 公司的 j2ee 體系跟微軟的.net 體系都已經很完全能夠滿足互聯網上的開發需求，在技術的角度上講為我們的提供平臺無形中降低了很大的風險，并且能夠完全滿足我們平臺上所有功能的開發要求。另外，還有國家政策跟相關法規的完善，使的創業人的空間更大，對高新經濟的扶持也逐漸加大。而網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規模、廣告策劃、戰略決策、團隊協作等方面，最重要的還是為客戶創造價值。網站的命運取決于客戶

25、的滿意度，取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經濟時代、數字化時代，資金、規模、技術、廣告、戰略都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創造價值，使產品或服務潛入消費者的心中產生情感，建立品牌形象。所以這些才是我們真正具備的。 項目的目標用戶也在逐步的增加，這個方面可以在某些生活類的網站和社區型網站的發展狀況可以看出來，現在社區型的網站越來越來受歡迎，專家也曾經預測未來 10 年互聯網最活躍的將是社區型網站，就包括博客的出現也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。但是這種專門的

26、平臺卻沒有。我們比生活類的網站和社區型的網站更加具有吸引這些用戶的地方。 網站建設指導三、三、項目優勢分析項目優勢分析我們項目的優勢主要可以歸納為以下幾點：第一， 我的項目最大的優勢就是這個項目的創意，創意新穎，適合用戶需求，所以市場風險也比較小，加之我們對用戶進行了充分的調研，對用戶的價值取向有了很好的定位。第二， 還有在項目需要的技術上沒有任何難點，所以項目開發的風險幾乎為零第三， 項目的團隊方面的優勢，項目團隊的組成人員都具備項目開發應有的技術跟拼搏精神，并且團結合作，不計較個人得失。并且各項目團隊成員都是各大公司技術的中堅力量。最重要的是我們擁有同一個夢想并且為這個夢想不斷的奮斗。第四

27、， 項目管理也有團隊中的專門管理的成員，成員曾是家樂福中國區的人事部經理，具有很豐富的管理經驗。第五， 項目的市場優勢很明顯，現在中國還沒有一個網站是這方面的，所以項目并沒有任何的競爭跟壟斷。第六， 項目的定位明確，項目的規劃詳細、準確、到位、細致，對現階段以及以后很長時間的發展都做了規劃跟預計。并且確立了項目的中心思想、理念以及文化等等。對項目團隊的工作任務給了很好的知道方向。使項目能夠按照標準準確誤的進行。 四、四、項目運作的可行性項目運作的可行性 項目運作主要分為幾個階段，一個是開發階段，項目是網站項目，由于現在網站開發技術的完善，項目的主要核心競爭力不在于技術方面，加之我們對于此階段項

28、目團隊的熟悉度跟經驗，所以此階段能夠很好的完成預定的目標。開發出穩定的產品。二是運行階段，由于現在互聯網的各種服務與技術都有前所未有的發展，域名、空間、網上付費增值服務等等都為運行階段提供了很好的保證。三是推廣，推廣將和運行同時進行，在現在媒體行業發達的情況下，為網站的推廣提供了很好的平臺，但是網站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯網上進行各種吸引用戶的活動的方式來進行。這樣減少了資金的需求量，并且客戶的忠誠度跟使用率也會有所保障。項目的業務運營階段，現在的網上付費技術的完善，尤其是支付寶的出現為網上的客戶提供了很安全的付費機制。在業務運營階段我們將跟商家進行各種各樣的合作，為此我們提

29、供了幾種合作方案，針對不同的運營模式的商家提供了不同的合作方式，這也正是網站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。 從這幾個階段可以很容易看出，項目雖然具有一點的風險，但是卻是可行的，為此我為各種不同的情況提供了幾種方案。第二章第二章 項目介紹項目介紹 網站建設指導一、一、網站建設宗旨網站建設宗旨網站建設以用戶的需求同網站項目的策劃相結合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、方便的服務，安全、 穩定、快度的運行機制，在網站建設的過程中盡量考慮用戶的價值取向，在每一個細節都要突出友好、合作、誠信、積極向上的氛圍，讓用戶感覺象進入一個大家庭一樣，這樣也充分的實現了網站的建設思想。網站要以輕松、簡潔的界面為

30、主導，文化、時尚相結合的環境。內容要符合網站生活方式的創意，要給這種文化提供強有力的氛圍。二、二、定位與總體目標定位與總體目標點點拼網站的目的就是想利用互聯網傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺，并且通過網站的服務來促進這種生活方式以滿足大家的需求。網站需要提供經常會有的拼的方式，以三大類拼的方式為主要方向。網站的功能的定位是生活服務型的，不單只是提供平臺，還要提供很多服務機制，比如安全問題、簡捷問題，最重要的是要把網站直接的目的跟服務方向很好的實現。網站的總體目標是建成中國最大的網上服務型網站，通過這種平臺使用戶真正在網上活動起來。發揚拼的這種生活方式，到最后網站的使用者希望能夠達到互聯網使

31、用人數的 90。三、三、網站規劃與建設進度網站規劃與建設進度 網站項目的實施分為四大階段：開發、運營、推廣、業務。 開發階段是網站的整體開發跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進入試運行，開發階段在現有的基礎上將在三個月內完全開發完畢，包括測試。 運營階段是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。 推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內預期達到 100 萬的注冊用戶。 業務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業務員去尋找商家，推廣產

32、品。這個階段也將是以后網站的永久任務。四、四、資源整合與系統設計資源整合與系統設計 網站建設指導 網站需要整合各種產品的商家的資源來對團購作為支撐，加之對一些網站首頁作為網站的提供的最新信息跟資訊資源的整合，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網站最重要的資源整合。網站現在已經盡最大努力做好了人力資源、技術資源、時間等等的整合。保證網站有序的開發、運營。系統資源按照三大拼的概念進行分類，每個概念按照拼的活動的類型進行分類，與網站后臺數據庫相結合，并有完整的資源保存與整理結構，還有相應的系統數據庫方案，實現拼的活動的資源整合。 實現會員服務后臺與網站活動管理資源的整合。

33、 實現留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 系統采用 j2ee 體系結構，數據庫服務器采用 mysql，web 服務器采用 tomcat，并有專門的網站管理系統來管理各板塊的內容，維護更新最新的數據。 五、五、網站結構網站結構/欄目板塊欄目板塊 點點拼網站架構圖： 網站建設指導 網站建設指導六、六、主要欄目介紹主要欄目介紹 網站的板塊有 aa 制、人多力量大、拼資源幾個大的拼的板塊。 aa 制是通常概念的拼的方式，主要就是拼飯、拼房、拼車、旅游、球友、舞會等等。主要是針對用戶日常活動最活躍的部分并且是以共同分擔費用的特性來分類的。 人多力量大是專門對以合作的方式來進行拼的特性來進行的分類，主要包

34、含項目合作、團購。這個板塊的特點就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。用戶可以發布一些合作的活動，進行一起團購，或進行項目的合作。 拼資源這個板塊主要是對用戶的資源來進行的拼，可以發布資源給其他的用戶用，也可以獲取其他用戶的資源。這個板塊還將采用其他的一些機制了保障這個板塊的安全性、公正性。七、七、商業模式商業模式 網站的商業模式是以用戶使用網站平臺為基礎，網站提供相應的服務。用戶在上面發布活動、組織活動、討論活動、獲得資源、發布資源。而用戶的活動將跟商家有直接的關系，所以我們將與商家聯合，來對商家由我們的網站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現形式是一樣的，但是產生的效果卻更好

35、，網站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網站的方便度。例如團購這個板塊，就相當于 b2c 的模式，但是我們比 b2c 更有優勢，用戶在使用網站的平臺就給網站無形或有形間提供了大量的人力資源的優勢，這是 b2c 網站所不能達到的，我們有了用戶去購買商家直接銷售的產品，加之我們網站又是基于拼的這個概念所以團購將變的很容易，這是其他網站做團購所不能達到的效果。團購我們將從商家直接銷售給用戶的產品中收取差額。做一個估計，假如中國今天有一億件各種類型、品牌的商品通過網站售出，我們收取的差額按照每件一元來算，一天的利潤將是一億元。 同時網站也將采用其他多元化的商業

36、模式共同進行，例如拼資源里面的點數機制。 為此我們也將各種合作方共同合作，我們提供的就是人力資源的優勢。八、八、技術功能技術功能 在項目小組進行充分研究、分析后，我們為網站的總體需要以及各種服務不同需要的各個技術功能做了充分的設計跟規劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、不同人群的使用要求以及方便性都進行了詳細的設計。九、九、信息信息/資源來源資源來源 網站的資源大部分都是通過用戶創造的，一部分提供服務后面的商家將是我們通過跟其合作 網站建設指導的。首頁的一些信息通過自己的撰寫員和網站其他資源的轉載。十、十、無形資產無形資產 網站的無形資產巨大，將會對網絡行業跟互聯網的應用模式

37、帶來本質的變化，對互聯網的影響會有標志性的意義，將帶動各種商業模式的出現，會有多種方式的產業相結合。網站在互聯網中會有較高的地位，對網站的發展以及公司后來的發展都會順利起來，形成了很大的品牌效應。十一、十一、收益來源概述收益來源概述 網站投資者的收益將以公司股份的方式實現，投資者不具有網站的管理權，但是具有網站相應的股份的出售權，公司在發展到一定階段將會上市。如果投資者作為種子資金投入的話，在網站價值變大投資者可以換回比投資額大 20 倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。十二、十二、項目經濟壽命項目經濟壽命 項目擁有永久的經濟壽命，網站也會對以后的互聯網的發展做出及時的應對方式跟變化，因為網

38、站的是一種好的文化與生活方式的結果，所以項目的壽命在預計情況下將是永久的。我跟項目團隊希望也完全有信心將網站長久的經營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網站在發展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的不足，寧可給予股份也要保證網站的質量跟長久的發展。第三章第三章 市場分析市場分析一、一、互聯網市場狀況及成長互聯網市場狀況及成長 中國的互聯網發展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯網的發展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網民發展得是很快的，在 94 年還只有幾千戶，從96 年開始到 2000 年，這五年尤其發展得特別快，90 年大概是 10 萬戶，97 年

39、大概是 67 萬，98 年到了 210 萬，99 年是 890 萬，2000 年是 3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到 2004年 12 月 31 日，已經達到 9400 萬。中國信息協會副會長烏家培說：中國互聯網的發展速度如此快，那么這種發展意味著什么？說明電子商務的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務目前與美國相比只有美國的 0.23% ，中國的電子商務中以 b2c 來講，99 年跟 2000 年發展也是特別快的，99 年消費還只有 5500 萬人民幣，到 2000 年就到了三億五千萬，從這個數字比例可以看出電子商務發展的速度要快于網民發展的速度。所以，從這個情況來看，中國

40、電子商務今后的發展潛在市場特別大，因為隨著網民的增加，隨著網民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務發展得更快。中國的互聯網還會有巨大的發展，主要原因：1.客觀需求，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯網的需求會越來越大。 網站建設指導2.我們市場的改革進一步深化，因此我們要加快信息化建設，黨的十五屆五中全會關于制定國民經濟和社會發展的第十個五年計劃的建議 ，第四條建議中特別提出， 要加快國民經濟社會信息化建設，在這種計劃指導下互聯網肯定會有更大的發展.3.政府上網、企業上網、家庭上網，這是一個大的趨勢。因為以政府上網來說，我們中國電信、經貿委的信息中心 2002 年已經倡導了

41、政府上網，今后幾年是企業上網，進一步還要家庭上網。4.我國有 2300 萬中小企業，它們對網絡的需求會激增，因為信息時代給中小企業帶來一個機遇，它可以跟大企業一樣去競爭，而且也可以走向世界。因為以前大企業有專用網，小企業沒有這個條件，想通向世界比較難，現在中小企業也可以上網，也可以向世界展示自己，推銷自己的產品。在這種情況下互聯網的發展給中小企業提供了很多的機遇。5.網絡企業與傳統企業整合。因為互聯網發展首先是先鋒企業，先鋒企業也就是網絡企業，網絡企業起來以后，傳統企業一看互聯網有好處，大家都去搞互聯網。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿易方式，改變了經濟活動的方式。所以，也都會上

42、網，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網等于滅亡。所以傳統企業會紛紛上網，而且傳統企業必然會跟網絡企業結合起來。世界最大的america online lar 當時跟華納的結合，當然這是在美國發生的，中國也會發生，實際上已經發生了，就是傳統企業也紛紛轉向網絡，網絡企業也紛紛的跟傳統企業整合。現在有人說應該是水泥嫁鼠標，就是網絡企業需要跟傳統。 雖然市場前景與互聯網發展的市場狀況都比較樂觀，但是現在的網絡行業還是存在一些問題。最新新聞報道：北京 10 月 26 日消息：中國電信集團有關人士昨天透露，年內上網費用將下調，而且幅度不小。新一輪資費下調計劃即將出臺。自今年月初開始，北京不少著名網絡公司因

43、為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預測大陸網絡公司今年夏天會有成倒閉，而預言似乎逐漸應驗。大陸一位著名中文網站總裁更直言，大陸有種網站將瀕臨死亡。第種 是沒有明確定位的，也就是辦一個網站到底要作什么，并不很清楚。 第種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。 第種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。第種是即使具備各種成功的條件及機會，但經營管理不善，欠缺一支強而有力的經營團隊。第種是運氣不佳，也就是推出時的總體環境不好，即使是一個很好的網站，在市場反應極度不看好時，始終難以力

44、挽狂瀾。 網站建設指導對于互聯網的種種分析，專家對未來互聯網行業的發展前景有了客觀的概括。主要有一下幾點：1、一個網站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。網絡世界可謂一日千里、日新月異，一個網站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網絡行業發展的致高點，才可能創建出成功的網站，才可能獲得成功。要知道一種網站新模式在網絡上只有保持幾天的優勢，因為人們很容易“copy”和模仿，因此，唯有不斷創新，不失時機地推出新的服務、新的模式、新的思想，網站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機，及時行動。 2、網站的成功在于其服務特色，而不

45、在于包羅萬象。經營一個網站并不是一件輕松的事情，若想在一個網站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結果可能會一無所成。許多成功的網站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從 yahoo 的創業史可以看出這一規律，它就是以“搜索引擎”這一專業特色服務而起家的，因此可以說“網不在大，而在于精”。 3、資金、設備的優勢也十分重要。一個網站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網，而訪客的增多必然要求網站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設備、先進的技術，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它

46、的生存。 4、還有就是要有豐富的人力資源。網站建設也是一項技術含量比較高的事務，它需要許多高層次、高素質的人才支持，不僅需要高水平的技術人才，也需要高層次的經營管理人才，需要高超的市場運作人才等等。可以說“網站”大戰也是一場“人力資源”大戰，誰擁有更優秀的人才，誰才有可能獲得成功。 5、網站也需要商業運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。商業運作比如引進風險投資、合作合并等等，yahoo 剛創立時也是采用了“風險投資”的融資策略。一個網站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統媒體進行宣傳和推廣也是網站走向成功的重要原因二、二、目標

47、市場的設定目標市場的設定 點點拼網站的市場主要包括國內以及在華銷售的各種企業產品，同樣也包括一些符合網站目標的服務性的行業，比如旅游公司，飲食行業等等。網站將通過給用戶提供方便的服務來吸引用戶， 網站建設指導所有現在和潛在的人群都將是我們的目標客戶。三、三、傳統行業市場狀況傳統行業市場狀況 網站背后的傳統行業的發展已經具有相當的規模，這些企業也非常希望有一個很好的平臺繼續的發展，他們尤其希望通過互聯網的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。同時國外企業產品在華也有相當的規模，包括產品、服務、以及資源等等。加之現在中國的物流業也在迅猛的發展，雖然有一些不穩定跟挫折，但是隨著國家政策的扶

48、持，市場越來越大，物流業的成熟也會是很快的事情，這些都對網站的發展提供了很好的基礎。四、四、市場成長市場成長 如果現在告訴你網站會怎么樣成長迅猛也都是空談，但是有一點是可以預計的，消費者在同一件商品上都是會選擇價格最便宜的最方便的，這是必然，而網站就是能夠滿足消費者的這一特性來創建的平臺，網站概念的本身就是基于這一理念，市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。隨著用戶的需求越來越多，網站將會不斷的發展以滿足用戶的需求。五、五、本項目產品市場優勢本項目產品市場優勢 項目給用戶提供了一個很好的平臺幫助用戶使用，提供的種種服務能夠幫助用戶很好的使用互聯網來進

49、行生活，獲得他們想要的東西，參加想要的活動，拼的這種方式本來就能為用戶省錢，節省資源，還有其他方式的拼資源，對用戶需要的東西可以不花一分錢了借用，對需要很多錢的，可以合起來節省費用，在這個過程中同時也擴大了人脈，得到了幫助。同時網站的拼的方式的多概念化及設計的方便性滿足了客戶的種種需要。加強了用戶之間的合作。方便了他們解決問題。六、六、市場趨勢預測和市場機會市場趨勢預測和市場機會 網站本身就是在社會的文化的發展、經濟的發展所帶來的各種需求的情況下產生的，隨著人們觀念、生活方式的轉變，對于一種健康、現實、充滿人文環境的生活方式是越來越渴求。所以網站充分適應了市場的這個特點而產生，在這之前的社區型

50、網站、交友網站、論壇、以及聊天工具 qq 的火爆可以看出，而網站則提供了一種獨特的方式，發現了前面幾種的不足。 如果一個網站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個網站的市場空間將會非常的大，只要有了可觀的用戶數量，網站的發展前景將會很樂觀，加之網站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務的機制，市場只不過是時間的問題。第四章第四章 競爭分析競爭分析 網站建設指導 在互連網行業內最有競爭力的是具有創意的網站，而我的網站就是基于一種新的互聯網使用方式的創意而來，所帶來的生活方式在人們心中已經渴望很久，具有很大的市場潛力，由于這種新的互聯網的使用概念還沒有被完全開發出來，都僅限于社區性和社區商務性的階段

51、，但是在經過很多專家的分析發現，社區性跟社區商務性的網站未來五年盈利并不被看好，所以點點拼網站將在互聯網上脫穎而出，沒有實質的競爭對手，唯一的一個競爭對手是上海的都市客，但是我跟他的定位有所不同，雖然基于一種方式，但是我的網站的思想、理念跟方向都與其不同。并且我的服務對于用戶的角度上來說也更加強大，都市客只是一個論壇，不足以給用戶更好的使用網站的方向，它更象是一個在上海的或者是廣州等地的社區。而點點拼將會提供更多的服務，幫助用戶使用，尤其體現在團購的方面，我們將代表客戶跟商家合作，幫助用戶團購能夠省下錢來。所以我們的競爭在開始階段會比較小。 所以根據我們的運營模式，我們將比其他的接近這種類型的

52、網站將會有明顯的優勢，把其他的交友、服務類的網站的缺點都進行了彌補。第五章第五章 技術可行性分析技術可行性分析一、一、平臺開發平臺開發 網站平臺的開發利用現在網絡應用方面最為先進的 sun 公司的 j2ee 技術，同時項目團隊都是曾經并且現在也同樣在各公司從事這個工作，所以對于技術的掌握對平臺的開發有了一定的保證。另外在網絡行業里面，網站的核心競爭力不是技術，因為現在的網站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關鍵是創意、定位、理念，加之網站平臺的開發基本上不會有任何技術方面的更新跟要求，網站的各種功能都能得到滿足。二、二、數據庫數據庫 數據庫的開發項目團隊有專門人員負責，負責人員具有多年

53、的數據庫設計開發經驗，對于網站的后臺數據庫相當熟練，數據庫將采用微軟公司的 sqlserver2000，穩定性很高也是現在用的最普遍的數據庫服務器。三、三、系統開發系統開發 系統的開發之前，項目小組根據項目策劃進行了周密的設計，考慮網站的運行速度，用戶的使用習慣、對不同使用條件下會產生的問題都進行了考慮。項目團隊的各個人員都具有系統開發的經驗。系統開發采用成熟的 j2ee 體系。四、四、內容設計內容設計 網站大部分的內容都是由客戶創造，具有部分對用戶有價值的信息是基于方便用戶拼的資訊 網站建設指導方面的，還有一些是用戶日常生活中的常識，這部分將會有專門的人員通過各種方式搜尋，新聞類可以轉載其他

54、的資源提供媒體。內容設計主要凸現兩個方面，一是渲染拼的氣氛，為了提高用戶日常生活的質量；二是為了提供很方便的服務知識。第六章第六章 投資說明投資說明 網站的投資將仿照豆瓣網的投資方式。可以作為風險投資或者是種子資金注入這兩種方式相結合。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。在網站的前期開發過程到正式運營只需 15 萬左右，后期如果網站成功運營投資方可以選擇繼續追加資金或者要求退出，但是必須要在網站運營一定期限以后。如果網站成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份，也可以按網站當時的價值作出退出，退出將會按照網站的價值來獲得投資回報。按照種子資金的方式網站的風險將會由我來負責，投資方將不會承擔

55、任何風險，并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上 10的利息，假如網站在一定期限內運作的不成功，投資方可以要求退款，如果我方沒有錢退還，投資方將有權賣掉網站來清還投資款項。基本上網站在經過一段時間的運作以后，即便不是很好，幾十萬的價值還是可以達到。如果是風險投資資金的注入，網站將會成立公司，并按投資金額獲得相應股份。風險投資的投資如果網站不成功將不會退還，不過享有網站的所有權。風險投資和種子資金都不享有管理權。 投資款項將會用于網站開發過程中人員以及設備的費用，結束后運營階段所需要的資源的費用，例如服務器設備、軟件、網絡服務提供商的費用。后期通過投資商的繼續投入或者第三方的投資資金成立公司

56、，資金用于成立公司的各種費用以及網站業務的進行。網站的具體投資金額不能超過 200 萬，如果后期有需要發展階段可以追加，投資所占收益權的比例可以進行洽談。如果按照總投資 200 萬來算，所占股份會是 25。第七章第七章 風險分析與規避風險分析與規避一、一、政策風險政策風險 作為互聯網行業，網站符合國家的文化產業要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關法定法規產生沖突。并且國家最近出臺一些相關措施，支持了互聯網行業等文化產業的發展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導，并且通過同互聯網顧問服務商的合作來給網站的完整實施給予保障。二、二、資源風險資源風險 網站現在雖然沒

57、有很好的人力資源配置，但是在開發階段的人力資源我們已經具備，后期在網站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設。網站需要的業務資源在傳統行業或者現有的互聯 網站建設指導網行業都有相關的提供商。網站的業務資源將會跟傳統行業進行合作，網站需要的傳統行業已經在國內經濟體系中發展的很成熟，我們可以通過跟互聯網顧問服務提供商建立合作關系，加強網站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業經驗對網站進行總體的把握跟指導。三、三、其他風險其他風險 網站的其他風險包括經營風險、業務運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊都是各軟件開發企業的中堅力量，共有 5

58、 個人負責各個部分的開發，雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網站在開發以后將會跟互聯網資深顧問太維互聯網顧問工作室合作，依靠他們的強大的互聯網運營、運作和管理經驗來彌補我們的不足。另外網站開發結束后我會進一步加強這方面的人力建設，寧可請高級人才也要對網站的運營、策劃、營銷給予保障。網站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇到問題會立刻向這方面的機構或者人才尋求幫助。 另外網站的最達風險是運營模式、理念被復制，所以這種風險是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價值取向為標準來創造網站平臺。第八章第八章 經營預測經營預測一、一、網站經營網站

59、經營1. 訪問人數成長預測訪問人數成長預測網站如果按照正常計劃運行的話，估計將會在運行開始半年內訪問人數達到 1000 萬以上，注冊用戶將會到 200 萬人左右。并且還會繼續增長，在未來三年內，總注冊用戶將會達到 4000 萬左右。2. 會員增長預測會員增長預測網站 2 年后的最低忠實會員將會維持在 2000 萬左右，并且會進一步增長，隨著網站計劃的一步一步實施，人的素質越來越高，網站的業務擴展越來越成熟，用戶的時尚將會變成一種離不開的生活方式。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標用戶會采取各種活動的方式，促進用戶使用我們的網站。包括拼的高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，采取組織

60、大型的聯誼活動來渲染并且吸引新的會員。二、二、銷售預估銷售預估 如果網站能夠按照預定的方向發展的話最大的利潤來源團購將會給網站帶來每年幾個億人民幣的銷售額，網站的團購平臺如果可以集合國內國外的產品廠家達 10000 家的話，網站用戶的選擇空 網站建設指導間會很大，每個月網站用戶的 1可以購買其中一件產品，對每件產品的差額是 10 元的話，銷售利潤將是 12000000102000000，也就是說每個月單是團購一項就會有 200 萬。當然這也正式 b2c 為什么會是互聯網能夠盈利的原因了，但是我們的網站優勢會更明顯，因為我們有人，我們網站是主動的，而不是象現在 b2c 網站都是等待客戶來買東西那