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文檔簡介

l為整個團隊設定清晰而眾望所歸的方向l建立一個有助于團隊運作的流程l為團隊選擇最佳人才l提供持續的組織支持l提供專家指導l不提高領導者的水平，就很難提高團隊的戰斗力l變革的時間比你想象的要長l沒有一勞永逸的“點金石”l目標l人員能力l流程與制度l客戶與市場l目標與策略l流程與評估l樹人與激勵l不相信、不重視l方法是死的，目標是活的l數字游戲l“秋后算賬”l攤派l只看結果，不看過程l沒有責任進取防御隨機維持高高低低采購潛力客戶份額l具體的l雙方都認可的l明確的l有挑戰的，但可達到的l明確達不成的后果l大客法則l賓主互利l交叉銷售l推介系統ll發現l分析l改進l固化l優化l流程為誰服務？l流程是指引，不是要求l決定出需要評估的項目l發展出對應衡量指標與標準l規劃評分系統（權重）l與每位員工進行面談l成果l行動l技巧l知識l態度附：優秀銷售人才基本素質l基本素質：l專業知識：l非產品性營銷技巧：l個人效能管理：l培訓的認識l我知、我能、我愿l因用促學l多渠道、多途徑l激勵是目標l金錢是萬能的l以自身衡量員工l一朝激勵，永久受用l有效激勵的方式分享l某個團體對外或對內的期望、鼓勵和嘉許的思想、情緒和可觀察得到的具體表現。l要有共同的價值觀l要存在于意識形態中

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