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3、） 國家教育主管部門對全國中學生進行的問國家教育主管部門對全國中學生進行的問卷調研顯示卷調研顯示: 86.3%: 86.3%的學生認為英語學習中的學生認為英語學習中最大的困難是最大的困難是“單詞記不住單詞記不住”; 91%; 91%的學生的學生經常抱怨經常抱怨“英語學不好，主要是詞匯量太英語學不好，主要是詞匯量太少少”。所有學英語的人都想擴大自己的單。所有學英語的人都想擴大自己的單詞記憶量。詞記憶量。 因此，因此，“記憶記憶”是消費者最需要的價值，是消費者最需要的價值，也是最佳的市場切入點。也是最佳的市場切入點。記憶記憶巨大的市場潛力巨大的市場潛力(3)(3) 從小學到大學，甚至是到碩士、博士

4、、畢從小學到大學，甚至是到碩士、博士、畢業后找工作，英語成績都永遠是一個重要業后找工作，英語成績都永遠是一個重要的指標。的指標。巨大的市場潛力巨大的市場潛力(4) 這是一塊非常誘人的這是一塊非常誘人的“大蛋糕大蛋糕”競爭者分析競爭者分析 好記星好記星 已經是電子詞典市場的領已經是電子詞典市場的領跑者了跑者了,已經被人民所接受已經被人民所接受,覆蓋面相當廣覆蓋面相當廣,而且企業實而且企業實力雄厚力雄厚. e百分百分 基本狀況同好記星基本狀況同好記星. 其共同不足為其共同不足為:價位較高價位較高,有有很多消費者沒有能力購買很多消費者沒有能力購買.市場總體分析市場總體分析 英語是世界上是唯一一種通用

5、的語言英語是世界上是唯一一種通用的語言, ,人民人民已經意識到英語的重要性已經意識到英語的重要性. . 越來越多的人們開始加入到學習英語的隊越來越多的人們開始加入到學習英語的隊伍中來伍中來. . 隨著社會經濟的快速發展隨著社會經濟的快速發展, ,人們越來越注重人們越來越注重效率效率, ,因此越來越多的人借助電子詞典隨時因此越來越多的人借助電子詞典隨時隨地的學習隨地的學習. .企業選擇生產神舟的副產品企業選擇生產神舟的副產品-=-=- ( (電子詞典電子詞典) ) 企業發展目標企業發展目標神舟電腦企業神舟電腦企業: : 首先是成為電子辭典市場的老二；首先是成為電子辭典市場的老二； 然后是學生英語

6、教育市場的老二；然后是學生英語教育市場的老二； 將來是個人學習電子工具市場的老二將來是個人學習電子工具市場的老二?！?電子辭典電子辭典市場的老二市場的老二學生英語教育學生英語教育市場的老二市場的老二 個人學習電子個人學習電子工具市場的老二工具市場的老二 品牌延伸戰術戰術3. 品牌延伸戰術品牌延伸戰術3.產品策略產品策略記憶王記憶王 擁有和好記星及擁有和好記星及e百分相似或更多的百分相似或更多的功能。功能。 外形美觀，時尚，符合現代人的風格。外形美觀，時尚，符合現代人的風格。 方便幫助您學習英語，價位低廉方便幫助您學習英語，價位低廉,便于便于多數消費者購買。多數消費者購買。品牌策略品牌策略 神舟

7、品牌已經深入人心神舟品牌已經深入人心 多數人對神舟產品已有所了解多數人對神舟產品已有所了解 神舟神舟“記憶王記憶王”方便實用方便實用 包裝采用和神舟電腦差不多的式樣包裝采用和神舟電腦差不多的式樣 競爭戰略競爭戰略 被顧客察覺的獨特性被顧客察覺的獨特性 低成本地位低成本地位 全行業全行業 范圍范圍 僅特定僅特定 細分市場細分市場戰戰略略目目標標 差異化差異化 總成本領先總成本領先 集中化集中化 價格策略價格策略( (電子詞典）電子詞典） 新產品新產品滲透定價滲透定價 600 價格相對較低價格相對較低,獲得市獲得市場占有率場占有率心理定心理定價價尾數定價尾數定價 588 滿足消費者的求廉心理滿足消

8、費者的求廉心理下一步，路在哪里？ 分銷渠道策略分銷渠道策略 特許經營特許經營, ,加盟連鎖加盟連鎖 制造商制造商供應商供應商用戶用戶分銷商分銷商物物流流需求信息需求信息供應供應信息信息分銷鏈示意圖分銷鏈示意圖促銷策略促銷策略第一階段第一階段: : 地方報紙整版廣告地方報紙整版廣告啟動市場，建立功能認知啟動市場，建立功能認知 20082008年年1111月月2020日，日，“記憶王記憶王”的沈陽試點的沈陽試點市場啟動。主要是用來試驗營銷策略是否市場啟動。主要是用來試驗營銷策略是否對頭，以及廣告作品是否有效、哪個廣告對頭，以及廣告作品是否有效、哪個廣告作品更有效。作品更有效。第二階段第二階段: :

9、 地方衛視電視直銷廣告地方衛視電視直銷廣告區域滲透，鞏固品牌認知區域滲透，鞏固品牌認知 20082008年年1212月，月，“記憶王記憶王”開始投放電視廣開始投放電視廣告，選擇在各家省級衛視的告，選擇在各家省級衛視的“邊緣時段邊緣時段”播放直銷廣告，進一步擴大在區域市場的播放直銷廣告，進一步擴大在區域市場的滲透。滲透。 第三階段第三階段: : 央視招標段強勢投放央視招標段強勢投放全面全面覆蓋，實現品牌升級覆蓋，實現品牌升級 20042004年年1212月底，月底，“記憶王記憶王”的形象廣告開的形象廣告開始在央視一套黃金時段頻頻亮相。選擇國始在央視一套黃金時段頻頻亮相。選擇國內著名的外籍演藝明星張一山作為品牌代內著名的外籍演藝明星張一山作為品牌代言人，憑借央視強大的覆蓋力和影響力，言人，憑借央視強大的覆蓋力和影響力，“記憶王記憶王”獨特的品牌定位迅速地在消費獨特的品牌定位迅速地在消費者心目中傳播。者心目中傳播。 戰略如何使企業持續增長？戰略如何使企業持續增長？一個好的營銷戰略應當有一條連續不斷地更新一個好的營銷戰略應當有一條連續不斷地更新企業業務組合的鏈條，這是實現企業持續增長企業業務組合的鏈條，這是