1、小組成員：賈曉妍 王家靜 劉暢 張婧背景分析：本組同學系在校大三的學生，本組成員都準備考研，綜合本組和許多同學的經驗發現；考研收集資料很麻煩； 所選學校與在讀學校的教材不一致； 手頭很多舊教材閑置只能按斤買賣和考研材料價格高等現象。 這給我們建立考研資料中介公司提供了絕好的市場機會。 只要我們能抓住這些市場機會， 改善以上的諸多缺陷， 并發展我們的自己的特色那么我們的公司是極有可能成功的。項目概述：我們要完成的是：廣泛收集考研信息，了解資料持有者，資料需求者的情況，為資料從持有者到需求者的轉換，架構橋梁并從中抽取提成（類似于現在的房屋中介公司）。我們的特色服務：1 資料換資料服務 （即顧客手中

2、如有閑置的資料可以選擇按比例用該資料換取所需資料的服務）2 資料回收服務（即在本公司購買的部分資料可在顧客使用完畢后憑憑證低價回收）一、 公司介紹1、 公司經營宗旨及目標服務專業化、 服務規范化、服務多樣化。創造完美考研資料多元共享，實現公司與顧客的雙盈2、公司簡介公司名稱：考研資料中介公司業務范圍：基本業務： 1、購資料2、賣資料特色業務； 1、以資料換資料2、資料回收3、 公司管理1）管理思想：我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現2）管理隊伍：重視個人的發展， 尊重個人價值，1+12 的效果。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具

3、有直接技術與經驗的管理隊伍，有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。3）管理決策：并歡迎一切管理團隊主要由我們創業小組人員組成， 她們都是具有本科學歷的大學生， 具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員， 我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。4、團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。二、 市場及競爭分析1、 市場介紹： 如今考研已是一種趨勢，這勢必使得考研書籍暢銷。2、市場機

4、會及環境：很多時候考研者購買書籍只是短期使用。 本組和許多同學的經驗發現； 考研收集資料很麻煩；所選學校與在讀學校的教材不一致；手頭很多舊教材閑置和考研材料價格高等現象。這給我們建立考研資料中介公司提供了絕好的市場機會。3、市場競爭分析：在本組同學備研與收集資料的過程中并沒有發現類似的網站， 本創業小組認為此類考研資料中介公司存在著很大的前景。4、目標市場：考研者及擁有資料的在校學生5、顧客的購買準則：顧客網上預訂， 網下現場看貨決定是否租用。 采用自愿原則， 顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。三、 產品與服務1、 服務細則： 提供高質量的資料，針對不同需求，提供靈活多樣的服務。2、產品

5、及服務規劃：買賣各種考研資料，開展資料兌換及回收業務。3、 服務與支持及收費：基本服務：收書按三折購入，賣書按六折賣出。特色服務：收取介紹中介費15%?；厥瞻丛瓋r折4、租賃合同協議的訂立：學生只須出示一份學生證復印件就可享受服務。四、 網站建設1、 網站設計與規劃： 網站名稱：考研資料中介公司主題定位： 屬于圖書類網站， 集中精力介紹資料及價目， 為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。域名選用：中文實名：考研資料中介英文域名：整體風格與欄目規劃：藍色界面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、服務目的、業務簡介、資料報價、服務細則、方案推薦、網上預定、

6、聯系方式等。網站布局：（暫無）五、 營銷方案1 品牌建設： 以最優的服務和最優惠的價格，樹立本公司的品牌2客戶關系建立：對使用過我們公司服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。 將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給顧客， 安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。3、協作方關系：對于協作方我公司采取誠信第一的態度并致力于建立良好的協作方關系六、 支付方案： 支持招行一卡通、中國建行龍卡及信用卡等方式付款七、 物流方案： 平郵 快遞八、資金需求及籌措方法（投入資金及投資回報期）公司預計需要10 萬元公司運營啟動資金，主要用于資料購置、員工招聘培訓、 市場宣傳推廣。 資金的籌措方式是個人或者機