1、消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓一、實訓簡介在周三的消費心理學課上，王老師給我們布置了第二次實訓內容 伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在XX年4月20號，開 展了這一項工作。我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名 成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓 圓滿完成。二、市場分析首先，經過我們小組的市場調研和分析，了解到現在的市場需求因地 理位置的不同而不同，接近于市區的地方乳制品類型多，顧客選擇性 大，并且伊利奶制品市場己接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離 市區的地方進行促銷，從而開發新的市場。有針對性的選擇消費對象，經調查現在的大多中學生對乳制

2、品的需求 量較大，所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業.三、執行情況經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭 建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發放宣傳單，介紹宣 傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后 在組成員的合作下，醫專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送 紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一 38元的價錢一箱，也 是手鏈一條。最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司 以盈利40元完成任務。四、收獲及感受通過這次的實訓，我發現促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產 品是一個需要計劃需要策略的活動，團隊人員的合

3、作及配合帶動現場 氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓的全部過程。實訓報告2一、實訓簡介消費心理學老師下達了第二次實訓課程：伊利乳制品銷售實訓。于是 我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一項工作。這次的課 程主要是培養及鍛煉我們的銷售能力，以理論與實踐相結合的形式來 完成這次的實訓。我們了解到了市場需求，以及如何吸引消費者，怎 樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓圓滿完成二、市場分析經過我們小組的市場調研和分析，再加上自身并沒有太多的銷售經 驗，這次的實訓可能會有很多問題，首先我們了解到現在的市場需求 都各不相同，大家對市場的認知，以及對伊利乳制品的認知也不一樣, 接

4、近于市區的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種 品牌很難跟上大眾的消費，所以我們公司決定在遠離市區的地方進行 促銷，從而開發新的市場。三、執行情況經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭 建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發放宣傳單，介紹宣 傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后 在組成員的合作下，醫專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送 紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一 38元的價錢一箱，也 是手鏈一條。最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司 以盈利40元完成任務。四、收獲與感受通過這次實訓，我感受很深，我們增加了對消費心理學的認識，走近 消費者，了解了顧客的購買心理與動機，并從中培養了我們的團隊意 識和主動創新精神。并認識到吸