1、 2009年?duì)I銷員管理約定一、營(yíng)銷員的定義本公司營(yíng)銷員是指與公司簽訂本約定，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下從事本公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)及進(jìn)行回收貨款等到工作內(nèi)容的人員。二、營(yíng)銷員素質(zhì)要求：1、熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，性格外向、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)；2、刻苦耐勞，能主動(dòng)捕捉、尋找市場(chǎng)信息，對(duì)待工作積極、主動(dòng)；3、學(xué)歷、專業(yè)范圍：化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大、中專畢業(yè)生；三、營(yíng)銷員的工作內(nèi)容及要求：1、按時(shí)出勤，遵守公司各項(xiàng)管理制度；2、積極外出聯(lián)系客戶，全年出差原則上不得少于215天，做好市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)工作；3、在公司同意的前提下，簽訂銷售合同，并做好

2、合同執(zhí)行有關(guān)事項(xiàng)；4、做好個(gè)人業(yè)務(wù)資料的記錄、整理工作，并定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它任務(wù)；四、營(yíng)銷員的分級(jí)及考核指標(biāo)：（本指標(biāo)根據(jù)目前情況而訂，公司可根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況予以適當(dāng)調(diào)整）級(jí)別考核指標(biāo)（所有指標(biāo)必須同時(shí)完成）備注 試用期營(yíng)銷員在三個(gè)月試用期內(nèi)自主完成5萬(wàn)元銷售額營(yíng)銷員的級(jí)別由公司根據(jù)其業(yè)績(jī)?cè)谙履瓿跤枰哉{(diào)整營(yíng)銷員a、全年銷售80萬(wàn)以上； b、每二個(gè)月之內(nèi)必須完成銷售5萬(wàn)元以上；中級(jí)營(yíng)銷員a、全年銷售100萬(wàn)以上； b、每二個(gè)月之內(nèi)必須完成銷售10萬(wàn)元以上；高級(jí)營(yíng)銷員a、全年銷售130萬(wàn)以上； b、每二個(gè)月之內(nèi)必須完成銷售12萬(wàn)元以上；區(qū)域經(jīng)理a、全年銷售160萬(wàn)以上； b、每

3、二個(gè)月之內(nèi)必須完成銷售15萬(wàn)元以上；五、營(yíng)銷員薪酬及福利 級(jí)別 報(bào)銷內(nèi)容試用期營(yíng)銷員中級(jí)營(yíng)銷員高級(jí)營(yíng)銷員區(qū)域經(jīng)理薪酬1200元/月1500元/月2000元/月2200元/月2500元/月手機(jī)費(fèi)補(bǔ)貼100元/3月150元/月200元/月220元/月250元/月保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)六、業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)1、當(dāng)整個(gè)工程銷售價(jià)格公司規(guī)定工程中準(zhǔn)價(jià)的，則將超出部分的50%作為提成。2、遇有較大項(xiàng)目（單個(gè)金額超過(guò)20萬(wàn)元），且整個(gè)工程銷售價(jià)格公司規(guī)定工程中準(zhǔn)價(jià)的，只要公司同意簽訂的合同，公司將給予業(yè)務(wù)員0.5%1%的業(yè)務(wù)提成。具體提成的比例按業(yè)務(wù)員所簽合同的價(jià)格及總額的高低來(lái)確定。3、提供公司銷售新構(gòu)想、主動(dòng)

4、反映切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新動(dòng)態(tài)等被公司所采用者，視貢獻(xiàn)大小每次獎(jiǎng)勵(lì)100元以上。4、簽下單個(gè)大型項(xiàng)目（金額超過(guò)50萬(wàn)元）或具重大意義性項(xiàng)目，每次獎(jiǎng)勵(lì)1000元以上。5、當(dāng)年簽單額年銷售指標(biāo)時(shí)，公司給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。七、處罰1、單個(gè)年度沒(méi)有完成銷售指標(biāo)者，營(yíng)銷員將被扣除未完成額的相應(yīng)工資比例作為處罰金。處罰金=（年度應(yīng)完成額年度實(shí)際完成額）/年度應(yīng)完成額*年工資總額*50%2、全年出差天數(shù)少于215天，且當(dāng)年度未完成銷售指標(biāo)者，扣除50%的通訊費(fèi)補(bǔ)貼。3、在公司不存在問(wèn)題的前提下，貨款按合同規(guī)定應(yīng)收回但超過(guò)三個(gè)月仍未收回者，處以罰金300元/次。4、由于營(yíng)銷員的失職及瀆職行為造成公司

5、損失者，視損失大小，營(yíng)銷員承擔(dān)損失100元/次。5、不遵守公司的管理制度，對(duì)公司交辦的工作未認(rèn)真對(duì)待，未盡心盡力完成者，公司可以對(duì)營(yíng)銷員處以罰金50元/次。6、營(yíng)銷員不遵守公司保密制度，對(duì)外泄露企業(yè)機(jī)密及業(yè)務(wù)情況，公司可處以罰金500元/次，并可解除勞動(dòng)合同。7、未經(jīng)公司允許，營(yíng)銷員私自在購(gòu)貨單位提取貨款，公司將處以罰金1000元/次，并可依法追究其法律責(zé)任。8、每季度末對(duì)營(yíng)銷中心員工進(jìn)行考核，對(duì)于未通過(guò)公司考核的營(yíng)銷員，對(duì)其將進(jìn)行重新定位或者辭退。八、費(fèi)用報(bào)銷1、營(yíng)銷員出差，借支按借款金額=往返長(zhǎng)途費(fèi)用+100元/天計(jì)劃天數(shù)+特殊招待費(fèi)用。2、車費(fèi)：?jiǎn)未巫疖?0小時(shí)以上可買硬臥；若改買硬坐

6、，補(bǔ)貼相應(yīng)票價(jià)的30%，坐汽車沒(méi)有補(bǔ)助。3、新到某地級(jí)市以上的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)拓展客戶，可報(bào)銷綜合車費(fèi)（出租車、摩托車、三輪車等）200元/地。4、業(yè)務(wù)員出差在外：可報(bào)銷住宿40元/天，伙補(bǔ)20元/天，城市公交10元/天（需提供正規(guī)住宿及其它發(fā)票）。短途出差當(dāng)天回來(lái)者只報(bào)伙補(bǔ)、公交25元/天或15元/半天。5、業(yè)務(wù)員因業(yè)務(wù)活動(dòng)需請(qǐng)客、送禮及用車，須提前請(qǐng)示公司分管領(lǐng)導(dǎo)并做好匯報(bào)手續(xù)，經(jīng)同意后方可報(bào)銷。6、營(yíng)銷員的客戶前來(lái)本公司考察，發(fā)生的招待費(fèi)用可以報(bào)銷。7、區(qū)域經(jīng)理的出差報(bào)銷可根據(jù)實(shí)際發(fā)生額酌情報(bào)銷。8、享受手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助者必須全天開(kāi)機(jī)，如因個(gè)人原因?qū)е峦ㄓ嵅粫常居袡?quán)不予報(bào)銷當(dāng)月移動(dòng)電話費(fèi)；9、出

7、差回來(lái)三天內(nèi)必需做好報(bào)銷資料，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)報(bào)銷。如逾期未報(bào)銷票據(jù)的，不得再次借支；10、如果借支超額其提成點(diǎn)后，仍超過(guò)其基本工資1.5倍，公司將向本人提出警示，如超出工資的2倍時(shí)，公司將停止向該營(yíng)銷員借支。九、發(fā)放原則1、每月按工資標(biāo)準(zhǔn)的70%予以發(fā)放，手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助當(dāng)月發(fā)清。2、獎(jiǎng)勵(lì)及處罰將在發(fā)生的當(dāng)月予以處理。3、銷售提成在貨款回收達(dá)到90%以上時(shí)，方可結(jié)算。4、其余各項(xiàng)在年終一次性結(jié)清。5、經(jīng)年終結(jié)算，若收入總額/12個(gè)月后少于政府規(guī)定的最低月工資標(biāo)準(zhǔn)，則公司按政府規(guī)定的最低月工資標(biāo)準(zhǔn)予以發(fā)放。十、辭職：營(yíng)銷員辭職須提前三個(gè)月向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后方可辦理離職手續(xù)。離職后應(yīng)繼續(xù)遵守公司保密制度，并且二年內(nèi)不得為經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)。若營(yíng)銷員未提前書(shū)面申請(qǐng)而無(wú)故離職的，營(yíng)銷員將被追究10000-20000元作