1、服裝店開業促銷方案特色龍新店開業活動方案前言本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的 前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的 基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保 首戰必勝 是特色龍新店開業的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業問題 必須采取 人氣 -商氣-商機 層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發 人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數X客單數公式，在 禮賓、 會員、 幸運、 娛樂等節日性概念上大

2、做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸 的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業的目的 “促銷活動”被消費大眾普遍認同接受， 服裝店又是“人”的產業， 因此服裝店的促銷策略必然要做到“以 人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在 銷售額-毛利-顧客實惠 這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額 以確保 人氣為策劃之根本。1 、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，

3、 也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機 做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中， 人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生， 必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3 、傳播品牌： 每個品牌都有不同的特色文化， 傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場 的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分 新店開業活動行為 作為特色龍品牌服裝專賣

4、店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色： (1) 鮮明時尚性 ；(2)易識別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。其主要行為是：(一) 、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；(二) 、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。(

5、三) 、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產生第一次接觸后的好感。(四) 、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分 活動細則 一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業，精點時尚二、活動時間：活動周期：開業之日起十天(關鍵是前 5 天)選擇周六或周日、最好是節假日開業。三、活動對象：25-40 歲的社會各階層男士；本次活動也

6、會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內容：（購物連環喜）適合 40-60 平米專賣店的開業連環喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑 DM 宣傳單即可贈送禮品）如 1-3 元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：凡在活動期間凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；凡在活動期間凡買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿 368 元，送價值 100 元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿 488 元，送價值 138 元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的

7、顧客，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。適合 60-120 平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑 DM 宣傳單即可贈送禮品）如 1-3 元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：凡在活動期間凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；凡在活動期間凡買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿 368 元，送價值 100 元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿 488 元，

8、送價值 138 元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值 8000 元一等獎送： 256M 的品牌 MP3 一臺，價值 528 元；二等獎送：特色龍領帶一條，價值 88 元三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值 48 元紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值 28 元四重喜、獲贈貴賓卡：凡有發生購買的顧客，前 100 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。說明：貴賓卡采取積分制，凡持

9、貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000 元時可以轉換相對的 1000 分，1500 元為 1500 分等依次類推， 憑積分數兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。持貴賓卡還可以享受： 1、特色龍公司不間斷贈送的企業報刊或季刊一份；2 、邀請參加公司組織的其他相關活動； 3、參加與其他行業的互惠活動； 4 、獲贈公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包 等系列，充分調動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產品產生好感與購買行為。例

10、如任意搭配 2 件可 獲得 30 元折優惠，任意搭配三件可獲得 50 元，依次類推。合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接 刺激消費者的購買欲。活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購 物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為 30 元的等 值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。1 、

11、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券2 、獎券解釋： FD 2005CD0000001抽獎號碼特色龍代碼FD 2005CD0000008 C 50 元等值金額限定產品種類抽獎號碼特色龍代碼3 、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額 30 元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽 獎號碼），以及顧客中獎金額。4、中獎活動細則：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是 1 、6 、8 的都能得到一小禮品，中獎率為 30% 。具體是：尾數是 1 和 6 的禮品為：例：襪子尾數是 8 的禮品為：例：打火機或雨傘注：具體的中獎尾數和禮品

12、可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購：第二重驚喜：A :每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。B :為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下:A 類獎券對應茄克、羊毛衫，金額 50 元。 表現形式： A50 元 顧客中 A 元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中 B 獎券，則能享受與獎券同等金 額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。B 類獎券對應全毛套西，金額 C 類獎券對應仿毛套西，金額 D 類獎券對

13、應毛料單西，金額E 類獎券對應仿毛單西，金額200 元。 表現形式： B200 元100 元。 表現形式： C100 元150 元。 表現形式： D150 元100 元。 表現形式： E100 元注：獎券票面值不能與之累計使用。第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底 12 月 30 日在總代理舉行的抽獎活動，中獎 名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為 5000 元左右的特別獎品，代理商可自行 設定數量的贈品。注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引 起消費者的持續關注。其他活動方案備選：（可參考）1 、捆綁

14、促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV 等娛樂場合聯合促銷雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買 50 元（含 50 元）的即可贈送 元的代金券，買 100 元送 元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分 終端現場氣氛營造 一、營造氣氛的原則1、緊密結合主題，形成主題表現；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現品牌 logo ，突出表現“時尚”的

15、以及“龍”文化；4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。二、造勢規劃1、周邊街區專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業集中區、重點街區 DM 發放；2、專賣店外門前設置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。3 、專賣店內專賣店內設立迎賓和導購小姐。專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛 POP 掛旗。專賣店內主題海報 （新品專用 ）宣傳。現場宣傳單的發放。第五部分 終端物料籌

16、備 一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店 新禮 新時尚新店添時尚 折上加折 禮中送禮時尚新店 好禮相見新店開業 精點時尚點精時尚 三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市3 、易拉寶或 X 展架統一活動主題，與海報統一。4 、小立牌 POP 廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。5、橫幅：活動主題內容6、DM 傳單內容同海報7 、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環境1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀

17、容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。第六部分 宣傳造勢 一、宣傳要素1、宣傳時間：開業前兩周。 2、宣傳形式：告知宣傳。 3 、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。二、宣傳執行1 、媒體安排：以 DM 為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后， DM 可置于店內供顧客自取。2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁；C、郵寄。3 、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4 、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分 活動執行安排 1 、新店開業促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷方

18、案確定促銷方案確定促銷禮品確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統計禮品統計下單、派發專賣店促銷試行方案禮品下單、派發促銷跟蹤促銷進程跟蹤效果評估促銷效果評估促銷監督小組全程跟蹤、監督促銷方案監督小組時間表x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日2、獎項設計及操作方法：用乒乓球約 50 個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；如：設立特等獎對應號碼為1 、6 、8ego貝冶Hbiverwendeta des fins commerciales.以下無正文僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途。to 員 bko gA.nrogeHKOT opueno 員 b3yrgq