1、民品發展途徑的思考1改革體制明確責權利經營者從根本上轉變自己的觀念，同時體制上也要有相應的改變。這種觀 念上的差距、體制上的弊端阻礙了民品公司的發展。軍工企業民品公司大多數 沒有和原單位清晰地確定投資者和經營者的關系，雙方的責權利不明確，由此 帶來很多問題。2 制訂合理的銷售政策如果體制上的問題解決了，經營者自己不轉變觀念，樹立適應市場經濟的 管理理念，公司同樣會面臨被淘汰的命運 , 銷售政策的合理制定便是其中之一從本質上講，銷售就是市場，就是第一線。過去我們在觀念上存在誤區， 銷售政策制定存在缺點。同時又不注重對銷售人員的培訓與選拔。民營公司非 常重視銷售政策的制定和對銷售人員的培訓，注意調

2、動銷售人員的積極性。因 此，制定正確的銷售政策對企業的發展是一個重要問題。3強化技術創新機制民品公司一般都有拳頭產品，但是一旦定型，對其改進非常少，創新更少。如果技術人員不能開發出新產品，企業就沒有后勁，失去競爭能力。同樣，公 司沒有相應的獎勵政策鼓勵技術人員創新，提高技術水平，又忽視業務培訓， 在外界高工資的吸引下，軍工企業民品技術人員的流失率較高。技術創新是企 業賴以生存和發展的基礎，公司管理者應該從長計議。4人才使用要不拘一格民品公司雖然論資排輩的現象相對比較少，但是對于人才的使用上卻有許 多不合理的地方。如民品公司在人員的任用上多數是內部挖潛或從原單位抽調， 很少聘請外面的人員，特別是

3、高層管理人員。現代的企業經營思路應是“誰能 為我創造效益我就用誰”，而不能因為是“外面人員”就拒之門外。在對于優秀人員的待遇上也存在問題，業務能力不能在工資或職位上得到很好的體現，這是軍工企業民品公司的一大難題。而民營公司則是誰有能力誰就上，加工資升職位。這種政策符合“人往高處走，水往低處流”的客觀規律。兩種情況對 比，人才使用政策應認真思考。5確立全方位服務的理念全方位的服務理念體現在產品的設計、生產、售前、售中、售后以及產品 的升級換代等全過程。過去我們更多地注重產品的質量和售后工作，給客戶的 感覺是雖然質量不錯，但選擇余地太小。產品從策劃開始就要考慮用戶的使用、 安全、維護等等。對此，民

4、營企業則提出了許多新的思想，如人性化的設計、 個性化的服務等。挑戰與機遇共存，但是機遇只留給有準備的人們。現在我國已經加入了WTO開發民品將面臨國內外的激烈競爭。把壓力變為動力，主動去迎接挑戰， 在新的機會面前，闖出一條路來，成功就離我們不遠了。一、發展民品 , 領導是關鍵 ,轉變機制是根本要大力發展民品 ,各級領導要真正轉變重軍輕民的思想觀念 , 搞好每一項工 作,領導都起著關鍵作用 , 這是由領導的地位和權力所決定的。因此 , 民品也不例 外,各級領導要采取切實有力的措施去支持民品的發展。第一,要有好帶頭人。實踐證明 ,再好的民品項目 ,如果沒有一個好的帶頭人 , 工 作也搞不好。因此 ,

5、 要舍得把一批優秀人才選拔到民品上來。要把民品搞好 ,更 需要懂經營、會管理、公而忘私、樂于奉獻的優秀人才。第二、要制訂一套好的優惠政策。目前 , 多數人對發展民品的重要性認識還 不足,一些干部、職工不愿意搞民品 ,搞民品難度大 ,付出多,報酬低。因此 , 在 吸引人、穩定人方面 , 在評定技術職稱、評先進方面 ,在收入分配以及其它待遇 方面等 , 政策應向民品傾斜。只有這樣 , 民品才有希望 , 才有發展的可能。第三、要搞好民品，必須轉換機制，大力推進改革。制約公司民品發展的根本原因，除了思想觀念之外，再就是傳統的計劃經濟時期的舊的運行機制。思想 上沒有緊迫感、責任感，精神上沒有壓力，行動上

6、缺乏動力，等、靠、要思想嚴重，勞 動、人事、分配三項制度沒有進行重大改革，平均主義、大鍋飯嚴重，干與不干， 干多干少,干好干壞差不多。所以，要盡快轉換機制，首先在民品單位進行勞動、 人事、分配制度的重大改革，使生產關系盡快適應生產力的發展。只有這樣，才 能去掉發展民品的障礙，以改革促進民品快速發展。第四、民品的發展要實現從粗放經營到集約經營的根本轉變。粗放經營的表現：公司能生產幾十種民用產品，但相當多的產品屬于初級產品，技術含量低或 者加工技術簡單；大路貨或者單件小批，成本居高不下，無法參與市場競爭；質量 不能滿足用戶要求；企業內部管理混亂等等。粗放經營的結果：產品在市場上沒有銷路，生產出來造

7、成積壓，有的產品生產 越多,積壓越多,消耗越大;有的產品當別人要時，生產不出來,無法按合同供貨； 有的因產品質量不合格，出現貨、索賠，最終失去用戶，失去市場;有的長期虧損， 本來搞民品是為了增加效益，卻得不償失。出路:實現粗放經營到集約經營的根本轉變。對整個公司而言 ，外延或經濟 增長方式還是需要的，如果有好的大項目，還應該進行大的投入,因為大投入才能 有大產出。但就目前的民品而言，需要做好以下幾方面的工作：1下決心對現有民品項目清理整頓，及時下馬那些無市場，無效益的項目； 對有市場有效益的好項目盡快通過技改擴大生產規模，提高市場占有率。2民品戰線不要拉的太長，應縮短戰線,突出重點,把有限的資

8、金用在效益 較好的項目上。3多方籌集資金，解決發展民品中遇到的資金不足的困難。辦法是請求上 級支持,銀行貸款,兄弟單位借一點，從軍品收入里調劑一部分，職工集資,積壓物 資、積壓產品促銷，單位債權多追回一點。1加強營銷管理，搞好營銷工作。各單位要充分認識營銷的重要意義，樹立 現代營銷思想，樹立市場營銷的顧客觀念，競爭觀念,創新觀念,從企業戰略高度 研究產品、價格、促銷、分銷、公共關系等。制定出適合企業實際的營銷策略 并有步驟地去實施，使企業能沿著正確的道路求得發展。科技創新引領民品發展科技創新是企業發展的基礎。公司提前策劃，加大技術創新投入，早做安排，制定了年度的科研發展計劃。機制創新保障民品發

9、展民品發展必須遵循市場經濟的規律，必須徹底打破國有企業固有的管理思 維和生產管理模式。為了加快民品的發展，應從機制創新著手，以機制創新為 保障，實現民品的快速發展。在人才、信息和配套基礎強等優勢，在新機制的 引領下快速發展。實施社會招聘，薪酬按 市場價值、市場規律”進行分配。 持續創新實現民品發展只有持續創新，才能實現民品的發展，最終保證公司的永續發展。一、大力推進產品結構調整和企業重組，培育重點產品和核心企業，推動 民品發展上水平、上規模、上效益。按照專業化協作和規模經濟的原則，以核心企業和重點產品為牽引，通過 改制、聯合重組、收購、兼并等多種形式，不斷地進行結構調整和優勢資源整 合，積極推

10、進集團化、規模化和產業化，使產品的市場競爭力和經濟效益不斷二、積極開展資產經營，大力培育民品核心企業。要充分利用國家政策，大膽探索，積極進入資本市場，開展資產經營活動, 推進民品投資主體的多元化，產品經營與資本運作的相結合，使民品開發與經 營保持快速發展的態勢。三、充分利用國家政策扶持，積極開拓多種市場，大力扶持開發重點產品， 不斷培育新的經濟增長點。集團公司要充分利用了國家的諸多優惠政策，立足于航空，積極爭取新項 目在國家立項并努力做好在建項目的實施，通過技術創新、技術改造方面的重 點支持，不斷地開發出寓軍于民、軍民兩用的新項目，培育有航空技術優勢和 有市場發展潛力的產品及技術。四、進一步開

11、展清理整頓公司的工作，培育核心企業。結合民品產品結構調整和企業重組，通過重組、改制、關停并轉等方式， 進一步縮短投資鏈條。突出集團的重點產品和核心企業，突出集團民品工作的 主線，加大支持力度，并逐步淘汰沒有優勢的產品和企業，以提高集團民品的 市場競爭力和盈利水平。五、規范公司管理，推進機制創新。建立規范的適應市場經營需要的公司管理體制和經營機制，避免在組建過 程中的不規范行為。同時進一步調整公司的產品方向，突出與航空技術結合、 具有核心競爭力的主營業務，使集團民品走上“體制公司化、股權多元化、產 品專業化”的發展道路。六、積極開展經濟交流與合作，更主動地走向市場，開拓市場。一是積極地開展與國內

12、外著名公司的經濟技術交流與合作，從市場上尋求 更多的經濟合作伙伴；二是進一步加強與各級政府的聯系與溝通，促進與所在 地方經濟技術的交流與合作，為地方的經濟發展貢獻力量，同時不斷提升集團 的經濟規模和實力。七、加大科技開發力度，培育新的經濟增長點。集團公司要更加注重民品企業的技術創新水平和科研開發能力的提高，著 力于開發科研成果轉化為適合規模生產需要的軍民兩用技術和關鍵技術，增強 產業實力。特別是要充分利用好科工委和國家其他有關部門的優惠政策，做好新產品開發和技術改造工作，不斷提高企業核心競爭力，保持民品持續發展的 態勢，為集團民品的持續發展提供堅實的基礎。八、加大民品隊伍建設力度，培育重點經營

13、者。在民品工作中，我們抓開發經營較多，抓經營隊伍建設不夠，培養優秀企 業家做得更不夠。基于此，我們將以培育重點經營者的工作目標。對重點經營 者的要求是：經營業績突出，有良好的素質和職業道德，有開拓精神。對重點 經營者，要像抓型號管理者一樣抓重點經營者培養，要在培養考察、激勵機制、 關心程度上，包括知情權上給予傾斜，逐步提高他們在全系統的知名度。對選 定的重點經營者進行重點培養、重點扶持，并進行動態管理，使他們在集團公 司的民品發展中發揮更大的作用。產品研發機制完善產品研發機制1. 成立研發部門，為產品開發提供組織保證。將產品研發職能獨立出來，其具體職能是：歸集分析市場信息、提出產品改 進提案或

14、新產品開發提案、調配相關部門資源（包括市場營銷、信息技術、財 務和風險控制）實施產品改進或新產品項目開發、產品推出后實施再改進等。 確保產品開發過程中的客戶需求分析、產品功能設計、投入產出分析、風險控 制、技術實施等關鍵環節責任明確，提高開發工作的協調效率。2. 理順和協調好各部門的關系。產品是營銷活動中一個至關重要的組成部分，產品是否符合市場需求決定 營銷的結果。因此，在進行產品設計時，營銷部門需充當起警犬的角色，充分 了解市場需求，并將需求按期提交研發部門，研發部門收到上述需求后，出具 開發與否、時間計劃等具體意見，如不能進行開發，須出具理由并反饋營銷部 門。同時，研發部門會同營銷部門就產

15、品的市場前景進行分析，以減少投資失 誤。建立暢通的溝通渠道，能夠使研發部在產品設計、產品計劃、產品開發等 方面管理層取得一致，并且在產品開發因內部受阻不能實施時，產品部可以直 接將問題提交給有關管理層，由管理層及時介入，給予產品部以支持，從而盡 快解決問題。3. 為產品開發提供動態、完備的數據支持。 開發客戶分析系統。建立客戶信息數據庫，及時進行客戶信息的收集、處 理、鑒別和利用；形成便捷的傳遞渠道，使一線營銷人員能夠迅速提供、反饋 動態的市場客戶信息。這樣，市場分析人員得以及時獲取有效的客戶信息。根 據客戶分析結果，將客戶進行科學分類，針對不同的客戶設計不同的產品。開發成本分析系統。依此可以

16、隨時動態地了解各項零售產品的成本、費用、 利潤等數據，通過對各項產品盈利能力的大小等因素的綜合考慮，調整、制定 相應的產品市場推廣策略。4. 研發部應有專職產品研發人員。 他們應該是熟悉產品和市場、熟悉國家政策法規、具有前瞻性的高素質的 專業人才。建立產學研互動機制，不斷提高研發能力（一）機構健全、體制順暢 首先轉變單純技術管理和技術開發的觀念，組成相關人員（如：專家委員 會等）負責研究開發方向、重點課題和經費預算等重大問題的決策。（二）建立產學研互動機制，不斷提高研發能力。 由專家委員會負責研究開發方向、重大技術問題的咨詢和評估，確保每一 個項目的可行性，將投資風險減少到最小、效益最好。（三

17、）大力推進廠所 （ 校）聯合,加快科技成果轉化。要大力提倡廠、所聯合 , 共同推進科研與生產相結合。首先 , 企業方面要轉 變觀念, 增強科技意識和競爭意識 , 徹底破除無償使用科技成果的觀念 ,要積極爭 取合作, 不要等待別人把科技成果送上門來。院所也要轉變觀念 ,積極推進科研 與生產結合 , 不搞“小而全” , 不要什么都靠自己搞。自己搞不但成本高 , 也不利 于規模化生產 , 是和現代化、專業化生產方式相違背的 , 最終要被市場淘汰。院 所要把推進技術進步 ,幫助企業進行產品更新、升級、換代 , 帶動企業軍轉民的 發展,作為自己的責任 ,把它看作是對航天事業的重要貢獻。只要院所、企業雙方

18、都轉變觀念 ,提高認識,端正態度,廠所聯合 ,科研與生產結合就一定能取得成 效。一是將所、校的科成果拿到企業共同進行中試或工程化、產業化研究 ,加速 科技成果轉化 ;二是按現代企業制度的要求 ,采用股份制形式 ,所、校可以以無形 資產入股建立新型的經濟實體 ;三是企業可以積極創造條件吸收所、校的科技力 量 ,以課題組、研究室進入企業 ,并使研究所成為其開發中心。對形成經濟優勢的 聯合 ,總公司將給予支持。我們應當充分認識到這種聯合所起的積極作用 , 并充 分利用這種有效的合作機制 ,加速建立適應社會主義市場經濟需要和航天科技自 身發展的新型科技工業體制 ,實現兩個根本性轉變如何進入國際市場1、利用互聯網積極尋求產品開發和國際市場需求信息了解國際上產品的 發展趨勢和國際市場的需求情況，是互聯網系統的優勢。并與有關商務部門要 建立溝通渠道，適時溝通信息，提供咨詢服務。2、對有潛力、有實力、有能力的企業要有扶持和優惠政策，要組織、調動 和充分發揮它們的積極性和潛能，這樣才能夠有利于開發更多的高新技術產品， 擴大出口，改善出口結構。3、制定優先支持措施，支持有發展潛力的企業，對有潛力的企業進行調查摸底，弄