1、最新外貿公司實習報告2020通過本次的實習，每次填單總是填不完整，抱著反正不是真正的貿易，做錯也 沒關系”的態度，時常不認真對待單據，下面給大家分享一下關于外貿公司實習 報告，希望對大家有幫助外貿公司實習報告1在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分.在實習期間可以把在學校學 到的外貿知識應用到實際當中.在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體 會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別.從而鞏固自己所學的知識，增強 發現問題、分析問題、解決問題的能力從而做到理論與實際的融會貫通.20_年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活.在老師的引薦下，我來到了 青島公司實習.這是一家專門出口針織品的

2、外貿公司，成立于20_年，由 最初簡單的針織服裝發展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一 體的產品模式，客戶也曲最初的單一客戶發展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、 意大利等歐、亞國家的客戶規模.公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的 規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步.我雖然來公司的時間 不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的 熱情，深深的體會到自己責任的重大.在自己積極投入工作的過程中，不管是為人 處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人.麻雀雖小，可是五臟 俱全.公司員工各司

3、其職，竭盡全力為公司效力.現在回想一下，我還是很慶幸自 己在一家小公司實習的.因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才 能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西.我和師傅主要負責法國客戶.這個法國公司比較大,經營產品的種類很多，包 括針織服裝、梭織服裝、珠寶.青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要 在針織服裝這方面有合作在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約 等各個方面的條款先簽訂一份協議在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要 我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(P0)所以對于這個客人 來說,對于客人每一季產品的報價是至關重要的.客人會在新一季開始的時候

4、陸 續通過郵件發來兒十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這兒 款衣服上特殊面料.這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以 拿到這份訂單.由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通 貨膨脹用句通俗的話來形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值 錢這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失.訂單確定以后，我們就會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同. 接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品.很多樣品都要經過一次次 的修改才能滿足客人的要求每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的 要求，這樣才能保證樣品.收到樣品

5、意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠. 有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很 大的損失.這個客戶的交貨時間很分散，兒乎每個周都會出貨我每周四都會為了報關輾 轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候. 記得有一個周我們出了兩個大柜的貨.這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大 童的,還有女大人的.海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服 一共要申請7個出口許可證.每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三 就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據. 本來以為這次可以很順利的報關.可是報關

6、行收到單據沒多久就打電話告訴我一 票報關單里只能包含一個許可證.沒有辦法我乂急急忙忙把單據一式七份.可剛 剛把修改后的單據傳給報關行，他乂打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限 價，發票和合同上的價格必須低于許可證上的價格.我當時一聽就有點慌,貨代要 求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨.沒辦法我乂急匆匆的該好價格，還好 這次沒有什么問題順利了.這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了.但 是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識.首先，一個報關單只能包含一個 出口許可證.其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出 口許可證的價格.因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的

7、傭金，所以我們在 保管的時候就會把這部分傭金扣除.但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭 價申請的.既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應 該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩.俗話說吃一塹長一智，經過這次，自 己以后要學的更加仔細更加認真.如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關 部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩.再次，粗心和浮躁在 工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單 證不符，導致已經報上關的貨物刪單.看似不經意的馬馬虎,造成的后果都是嚴重 的雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發現 自

8、己學到的知識和實際應用有很大的差別.在公司里雖然有的人學歷沒有自己高, 但是也不應該輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的.時時 刻刻都應該保持謙虛謹慎的態度.作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情.在我看來，出差是一件很好的差 事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，乂可以不用整 天悶在辦公室里.所以一有出差的機會，我就會特別高興.出了兒次差以后發現事 實并非如此.我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直 接關系到我們能不能按時出貨.碰到沒有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨 做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小

9、問題，讓 工廠的師傅修補一下就可以出貨了.可是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的顏 色或者領子的顏色,即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有 經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的.出現這種嚴重的情況，讓工 廠重新修改是不可能的.這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場 作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠.在以后的岀差中我也不敢再抱著出去 玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著.看客人是怎樣驗貨， 主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看 這些方面，確保每一次出貨都萬無一失.師傅帶我驗過兒次貨，我了解了大體流程 以后，

10、現在就是我自己帶著客人驗貨了.得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責 任讓我十分興奮.有一次我自己帶著客人驗貨就出現過一次狀況.那次我帶客人 去驗一批小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失 筆的筆跡在7天以后就會消失.可是山于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過 了一天，消失筆的筆跡自然不會消失.當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的 筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答.只好把 那兒件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了.我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在 7天之后就自動消失.如果我早知道這個問題的話，就不會出現這種問題了.為了 防止以后在出現這種問題，

11、自己也在不斷的積累關于服裝的知識.五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了.從剛開始的不諳 世事，到現在的得心應手剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒 有底氣，不能放開去做有很多新的東西需要自己去學習和適應.現在想想人在社 會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適 應你只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績作為公司肯定不會 需要一個不會創造效益的人經過兒個月的磨練和適應，現在的我對工作已經得 心應手每天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天 的工作完美的結束就是我這一天的成功了.完美的結束一天的工作只是我現

12、在的 目標，以后我會給自己樹立更高的目標，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能 變得更加完美.在今后的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心 去回報每一個幫助過我的人.外貿公司實習報告2感謝無錫市_對外貿易公司給我的這次實習機會（這里可以加些東西，比如說，學到了很多在學校學不到的知識，等等.）、國際貿易（International Trade）國際貿易亦稱世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務） 的交換它山各國（地區）的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和國際貿易 在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大.到資本主義社會， 其規模空前擴大,

13、具有世界性.二、對外貿易（Foreign Trade）對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一 個國家（地區）之間的商品和勞務的交換.這種貿易山進口和出口兩個部分組成. 對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區） 來說，就是出口.這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會， 發展更加迅速.其性質和作用由不同的社會制度所決定.三、對外貿易與國際貿易商品結構：對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某 大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示.國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品

14、或某種商品在整個國際貿易中 的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表 示.為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國國際貿易商品標準分類 （SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較.一國對外貿易商品結 構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等.國際貿易 商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平.四、對外貿易值與對外貿易量：（一）、對外貿易值（Value of Foreign Trade）對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額一定時期內一國從國外進口的商品的 全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國

15、向國外出口的商品的 全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額.兩者相加為進出口貿易總額或進出口 總額,是反映一個國家對外貿易規模的重要指標一般用本國貨幣表示，也有用國 際上習慣使用的貨幣表示.聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料, 是以美元表示的把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后 加在一起,即得世界進口總額或世界出口總額就國際貿易來看,一國的出口就是 另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是車復計算.因此， 一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值.由于各國一般都是按離岸價格 （FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）汁算出口額,按到岸

16、 價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額.因此世界出口總額略小于世界進 口總額.（二）、對外貿易量（Quantum of Foreign Trade）以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映 一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較為了反映 進出口貿易的實際規模,通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為 標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格 計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量然后，以一定時期為基期的 貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較,就可以得出比較準確反映貿易實際 規模變動的貿易量指

17、數.五、貿易條件(Terms of Trade)貿易條件乂稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就 是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品.它是用出口價格指數與進口價 格指數來計算的.計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數X100.以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100,再計算出比較 期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100,表明貿易條件比基期有 利;如小于100,則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期.六、服務貿易根據關貿總協定烏拉圭回合達成的“服務貿易總協定”，服務貿易是指：“從 一成員境內向任何其他成員境內提供服務;在一成員境內

18、向任何其他成員的服務 消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務; 一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務.”服務部門 包括如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務， 環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務， 運輸服務.七、直接貿易與間接貿易(一) 直接貿易(Direct Trade)直接貿易是“間接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商 品的彳丁為.(二) 間接貿易(Indirect Trade)間接貿易是“直接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國 進行買賣

19、商品的行為.其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉 口.轉口貿易(EntrepotTrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易.即使商品直接從生產 國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉口商分 別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇.八、總貿易與專門貿易()總貿易(General Trade)總貿易是專門貿易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易凡進入 國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口.在總出口中乂包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口.總進口額 加總出口額就是一國的總貿易額.美國、日本、英國

20、、加拿大、澳大利亞、中國、 原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準.(二)專門貿易(Special Trade)專門貿易是總貿易”的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易.只有從 外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口.當 外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口 從國 內運出關境的本國產品以及進口后經加工乂運岀關境的商口，則列為專門出口. 專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額.德國、意大利等國采用這種劃分標準.九、有形貨物貿易有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易為便于統計和 國與國之間進行協調,1974年聯合國秘書處修訂了 1

21、950年版的聯合國國際貿 易標準分類”，現行實施的是1974年修訂本.在該版本中，把國際貿易貨物分為 10大類,63章,233組,786個分組和1924個基本項目.這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物(0);飲料及煙類(1)；燃料以外的非食用粗原料(2);礦物燃料，潤滑油及有關原料(3);動植物油脂及油脂(4);未列名化學品及有關產品(5);外貿公司實習報告3轉眼來華皓工作三個月了，在這三個月里，我學到了不少的東西，無論是在工 作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！剛剛上班，對于我這個剛走出校門對報關知識的了解僅限于課本的人來說,一 切都是那么的新鮮,一切乂都要從頭學起

22、，面對那么多的陌生我很迷惘.但同事 們都很熱情，有的教我寫委托,有的教我打箱單發票，辦公室的氣氛很緊張和忙碌, 我很不安，我什么也不會，怎么辦?后來我開始獨立打箱單發票了，由于自己的打 字速度很慢，很害怕自己完成不了任務，我特別的緊張,感覺壓力很大，但是越急 越緊張就越是出錯，當然這些都是客觀原因，最主要的就是我做事不夠細心，做完 之后也老是忘記檢查，這才是出錯的根本原因，其實那段時間我也每天晚上躺在 床上反省的，反省自己為什么會出錯，為什么不能仔細一點，明天工作的時候一定 要注意，并要求自己不要出錯,但結果總是事與愿違，給同事的工作帶來很大不便, 我自己也很自責.后來，對工作的流程大致了解了

23、 ：每天由義烏那邊接單，編好號碼后傳真到金 華這邊來，由金華這邊做單，（有時候忙，義烏那邊也會幫我們做單），然后是付夏 錄單,錄卡口，小龔姐對單，后傳真到義烏給客戶確認再由義烏同事電子申報，再 由我打箱單發票后拉單，下午三點左右小劉姐會整理單據到樓上交單，再將轉關 申報單和報關單一一對應寄往宇波做轉關.一天的工作基礎上就結束了，了解了 流程，一切都變得很有條理性，不再緊張，出錯率也大大降低.六月份，小劉姐調整了一下工作崗位，讓我下午負責拉單，并讓我學著做單和 跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼，最難的也是商品編碼,不但要歸類準 確，還要看它能不能報，然后再計算商品的凈重、單價、件數、毛重、

24、總價，然后 抄上船名、航次、提單號、箱號就可以錄單了，但在做單這一塊，我學到的僅僅是 皮毛，商品的編碼我還不能精確的定位.然后是跑單，其實跑單并不是每天交交單 那樣簡單，現在每天兒乎都有查驗，查驗結果與申報相符就要準備相應的單據讓 海關老師在卡口里點放行,并在有鎖號后趕緊做轉關;查驗結果與申報不符，情節 輕微的，直接退關;情節嚴重就要移交緝私局,這時就要復印好相關單據盯著海關 老師辦移交，移到808緝私局后,情節相對輕微的可當場處罰，情節相對嚴重的還 要通知客戶來做筆錄，若有侵權則是到702稽查科處理，交完罰款,然后就可以辦 理退關手續，卡口放完相關信息（查驗退關,移交退關等）后就通知客戶和司

25、機.跑單也是一個很考驗人際交往的活兒，要與海關老師和臨時工搞好關系，這樣 辦起事來才會事半功倍，剛開始學習跑單的時候，樓上的臨時工都對我很兇，叫她 們做什么也是愛理不理的，后來我主動幫她們做事，她們的態度才好起來,不過從 這里，我學會了應該如何與人相處!這點我很高興!但在跑單這一塊我只是知道簡 單日常的該怎么操作，比如交交單，做做轉關什么的,特殊情況的處理還沒有實際 體會，跑單事情很多也很煩瑣，我所知道的還遠遠不夠，以后要多看多學多問多實 踐.再后來由我負責錄單和拉單.錄單，這對于我來說乂是一個新的嘗試，比打箱 單發票的要求更高,剛開始單子少，我還能應付，后來單子一多，我就想提高一下 自己的速

26、度,老是這么慢的錄也不是辦法，于是，老毛病乂犯了，做完之后不檢查， 導致申報內容有誤，亍波轉關做不掉，是我太過于馬虎，急于求成,這本是一個循 序漸進的過程，我卻走了彎路.除了在工作上我學到了很多報關知識,華皓同事的工作態度更值得我學習，他 們的工作態度很嚴謹，工作起來認真負責，盡可能避免山于粗心大意而造成的錯 誤，在這點上，我真的要向他們好好學習.工作不仔細，做事馬馬虎虎是我的缺點， 我一定要克服!華皓同事的工作氣氛很和諧，分丄很明確，但在明確之中乂似乎夾 雜著不明確，為什么這么說呢？因為我覺得大家都在齊心協力的辦一件事情，都希 望這件事情能順利的完成,所以大家都是停不下來的人，絕對不會出現有

27、人很忙 而有人很閑的情況，因為忙完本職工作的人都會去幫很忙的人，這也是很值得我 學習的地方,有了這種氣氛的熏陶，我覺得工作也是一件快樂的事情了在這三個月中，我學到很多東西，但也犯了不少錯,通過這三個月的學習，我明 口了并深刻體會到做報關必須要認真仔細，任何一個小小的失誤都會給公司帶來 很大的損失,給同事添很大的麻煩，而我在這一點上是有很大的不足我深深明口, 如果不改正，這些缺點將會成為我人生路上永遠的絆腳石，也決不可能做好報關 這一行.其實不只是做報關，做任何事情都需要嚴謹，以后我要更加認真的學習， 改正自己的缺點，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成長, 變的更好，力爭做個

28、出色的員工！2014年3月5日進入德爾福派克公司hr部門實習，到現在也有近四個月了， 在這段時間里，學到了很多學校里學不到的東西.做了許多看似很簡單瑣碎實際 沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了自己的不足，同時也得到了鍛煉；參 加了公司一年一度的“excellenceweek”，還在cathy的幫助下完成了一個小項目，期間出了一些小問題，但最后還 算是比較成功的.總的來說，這段實習經歷給了我很多不一樣的體驗，我想這對我 以后的職業發展會有很大的影響.首先,工作要細心、踏實、積極、負責，有自己的想法.人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認真到每一個 細節.就像我剛開始接觸

29、的更新年年pbp的工作，很簡單，只需要在交了 pbp的 人后面寫個“1”就可以了.但是最后發現我收到的pbp總數和表格上統計的數 字不一致，并且相差很 大.后來仔細想了想才發現是自己把文件夾弄混了，一會兒統計在a表中,一會兒 統計在b表中，于是最后就出現了這個錯誤.在以后的工作中，我更多的注意了這 一點，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第一次要好得多.也讓我明白了，任何一 項工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對，M 至有時候這種核對不只是一次.做事負責是一種工作態度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責任心的員工.對于 責任,在做冰淇淋這個小項U的時候我深有感受.這不是一件

30、復雜的事惜，從開始 一家店一家店地跑，到最后確定供應商，到最后商定產品的種類、運輸等，這中間 有很多細節的東西這些細節需要一點一點地確認，有一點疏忽可能就會對最后 的效果產生很大的影響.在這個過程中,cathy給了我很多提醒，也教了我很多做 事的方法.跟進，一定要學會跟進，特別是自己在負責的東西，一定要在心里有個 很清楚的印象，這件事進行到哪一步了，下一步可能會出現什么問題，怎么解決, 自己心里要清楚，并且應該讓總的項U負責人隨時知道事情的進展.還有就是在工作中要有自己的想法也許是笫一次到公司里實習，很多東西都 不懂，但是別人也沒有義務在任何時候都接受我的提問于是我需要有自己的想 法，對于一件

31、事應該自己先想想該怎么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪 些問題.這些都應該事先想一想.另外，對于提問也應該是有效率地提問，不要一 遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問如果一遇到問題就去問，不僅 會經常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了思考的空間.第二，做事要有條理.之所以單獨把這條列出來，是因為我覺得在這段時間的實習中，這點很重要, 但是乂是我做的最不好的地方.每天的工作有哪些，今天做了哪些,下一次需要做 哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己 制作一張計劃表，每天在工作開始和結束的時候都做一些總結，分清楚哪些事情 是需要馬上做的，哪些可

32、以緩一緩,這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的 時間得到的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的認識.第三,處理好與同事的關系，虛心向別人學習.也許是因為聽不太懂上海話的原因，對于辦公室里同事們的談話總是一知半 解的,所以也就經常只能是在一邊做自己的事情但是盡管是這樣,我也沒有權力 要求別人來適應我,在上海四年了，其實應該學會聽，哪怕不會說.但是以前也沒 覺得上海話有什么重要的，現在發現了，看來這也是我以后努力的一個方向啊.在 一個辦公室里，和同事的關系很重要，雖然我沒有和誰發生不愉快,但是和他們的 交流很少,這是我這段實習的一個遺憾.還有就是要向學會向別人學習，作為一個 實習生，剛從學校里

33、走出來，有很多東西需要學習，而那些已經工作了的人，既然 他能得到這份工作，就說明他必有優于他人的地方，需要我們去發現,學習.第四，關于杰出周”：“杰出周”已經過去了，作為組織者和參與者，從頭到尾，我都還算是比較了 解的,那么就說說我自己的一些看法吧：優點：a氣氛營造不錯:利用海報、尖角棋子和彩旗來裝飾公司，雖說沒有什么大的 創新，但是營造出了一種氣氛，讓員工能感受到這種氣氛，這還不錯；b進行比較順利，各項環節的進行都有條不紊，沒有什么大的失誤:從開始的布置場 地到活動啟動，到最后的運動會等，這中間有很多大大小小的活動，總體來說，進 行都比較順利，有條理；c產品秀、寶寶秀和感恩卡三項活動比較有意

34、思:這三項活動是我覺得比較有 意思的華東，產品秀讓員工對自己的公司有了更多的了解，寶寶秀讓員工的小寶 寶們也參與了進來，比較能體現公司的人性關懷吧；感恩卡給了大家一個機會對 那些曾經對自己有過幫助的人說一聲“謝謝”，平時的工作太忙碌，這樣的一個 機會是比較難得的，一張小小的卡片，增進了同事之間、上下級之間的交流.缺點：a員工參與度不夠:除了拔河這種集體性的活動,我覺得其他一些本來應該有 更多人參與的活動并不如預期的那樣的受歡迎，比如感恩卡； 在活動的設置上應該聽聽員工的意見:我認為在組織什么活動這個問題上，與其 讓組織者冥思苦想,不如發動廣大的員工，聽聽他們的意見,看看他們希望有一些 什么活動

35、，也許大多數的員工還是沒什么特別的想法，但是只要有人能提出一個 可行的、有意思的、新穎的活動，那么就是成功的.以上就是我對自己這段時間實習做的一個小小總結，也算是為實習畫上一個 句號吧!我想，在今后的日子里,我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需 要學習，而在德爾福派克的日子,是我人生的一筆財富.隨著中國在國際貿易的地 位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知 識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬 國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程.一、實習目的：通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強

36、感 性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式;切身體 會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公 司利用各種方式控制成本以達到利潤化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟 現象，并且能夠合理地加以利用.老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價 格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中 充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗 位打下良好基礎.二、實習方法：上機模擬操作三、實習軟件：simtrade 軟件四、實習時間：五、實習心得：經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的

37、業務流程及操作有了 更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層 面.在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢, 算一筆進出口預算表都要算上一個多小時.經過兩個星期的不間斷聯系，早后來 的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如.在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未 來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一 個大總結.從國際貿易理論，到國際貿易實務,再到上學期的外貿函電及本學期外 貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過 simtrade模擬訓練我

38、們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，乂在訓練中 對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的匸作在思想上做 了充分的準備.通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明 了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎本次模擬訓練給我的體會就是操作 細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無 法完成，某一細節的不慎錯誤或紐:漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來 的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎.在本次實習中，我們充分利用了 simtrade提供的各項資源.我們充分使用郵 件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通

39、過模擬系統我們可 以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料乂可 以起到溫故知新的作用.在模擬中對不同的業務和角色我們釆用不同的貿易術語 和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異.在詢盤、發盤、還 盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用 和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本 功.simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果 計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明口正確的結果，這樣可以減少我們在 類似的業務中的錯誤.國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種

40、f們要培養適應環 境、應對各種角色和處理各種問題的能九在simtrade模擬訓練中同學們分別扮 演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角 色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺.下面說 一下在角色扮演中的一些經歷和體會.出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、 簽約、履約、善后兒個流程.準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建 立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的.掌握國內外市場行情，根據信息確定H標er準備，同工廠建立業務關系，為備 貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質.磋商階段，根據成本、稅的

41、悄況 準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就 交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方.在交易過程中市場是變化的, 作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,才能獲取交易條件和價格.在貿易術語上，我們分別采用了 c辻fob cfr的術語，結匯可t/t 1/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務 的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同 核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗.簽訂合同進一步明確雙方的權 利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習， 對于合

42、同的制作我們已是得心應手本次實習釆用的是成文合同，為我們省去了 很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問 題,而現實中糾紛是難以避免的履約意味著合同進入實質性階段，以c辻為例, 履行的職責和義務包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報 關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務 無法順利完成.simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提 醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤當業務結 束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可 以為我們創造新的商

43、機在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到 更多的資金，以便業務的開展和做大做強.金工實習是我們大三開學碰到的頭等大事，她真的很累人，而且對技術和精 度的要求很高，對于我們這些習慣了坐在教室里聽老師講課動動筆就可以的學生 來說，這門課程真的是與眾不同.可是你不要以為我很討厭這門課程，恰恰相反, 都結束了，回過頭肯肯自己這十天來走過的艱辛路，發現地上留下了一串深深的 腳印.作為一名非機類學生，也許這一輩子就這么一次機會能與這些大家伙們親 密接觸，想到這，覺得這次經歷很難得.看看自己做的飛機，雖然下半個機身滿是砂眼，和我的榔頭，雖然頭和把不是 很合適，但看著他們還是很高興，畢竟也是我的經過

44、一番努力的見證.金工實習總結報告為期兩周的金工實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的 實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經驗.我想在將來的 歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業界 普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何 制造出來的了.“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制 造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課.它不僅可以讓我們 獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技 能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐

45、能力，培養了工 程素質這是一次我們學習，鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習我懂得了 很多安全第一在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的！這是每個老師給我們的第 一忠告.在丄業安全科LI中，我們便被安排輪流去看一個實習安全方面的錄像.錄 像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等.看著 那么復雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇 了一跳.真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都 可能導致機械事故其至人身安全事故在未發生安全事故前，許多人對安全教育 不重視，認為太煩瑣，太枯燥.一旦發生了事故,事后諸葛亮就很多.看

46、完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關工業安全方面的知識.看著發下 來的資料,我才明口工業安全的重要性，丄業安全知識是丄業高層管理人員和開 發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等 方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話,不但會被人斥為無知，有時還會發 生重大事故.所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認真，嚴肅.我 很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周！數控車床我們實習的笫一個工種就是數控車床的操作就是通過編程來控制車床進行 加工.通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、 快捷,只要輸入正確的程序，車床

47、就會執行相應的操作.數車980的編程要求非常 高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了 編程對我來說，可是一個大難題. 結果和同學研究了大半天,才拿出了一個可行的方案.唉,這時候我才知道編程在應用中是多么重要，后悔自己當初沒有好好學以打 下堅實的基礎.真是“書到用時方恨少”！后來乂學習了數控電火花加工，也是需要編程的.不過那是電腦自動編程的， 只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑,放好原料即可.那機器是這樣的 方便，雖然沒有實際的操作的機會,但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經 讓我們驚嘆不已了.那些觸感棋佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折 服！ 難忘的車工車工不是山數控來完

48、成的，它要求較高的手工操作能力.首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要山變速 箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱 桿組成.車床是通過各個手柄來進行操作的，老師乂向我們講解了各個手柄的作 用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件.老師先初步示范 了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工.車床加工中一個很重 要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏 車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀.切槽刀的刀頭寬度 較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故

49、應用小切削 用量切槽的時候采用左右借刀法.切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來 沒有使用過車床的人來說,真是個考驗.我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工,搞了整整一個下午， 自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把球形的一角給削去了! 我痛心不已，本來算成功的產品就這樣被自己毀了.慘啊!無奈之下只好縮小圓球 的半徑.這樣縮了兒次終于把一個勉強可以說是圓球的零件車出來.最難受的是 站了一整天，小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我 忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到.實習的這段期間，我學到了很多的知識.比如說填制

50、好憑證之后就進入記帳程 序了.雖說記帳看上去有點像小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒 有一定的耐心和細心是很難勝任的.因為岀錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦 涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里,每一個步驟會 計制度都是有嚴格的要求的.比如說：1. 寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢.而我們 以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉,在寫上“作廢”兩字就可以了.2. 寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字 總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防 止摘要欄被人任意篡改.在學校模擬實習

51、時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫, 沒想到這里還有名堂呢!真實不學不知道啊！3. 對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東 倒西歪的.并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的 借貸雙方就不能結平了.如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了 就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據.所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所 謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機 都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行.一開始我掌握了計

52、算公 式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不 少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣 子.這真是應了一句話:不試不知道，一試嚇一跳！從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識 總結一下手工做帳到底是怎么一回事王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳 單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,有了個基本認識以后學習起 來就會更得心應手了.除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識.別人一 提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和 出納聊天的時候得知原來跑銀行也不

53、是件容易的事,除了熟知每項業務要怎么和 銀行打交道以外還要有吃苦的精神想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦 公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了.路 途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了.除了跑銀行出納還負責 日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機.說起稅控機還 是近兒年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了.稅控機就是打印出發票聯, 金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的.其實它的操作也并不難，只 要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了.可是其中的原理要完全掌 握就不是那么簡單了.于是我便在閑余時間與出納聊

54、聊稅控機的使用，學會了基 本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒 提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊！不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從 青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點.作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我 逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變 學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會,漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會 獨立成長的第一步.站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論 是對我以后的職業生

55、涯還是對于我的人生來說,都是有益的.感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事,對自己負責.用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行；從服從型向主動型轉變，積極主動去執行；從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行；從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行；從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行.第一、我們要學會自己獨立，不養成依賴的習慣社會是一個復朵的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學 生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取,一旦踏入社會，我們就 必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會 是一個競爭的社會,我們處的時代

56、講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰. 所以,我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責.第二、在物欲縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我,堅持做自己.社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有社會終究是社 會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明.社會充斥了成人 之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不 隨波逐流.臺灣的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應該有這么一座堡壘，在平時 的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但 是,退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡.這也就是告訴我

57、們,什么叫原則.在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我 們要堅持做自己，端正做人，專心做事.笫三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到.工作的 事情,要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快.作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的.論輩分，辦 公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們乂都只是初出毛廬，沒有一點社會工作 經驗，出于對前輩們的弊重,也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要 主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的 比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反,我們做的愈多，我

58、們得到的 學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己.我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出， 才會有收獲.笫四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進行.俗話說，朋友多了路好走.你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的.你對別 人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的.我們無論身處在怎樣的環境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡, 但要真誠地待人.敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的.在工作中， 我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是 走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人的印象.而且，同在一個辦公環境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出 色.一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團隊的力量卻可以 無限量的大,在這個團隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變 成現實的則是我們的團體凡是強大的團體，都是個體犧牲后能夠得回報的團體. 身為團隊的一員，我們更要團結，互幫互助.當我們擁有良好的人際關系網，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多， 即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意