1、_項(xiàng)目提成制度一、 目的加強(qiáng)公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制訂本制度二、 適用范圍本制度適用于公司營(yíng)銷中心環(huán)境團(tuán)隊(duì)全體人員三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪 =底薪 +提成3、 簽訂書面勞務(wù)合同，購(gòu)買五險(xiǎn)一金，簽訂保密協(xié)議。五、項(xiàng)目類提成制度1. 銷售部提成以項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額（需扣除代采，過(guò)賬等非正常項(xiàng)目金額）為基礎(chǔ)核算：針對(duì)不招標(biāo)項(xiàng)目，在合同簽訂前，需要成控部確定標(biāo)底方可簽訂。以項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額為基礎(chǔ)核算提成 , 如前期不以營(yíng)銷人員為主運(yùn)作的項(xiàng)目，提成參照本制度第第條。針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目，并前期由營(yíng)銷人員為主運(yùn)作的此類項(xiàng)目，以項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額為基礎(chǔ)核

2、算提成，如前期不以營(yíng)銷人員為主運(yùn)作的項(xiàng)目，提成參照本制度第第條。合同必須確保項(xiàng)目毛利潤(rùn)不低于 30%。毛利 =銷售額 - 銷售費(fèi)用 - 稅金- 工程成本 - 商務(wù)傭金 - 資金成本，如低于有公司由決定是否承接。工程成本以成控部預(yù)算為準(zhǔn)；銷售費(fèi)用是指針對(duì)此項(xiàng)目發(fā)生的銷售費(fèi)用，銷售額是與客戶合同結(jié)算的實(shí)際金額。資金成本：超過(guò)合同簽訂收款期 30 個(gè)工作日后，按照當(dāng)月銀行 1 年期的貸款利息收取沒(méi)有收回資金的資金成本，如在合同收款期提前收回款項(xiàng)，則由總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；精品資料_提成比例及分配表：銷售額（ S）總提成比例分配比例* 經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理其他S1003.5%2.2%0.7%0.6%100

3、S3003.5%2.2%0.7%0.6%S 3003.0%2.0%0.5%0.5%不由營(yíng)銷人員為主運(yùn)作的項(xiàng)目，合同額在 1000 萬(wàn)元以內(nèi)的 , 視情況給予項(xiàng)目所在區(qū)域參與該項(xiàng)目運(yùn)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（含技術(shù)支撐）總計(jì) 50000 元（含）以下的獎(jiǎng)勵(lì)；合同額在 1000 萬(wàn)元以上的，視情況給予 50000 元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。采取低于公司成本價(jià)格招標(biāo)的項(xiàng)目及公司為樹(shù)立標(biāo)桿形象等目的而承接的項(xiàng)目，對(duì)于參與該類項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員給予一次性提成，具體提成金額依照具體項(xiàng)目而定。本制度所定義的項(xiàng)目類是指以土建和工程相配套的設(shè)施設(shè)備的項(xiàng)目，包含但不限于施工， EPC等項(xiàng)目。 BOT及 PPP項(xiàng)目均不適應(yīng)本提成制度。2、兌現(xiàn)時(shí)

4、間：A、質(zhì)保金為 10%時(shí)，預(yù)付款到賬后，按合同金額提成的 25%發(fā)放；回款到 70%（含 70%）以上時(shí)，提成發(fā)放至 50%；回款到 90%（含90%）以上時(shí)，提成發(fā)放至 80%；全額回款后兌現(xiàn) 100%提成（按項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額核算提成）。B、質(zhì)保金為 5%時(shí)，預(yù)付款到賬后，按合同金額提成的 30%發(fā)放；回款到 70%（含 70%）以上時(shí)，提成發(fā)放至 50%；回款到 95%（含精品資料_95%）時(shí)，提成發(fā)放至90%；全額回款后兌現(xiàn)100%提成。（按項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額核算提成）。C、質(zhì)保金少于 5%時(shí)，預(yù)付款到賬后，按提成的 35%發(fā)放；回款到70%（含 70%）以上時(shí)，提成發(fā)放至 60%；回款

5、到 95%以上時(shí)，提成發(fā)放至 90%；全額回款后兌現(xiàn) 100%提成。（按項(xiàng)目實(shí)際結(jié)算金額核算提成）。六、執(zhí)行細(xì)則：各大區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)自己負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)督控制，原則上差旅費(fèi)及商務(wù)費(fèi)不得高于所跟蹤項(xiàng)目的 1%，如發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用支出大于預(yù)算時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取調(diào)整路線，調(diào)整方式，控制費(fèi)用等措施。各大區(qū)經(jīng)理需有效監(jiān)督各區(qū)域，保證其工作的有效性和針對(duì)性，以降低營(yíng)銷費(fèi)用。項(xiàng)目必須注冊(cè)立項(xiàng)后方可進(jìn)行商務(wù)借支，總借支金額不得超過(guò)項(xiàng)目的預(yù)算合同金額的 1%;為確保各個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)的完成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)將拿出20%的差旅費(fèi)作為考核依據(jù)，即團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（包含工程及設(shè)計(jì)等）完成 100%后，除享受公司提成外并一次性給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 3 萬(wàn)元，公司承擔(dān)全部差旅費(fèi)，如未完成，需承擔(dān)本團(tuán)隊(duì)的全年 20%的差旅費(fèi)，從團(tuán)隊(duì)提成中給予扣除，如團(tuán)隊(duì)提成不夠扣時(shí)，從基本工資及年終獎(jiǎng)中扣除。由公司領(lǐng)導(dǎo)（總監(jiān)及以上級(jí)別）出面接待的重要客戶的大額接待費(fèi)用及項(xiàng)目部分商務(wù)費(fèi)用可由公司承擔(dān)；所有提成按對(duì)應(yīng)區(qū)域或大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷中心內(nèi)務(wù)組分管營(yíng)銷副總 財(cái)務(wù)部總經(jīng)理的流程進(jìn)行審批。精品資料_本制度所涉及的相關(guān)項(xiàng)目提成，適用于以2016 年 1 月 1 日后簽訂的所有合同，在此日期前所簽訂所有合同分別以 2013 年總經(jīng)辦的簽字核準(zhǔn)的提成制度或 2015 年提成制度為相應(yīng)依據(jù)。七、 實(shí)施時(shí)間本制度自 2016