1、_項目提成制度一、 目的加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，特制訂本制度二、 適用范圍本制度適用于公司營銷中心環境團隊全體人員三、 業務員薪資構成：1、業務員的薪資由底薪、提成構成；2、發放月薪 =底薪 +提成3、 簽訂書面勞務合同，購買五險一金，簽訂保密協議。五、項目類提成制度1. 銷售部提成以項目實際結算金額（需扣除代采，過賬等非正常項目金額）為基礎核算：針對不招標項目，在合同簽訂前，需要成控部確定標底方可簽訂。以項目實際結算金額為基礎核算提成 , 如前期不以營銷人員為主運作的項目，提成參照本制度第第條。針對招標項目，并前期由營銷人員為主運作的此類項目，以項目實際結算金額為基礎核

2、算提成，如前期不以營銷人員為主運作的項目，提成參照本制度第第條。合同必須確保項目毛利潤不低于 30%。毛利 =銷售額 - 銷售費用 - 稅金- 工程成本 - 商務傭金 - 資金成本，如低于有公司由決定是否承接。工程成本以成控部預算為準；銷售費用是指針對此項目發生的銷售費用，銷售額是與客戶合同結算的實際金額。資金成本：超過合同簽訂收款期 30 個工作日后，按照當月銀行 1 年期的貸款利息收取沒有收回資金的資金成本，如在合同收款期提前收回款項，則由總經理根據實際進行獎勵；精品資料_提成比例及分配表：銷售額（ S）總提成比例分配比例* 經理項目經理其他S1003.5%2.2%0.7%0.6%100

3、S3003.5%2.2%0.7%0.6%S 3003.0%2.0%0.5%0.5%不由營銷人員為主運作的項目，合同額在 1000 萬元以內的 , 視情況給予項目所在區域參與該項目運作的營銷團隊（含技術支撐）總計 50000 元（含）以下的獎勵；合同額在 1000 萬元以上的，視情況給予 50000 元以上的獎勵。采取低于公司成本價格招標的項目及公司為樹立標桿形象等目的而承接的項目，對于參與該類項目的業務員給予一次性提成，具體提成金額依照具體項目而定。本制度所定義的項目類是指以土建和工程相配套的設施設備的項目，包含但不限于施工， EPC等項目。 BOT及 PPP項目均不適應本提成制度。2、兌現時

4、間：A、質保金為 10%時，預付款到賬后，按合同金額提成的 25%發放；回款到 70%（含 70%）以上時，提成發放至 50%；回款到 90%（含90%）以上時，提成發放至 80%；全額回款后兌現 100%提成（按項目實際結算金額核算提成）。B、質保金為 5%時，預付款到賬后，按合同金額提成的 30%發放；回款到 70%（含 70%）以上時，提成發放至 50%；回款到 95%（含精品資料_95%）時，提成發放至90%；全額回款后兌現100%提成。（按項目實際結算金額核算提成）。C、質保金少于 5%時，預付款到賬后，按提成的 35%發放；回款到70%（含 70%）以上時，提成發放至 60%；回款

5、到 95%以上時，提成發放至 90%；全額回款后兌現 100%提成。（按項目實際結算金額核算提成）。六、執行細則：各大區經理應對自己負責的團隊的營銷費用進行監督控制，原則上差旅費及商務費不得高于所跟蹤項目的 1%，如發現營銷費用支出大于預算時，應及時采取調整路線，調整方式，控制費用等措施。各大區經理需有效監督各區域，保證其工作的有效性和針對性，以降低營銷費用。項目必須注冊立項后方可進行商務借支，總借支金額不得超過項目的預算合同金額的 1%;為確保各個團隊銷售任務的完成，每個團隊將拿出20%的差旅費作為考核依據，即團隊業績（包含工程及設計等）完成 100%后，除享受公司提成外并一次性給予團隊獎勵 3 萬元，公司承擔全部差旅費，如未完成，需承擔本團隊的全年 20%的差旅費，從團隊提成中給予扣除，如團隊提成不夠扣時，從基本工資及年終獎中扣除。由公司領導（總監及以上級別）出面接待的重要客戶的大額接待費用及項目部分商務費用可由公司承擔；所有提成按對應區域或大區經理營銷中心內務組分管營銷副總 財務部總經理的流程進行審批。精品資料_本制度所涉及的相關項目提成，適用于以2016 年 1 月 1 日后簽訂的所有合同，在此日期前所簽訂所有合同分別以 2013 年總經辦的簽字核準的提成制度或 2015 年提成制度為相應依據。七、 實施時間本制度自 2016