1、互聯網+創業計劃書XXXXX公司推薦單位：團隊名稱：項目負責人：聯系電話： 電子郵箱：團隊成員：指導老師：申報時間：湖南吉目錄一、摘要 11、公司簡介： 12產品介紹： 13.投資與財務： 14.市場需求： 1二、產品和服務 2及工藝品在網上競爭的優勢： 22產品服務： 23產品價格： 3三、公司成員結構、組織結構及人員管理 31、創業團隊的成員結構 32、公司組織結構圖 43職位設置和職責如下： 54工資制度及激勵： 7四、市場分析 81市場特征： 82市場顧客需求量簡析： 83競爭分析： 94、 SWOT 分析：10五、營銷策略 111 營業推廣策略： 112廣告策略： 113營銷人員管理

2、策略： 134價格策略： 13六，投資分析 131 投資資金： 132資金運用： 133、投資效益分析： 14七、財務分析 161.現金流量表 162.資產負債表 173投資回收期 194. 投資回報 19一、摘要1、公司簡介：公司名稱：XXXXX公司地址：湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市目標：將湘西乃至湖南的特色食品推向全國 ,使更多的人了解湖南湘西的特 色文化，把深具湘西乃至湖南特色的食品和工藝品發揚光大。服務內容：湖南湘西特色食品及工藝品網絡營銷。公司戰略：公司將結合短期目標與長遠戰略，有計劃地涉足開發、代理、中介等 領域，形成主要以網絡營銷湖南湘西特色食品為核心以其他熱門需求 的物品為

3、輔助的多元化經營方式。本公司已和多家單位初步達成合作 意向。為此，本公司鄭重承諾的經營宗旨： 弘揚湖湘文化，展示湘西風采！2產品介紹：3.投資與財務：由于公司的低投資和高回報， 設立初期所投入資金較少， 主要是場地租賃費 用和人員工資及網上銷售費用， 以自由資金 15 萬投入。由于初期經營規模較小， 公司成員首先以 “湘天然”注冊名建立自己的網站， 在公司網站及淘寶網等網絡 平臺上銷售產品， 利用自己的資源優勢在網上打響知名度。 易趣網上需要支付的 費用將由成交量決定。本公司的利潤源主要是產品的提成， 并預計在 3 個月以后， 本公司產品將迅速打開知名度， 此時本公司固定的合作伙伴將會越來越多

4、， 在全 國形成具有一定影響力的網上銷售網站。4.市場需求：目前，隨著互聯網的逐漸普及， 越來越多的人群開始進入網絡世界， 網絡購物已經成為主流消費形式湘西歷史悠久，血粑鴨、鄉里臘肉、姜糖、百合和獼猴桃等食品深受好評， 其民間工藝品一直聞名于國內，如苗家銀飾及蠟染、土家織錦等，在全國各地都 有很好的聲譽。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和湘西本地的溝通相對較 少，使本地食品和工藝品藏在深閨人未識。本公司本著“弘揚湖湘文化，展示湘西風采”的宗旨，主要代理湖南湘西特色食品的直銷及網上銷售，使正宗 的湘天然食品和工藝品得以進入千家萬戶。二、產品和服務食品及工藝品在網上競爭的優勢：aaa食品口感好，

5、營養豐富，以純天然為主，富有特色。工藝品則集聚了中 國工藝品的精巧、美觀等特點；且具有較高的收藏價值；種類較多，可以為用戶 的多元化需求提供相應的產品；地處湖南湘西，可以以較低廉的價格獲得產品。2 產品服務：售前服務本公司將在淘寶網站上詳細介紹所售產品類型、產地、價格等重要信息；隨時和顧客保持聯系，提供完整的服務；在其他網站為本公司進行宣傳，爭取更 多人的惠顧。售后服務售后服務主要是加強與客戶的交流與溝通、 保持良好的業務聯系，以樹立公 司良好的品牌和形象。本公司將對客戶提供以下服務：與顧客進行聯系，讓其對 本公司所售進行信用評價；向老客戶提供優惠價格；在運輸過程中出現的問題， 本公司將和顧客

6、協商解決，爭取顧客滿意；于所售產品網上和實際不符的情況， 本公司承擔全部責任。3 產品價格：本產品在初期主要采用較低的價格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場，取得盡可能大的市場占有率。針對不同的目標市場，價格的制定還會有相 應的小幅度調整。湘天然特色食品種類繁多，價格不一。目前本公司綜合進價等因素，將部分工藝產品定價為：苗家銀飾的價格為 25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價格為45元/件到200元/件不等。三、公司成員結構、組織結構及人員管理1、創業團隊的成員結構指導老師：武陵之秀創業團隊姓名學院年級主責部門優勢簡介總經理（負總具有創業經驗，具有極強的團隊管理和組織協調能責）力，

7、且具有豐富的社會實踐檢驗、文案寫作能力， 對品牌形象創建、品牌包裝設計有獨特的簡介。人力資源副總經理擅長日常辦公軟件的操作、行政工作事務處理； 思維清晰，對跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議，能順利處理團隊與外部公共關 系。財務副總經理具有一定的會計事務經驗，對財物管理、資金運作 稅收政策都十分了解。產品部副總經理十分清楚產品的成產流程以及產品的安全衛生情 況，協調溝通能力強。市場部副總經理對市場營銷、品牌拓展、經營管理有獨到見解；具 有豐富的品牌推廣運作及管理經驗。主要負責市場拓展和品牌營銷。品牌總監對品牌形象創建、品牌包裝設計有獨特的簡介，具有豐富的品牌推廣運作及管理經驗。主

8、要負責企業品牌文化打造與推廣。網絡技術總監負責公司的技術指導和生產監督，具備網絡通訊平臺的開發、設計與維護的技術，對于公司互聯網銷 售提供了技術支持。對網絡平臺的維護和發展是不 可或缺的人才。2、公司組織結構圖圖1公司組織結構圖3 職位設置和職責如下：本公司設總經理一名。其具體職權如下：1）執行董事會的決策，并將實施情況向董事會成員報告；2）主持公司日常的經營管理活動；3）經董事會授權對外簽訂合同和處理業務；4）組織經營管理團隊，提出任免副總經理及各部門經理等高級職員的人選， 并報董事會批準；5）定期向董事會報告業務情況，提交年度報告及各種報表，計劃，方案等；6）行使公司章程規定的其它權利和董

9、事會授予的其它權利。7）當總經理因故不能行使職權時，董事會委派全副總經理或其它人代行總經 理之職。本公司設財務副總經理，總經本公司財務保障制度，會計部門，支援其它部 門的工作，具體職權如下：1）依據營銷等計劃擬定財務計劃;2）監督所屬部門人員建立預算，控制，財務會計，成本會計及財務保障制度;3）簽署所屬部門人員配置及變動方案；4）在總經理授權下，培養各類財務會計專業人才以及決定所屬部門人員的加 薪及晉升。本公司設市場開發副總經理，具體職權如下：1）擬定營銷計劃，銷售預測計劃；2）督促所屬人員擬定推廣，銷售以及產品價格的執行方案；3）主持營銷部門的會議，仲裁及防止下屬部門的沖突；4）分析公司在信

10、息方面的需求，并確定公司未來市場的發展策略；5）對實施方案的選擇負責，包括具體廣告的設計方案，采用何種營銷機制， 對下屬部門的員工的薪酬提出意見，報請人力資源部門審核；6）營銷地點，時間，人員的選擇；7）公司規章制度中規定的其它職責。本公司設產品部副總經理一名，由總經理任免，具體職權如下：1）全面負責公司產品方面的工作；2）確定公司未來產品的聯系；3）處理公司在產品方面的解決方案；4）公司章程中規定的其它職責，5）負責公司產品質量的認證，安全生產；公司設人力資源副總經理一名，負責本公司的人員發展，具體職權如下：1）擬定公司人員發展計劃，報請董事會審批;2）制定公司人員的基本使用方案;3）擬定員

11、工薪酬計劃，設計員工的職業發展計劃；4）解決勞資雙方的糾紛，處理因薪酬中出現的問題；5）負責公司員工的業績考核；6）同其它部門溝通。7）公司章程中規定的其它職責。（說明：公司在創業初期，各職能部門分工協作，高層經理在負責好本部門工 作的同時，同普通員工一樣，要需要奔赴第一戰線參與公司的經營活動。 上圖的 組織機構設置，是公司未來發展組織結構模式，有些職位可以空缺，隨著公司的 發展會進一步的填充。）4.工資制度及激勵：每一個崗位的員工工資都要切實反映出其工作差別，制定出適合該崗位的工資制度，從而有效的激勵員工，為公司目標而共同努力奮斗。市場部人員：營銷人員的工資要能夠反映出其勞動給公司創造的直接

12、價值，充分給予每個新員工展示個人才能的機會。公司擬定實行“提成工資制”，工資有兩部分構成：基本保障工資+提成工資（彈性工資）。先制定最基本的 工資即最低保障工資，用以保證員工的基本生活。員工工資主要部分為提成 部分，即活動工資，按照企業的銷售額或給公司帶來的毛利等按一定的比例 提取。公司對每位市場開發人員計提工資為 2%。高層管理人員：即各部門經理人員，實施年薪制。工資構成：基本工資部分（40%） +浮動工資（60%）。其中基本工資部分在年度開始工作之初就發給 高層，浮動工資經年末業績考核后按照考核的相關標準予以評定后再分發。產品開發人員：產品開發是公司的重點任務之一， 產品部人員在進入公司之

13、初，公司就會聘請相關專家，對其進行基本的培訓。四、市場分析1 市場特征：公司的市場定位為18歲以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入2000 元以上的愿意接受新型消費方式，且對特色食品有一定愛好的個人消費者和熱衷 于網上購物的中小型工藝品銷售商。這些群體個人思維開放，喜好接受新事物， 對工藝品有一定的愛好。這些消費群體中，30歲以下人的市場特征是：大學生居多，大多是個人愛好，所需產品價值較低；30歲以上的則更注重產品的收藏價值，對產品的內在質量及工藝要求較高。2 市場顧客需求量簡析：學生顧客據統計，湖南省在校大學生約150萬，吉首市也有3萬左右，況且至少95% 的大學生在使用網絡，也就是說有

14、近140多萬學生接觸和使用網絡，有可能成為 公司的顧客。學生上網最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。 從目前的觀察看，湖南的學生對網上購物的需求比例很小。 但是可以看出，已經 有較大比例的人把網上購物作為第二、第三選擇。最起碼身邊的很多同學和朋友 都選擇了網上購物，按總比例5%來計算，就有近萬人會有成為公司的未來顧客。 在次，就吉首大學而言，每年外地學生都會帶回家鄉湘西特產，推而廣之，在全 國需要進行網上購物的學生數目，將會更大，市場前景良好。其他顧客隨著經濟時代的發展，越來越多的家庭都擁有了電腦，家庭上網也有了可能， 家庭上網主要采取了包月和電話上網兩種方式。 而且隨著經濟的發

15、展，越來越多 的家庭選擇了包月上網。這些有上網條件的家庭一般家庭收入在湖南屬于中等偏 上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強，能夠緊跟社會的發展潮流。這一部分市場的前景是非常可觀的！3. 競爭分析：競爭對手分析國內有很多專業的網上銷售網站，已經有很多人率先涉足這個行業。而且很多公司都有自己的網站進行產品宣傳和銷售。現階段個人消費途徑主要以在傳統市場為主。競爭力分析目前，本公司市場競爭者為其他的網上營銷者和廠家自己的網站。1 其他的網上營銷者行業的提前進入者，有的已經在網上擁有自己的較高的信用度和合作伙伴。 但是他們具有自己一定的缺陷：業程度不高，沒有形成一定的體系；個人銷 售為主，形不成

16、規模銷售。2 廠家自有網站現在In ternet的普及，越來越多的公司為了追求新鮮或是宣傳需要， 都組建 了自己的專業網站，在宣傳本公司和公司產品的同時也進行一定的銷售。但是， 經過我們的認真分析和研究不難發現， 其具有如下缺陷：網站更新太慢，對于 新型產品不能及時上傳；一般只面對大型的企業用戶，不面對個人消費者； 重視度不夠，投入資金較少，網站經常難以登錄。3）競爭優勢服務特色：時刻關注新產品的推出與市場需求，始終信奉質量決定出路；產品資源： 地處湘西，資源豐富；交易模式：交易靈活，在允許的前提下，以滿足用戶最大需求為己任；營銷區域：淘寶網站，最大的交易網站；目標群體：勇于接受新型事物，對工

17、藝品有一定愛好的消費者；地 域：立足湘西依托西部；附加服務：支持同城私下交易，并附有完好的權威證明(中后期)；營 銷：策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務實；管 理：管理層協調互補。4、SWOT分析：對達成目標有利對達成目標不利優勢(Strengths)劣勢（Weakness）致力于網絡銷售服務，區別于競爭對手公司創建初期，需要一定的適應內產品集聚中國工藝品精巧、美觀等特點，過程部具有較咼的收藏價值成員多為初次創業者，創業經驗不環顧客參與度咼，產品信譽好足境產品類型多樣，服務周全，客戶滿意度高 提高消費質量，精準服務于特定人群 以服務愿意接受新型消費方式且對工藝 品有一定愛好的消費者為主，消費潛力

18、巨 大地處產品生產地，可低成本獲得產品。 團隊構成合理，成員均為專業優秀人員團隊成員多為在校學生，資金缺乏機會（Opportunity ）威脅（Threats）外國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉競爭對手眾多部及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指受市場影響大環導等諸多方面內容來支持大學生創業外部環境整體經濟發展程度不高境現代，隨著個人經濟的增長， 人們越來越注重精神上的追求，而工乙品是人們精神追求的首選，市場前景良好隨著互聯網的普及，網絡購物已然成為主 流消費形式網絡設備設施完善，為網絡消費提供了條 件現代日趨成熟、規范的物流體系，為產品 銷售和配送奠定了基礎五、營銷策略1 營業推廣策略:營

19、業推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵消費者購買本公司的活動。本公司將在產品的不同時期適時地開展以下各類活動：對于較高等級消費者可采取貨到付款的方式；對于和本公司有長期合作的顧客給與一定的獎勵；針對一些特殊客戶群體推出一些可行的優惠措施，如針對大批量購買者等；在適當時間推出一些產品的優惠措施，如在新產品進入期等。2廣告策略：根據公司的不斷運營與發展，公司制定廣告策略如下:主要工作具體項目時間1、戶外廣告：公司將在主要交通干線、人流量大 的路口設立戶外廣告或燈箱廣告。2、網絡促銷：通過湘西生活網等地域網站上發帖或者占據頭條等方式對 APP客戶端、微信平臺宣傳推廣。創始期樹立品牌、擴大知名度1、3、

20、產品體驗：針對目標人群，如吉首大學教師， 州、市公務員等，通過其工會進行產品免費體驗， 以打響品牌和擴大知名度。4、展臺促銷：在市中心步步咼廣場等地進行布置 展臺并舉辦系列活動，吸引市民朋友參與公司的宣 傳推廣活動。5、對折優惠：公司成立后，前50名下單客戶可享 受5折優惠，訂單上限為 5000元。成1、微友推送：主要通過朋友圈，轉發公司每周主長打產品，積贊達50以上者，截圖發送至微信公眾期旦傳品牌、進一步擴大知名度平臺，將可獲得本周主打產品一份（僅限前50名）2、以老帶新：原有客戶如果帶新客戶下訂單，新 老客戶分別享受9折和8折優惠，新客戶加一人， 老客戶多享受折優惠，7折封頂。成1、保持業

21、務聯系：與顧客進行聯系，讓其對所售熟進行信用評價，并根據評價對產品進行改良升級。期突出品牌良好2、優惠政策：向老顧客提供優惠，每月可提供會的服務性，加強員日對老顧客提供 5至8折優惠。品牌信譽度3、保質保量：保證產品的質量、數量。對所售產 品網上與實際不符的情況，公司承擔全部責任。對 于運輸過程出現的問題，本公司將與顧客協商，爭 取顧客滿意。預計廣告成本:推銷方式預計成本網站廣告4000 元報紙廣告1000 元微信及其他宣傳1000 元現場推廣5000 元搜索網站廣告7000 元3 營銷人員管理策略：服務型公司的操作人員，在顧客心目中實際上是企業產品的一個組成部分。 服務型企業的特色，往往體現

22、在操作者的服務表現和服務銷售上。因此，為了保 證我公司的產品和服務的特色一一 N （New/新穎）、Q （Quality/優質）、V（Value /物超所值），我們對公司人員的挑選和培訓都是非常嚴格。4. 價格策略：本產品在初期主要采用較低的價格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場，取得盡可能大的市場占有率。針對不同的目標市場，價格的制定還會有相 應的小幅度調整。目前本公司綜合進價等因素，將產品定價為：苗家銀飾的價格 為25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價格為45元/件到200元/件不等。湘 味特色食品種類繁多，價格不一。六，投資分析1. 投資資金：創業團隊以自有資金15萬元投資，

23、在此次投資中，我們不會向外界籌資或 向銀行借款，原因是由于該項目具有較高的盈利性和較小的資金周轉期， 公司每 年的留存收益已完全可以滿足業務不斷拓展的需求。2. 資金運用：XXXXX公司在創業期共需要15萬元人民幣用于投資。具體安排如下:1）辦公室租賃費：預交三個月萬元裝飾費用投資萬元2）辦公設備購買：電腦、打印機、復印機、傳真機萬元電話費萬元/年網費萬元/年桌椅、文件柜、其他設備萬元合計：萬元3）流動資金：萬元，主要用于支付人員工資及公司各項開支，以及公司其 他流動資金周轉。3、投資效益分析：1）預計銷售數量類別7-月二月三月四月五月六月合計4048587075833742003004004

24、5050055024001001101201301501607701001101201301401507505060901801501606907075951501701807402）預計銷售價格及成本平均價格平均成本50元/袋20元/袋5元/100克2元/100克15元/500克10元/500克38元/500克28元/500克150元/套120元/套120元/件80元/件說明:(1 )我公司所銷售的產品的價格主要根據廠家的進價所決定;(2)平均價格和平均成本根據一定的比例推算而出。3) 預計銷售額商品份一月二月三月四月五月六月合計平均價格平均成本利潤506090180150160690150

25、元/套120元/套20700 元707595150170180740120元/件80元/件29600 元40485870758337450元/袋20元/袋18700 元20030040045050055024005元/100克2 元/100 克7200 元10011012013015016077015 元/50010 元 /5003850 元七、財務分析1現金流量表由于本企業屬服務型企業，加上本公司采用營業周期為一個月的實際情況，在現金流量表的編制中采用月底結的形式。第一至六月的現金流量表（按月編制） 如下表，公司的現金流量顯示了公司的高盈利性。現金流量表單位：元種芬、月份一月二月三月四月五月六月現金流入主營業務收入8,4007,80010,60023,40025,90029,400其他業務收入-現金流入量8,4007,80010,60023,40025,90029,400現金流出-購買設備12,000-辦公室租賃費3,0003,0003,0003,0003,0003,000辦公費用100100100100100100差旅費150150150150150150裝修費2,000-網絡費8080909080