1、摩托羅拉摩托羅拉廣州聲色策劃咨詢服務有限公司廣州聲色策劃咨詢服務有限公司20052005年年1111月月22021-10-21目錄目錄一、項目背景一、項目背景二、活動目的二、活動目的三、活動元素三、活動元素四、四、 策略思路策略思路五、主題及活動設想五、主題及活動設想32021-10-21項目背景項目背景 moto借春節前后的消費高峰期，推廣全線產品，特別是新產品的終端銷售。 本次促銷活動的機型包括：全線機型，以u6、l7、ezx系列及銳薄系列為重點推廣產品。 活動范圍：全國 目標消費群包括：第一目標：年輕時尚人士，以中高端（v3、u6、l7）為主第二目標：成功人士，以pda和指書手機為主第三

2、目標：年輕潮流人士，以中低端（銳薄系列）為主42021-10-21活動目的活動目的推廣推廣motomoto品牌形象品牌形象鮮明地展現moto新形象，“時尚化”、“潮流化”、“年輕化”借此活動增加消費者與品牌之間的互動推動銷售推動銷售主推u6機型，加深目標消費者對新產品的認知并產生購買的欲望傳達促銷信息，刺激并最終提升產品銷量體現春節的喜慶氣氛體現春節的喜慶氣氛把產品促銷與新春節日結合起來，帶給消費者開心、喜慶的節日氣息，促進購買者愉悅地消費52021-10-21活動元素活動元素活動時間活動時間2006年1月13日2月14日（暫定）活動范圍活動范圍全國活動形式活動形式買贈和抽獎的雙重計劃店內促銷

3、戶外路演62021-10-21策略思路策略思路活動需要傳播的信息活動需要傳播的信息1 1：主推機型主推機型u6的產品特點的產品特點 以銷售出色的工業設計為賣點。圓潤的外型猶以銷售出色的工業設計為賣點。圓潤的外型猶如渾然天成，典雅神秘。突破性的設計完美地融如渾然天成，典雅神秘。突破性的設計完美地融合了東西方審美哲學。合了東西方審美哲學。 產品個性：睿智而不張揚，神秘而不古板。體產品個性：睿智而不張揚，神秘而不古板。體現時尚科技潮流，最適合有品味的時尚人士?，F時尚科技潮流，最適合有品味的時尚人士。72021-10-21策略思路策略思路活動需要傳播的信息活動需要傳播的信息2 2：新春節慶新春節慶 表

4、達新年的美好祝愿。表達新年的美好祝愿。 體現春節的喜慶、歡樂、熱鬧氣氛。體現春節的喜慶、歡樂、熱鬧氣氛。82021-10-21策略思路策略思路活動需要傳播的信息活動需要傳播的信息3 3：促銷送禮促銷送禮 帶出贈送禮品的促銷信息。帶出贈送禮品的促銷信息。 以時尚個性的禮品、獎品，以及有創意的活動以時尚個性的禮品、獎品，以及有創意的活動內容吸引消費者的注意力。內容吸引消費者的注意力。92021-10-21策略思路策略思路u6產品特點產品特點促銷送禮促銷送禮新春節慶新春節慶提煉出提煉出活動主題活動主題根據活動需要傳播的三方面信息提煉活動主題102021-10-21112021-10-21促銷主題促銷

5、主題moto圓夢新年備選：moto圓滿好禮潤新春moto與你機“圓”巧合122021-10-21主題主題1 1motomoto圓圓夢新年夢新年132021-10-21主題主題1 1motomoto圓圓夢新年夢新年突出信息點：突出信息點：“圓夢圓夢”創意緣起：創意緣起： u6外型的突破性設計就是渾然天成的“圓”，由圓的涵義延伸至“圓夢”?！皥A夢”是人們對生活的理想和追求，特別在這個新春佳節， “圓夢”更是人們最大的心愿。 “圓夢新年”的創意，把moto手機的品牌形象與實現夢想的美好祝福巧妙地結合起來。142021-10-21主題主題1 1主題闡述：主題闡述：直接聯想到產品特點“圓潤” moto送

6、給消費者一個圓夢的新年，也祝愿大家實現新年夢想雙關的聯想“圓夢”既有范指實現夢想的含義，又表達了u6是令人夢寐以求的手機、購買她就圓了一個夢有效傳達信息簡潔、響亮、緊扣活動內容，吸引消費者注意力motomoto圓圓夢新年夢新年152021-10-21活動設想活動設想motomoto圓圓夢新年夢新年前期前期宣傳宣傳店內店內促銷促銷路演路演活動活動162021-10-21活動設想活動設想前期宣傳前期宣傳 利用moto已計劃投放的各種線上媒體廣告，在原有的產品廣告里加入本次促銷活動信息。 投放媒介：投放媒介：電視、報紙、公交站牌、地鐵站，以及在終端店內張貼海報、派發單張 異形廣告建議：異形廣告建議：

7、以u6的橢圓造型設計報紙廣告，在紛雜的普通廣告中脫穎而出172021-10-21活動設想活動設想前期宣傳前期宣傳 新年夢想大收集：新年夢想大收集：地點：地點：在各大手機賣場門口、人流密集的地點目的：目的：吸引目標人群到moto銷售點形式：形式：人群當中出現統一服飾的“moto圓夢使者”，向目標人群派發活動單張和一張u6造型的“moto新年圓夢卡”。只要在卡片上寫上一個新年的夢想，憑圓夢卡到moto指定銷售點可換取精美禮品。182021-10-21活動設想活動設想店內促銷店內促銷 店內擺放店內擺放“圓夢樹圓夢樹”“圓夢樹”寄托著moto的美好祝愿，為賣場營造熱烈、喜慶的新年氣氛“圓夢樹”上掛滿許

8、多的“夢想紅包”，凡購買產品的消費者，可以摘取一個紅包，紅包里裝有一個寫著祝福語卡片。不同的祝福語可以對應領取不同的moto紀念品。各種紀念品配合春節的氛圍和moto產品，建議為：揮春、燈籠、手機繩、手機座等192021-10-21活動設想活動設想店內促銷店內促銷 買手機送買手機送“圓夢圓夢”禮品禮品贈送的禮品給予消費者“圓夢”的聯想。根據購買產品的價格，贈送不同檔次的禮品建議為：a、圓夢抱枕b、圓夢按摩舒適枕頭c、圓夢新春保暖被202021-10-21活動設想活動設想 買手機參加買手機參加“圓夢圓夢”抽獎抽獎消費者購買手機后填寫“圓夢卡”一張，投進促銷現場的“圓夢箱”（抽獎箱）即可參加抽獎。

9、有機會獲得大獎價值2000元的“圓夢新年套裝”（知名品牌的床上用品系列）店內促銷店內促銷212021-10-21活動設想活動設想氣氛營造氣氛營造 現場布置以夢境的概念進行設計現場布置以夢境的概念進行設計 營造喜慶、熱鬧、美好的節慶氣氛，利用春節的元素布營造喜慶、熱鬧、美好的節慶氣氛，利用春節的元素布置現場，例如對聯、揮春、紅包、燈籠等等置現場，例如對聯、揮春、紅包、燈籠等等 擺放巨大的擺放巨大的“圓夢樹圓夢樹”，懸掛各種新年祝福語，懸掛各種新年祝福語 工作人員扮演工作人員扮演“moto財神財神”，向消費者恭賀新春，向消費者恭賀新春路演活動路演活動222021-10-21活動設想活動設想 以以“

10、圓夢新年圓夢新年”的概念包裝整場路演活動的概念包裝整場路演活動路演活動路演活動圓夢新年圓夢新年時尚之夢時尚之夢成功之夢成功之夢時空之夢時空之夢232021-10-21活動設想活動設想節目設想節目設想三個篇章分別從不同角度表現三個篇章分別從不同角度表現moto手手機的品牌形象和產品特點機的品牌形象和產品特點 時尚之夢時尚之夢 凸顯凸顯moto手機時尚潮流的個性手機時尚潮流的個性節目風格：浪漫、前衛相關產品：時尚高端機型，主推u6節目建議：地中海風格的舞蹈（希臘女神之舞）、拉丁舞路演活動路演活動242021-10-21活動設想活動設想 成功之夢成功之夢 凸顯凸顯moto手機商務的個性手機商務的個性

11、節目風格：熱情、活力相關產品：商務機型節目建議：智力游戲、商務手機show路演活動路演活動252021-10-21活動設想活動設想 時空之夢時空之夢 凸顯凸顯moto手機高科技、潮流的個性手機高科技、潮流的個性節目風格：年輕、潮流、動感相關產品：中低端年輕潮流機型節目建議：動感街舞路演活動路演活動262021-10-21主題主題2 2motomoto圓圓滿好禮潤新滿好禮潤新春春272021-10-21主題主題2 2motomoto圓圓滿好禮潤新滿好禮潤新春春突出信息點：突出信息點：“圓潤圓潤”創意緣起：創意緣起： u6的突破性設計就是 “圓潤”的外型，體現東西方美學的完美融合。 圓潤和諧，符合

12、東方的審美，是東方人尤其是中國人向往的理想：生活要圓滿、日子要滋潤。過一個圓滿 、滋潤的春節，寄托著對新一年的美好祝愿。 282021-10-21主題主題2 2主題闡述：主題闡述：體現產品圓潤的外型特征表達moto的圓滿、滋潤的新年祝福和展望“好禮潤新春”，巧妙地突出送禮信息；“潤”也帶出了禮品的特征。雙關的聯想“圓潤” 既凸顯了產品特點，又結合了新年的喜慶氣氛有效傳達信息簡潔、響亮、緊扣買贈的活動，吸引消費者注意力motomoto圓圓滿好禮潤新滿好禮潤新春春292021-10-21主題主題2 2創意亮點創意亮點手機外型手機外型+圓潤新年圓潤新年+滋潤的禮滋潤的禮品品 買手機送禮品買手機送禮品

13、贈送的禮品：體現“潤新年”的主題，建議為：a、圓滿糖果盒b、圓滿保溫瓶c、圓潤護膚套裝禮盒：形狀為與u6相仿的橢圓形，內裝知名品牌的滋潤型護膚品套裝。motomoto圓圓滿好禮潤新滿好禮潤新春春302021-10-21主題主題3 3motomoto與你機與你機“圓圓”巧合巧合312021-10-21主題主題3 3突出信息點：機突出信息點：機“圓圓”巧合巧合創意緣起：創意緣起： 圓潤純粹的外型、渾然天成的設計， 讓每個遇上u6的消費者都不禁說出“就是她了！”。這是一種妙不可言的緣分、一種一見鐘情的視覺沖擊。愛上u6就是這種“機緣巧合”的感覺。同時，“機緣巧合”也蘊涵著東方美學的禪風，與u6的設計

14、理念風格巧妙結合。 為了更突出u6形狀“圓潤”，利用“圓”和“緣”的諧音，提出“機圓巧合”的主題。motomoto與你機與你機“圓圓”巧合巧合322021-10-21主題主題3 3主題闡述：主題闡述：體現產品圓潤的外型特征“機緣巧合”體現moto產品的巨大吸引力，以及品牌與消費者的互動性、親和力蘊涵東方文化哲學的深意“圓”利用諧音，延伸出“圓”和“緣”的雙關含義，體現主題的創意性簡潔、上口、容易記憶motomoto與你機與你機“圓圓”巧合巧合332021-10-21主題主題2 2創意亮點創意亮點手機外型手機外型+機緣巧合機緣巧合+創意環節創意環節 買手機送禮品買手機送禮品購買不同價格的手機，可獲不同檔次的禮品。建議贈送禮品：a、機“圓”巧合手機座b、緣分時光（moto紀念手表）c、motomoto與你機與你機“圓圓”巧合巧合342021-10-21主題主題2 2創意亮點創意亮點 機機“圓圓”巧合游戲巧合游戲 設置一個游戲背景板，板上有許多與u6形狀大小相近的空格。要求游戲者憑借目測和感覺，