1、百度文庫-讓每個人平等地提升自我12格科家電清潔產品招商手冊項目介紹及投資分析新辦公大樓美佳精細化工（集團）有限公司創建于1999年，屬民營股份制高科技企業，在海南省精細化工行業排名前五位。公司下屬海南格科高科技工業有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細化工有限公司、香港格科日化品公司、廣州格科家電清潔用品有限公司等八家全資子公司， 固定資產超過億元。公司致力于成為全球知名家電企業的戰略合作伙伴，幫助整合客戶售前、促銷、售后服務 資源，降低整體運營成本，取得競爭優勢、贏得消費者。美佳在中國市場的客戶包括美的、TCL蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧

2、、永樂等上百家知名家電企業，他們均處于行業領導地位。公司國內銷售總部設在美麗的海南島，營銷機構遍及全國32個省市。海外銷售總部設在中國經濟最發達的城市-上海市，業務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。美佳愿景：簡便人們的生活，提升生活品質。美佳文化：創新是美佳公司的靈魂。/ 行為標準：進步，就是永不停步！讓客戶滿意，沒有任何理由！行動準則：一對一服務，點對點交付，合作一個，成功一個，滿意一個。美佳使命：聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供具有競爭力的解決方案和產品，持續為客戶創 造更大價值。美佳戰略：為客戶服務是美佳存在的唯一理由，客戶需求是美佳發展的原動力。質量好、服務 好、運作成本低，優先滿足客

3、戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力。通過持續的管理變革，實現高效的流程化運作，確保點對點的優質交付，為客戶帶來可用數據表達的利益。經營理念：為客戶創造價值、為員工創造平臺、為股東創造利潤、為社會貢獻優質產品。研發體系：設于海口和北京的獨立實驗室，掌控最新行業動態，積極拓展國際合作，和美國杜邦公司（DUPON、德國巴斯夫公司（BASH、日本花王公司（KAO corp）、北京化工大學、中科 院廣州環境分院等 40多家科研機構緊密合作，不斷推陳出新，領跑行業。生產體系：位于廣東、海南、浙江、湖南的分裝工廠已全部通過ISO9000質量認證，面積均達到1萬平方米以上，確保及時滿足客戶。、企業產品介紹格科產

4、品系列：格科消毒劑系列：冰箱消毒劑飲水機消毒劑五加侖桶消毒劑電話機、麥克風消毒劑格科除垢劑系列：太陽能除垢劑飲水機除垢劑熱水壺除垢劑電熱水器除垢劑咖啡壺除垢劑加濕器除垢劑（新品）壁掛爐除垢劑汽車水箱除垢劑電熨斗除垢劑鍋爐除垢劑地暖管道除垢劑格科清洗劑系列：洗衣機清洗劑/ 油煙機清洗劑空調清洗劑電磁爐油污凈/不銹鋼清潔粉凈水器專用清洗劑液晶屏清潔套裝豆漿機健康清洗劑（新品）三、家電清洗行業市場前景分析1.家電為什么要清洗其實很簡單的，因為首先陳舊的家電會在視覺上產生厭惡，誰都喜歡新的，最重要的一點就是 家電使用的時間久了會影響其性能的正常運作，比如會產生噪音，油污，相對意義上也會增加電的 使用，

5、是一種無形的浪費。隨著人們生活水平的提高以及安全意識的加強，人們越來越重視飲食健 康、環境安全等問題。在日常生活中，天天與我們相伴的各種家電暗藏著健康殺手。家電用久了就 會附著大量的污垢，如果不及時清洗、消毒，不僅會損害人體健康，也會縮短家電壽命，是家居環 境無形中的殺手。而這些專業的服務家政做不了，自己也做不了只能求助家電清洗服務。以上的問題很多人沒有意識到，而認識到的人也存在這很多無奈，那就是沒有真正的家電清洗 行業，或者說找不到專業的人員進行家電的清洗，只能在大街上求助于“游擊隊”關于家電不清洗產生的危害，從報紙、雜志及相關書籍和網上了解到20年前至今在美國、英國、法國、日本、新加坡以及

6、我國香港、臺灣地區人們對家電空調、洗衣機、抽油煙機、電腦、微波爐等 的致病、耗能認識非常清楚，而且理解極深，故專業家電清洗公司在服務行業之中特多，而且均系 標準、規范、科技化，其發展趨向突飛猛進，逐步萬達。我國雖是國際家電使用大國，但家電清洗 市場尚屬空白，故清洗工作卻相當大。油煙機：試驗證明，3個月以上不清洗，油煙機負荷負增加，耗電增加 / 30-50%;油污積累，氧化積累酸性物質引發腐蝕和生銹，噪音加大，成為火災源；葉輪煙道上的油污增加了粘性，使排氣不順暢，增加了油煙在廚房的擴散，危害健康。飲水機：專家指出，使用3個月飲水機內會繁殖大量細菌和病毒、容易使人體誘發消化系統、泌尿系統疾病； 飲

7、水機、咖啡機、電水壺內水垢（碳酸鈣成分）沉積、長期飲用腎結石、尿道結石等發病幾率提高；空調：忽視空調清洗：換季開啟空調一一抽進室內空氣，經過潮濕的蒸發器全面接觸后，再吹到室內，發 出難聞的異味，過濾網、蒸發器和送風系統上積聚大量灰塵、污垢，蛾蟲、花粉、虱子和霉菌大肆 繁殖。誘發空調病，尤其老人、小孩致病幾率增加；同時污垢降低空調的制冷效率，增加能耗，縮 短空調使用壽命。電冰箱：冰箱使用時間長了會產生一股難聞的異味和滋生嗜冷的病菌如：肝炎病毒、流感病毒、大腸桿菌等， 會危害您的健康！洗衣機：”洗衣后是否能夠去除衣物表面污漬，并有效防止洗衣二次污染產生是冬季里每個家庭主婦最為關心的。有經驗的人都知

8、道，到冬季最難應付的就是羽絨服、棉衣、棉被、毛毯這些大件衣物，這些 衣服因為穿著時間較長，上面已經覆蓋滿污漬、灰塵。洗衣時最頭痛的就是顧慮洗后的洗衣機內留 有細菌，致使衣物間產生二次污染。專家指出：高達勺洗衣機內槽中檢測出的霉菌對女性來說是非常危險的，甚至會引發霉菌性陰道炎癥等婦科病。想想看，如果有一個簡單的方法，能夠正確解決 洗衣二次污染這令人堪憂的問題，您將度過上溫暖、潔凈、健康的生活。太陽能：太陽能水垢的危害：水垢的導熱系數不到金屬的百分之一，發熱效率降低；腐蝕內膽，造成漏水， 破壞保溫效果，減少太陽能的壽命；堵塞淋浴噴頭，造成水流不暢，使得你經常更換淋浴噴頭；影 響水溫儀及電加熱的正常

9、使用；水垢會劃傷你的皮膚，堵塞毛孔，引起各種皮膚病。水垢中還有一 種有毒害的物質-硝酸鹽和亞硝酸鹽，它可以使人致癌。地暖、豆漿機、熱水器、液晶顯示屏、電腦鍵盤等電器污染同樣不容小視2、市場大進入21世紀，人們的生活水平不斷提高，各種家電也將慢慢的在人們的日常生活中飽和起來，/ 那么家電行業將何去何從呢？家電行業通過什么方式才能獲得競爭中的勝利呢？那就是售后服務2121世紀，面對日漸飽和的家電市場，面對人們對健康的關注，我們的企業孕育而生。 世紀，什么行業最賺錢？那就是綠色環保型清潔行業！有人的地方就有家電在使用，要使用家電就 必然要清洗家電，我們的產品將會隨著家電的使用慢慢的滲透到千家萬戶，慢

10、慢的融入人們的日常 生活中！3、投資小/綠色環保型食品級家電清潔劑屬于大眾化的家居用品，家家需用，你的周圍就是用戶和顧客， 無須大量的積壓產品，只要方法得當，商品流通快，一樣可以達到銷量大的目的，你只需要首次投 3萬-12萬元（年利6萬-60萬），就可獲得綠色環保型食品級家電清潔劑一個區的經銷權，在經銷區域內，你可以專賣、直銷、批發、團購、組建零售分銷渠道，開家電清洗店，有銷量了，賺 了錢再逐步加大投入，讓市場越做越大，以便進一步發展；四、格科招商政策及支持：/ 五、1,零加盟費用、零權益金、零保證金，不收取任何代理加盟費用；創業更輕松；六、2、實行統一的品牌形象，嚴格的區域保護；七、3、出廠

11、價格供應，全國統一的市場零售價格，更高的利潤空間； K 4 4、換貨支持：完善的換貨制度，讓您后顧無憂；九、5、資質證件支持:提供全套公司資質，商標使用權等；十、6、各種宣傳品支持以及贈送清洗設備；H一、7、提供全方位的管理支持及相關咨詢，免費提供清洗技術指導和服務，全程跟蹤服務，服務體系健全，客戶疑問可在第一時間得到解決。8、認證加盟商總部免費派單支持提供客戶，享受服務受益。五、格科代理商的優勢：1、不需要過多的人力成本；2、上班族可以兼職經營；3、我們1999年專業做家電清洗產品，產品線長達 20多種4、我們已經和150多家家電工廠合作，通過了國家的檢測和認證5、我們全部采用進口原料和技術

12、，效果好，無腐蝕，可以不用設備也達到清洗效果6、針對部分需要使用設備的代理商，我們全部免費送清洗機器，而不是收錢，賣機器7、差異化經營模式，除家庭客戶群體外，產品可進賣場、酒店、賓館、商場、超市等各渠道批發銷 售，也可以組織清洗服務隊伍操作，還可以在授權區域內，發展二級代理，多重盈利模式六、格科對代理商的承諾：1、免收加盟費和保證金/2、為保護代理商利益，合同有效期內公司在同一區域內只設立一名代理商；/國內真正生產綠色環保型家電清潔劑的，目前市場上只有我們一家，市場空白，前景廣闊，歡 迎加盟代理，家電行業.家電經銷商可以兼職經銷！七、申請格科代理商的條件：1、想自己創業的有志青年；2、具有強烈

13、的發展欲望，認同企業的經營理念；3、代理商須具有一定的管理水平、操作市場的經營思路、經濟實力、以及品牌運作能力；4、具備良好的商業信譽。/5、認可加盟合同，遵守加盟合同的相關條約和附件，愿意接受公司規范經營的管理方式和服務標準；6、必須愿意接受公司的各項管理；八、格科項目操作建議以及投資分析操作建議：1、方案一：渠道(1)具體做法：可以聯系家政公司、日用品經銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以 賣出后再收款。不用找多了，先找兩家比較有規模的店代賣，等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨，現在可以找3家以上的店了 .慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完成了。投

14、資分析：計劃鋪貨 10家，一家每天賣出10盒格科清洗劑，以每盒賺 10元為例(有些產品不 止)，則每家利潤最低在 100元，鋪滿10家的話，一天就收入 1000元，一月下來就有 2-3萬了。 有了能力可以考慮再多設點。(2)可以聯系酒店、賓館，餐廳等對衛生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產品 演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作，該目標群體對 于我們的產品需求量非常大。2、方案二：小區銷售方案首期建議你這邊可以先做小區清洗服務活動，在您所在的小區，在小區搞清洗，利用在小區出入口擺一張寫字臺，放上展板，發發資

15、料和名片，給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果， 這樣即可以達到宣傳的效果，又能銷售產品，在者還可以提供上門清洗服務，同時您也幫他們清洗 干凈了家電，一舉三得，名利雙收！這樣 ，后期市場導入后，再增加店面，這樣也降低了你的投資風險 以及運營成本！清洗服務效益分析一一(以油煙機為例)一個 工人一天可至少清洗 10臺油煙機，一臺收費 40 80元，以最低40元計算，每月工作 25 天計算 每月收入 10臺X 40元X 25天=10000元清洗成本一一耗材和人工， 耗材為每臺5元左右，工人工資按照1000元/月，則當月成本為1250 元當月禾 100001250元=8750元如果有兩個工人同時

16、操作，則月收入至少也會有萬元，只要你愿意勞動！則每年的收入至少會在15萬元左右！而這還僅僅是油煙機清洗的收益！服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。3、方案三：首次提貨 3萬至12萬元，成為該地區區域代理商，擁有該地區我司產品的唯一銷售權。4、方案四：開一個家電清洗服務店或網店。5、方案五：在您的所在區域內發展下級代理商，可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后、 家電賣場、酒店等等合作，擴大自己的營銷渠道，更全面地滲透終端市場。/更多詳細方案加盟后公司市場部提供制作、指導 投資分析：公司不收取

17、任何形式的加盟費、代理費、保證金！投資3萬-5萬元，可以開一家專業的家電清洗劑專賣店或清洗服務店，開創你的事業，平均 毛利率在300%右，1-2個月即可收回成本。適合于有一定社會經驗、有資金或熟悉家電清洗行業、 有開店經驗、銷售經驗的創業者來操作。以縣級、市級區為單位，公司 2011年認證加盟商標準：首次提貨3萬元，每種產品的提貨數量不限，由加盟商自由搭配、招商部把關的形式操作，公 司承擔到加盟商最近華宇物流點的物流費用，贈送清洗機一臺以及必要的宣傳彩冊、活動贈品、家 電清洗知識宣傳展架、格科統一夏秋服裝、形象店面門頭海報以及傳單設計方案、公司一對一市場 部進行在線指導，制定相關的市場方案以及

18、活動策劃，傳達加盟商的需求。注：1、認證加盟商單個產品必須按箱配貨才享有該產品在所在區域的獨家經營權。2 、認證加盟商二次補貨數量不受限制。九、格科代理商申請步驟：第一步：疑問咨詢（包括產品、企業、市場運作等）你提問，我們負責解答，直到你完全放心和認可為止！第二步：填寫代理商申請表（請向銷售經理索?。＿m合合作的雙方，才有可能更好的合作下去！所以，在你愿意經銷的情況下，也請允許企業對 你個人做一些基本的了解以做最終人選的確定，目的只有一個：讓綠色環保型食品級家電清潔劑能 獲得更好的區域市場！第三步：確定您要代理的產品、區域以及代理時間根據您當地的地域情況、消費特點，確認您要代理的產品名稱、數量

19、、代理區域以及代理時間。 請填寫申請產品授權明細表第四步：簽訂代理合同確定合作意向，明確合作雙方的責、權、禾I。第五步：打款。公司實行款到發貨政策。止.心化 弟八少：及貝公司在收到貨款之日起 3日內按你的訂單要求為你發出產品;第七步：售后市場指導包括銷售指導、宣傳指導、清洗技術培訓、促銷等。此略詳情登陸公司網站：招商經理：王中軍聯系手機：Q Q: 91辦公電話：2傳 真：4郵 箱附表：格科全國上門清洗服務熱線全國推廣格科產品一覽表格科產品手冊電子版美佳公司成立于1999年，經營時間12年，專業生產家電清洗劑，是中國最大的家電清潔產品制造商，產品線涵蓋空調、油煙機、飲水機、冰箱、洗衣機等所有家電

20、產品客戶包括美的、格力、海爾、九陽、奧克斯、蘇泊爾，老板、安吉爾、國美、蘇寧等，合作客戶已經超過150家，涵蓋所有中國知名品牌 /每家工廠訂購產品數量：超過20萬件合計：客戶合計購買我彳門格科清洗劑超過3000萬件，也就是我們的產品已經進入了3000萬個家庭中國縣級城市數量：2860個平均每個縣級城市我們的家庭老客戶數量:10500個清潔劑是消耗品，老客戶用完了去哪里買？400-688-3776電話在每個包裝上都有，公司統一管理每個來咨詢的客戶，按照區域統一分配給各所屬加盟商 讓每個老客戶消費 200元，每個城市就可以達到 210萬的銷售額，這只是看得見的老客戶的消費金額, 還有你自己新開發的

21、呢？海南美佳公司格科家電清洗項目截至2011年發展全國各縣市代理商共1000余家，先開通全國免費400-688-3776電話，無論您在全國的任何縣市，只要您一個電話，我們就有專門的清洗人員為您提供上門清洗服務。我們提供地區家電清洗上門服務：我們提供的上門清洗服務項目有：1、冰箱除異味、消毒、清潔2、單位、企業、家用空調除味、清洗、消毒3、豆漿機清洗、除渣、消毒4、波輪、滾筒洗衣機槽深度清潔、消毒、殺菌5、酒店、飯店、家庭油煙機深度清洗6、液晶電視、電腦等液晶屏、鍵盤清潔7、咖啡機、飲水機清洗、消毒、除垢8、太陽能、熱水器清洗、除垢、消毒9、地暖管道疏通、清洗、除垢10、地板、皮具清潔三項清潔8

22、折收費洗1送2服務洗1送1服務我們推出家電清洗上門服務套餐（全國共享）：洗衣機清洗+油煙機清洗+空調清洗太陽能清洗贈送：飲水機清洗 +電水壺清洗油煙機清洗贈送：冰箱清洗服務 對你提出的清洗要求提供最佳優惠組合方案 選擇格科家電清洗上門服務的理由：1、專業的清洗團隊，統一的服裝/2、總公司統一派單，不用擔心消費陷阱/3、專業的清洗產品：12年的產品研發生產歷史，經過市場長期的檢驗，國內眾多的家電合作品牌, 食品級的材料，100%寸人體無害，不腐蝕家電 4、佩帶專業的清洗設備，對您的家電進行深度清潔5、清洗過程完全看得見，大多數家電做到免拆洗，保護您昂貴的家電5、清洗項目全面6、清洗套餐優惠多多7、完善的清洗服務提醒標簽，健康得以長期保障/8、清洗人員免費的專業知識講解服務，白問百答9、可購買相關清洗產品，下次親自動手給家電來個保養格科全國上門清洗服務熱線全國推廣：格科