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文檔簡介

1、如何列名單如何列名單 一、列名單一、列名單5 5個原則個原則 1、不做判官 2、名單越大越好 3、進行排序 4、重點突破 5、進行備份 二、你認識誰二、你認識誰兩種列名單的方式兩種列名單的方式 用分類法用分類法n親友親友n鄰居鄰居n校友校友n戰友戰友n同事或其他合作伙伴同事或其他合作伙伴n朋友朋友n一面之交者和新結識的人一面之交者和新結識的人 用職業法用職業法幼兒園同學：幼兒園同學： 鄰居：鄰居：小學同學：小學同學： 商店服務員：商店服務員：中學同學：中學同學： 成人教育同學：成人教育同學：大學同學：大學同學： 出租車司機：出租車司機：你的父母：你的父母： 戰友：戰友：你的近親兄弟姐妹：你的近

2、親兄弟姐妹： 旅游中的朋友：旅游中的朋友：各個時期的朋友：各個時期的朋友： 業務往來的朋友：業務往來的朋友：你的各種親戚：你的各種親戚： 歷來工作同事：歷來工作同事：你國外的朋友：你國外的朋友： 孩子的老師：孩子的老師：球友、牌友：球友、牌友： 給你看病的醫生：給你看病的醫生： 三、結識陌生人三、結識陌生人人脈人脈的最大資源的最大資源 如何邀約如何邀約 一、邀約的種類：一、邀約的種類： 1 1、電話邀約、電話邀約 2 2、面對面邀約、面對面邀約 3 3、其它方式、其它方式 二、邀約的三個原則二、邀約的三個原則 1 1、高姿態、高姿態 2 2、三不談、三不談 3 3、專業化、專業化 三、邀約中的

3、三、邀約中的1010個注意事項個注意事項 1 1、先學習：、先學習： 2 2、盡量快：、盡量快： 3 3、要興奮：、要興奮： 4 4、說清楚：、說清楚： 5 5邀一對：邀一對： 6 6、多二倍：、多二倍： 7 7二選一：二選一： 8 8、別遲疑：、別遲疑： 9 9、多推崇：、多推崇： 1010、勤咨詢：、勤咨詢： 四、建議使用四、建議使用邀約臺詞卡邀約臺詞卡推推崇臺詞卡崇臺詞卡1 1、怎樣使用、怎樣使用邀約臺詞卡邀約臺詞卡2 2、邀約臺詞卡邀約臺詞卡： 熟人邀約；熟人邀約； 第三者邀約；第三者邀約； 一面之交邀約。一面之交邀約。 3 3、推崇臺詞卡、推崇臺詞卡 跟跟 進進 一、跟進新人一、跟進新人 1 1、把握時機、把握時機 2 2、回答疑義、回答疑義 3 3、abcabc工作法則工作法則 4 4、臨門一腳：、臨門一腳： 5 5、適當潑冷水、適當潑冷水 6 6、借出資料：、借出資料： 7 7、約定下次見面時間、約定下次見面時間： 二、啟動新人二、啟動新人 1 1、問新人四件事：、問新人四件事：2 2、一對一溝通：、一對一溝通：3 3、教授新人使用工具：、教授新人使用工具： 4 4、言傳身教：、言傳身教：5 5、熱線聯絡：、熱線聯絡： 6 6、通過激勵教他講課、通過激勵教他

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