1、Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 網點經營網點經營“三步曲三步曲”Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 熱愛熱愛一切的原動力：一切的原動力：Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 經營過程中的最大魅力經營過程中的最大魅力銷售：銷售：賣產品？賣產品？賣觀念？賣觀念？賣自己？賣自己？Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 第一步：確定第一步：確定 第二步：穩定第二步：穩定 第三步：堅定第三步：堅定我的三步曲：我的三步曲：We

2、ndy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 1、我絕對要是一個銷售高手，你比別人強、我絕對要是一個銷售高手，你比別人強（你（你的身上要散發著自信的光芒，這樣才能傳遞給對方，這是由內向外散發的自信氣質）事例：的身上要散發著自信的光芒，這樣才能傳遞給對方，這是由內向外散發的自信氣質）事例：喬喬.吉拉德吉拉德 小蔣小蔣 、自己演唱表演自己演唱表演 2、我不畏懼問難，我是勤奮的人、我不畏懼問難，我是勤奮的人（困難當然有，關鍵是（困難當然有，關鍵是如何迎刃而解）張海迪最大參照鼓舞、廢寢忘食，把握好你寶貴的工作時間）如何迎刃而解）張海迪最大參照鼓舞、廢寢忘食，把握好你寶貴

3、的工作時間） 3、我絕對是保險專業人士，讓銀行有安全感，、我絕對是保險專業人士，讓銀行有安全感，威信所在威信所在（你在服務對象面前有十足的專業能力為他們解（你在服務對象面前有十足的專業能力為他們解決任何相關工作問題，決任何相關工作問題，培訓、指引、配合他們，這是你無限潛力的發揮）培訓、指引、配合他們，這是你無限潛力的發揮） 4、我是有能力的領導者、我是有能力的領導者（保險公司個人經營的能力真的是要（保險公司個人經營的能力真的是要“數數字字”去衡量的，網點是否全面的活躍？是否不在也能自主且持續出單？你是否起到了催化去衡量的，網點是否全面的活躍？是否不在也能自主且持續出單？你是否起到了催化劑甚至是

4、消防員的作用？劑甚至是消防員的作用？第一步：確定（個人在崗第一步：確定（個人在崗 ）角色角色Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 1、網點前期迅速開拓、網點前期迅速開拓 （1）短時間內了解銀行及同業動態情況；積極重要的）短時間內了解銀行及同業動態情況；積極重要的銷售人員；（盡早培訓開早班會和晚班會讓他們知道銷售人員；（盡早培訓開早班會和晚班會讓他們知道你）你） （2）第二步：穩定第二步：穩定 Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 2、中期的推動、中期的推動Wendy Wendy chenchenWendy

5、Wendy chenchen 3、后期的善后、后期的善后 （1）周到細致的服務工作）周到細致的服務工作（包括處理退保、客戶出單后（包括處理退保、客戶出單后10天猶豫期的跟蹤確保天猶豫期的跟蹤確保0退保率、處理客戶抱怨、負責細致審單等等）退保率、處理客戶抱怨、負責細致審單等等） （2）后期一些激勵方案的及時兌現）后期一些激勵方案的及時兌現（不能輕易推（不能輕易推遲更不能囊中私有）遲更不能囊中私有） （3）節假日的陪同工作）節假日的陪同工作Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 第三步：堅定第三步：堅定 積極健康的陽光心態：積極健康的陽光心態： （1）貴在

6、持之以恒）貴在持之以恒（寫日記、半途而廢）（寫日記、半途而廢） （2）奉獻精神）奉獻精神（力所能及的事，這也是能力的盡情發揮）（力所能及的事，這也是能力的盡情發揮） （3）抱著）抱著“你選擇了什么就一定會成為什么你選擇了什么就一定會成為什么”的心的心 態態（蝸牛、沙歐）（蝸牛、沙歐）Wendy Wendy chenchenWendy Wendy chenchen 請大聲朗讀！請大聲朗讀！ 天高任鳥飛，海闊憑魚躍。不要怨天不夠高，天高任鳥飛，海闊憑魚躍。不要怨天不夠高，不要怨地不夠寬，首先要問的是這鳥有沒有比不要怨地不夠寬，首先要問的是這鳥有沒有比鷹飛得高的愿望；這魚有沒有敢躍龍門的志向。鷹飛得高的愿望；這魚有沒有敢躍龍門的志向。成功不是將來才有的，而是決定去做的那一刻成功不是將來才有的，而是決定去做的那一刻起起, 持續累積而成的持續累積而成的!路雖遠，行則將至；事雖路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成！很多事，不是我能不能，而是難，做則必成！很多事，不是我能不能，而是我要不要！成功人士做什么，我們就做什么，我要不要！成功人士做什么，我