1、營銷策略項目營銷策劃方案方案構成:、營銷策劃目標、營銷策略：1.產品認知與分析2.目標市場定位3.產品市場營銷組合策略：1）產品組合2）價格策略3）銷售團隊4）推廣策略5）促銷策略一、營銷策劃目標本次營銷活動以初期進入市場，測試市場反饋，收集市場數據為目的，營銷 目標定為7 7月，租售至少10001000臺碾米機。1.1. 項目認知與分析產品理念：我們提倡大米現磨現吃的健康生活方式， 希望每個家庭都能吃到營養 新鮮的大米。好米與好機器的搭配，讓消費者真正實現從田間地頭 到餐桌的營養保鮮，吃出健康生活。產品賣點：健康、新鮮、便捷優質米源產區源頭保障可租可購按需體驗新型生活方式電腦程控智能化便捷操

2、作安全保證易清理吃出健康雙層米糠分離留住營養不流失2.2. 目標市場定位1 1）目標消費人群注重生活品質的消費群體：小康家庭、中高收入家庭 對安全具有剛性需求的消費群體：母嬰人群（嬰幼兒、孕產婦）老人（特別是家中有生過大病的老年人） 送禮需求消費群體2 2）目標市場消費行為分析 注重生活與家庭健康綠色、有機三個檔次有一定消費能力有一定嘗試新事物的傾向 3 3）目標客群定位1-61-6歲兒童及孕產婦30-5530-55歲家庭月收入2000020000以上的小康家庭 送禮人群3.3. 產品市場營銷組合策略1 1）產品組合產品組合：1.1.智能家用碾米機2.2.糙米3.3.精白米 大米產品劃分：糙米

3、和精白米產品從低到高劃分為無公害、2 2）價格策略3 3）銷售團隊市場部成立銷售培訓崗位，負責分銷商的銷售培訓工作，對銷售的專業素養 進行把控，落實督促檢查4 4）推廣策略推廣階段：根據項目進展，分為3 3個市場推廣階段第一階段：蓄水期一一初步選擇2-32-3個城市作為項目試點，少量投入市場，獲得 市場反饋，同時經過線上線下的前期宣傳配合，積累意向客戶，為后期打下基礎。第二階段：引爆期一一通過市場測試，針對已有的營銷方案進行調整，多種推廣 方式配合，結合事件營銷與話題營銷，在全國制造爆點，迅速占有市場，打開知 名度，增加品牌影響力。第三階段：維護期一一常規市場運營，此階段以客戶服務為核心，搭配

4、有效的市 場營銷活動，實現品牌的美譽度與口碑傳播的提升。推廣方式：針對營銷目標，此方案重點針對第一階段進行推廣策劃。1 1、會議營銷活動地點：溫州活動時間：20172017年7 7月1515日活動主題：健康分享計劃一一分享谷事產品推介會 人員構成：養生館會員場地備選：溫州萬豪酒店或溫州喜來登酒店活動執行排期:時間節點類別驗收成果人員安排6月14日-6月16日活動執行方案撰寫方案確定策劃6月16日活動人員安排確定活動各環節涉及 人員策劃設計6月19日-6月21日伴手禮設計：提袋、小包 裝、宣傳冊文案初稿完成文案6月22日聯系場地選出三家備選場地1人宣傳冊設計宣傳冊文案最終敲定， 投入設計設計6月

5、23日聯系制作公司：咨詢提袋、 包裝、宣傳冊制作價格確定合作制作公司1人6月26日客戶邀約：短信群發、微 信群發，意向參與者回復 短信、微信報名統計初次邀約人數1人6月26日-6月30日產品介紹ppt制作制作完成1人6月27日宣傳冊終稿確定，伴手禮 所有內容投入制作伴手禮投入制作1人6月28日聯系當地活動公司確定合作活動公司1人6月30日場地確定確定活動酒店，活動公 司量場地，給設計尺寸1人客戶二次邀約：電話邀約客戶統計二次邀約人數2人7月3日發言嘉賓邀約，溝通發言方向嘉賓確認1人7月3日-7月4日設計活動現場物料畫面完成設計設計7月4日物料制作:物料開始制作主持人稿件撰寫初稿完成主持人嘉賓稿

6、件撰寫終稿完成文案7月4日-7月7日叢總發言稿件撰寫初稿完成文案7月11日主持人稿件、叢總稿件終稿完成終稿完成1人7月12日流程預演/7月14日清點物料r物料準備完成1人7月15日上午活動現場布置/所有工作人員活動現場流程:時間安排活動環節內容13： 40來賓到場來賓引到與接待（禮儀 4名）13： 4014： 00來賓簽到簽到合影14： 0014： 10活動開始主持人致開場白，介紹到場嘉賓、活動流程與 抽獎規則14： 1014： 20嘉賓發言發言方向：隨著社會發展，大健康產業已成為主流，居家生活健康獲得越來越多的家庭關注 發言人：養生館總裁發言方向：企業介紹模式介紹產品介紹發言人：叢總14：

7、2015： 05產品介紹現場演示：現場操作碾米機磨米，配合工作人 員按照每檔產品進行營養和吃法的介紹15： 05 15: 20冋答有獎游戲規則：針對上一環節的內容知識點進行提 問，舉手搶答，主持人選擇回答嘉賓，答對送 獎品。設置4-5個問題，最后一個問題可以送份大獎 獎品備選：1. 現磨大米10斤裝2. 養生館產品禮盒3. 碾米機一臺15:20 15:30現場品鑒（待定）工作人員給到場嘉賓分發現蒸好的試吃品，體 驗產品口感15: 30活動結束主持人宣布活動結束，領取伴手禮包，并介紹 現場購買方式15:30 17:00現場銷售電話回訪：7 7月1717日開始對活動現場收集到的客戶信息進行電話回訪

8、，收集反饋費用預算：類別支出費用項目描述成本（元）場地費用與茶歇費（半天）溫州萬豪大酒店 溫州萬和豪生大酒店 溫州喜來登大酒店場地5000茶歇2000場地10000茶歇6400場地20000茶歇5500場地布置費用內場：LED大屏/背景板+音響設 備外場：活動背板、易拉寶實際費用需按照場地實際尺寸定約 20000/10000 （價格差別在主背景是否用大屏幕）禮儀12元/人，4人480獎品冋答環節1000伴手禮20元/份，300人6000工作裝（待定）印有項目logo的t恤500工作牌10元/個，10人100試吃環節（待定）:電飯煲2個，現磨出的大米 5斤500會銷預算 （每場）合計預算4498

9、0/349802 2、社區營銷活動時間：20172017年7 7月1515日活動地點：天津梅江欣水園小區（待定）活動主題：健康分享計劃一一分享谷事鮮米進萬家 活動執行排期：時間節點類別驗收成果人員安排6月19日工牌、工服設計設計完成6月20日DM單設計初稿完成6月22日-6月23日使用手冊說明初稿完成6月26日-6月28日易拉寶設計：設計產 品介紹易拉寶與活動 介紹易拉寶初稿完成設計6月29日社區選擇：物業合作洽談統計可實行活動的社區數量調研團隊6月30日社區情況調研：1. 社區的住戶人數2. 社區出入口的調查3. 居民經濟狀況完成社區調研數據統 計調研團隊DM單制作使用說明書打樣確認設計內容

10、 聯系廠家制作樣品制作工牌、工服/7月3日單反相機、展示臺、 遮陽傘、移動網絡： 確認物品的購買、租 賃需求及方式完成購買、租賃流程租賃、購買完成設計維護1人7月5日兼職人員聯系聯系5名兼職人員1人7月7日接收宣傳物料樣品， 確認后批量制作批量制作1人7月10日二次確認社區狀況考察社區是否有突發 活動，以便提前做好 更換準備1人7月12日宣傳物料接收確認宣傳物料制作完 成7月13日確定所有物料準備完畢確保活動時按時供給1人7月15日早上活動開始前人員安排管理活動開始前人員安排及現場搭建1人活動現場流程:時間安排活動環節內容10:00派單:社區出入口、商業 配套周邊宣傳單派發 十展位搭建完畢工作

11、人員就位產品操作展示在咨詢人員較多的情況下，現場演示碾米機磨 米，針對現磨出米的種類進行講解客戶咨詢產品咨詢師對客戶提問進行講解，引導10:00 12:0012： 3018： 00產品銷售現場注冊會員，指導商城使用，購買流程客戶信息登記:意向客戶信息登記互動活動掃二維碼送試吃裝糙米或精米18: 00活動結束撤展電話回訪：7 7月1717日開始對活動現場收集到的客戶信息進行電話回訪，收集反饋費用預算：類別支出費用項目描述成本（元）兼職人員100/人，5人500展示臺0.8*1.8m 長條桌2個200易拉寶80/個，2個160宣傳單2000 份700掃碼禮品200份1600遮陽傘2個200單反相機

12、1臺6000移動網絡+流量卡/400物業疏通費視情況而定1000社區營銷活動預算（每場）合計預算107603 3、媒體推廣目的：通過網絡宣傳鋪墊，為線下活動實現品牌保障，更好的形成品牌傳播 與口碑營銷。方式：1.PC1.PC端展示網頁：品牌與產品直觀展示，便于客戶搜索，了解項目。2.2.搜索引擎推廣：1 1）百度百科、搜狗百科：建立項目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2 2）百度知道、搜狗問答：建立多個賬號，提問項目相關問題，回答，增加信譽度3.3.軟文推廣：從品牌、產品，創始人包裝，理念包裝三方面撰寫軟文，并 在各大門戶網站、健康類網站、地方（前期試點城市）門戶網站發布， 以鋪量的形式實現品

13、牌傳播。4.4.廣播電臺（待定）：通過特定城市（試點城市），特定時段（上下班時間） 針對有車一族目標客群的精準廣告投放，實現品牌推廣。執行排期：時間節點類別驗收成果人員安排6月9日確定域名及購買域名域名購買完畢確認所需模塊 及服務體系確認展示網站所需的 模塊內容和功能聯系制作網站確定合作方6月12日空間備案材料空間備案材料提交6月13日-6月15日設計web界面部分初稿完成確定網站版面內容終稿完成6月16日聯系程序開始制作/6月20日確定網站內容 站內展示驗收站內網站展示效 果設計、文案6月21日-6月30日撰寫百度百科、搜狗 百科、百度知道、搜狗問答通過百度審核文案6月22日-6月23日軟文撰寫、修改、確 認、以及投放：跟軟 文作者溝通確認內容、確定所需投放媒 體軟文媒體投放1人6月28日軟文二次投放投放完成1人7月10日確認空間備案上傳網站內容網站上傳完畢，可查 到設計師7月12日軟文三次投放投放完成1人費用預算:類別支出費用項目描述成本（元）軟文推廣100家媒體 軟文代寫3篇20001500展示網站模板代碼域名首年空間（需備案 20-30天） 維護：一年網站維護（新增項目板 塊）20080055200200起電臺廣告（待 定）溫州交通廣播：1705元/次溫州音樂廣播：1100元/次 每天兩次投放，共