1、會計學1科室會組織流程及注意事項科室會組織流程及注意事項第1頁/共27頁科室會是專業推廣最重要的形式之一科室會是專業推廣最重要的形式之一在科室范圍內推廣產品，一對多銷售，事半功倍在科室范圍內推廣產品，一對多銷售，事半功倍樹立產品及銷售人員的專業形象樹立產品及銷售人員的專業形象全景展示產品知識及公司情況全景展示產品知識及公司情況第2頁/共27頁適合科室會推廣的產品適合科室會推廣的產品國內外剛上市的新藥國內外剛上市的新藥醫生陌生領域的產品醫生陌生領域的產品治療領域內有爭議的產品治療領域內有爭議的產品第3頁/共27頁適合科室會推廣的科室適合科室會推廣的科室科室內部比較團結科室內部比較團結主動要求，比

2、較學術的科室主動要求，比較學術的科室與科室主任、副主任、住院總關系良好的科室與科室主任、副主任、住院總關系良好的科室目標科室目標科室第4頁/共27頁第5頁/共27頁會中要求會中要求提前到會，做好準備提前到會，做好準備講課中關閉手機講課中關閉手機保持自然微笑保持自然微笑著裝整齊、儀態大方著裝整齊、儀態大方第6頁/共27頁welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會后跟進會后跟進1 1、客戶跟進：所介紹內容的溝通、反饋、客戶跟進：所介紹內容的溝通、反饋2 2、病例跟蹤：、病例跟

3、蹤：3 3、承諾兌現：問題反饋、支持資料、承諾兌現：問題反饋、支持資料4 4、客戶關系深入：學術角度，對產品的理解、客戶關系深入：學術角度，對產品的理解5 5、循環數次、循環數次6 6、下次科室會意向預約、下次科室會意向預約第7頁/共27頁welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience會中工作會中工作1、提前到場：主任見面、設備調試2、開場白：引起興趣3、演講技巧4、時間控制5、討論：負反饋的處理、問題澄清、技巧6、要求處方：病例第8頁/共27頁需求清晰，主題明確，特點突出需求

4、清晰，主題明確，特點突出幻燈片內容幻燈片內容=提綱提綱+內容內容+總結總結結構清晰，前后連貫結構清晰，前后連貫第9頁/共27頁第10頁/共27頁第11頁/共27頁肢體語言肢體語言-55%聲聲 音音-38%文文 字字-7%第12頁/共27頁第13頁/共27頁231語調語調語音：強調語音：強調語速語速突出要點突出要點第14頁/共27頁第15頁/共27頁幻燈片內容：文字不要太華麗幻燈片內容：文字不要太華麗7行行關鍵詞關鍵詞圖片和動畫圖片和動畫12個主題個主題激光筆激光筆第16頁/共27頁第17頁/共27頁15天時，脊髓的軸突生長長度7-9mm，對照組為1-3mm30天時，脊髓的軸突生長長度13mm，

5、對照組為7mm15天時時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經生長因子組）30天時脊髓軸突生長情況（白色為對照組，黑色為神經生長因子組）Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周圍神經移植，辣根過氧化物酶跟蹤頭部移植位置尾部頭部移植位置尾部第18頁/共27頁第19頁/共27頁繼發性損傷視網膜神經節細胞（繼發性損傷視網膜神經節細胞（RGCRGC）急）急劇減少是視功能嚴重受損的重要原因劇減少是視功能嚴重受損的重要原因11大鼠視神經挫傷24小時-4周視網膜神經節細胞數量變化正常正常挫傷挫傷24h24h挫傷挫傷48h48h挫傷挫傷72h72h挫傷挫傷1W1W挫傷挫傷2W2

6、W挫傷挫傷4W4W視網膜神經節細胞數量（個視網膜神經節細胞數量（個/mm2）胡愛蓮,孫葆忱,等.大鼠視神經夾挫傷視網膜視神經病理學動態觀察及功能檢測.眼科,2003,12(6):357-60. 第20頁/共27頁第21頁/共27頁神經生長因子透過正常血腦屏障，神經生長因子透過正常血腦屏障，在腦組織不同部位的分布在腦組織不同部位的分布滲透值（滲透值（ml/g/s10-6）皮質皮質1.920 0.908尾殼尾殼1.950 0.423海馬海馬2.490 0.611丘腦丘腦1.885 0.601腦干腦干1.081 0.434小腦小腦2.569 0.631Neurobiology. Vol.91, pp.5705-5709, June 1994滲透值：滲透系數表面積大鼠臂靜脈彈丸注射，放射性碘標示，240分鐘后 第22頁/共27頁第2