1、純視覺婚紗影樓營銷推廣策劃書活動執行：天一策劃目 錄第一、營銷方式1、推廣策略2、價格策略3、產品策略4、企業面向消費者的宣傳品第二、營銷活動策劃1、方案主題2、活動方式3：時間地點4：獎品類別5：操作流程與 主持人文案6：前期宣傳7：現場繡人員任務書8：現場人員注意事項9：現場布置部分10：活動物料清單第一、營銷方式1、推廣策略 目標人群：都市白領、政府人員、企業ceo及金領一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質，追求品質和人文情調的小資。以22-45歲之間的女性為主。（一）、根據消費目標群體的定位，進行營銷推廣方向的確定。影樓與泉州地區比較高檔美容美發會所進行合作：a、 與他們進行客戶

2、信息共享，用他們的客戶會員信息收集目標受眾的資料，進行精確的信息傳達。b、 在業務方面進行合作，給予他們相應的提成。c、 在他們會所內，放置影樓廣告dm單，精美服務菜單作品畫冊及相關的pop傳播工具。（二）、爭取行政資源，既通過民政部收集消費者資料（新婚），直接取得聯系，進行娘家式服務。 a、將祝福和廣告dm單一起送上。 b、直接上門進行專業指導。2、價格策略。 策略主要是根據需求不同齡為線索，分設高、中、低檔產品，把握整個市場，形成戰線聯盟。1、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。根據詳細情況來給予回報條款。2、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務

3、。3、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。（注：具體會員制度條款需要另文規定）3、產品策略a、產品套系設計以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術照為輔，為一部分條件優越的年輕女孩捕捉純真一刻。b、增值服務溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現原則，盡一切努力真正服務好顧客，使其沒有受騙感。品質：以產品為主，一是表現在樣片的獨特性上，二是表現在包裝的精致上，三是表現在服裝的選擇上，四是表現在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設

4、計等。4、企業面向消費者的宣傳品1、宣傳單頁，設計成信用卡大小，便于區別于以往的宣傳dm。正面內容：婚紗攝影館名稱、標識、地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內容：星座簡介，包括運程、幸運數字、顏色等。2、企業禮品包，以時尚流行原素為參照藍本，色調沿襲店內基本色彩，并將企業logo制作進去。保證產品的獨特性及時尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒品質的感覺，無法吸引目標群。流動宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、會員卡片，分三檔，普通會員、貴賓卡、至尊卡。4、企業宣傳畫冊。第二、營銷活動策劃一：活動主題 ：至愛一生 真情定格 純視覺婚紗攝影十一特惠婚紗繡二、活動方式： 參加的抽獎的

5、受眾必須是擁有純視覺婚紗影樓印發的抽獎券。獎券主要發放方式是通過dm單和投放的報紙廣告上。現場以婚紗模特繡為線索，中間穿插與目標受眾（分為消費者和現場觀眾）互動游戲。a、 當天消費者既結婚新人自己也當一回模特，在臺上走繡，并將現場定格拍攝當作記念，走完繡后讓現場觀眾給予新人祝福并幫其參與抽獎。b、 現場觀眾幫忙抽獎外。還參加當晚現場觀眾幸運獎和最幸運情侶抽取。被選到的幸運現場觀眾如果是情侶的話抽完獎還可以在臺上走繡，純視覺幫他們免費拍照送給他們。c、 最幸運情侶獎是對現場觀眾情侶而言的，他們可以同時得到三項觀眾獎。d、 抽獎類別分為，新人獎和觀眾獎。獎品主要是實物或者額外贈送服務。此為活動現場

6、刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調收定金（消費者）才送。一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。三、時間與地點時間：2006年10月1日，18點到20點。地點：待定四、獎品項目：a、新人獎四季發財：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數碼情景劇本數碼相冊：首家贈送“流行”音樂光盤一張（待定）；（任選四首音樂及組相片）：免費贈送新人全部數碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片；：免費拍攝結婚證件二組：寸寸各張；五福臨門：套系提供套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；：套系總拍攝組以上，各套多少由客人自己決定；：套系提供全市獨家代理

7、名牌相冊兩本：寸全數碼相冊，寸娘家冊一本；：套系提供寸放大片含水框一組；（店內主打產品）：套系提供寸床頭精美相框組含相片：單人各一張，合影一張；六六大順：結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一；：結婚當日免費提供新娘頭花一組；：結婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次；：結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費共元）：結婚當日免費贈送寸巨幅“真情定格”數碼海報一張；b、觀眾獎：時尚化妝包一套：小商品市場不過20元的成本；：名牌襯衫一件：品牌批發市場也不過40元成本；：全家福三組；五、活動流程與主持人講稿17：00到18：00現場準備18：00主持人開場18：05婚紗模

8、特走繡18：25新人和模特混合走繡18：45觀眾抽獎19：00 新人創意走繡19：20新人抽獎19：30現場情侶選繡走繡。19：50最幸運新人獎和最幸運情侶獎抽取。模特婚紗繡和新人繡分為三個主題：公主夢想、攜手一生、真情定格主持人開場男：親愛的來賓朋友們：大家晚上好！在這秋高氣爽的日子里我們相聚了。今夜是國慶之夜，也是很多人間真愛的情侶們，真情定格的時刻。為了答謝廣大消費者的關心與愛戴，純視覺在今日舉國歡慶的日子里，我們精心準備了一份精神盛宴。女：就公主的夢想一樣，和許多少女一樣兒時，對潔白的婚紗的有著美好的憧憬。公主夢想小時候總夢想著有一天穿上白色的紗裙，有一雙翅膀，自己就是落入凡間的精靈。

9、長大以后認識了他，于是期待著，穿上白紗成為世界上最美的新娘。就在那一天，輕輕地告別浪漫而青澀的少女時代，牽手走進另一個華麗殿堂。我想，我的一生可以沒有婚姻，可是不能沒有愛情；可以沒有巨型的婚禮，可是沒有巨型的婚禮，可是不能沒有婚紗一件屬于自己的婚紗。任時間流轉，多少年之后，一個陽光燦爛的下午，我也許會用布滿皺紋的雙手，打開一個塵封已久的盒子，抖開一件白色的婚紗，昏黃的雙眼依舊能看到有愛情真好，如戲般的聚聚合合；年輕真好，我長發如瀑，笑顰如花。我的他就站在身旁，也會淚眼朦朧吧男：感謝模特們精彩的演繹。公主的夢想鉤起女孩子兒時，對白馬王子勾畫的單純歲月的記憶。 人生就舞臺，每個人都在跳屬于自己的舞

10、蹈。尋找一個默契的人生舞伴，是我們的夢想。女：攜手一生我知道，潔白美麗的婚紗穿的只有一天。但她象征著愛情的單純與無暇。其實我愛上你的時候就已經將她永遠的穿在自己的心里。婚禮的裝飾，音樂，美麗的我，由于緊張而變的很不自然的你，一切都是那么美，怪不得人家都用大喜的日子來形容婚禮這一天；。走出教堂的時候，我知道，前面的人生舞臺需要我們一起攜手去好好的起舞。我們用驚奇的心將為舞臺揭幕，用真誠的心將過程演繹，用滿足的心將幕布拉下。愛是因為相互欣賞而開始的，因為心動而相戀，因為互相離不開而結婚，但更重要的一點是需要寬容、諒解、習慣和適應才會攜手一生的。男：今天第一個激動人心的時候到來了，請今天新人（某某）

11、為現場觀眾抽取幸運獎10名。男：人間最美好的畫面就是那一對白發老人，手牽著手一起去欣賞夕陽，然后一起回家。在流金歲月里我們知道每個人的每個階段，需要做的事情是不一樣的。我們到老的時候，剩下的也是唯一的最寶貴的就是，那些曾經美好的點點滴滴記憶。女：真情定格走過一個世紀的女人 在陽光的日子里 寫滿了豐富的記憶 直到有一天 山那邊走來了你 真情 從此被點燃 如富士山的火光 激情在幸福地燃燒 烈活焰熊熊 在白熱化的臨界點上 定格美的永恒 愛是不一時的心血來潮。真情花朵在細節上在綻放更顯得嬌艷我們崇尚的愛是永恒的，真情是人最美好的財富。純視覺就是用瞬間定格永恒真情男： 今晚新郎新娘們的配合真是非常默契，

12、大家請他們講講愛情經歷把或者感想怎么？女：現在請每對新人，自己選一名現場觀眾為其抽獎。男：這位朋友你是否有什么祝福的話對這些新郎新娘講呢？男： 新郎新娘們的表演也告一段落了。那么現場的情侶們也該論到你們了。我現在叫新人們，為現場的情侶們抽簽。看誰幸運，要是選種的話你們也上來走繡。今晚美好的時光，我們純視覺將為你定格。免費拍照。還可以參加的情侶抽獎。女：最激動人心的時候到了，今晚的最幸運新人獎和最幸運現場情侶獎。男女：感謝今晚來參加活動的新人們和觀眾們，謝謝你們對純視覺的支持，祝福大家生活美滿，愛情永甜。六、前期宣傳（一）、此類活動，必須在活動十五天前對目標受眾進行信息傳達。相關的促銷傳單的制作

13、和媒體的廣告投放是必不可少的。a、 廣告dmd單發放。b、 在海峽都市報和東南早報，連續半各月的廣告投放。c、 主題為“真情定格 送禮打折”海報制作。（二）、廣告文案至愛一生 真情定格 純視覺婚紗攝影十一特惠為答謝廣大消費者的關心愛戴，純視覺婚紗攝影樓將在十一國慶時舉辦“至愛一生 真情定格”婚紗秀活動，屆時參加活動的觀眾只要憑借本獎券，即可參加現場豐富有趣的抽獎活動。七、秀 場 作 戰 人 員 任 務 書 負責：4、活動告示牌、大型1x2米展板、現場布設 負責：5、音樂播放 負責：6、vcd磁帶挑選及準備（至少5張vcd，要求富有節奏動感的迪斯高音樂） 負責：7、桌椅布置及收、放（引客入桌組配

14、合） 負責：8、燈光、音響、麥克風、電源線、電器、氣球發放、吹打、背景布置、像冊展架制作、夜間照明燈光 9、備妥陽傘（陽傘須打上公司商標及公司名稱）（大一點） 負責：現場拍照、錄影、相機及軟片的準備。注意事項：1、活動期早上 ： 分集合秀場所需物品及人員務必全體就位；集合地點： 2、全體出席人員一定要使用香水，一天二次。3、現場所有人員一定要自行準備并使用香口劑，避免“口氣傷人”。4、活動期中午 ： 到達現場；5、模特下午 ： 分在 開始化妝；動態秀時間安排： 10 月 1 日,晚上 18 ： 00 活動開始；模特兒人數： 人，模特組長： 人，電話： 。靜態秀于： ： 分至 ： 造型化妝演示；

15、第一場： ： 分至 ： 動態秀或靜態秀；6、 月 日上午一切準備就緒，下午 ： 開會匯報。八、場地布置部分：1、 每次的活動主題需要更加明顯，須能把每次sp的專案活動優勢及賣點以大型展板加文字加圖片的方式表現出來。（尺寸1米x2米，至少須備妥4-6個以上）2、 pop展板的擺放放不醒目建議：做810個1x2米的大型婚紗照（4張合照、4張獨照）展板（加鐵花架），固定的、成一排狀的放在秀場背面，形成公司巨大的品牌形象（展板下方要有50公分的支撐架，展板上方要注明大的公司商標及名稱）。3、展板上“公司名稱”和“公司logo（商標）”要特別的明顯及加大！4、口語ci重視，日后凡是對外的各式廣告品印制或

16、發布，都應明顯加上口語ci：建議：例如：*結婚真好！ 結婚萬歲！ *嫁給我吧！這是市場消費層主定位的明確策略，日后所有對外的圖片廣告或展架上，都須加上明顯的商標、公司名稱及ci口語。5、接單區桌子的擺放一定要夠，建議10張桌以上，每張桌至少配備6個塑膠無靠背的椅子至少60個。（桌、椅都須套上符合公司色系vi的布料。）6、給客人看的相冊要夠，如果接單要不斷的成交，相本一定要多建議：加以下幾個種類的相冊：*結婚照：12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上，五種不同眾的、單張價目表。（結婚照每套價目表之間的價差，保持在600元左右為最佳。）*藝術照：至少8本（大、中、小各二至三本以

17、上），三個單張價目表。*兒童照：至少8本（大、中、小各二至三本以上），三個單張價目表。*全家福：至少4本以上，可使用上述價目表通用，勿須再做價目表。7、音響的位置擺放須高，否則容易被人群擋住。建議：擺放得高些或相互高疊高，聲音才會遠播，建議接戰部隊成立后，自行購買一套，因承租太貴，劃不來，且不能掌握時段。8、現場的音樂播放，一定要選擇有節奏動感的迪斯可音樂5張，才能提振現場氣氛，讓客人不能冷靜思考，可以更促使提高成交率。不能放一般的流行歌或情歌。（可提前以男、女、搭配合音方式錄制公司口語宣傳形象及企業文化的錄制cd，可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放，效果最棒，9、天氣若屬溫暖季節時，建議可以在

18、秀場內的每一把洋傘下各加裝一盞100瓦炮泡。接單時間可延長至晚間20：30分，業績會更高。10、公司門市人員（不含公司內人員），合計至少要有10位門市以上，因須成立接戰部隊，日后每周五、六、日三天，可以有固定的門市秀場接戰部隊成立，共計：10名進行秀場接單。可以平均增加每天50對以上的量，1個月光外場接戰，就能增加500對以上的客戶，這是重點！請務必重視！11、現場發放的dm宣傳單，應在10天前設計初稿完成，7天前定稿印刷，5天前備妥，印制至少約10000份或以上。（星期四、五就必須先到市內各百貨中心或人潮人流區域發放（每天發出2000份，也可以用夾報方式進行。）九、現場人員注意部分：(所有個

19、人職責與崗位，必須專任、不可兼職)1、接單門市人員至少固定安排10位主接單人員。（每次皆須設定每人的目標對數及各種收入訂金金額。）門市人員，若初期的經常性人員更換，就磨練不出更優質的門市接戰部隊。（可在10天前另外招聘新人10位，待老師到后，統一培訓、演練、為最佳。）2、引客入桌組的站位離接單區不能太遠，且人數不能太少，引客人員應該要男女配對，至少6組人員（6男6女、共12人，以學生為主）建議：五組引客入桌組，應分別站在離接單區不太遠（5公尺以內）的人潮人流入口。方便引客入桌（每組人員應分配在不同的人流動線上，堅守崗位。并方便在case（接單）成交時，全力鼓掌并走進接單區，以制造氣氛。（可請在校的大學生工讀生，挑選好的，長期使用！）3、門市的手勢訊號必須正確使用，若不熟練，容易造成混亂，須要求及再訓練。4、門市，在case洽談到約3成時，就應先拿出套系價目表及簽單本給客人看，邊寫邊談，才能更加提高成功率。5、現場服務人員及收銀必須主動，不能一直坐著、或一直占住一張桌子不動。仍須要求在接單區游走，眼觀四方，隨時支援同事同仁們。6、引客入桌人員應隨時注意接單區人的臨時參觀人員，隨時引導客人入座，及隨時幫忙各桌門市。7、桌上的宣傳單及價目表，當客人一離開時，門市一定要立刻收起