1、目錄第一章 項目概況21.1 公司情況21.2 投資方簡介21.3 投資預算21.4 經營選址21.5經營面積21.6投資成本21.7 經營內容21.8 店鋪裝修、籌備時間2第二章 宏觀外部分析2.1 我國人口問題2第三章 嬰幼兒行業潛力分析3 3.1 嬰幼兒用品市場分析33.2 嬰幼兒用品零售業情況33.3 購買嬰幼兒用品的考慮因素43.4 嬰幼兒用品經營的優勢4第四章 嬰幼兒奶粉行業44.1 嬰幼兒奶粉行業現況44.2 嬰幼兒奶粉市場概況4第五章 我國嬰幼兒奶粉企業競爭格局45.1 中國嬰幼兒奶粉市場格局初步形成4第六章 嬰幼兒奶粉的競爭戰略分析56.1嬰幼兒奶粉競爭戰略部署5第七章 廣告

2、策劃5第八章 嬰幼兒紙尿褲市場分析68.1 我國紙尿褲市場進入高速增長期68.2 我店對不同品牌的紙尿褲進行市場分析6第九章 其他嬰兒用品（省略）6第十章 項目投資估算6第十一章 項目財務分析611.1 現金流入預算分析711.2 現金流出預算分析7第十二章 項目風險分析7第一章 項目概況1.1店鋪基本情況 名稱：廣東省廣州市心肝寶貝嬰兒用品百貨店 注冊地址：廣州市荔灣區兒童醫院111號鋪 法定代表人：劉敏欣 企業類型：個人獨資企業 經營范圍：中端嬰兒用品12 投資方簡介 投資方名稱：本人父母1.3 投資預算 父母投資：10萬元 本人投資：4萬元 （零花錢） 百貨店商標1.4 經營地點該項目位

3、于：廣州市荔灣區兒童醫院旁（主要選在兒童醫院附近，貼近需要人群） 1.5 經營面積 該項目建筑面積約為100平方米1.6 投資成本 前期投資元 1.7 經營內容 嬰兒用品批發、零售。 1.8 店鋪裝修、籌備時間 整個項目計劃2014年8月完成裝修，2013年8月-2013年11月為前期準備階段，2013年12月-2014年5月為裝修階段，,2014年6月2014年8月為進貨階段。第二章 宏觀外部分析2.1 我國人口問題（資料來源于經濟信息網）（1）我國人口出生率呈下降趨勢 我國是世界上人口最多的發展中國家，人口多，但耕地少，人均資源相對不足，這是我國的基本國情。因此，人口問題一直都是制約著中國

4、經濟發展的重要原因。我國人口發展經歷了前30年高速發展增長和后20年低速增長兩大階段：從建國初期到上世紀70年初，中國人口再生產由舊中國的高出生、高死亡率進入高出生、低死亡率的人口高增長時期。70年代后，人口過快增長的勢頭得到迅速扭轉。90年代以來，隨著我國經濟高速發展，人民文化和健康水平逐步提高，計劃生育工作的不斷深入，生育旺盛的人均人口出生率下降到1.403%。進入90年代末，我國人口再生產實現低出生、低死亡、低增長的歷史性轉變。到2000年底，成功實現了“九五”計劃將人口控制在13億的奮斗目標。（2）2008年我國人口出生率增長迅速我國實行計劃生育政策以來，獨生子女人數累積將近1億人，其

5、中大部分已進入育旺盛時期，目前全國處于生育旺盛期的育齡婦女每年增加200萬人。這主要是20實際80年代中期出生的子女。我國人口計生委預測，08年開始，這種生育小高峰將持續十幾年，給今后穩定的低生育水平帶來巨大的壓力。現在，我國每年約有3千萬-5千萬的嬰兒出生，其中年齡為835月的嬰兒約有5000萬，兒童為3.5億，針對0-3周歲嬰幼兒的消費群體就有9000多萬。由于這些孩子的出生，同時給嬰幼兒產業提供了巨大的潛在市場。（正因為我國人口出生率從下降、緩慢到迅速增長已經形成了一種趨勢，因此今后的小孩和小孩的下一代只會繼續發展，那么經營嬰幼兒用品的市場就會越來越大。）第三章 嬰幼兒行業潛力分析3.1

6、 嬰幼兒用品市場分析近幾年，隨著經濟水平的不斷提高和新生嬰兒數量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。孕婦及嬰兒的健康和護理越來越受社會的關注，對孕婦和嬰兒的生活用品的品質要求越來越高。家人及朋友的關心及愛護，使孕嬰幼兒用品形成了龐大的消費群體。我國嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，隨著產品的深度開發，整個市場的規模將進一步得到拓展。隨著人們生活水平和受教育程度的提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著變化。其中，人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面發生了巨大的改變。據調查，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發展潛力最大、收養豐厚的一個產業，也是拉動各

7、國GDP增長的動力源泉。因此，我們有理由相信中U哦未來的嬰幼兒市場將存在著巨大的商機。 3.2嬰幼兒用品零售業情況 20世紀90年代，嬰幼兒用品零售市場開始活躍，個體專營店、連鎖店等紛紛開業。與超市、商場和購物中心爭奪嬰幼兒用品消費市場。如：（1） 超市是嬰幼兒用品的重要銷售渠道。超市大多靠近居民區，購物方便，是家長常為嬰幼兒購物的地方（2） 連鎖店 目前，在嬰幼兒用品零售領域，連鎖經營還只是出于起步階段，雖然經過數年的 發展，但至今還未有全國性的強勢連鎖品牌出現。值得注意的是，在未來幾年里，將會有數 個具備較強競爭力的嬰幼兒用品連鎖店的出現，挑戰超市和商場在嬰幼兒用品零售領域的優勢地位。（由

8、此可證明嬰幼兒用品市場的未來前途是光明的，需求量也越來越大，那么我們更應該趕先經營，搶先于市場，贏得市場先機）3.3 購買嬰幼兒用品的考慮因素 （1）質量因素最重要。 （2）價格和品牌因素是補充3.4 嬰幼兒用品經營的優勢對于任何家長,如今他們可以說花在孩子身上的錢越來越多,從孩子還未出生便開始為這些即將誕生的新生命提前購置衣服、奶瓶、尿布等必不可少的嬰兒用品。如果嬰兒一旦誕生,這些用品更是有很長的一段時間都有需求,可現在,雖說任何一個城市的大型商場中都設有這種為嬰兒提供需求的柜臺,但一般都售價較高,而且品種還不是很全。因此,很多家長都希望有一些專門從事嬰兒用品的專賣店出現,以期能在保證嬰兒用

9、品集中出售,合理價格的同時,能夠買到滿意的嬰兒用品。鑒于此,筆者建議有心在嬰兒經濟中挖“金”的創業者不妨抓住商機乘“需”而入,一定會“錢”程似錦。第四章 嬰幼兒奶粉行業4.1 嬰幼兒奶粉行業現況4.1.1嬰幼兒奶粉行業出現高端混合戰廣東省奶業協會副會長王丁棉表示，“液態奶市場的長期混戰導致行業利潤降低，眼下，80%的乳品企業日子過不好。”同時，三鹿、伊利、蒙牛等國產品牌均在2007年推出自己的高端奶粉產品，。特別是一直以物美價廉著稱的三鹿，在北京成立高檔奶粉事業部，首次推出高端嬰幼兒奶粉，價格直逼洋奶粉。對于國內乳業來講，進軍高端奶粉市場，既可以為企業提供新的利潤增長點，又提高了企業的抗風險能

10、力。“長期的價格戰，使得液態奶企業面臨著困境。有關專家分析說，奶粉業與中國DVD、彩電等行業面臨的問題相似，就是洋品牌擁有較好的品牌包裝和技術積累，本土品牌擁有的是良好的渠道資源和中低端市場基礎，由此，品牌與渠道成為決戰的關鍵。4.2 嬰幼兒奶粉市場的概況4.2.1消費者青睞洋品牌嬰兒奶粉據了解，國外在中國投資的知名嬰幼兒奶粉品牌目前有美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋等20多個。根據2005年的調查顯示，中國奶粉市場總消費額達7億美元。基本上是洋品牌和本土品牌奶粉兩大陣型對峙，而國外知名奶粉品牌則明顯領先。第五章 我國嬰幼兒奶粉企業競爭格局5.1中國嬰幼兒奶粉市場格局初步形成據調查，美國、日本、中國

11、已經構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。從2007年的數據來看，原本中國與日本市場的差距在不斷縮小，預計今后幾年內，中國將能取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。日益增長的中國嬰幼兒奶粉市場引來眾多的投資者。第六章 嬰幼兒奶粉的競爭戰略分析 6.1嬰幼兒奶粉的競爭戰略部署 中國嬰幼兒奶粉市場的巨大潛力和良好的前景，必將會使實力雄厚的洋品牌加大進攻步伐，國內品牌將面臨著更加殘酷的挑戰。本來處于劣勢的國產品牌，想要從容應對樣品牌的挑戰。因此，我店可以用以下的方式跟競爭企業進行抗衡：年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選

12、，這也間接推動了嬰兒用品市場朝著健康、高速的方向發展。（1） 差異化營銷策略：我們都看到，現在市場的需求是多元化的，每個地區、每一種體質的嬰幼兒、每一類的收入群體對產品的需求也是不同的。單一產品模式已經不能適合市場的需求。因此要將市場按照不同的需求進行細分，真正按消費者的欲望發展，銷售各種各樣的產品。如：體質弱的嬰幼兒，應挑選添加維生素、鐵等元素的奶粉，對消化不良的嬰幼兒，挑選乳酸成分的奶粉，只要我們把市場細分做得越細，并踏踏實實地去做，自然而然就有成績了。（2） 隱性營銷策略：不以直接推銷的方式去銷售，而是通過一定的方式去向消費者傳遞店鋪信息，樹立形象。激發消費者的購買欲望。如：公益活動等文

13、化宣傳。把營銷方式集中于服務方面，即使消費者最后沒有購買我店產品，也要提供其所需要的服務，因為我相信每一個人都是我們的潛在顧客。（3） 人文營銷策略：現在，嬰幼兒奶粉已經不僅僅是一種母乳的替代品，而是父母對孩子濃濃的親情。因此，我們在廣告、包裝方面，特意造出親情的主題，多用溫馨的圖片、廣告詞等做宣傳。第七章 廣告策劃（1）首先 ,為了提高嬰兒用品專賣店的知名度, 并吸引來更多的有需求家長的光顧,在開店之初,經營者應把宣傳工作擺在重要位置,可以采取印制一些宣傳單,在居民集中區、兒童保健院門前發放和在當地電視、電臺、報紙等媒體做廣告的宣傳形式,讓更多有需求的家長知道有一家嬰兒用品專賣店即將開業了。

14、只要能宣傳做到位,在開業后,只要家長有需求不要怕她們不會來光顧。 （2）其次,嬰兒用品專賣店應以齊全的嬰兒用品來吸引顧客,以避免有需求顧客分別采購的麻煩。 同時, 在嬰兒用品的進貨上,力求新,可以根據一些顧客的反映,及時能夠更新換代。同時, 嬰兒用品的檔次定位也要明確。嬰兒用品有諸多的品牌, 應遵循“名品進名店”的原則,根據自己嬰兒用品專賣店的定位,選擇適合檔次的嬰兒用品,以符合有需求顧客的購買心態。 （3）再次,做好促銷工作對嬰兒用品專賣店是非常重要的,為此,在開業后最好能“促銷不斷、優惠連連”,因為嬰兒用品行業是一個消費面很窄的行業,人氣很難聚集,在新開店時,一般進來的人會比較多一些,這是

15、人氣的第一波,而旺的人氣也是嬰兒用品店長期賴以生存必須具備的條件之一,假如一旦人氣散去后再想靠促銷追回來就需要付出很大的努力,并且還不一定能夠換回來,這就是很多店面為什么剛開始生意還可以,而到了后來卻越來越不好的原因所在,因為那是人氣已經散去!如果促銷不斷、優惠連連，就會長期聚集人氣 ,進而讓生意紅紅火火。而天天不斷的促銷, 就需要大量的促銷品,這就要求經營者在開業前有充分的準備,如果促銷品準備不充分,可能就會惹禍上身,很多有需求的顧客會認為經營者不是誠實經營,如此一來。嬰兒用品專賣店在名聲上就會受損。同時對于促銷產品一定要保證質量,不要去采購價格低、質量次的產品去欺騙顧客,這樣同樣也會砸了自

16、己的牌子。 第八章 嬰兒紙尿褲市場分析8.1我國紙尿褲市場進入高速增長期 嬰兒紙尿褲已經成為我國衛生用品增長的引擎，如果按照中國婦女衛生巾的市場滲透率水平，我國嬰兒紙尿褲醬油6倍增長空間。在發展中國家，雖然衛生用品的市場滲透率還很低，市場消費基本處于一個價格敏感的階段，但對于像我國這樣一對夫婦只生一個小孩的家庭來講，對嬰兒用品性能的要求顯然高于其消費能力所對應的水平。（有利的市場環境能夠有助于我們的發展）8.2 我店對不同品牌的紙尿褲進行市場細分優秀的品牌會給媽咪們提供更為安心的支持，據調查，前五位的紙尿褲廠商，產品的市場占有率都是領先的。因此，我們要對不同品牌的紙尿褲有深刻的認識，針對顧客不

17、同的需要，提供不同的產品。如：幫寶適紙尿褲特點：1.拉拉褲：“小內褲“型剪裁設計，采用棉柔材質；2。干爽型：超護積表層含有蘆薈等保護成分，在小屁股上形成保護層，幫助避免尿便刺激，超強吸收體。 小淘氣紙尿褲特點：添加抗菌超強吸水珠，吸收量大，干爽衛生等特性。第九章 其他嬰兒用品（省略）第十章 項目資金分配前期投資共元，分別為：16000元用于首季的店鋪租金，10000元用于店面裝潢以及購買店內擺放的掛放的嬰幼兒用品的柜臺和物件，4000元用于雇傭兩名銷售服務員的首月工資，10000元用于開店辦理營業執照、前期的宣傳費用以及作為流動資金，元用于產品貨物購置。第十一章 項目財務分析11.1 現金流入

18、預算分析每月店鋪實現現金總流入元，其中經營活動產生的現金流入為元，占總現金流入的比例為1%，營業外收入約為10000元，占總現金流入的比例為0.06%112現金流出預算分析每月店鋪實現現金總流出40000元，經營活動產生的現金流出為38000元，占總現金流出的比例為1.05%，營業務支出約為2000元，占總現金流出的比例為0.05%第十二章 風險分析一、鋪租高：嬰兒用品店消費面本來就窄，假如地點不好光靠促銷手段，生意很難有起色,而地段好的店面鋪租又居高不下。 解決的辦法：淡化店面的重要性，開展目錄冊、網站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點也沒事。二、組織貨源難：別看現在嬰兒用品市場多、搞加盟的也不少，但極少有市場能讓客戶一次性進全所有想要的貨。因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品、床上用品、車、床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內衣、外套、紀念用品、特別用品、媽媽用品、洗護用品、書籍等等)進貨需要去好幾個市場，無形中增加很多進貨成本。解決辦法：開店前別沖動，客觀的比較供應商，也別一味的看中價格低，現在價格透明度很高，價格特別低的也只是個別品牌，或許是用來吸引客戶用的，會有價格特別低的，就一定會的特別高的，供貨穩定，補貨快、價格適中才是最重